49 鋪線布局

成功的第一次？燕喬森啞然失笑，別說現在飛燕還沒盈利，就算将來盈利了、上市了，陳遠鳴也是大股東，難不成還能撤資套現？他們三個人的合同可跟那種真正以上市為目标的風險投資相差甚遠。

對于風險投資這玩意，其實燕喬森的了解也不算深入。他剛工作時整個矽谷風投界正處于絕對的低谷，除非是那種特別有盈利前景的項目，否則很難從吝啬的銀行家手裏摳出錢來，獨自創業基本屬于癡心妄想，給大公司打工才是正經。後來到了80年代中期，風投業開始回暖，但是他的事業已經小有所成，再加上比較傳統的中式思維，讓他毅然選擇了以實業和銷售為主體的公司，而非把一切希望寄托在飄渺的股市上。

在這點上1987年的股災似乎是個絕佳注腳，那些同期因為股市大賺特賺的友人，碰到真正的股市大跌時簡直毫無抵禦力，瞬間就破産的破産，裁員的裁員，損失極其慘重。反觀自己的公司沒有上市，幾款芯片銷售也不錯，沒什麽波折就順利渡過了那次大劫，才有餘力進入MPEG格式的研發。

之後跟孟力生一拍即合，進行VCD機的開發時，兩人的思路依舊大體相同，如果不是陳遠鳴異軍突起，估計他們也會選擇以內地銀行貸款或政府扶持資金為主的低息貸款模式，而非投入美國風投公司的懷抱吧。

然而眼前這個少年卻絕非開玩笑的樣子，搖了搖頭，燕喬森露出了一絲苦笑，“遠鳴，真正的風險投資不是那麽簡單的事情，沙山路賺錢的人很多，但是賠錢的人也不少，幾千萬投入，最後可能連個實物都拿不到。想要涉足這方面，需要的可不只是金融頭腦。”

“這個我懂。”面對燕教授的諄諄教導，陳遠鳴卻沒有半絲抵觸，因為對方說的是實情。

對于高科技為主的風險投資，最重要的其實不是錢源，不是東海岸那些攪動世界的金融家們，而是善于從砂礫中翻出原鑽，并且把它雕琢成形，獲取百倍利潤的風險投資者。在矽谷，這種典型的風險資本家可能本身就是技術專家或者出身高科技技術公司的中層管理人，他們擁有對于科技的高度敏感性，能夠透過重重迷霧看到一個技術、一門行業未來的前景，曾經的管理經驗又給了他們扶持那些聰明怪胎的資本，讓那些只有點子對其他一竅不通的小家夥們慢慢走上正軌，把自己的點子化為數以億計的財富。

這種風投模式，在前世最有名的例子就是網景公司的出現。

1994年時剛剛畢業，無財無名的馬克-安德森一開始并沒有找到适合自己的工作，只是跟幾個志同道合的好友一起編寫因特網浏覽軟件，當Mosaic浏覽器誕生後，風險投資家吉姆-克拉克發現了他，邀請對方一起成立關于互聯網浏覽、通信軟件的公司，面對這樣一位有充足經驗的矽谷前輩，安德森欣然應邀，随後兩人聯手創立了網景公司。公司由克拉克注資，安德森帶領其工作組開發了Mosaic浏覽器的新版本。短短一年後，從未盈利的網景公司在紐約上市，投資銀行事先預估每股價格在14元左右，誰知當天開盤後股價就一路狂飙，最終以58美元高價的高價收盤，500萬股被搶購一空。

克拉克為網景公司投入了400萬美元的資金，這個公司卻用了一夜就搖身化作身價20億美元的龐然大物，其後公司業績一直穩步攀升，直到被美國在線用42億美元免稅換股，收購了回去。400萬投資換取了數以億計的利潤，這種本該只存在于神話中的故事才是風投真正的魅力所在。

然而網景畢竟離不開克拉克的一手扶持，它的成功屬于資金和技術、管理能力和創新能力的天作之合，這種模式不是陳遠鳴目前能夠模仿的，他缺乏克拉克那種卓越的電子工程師出身，也沒有管理高科技公司的經驗。像網景、亞馬遜這種創始人就具備足夠的資金、并且善于一手操控的公司，并非他真正的目标所在。

對于陳遠鳴而言，風投還有另一種模式，一個只要有點金指就能成功的簡單版本。如今他來到了這個時代，當然不會因為短暫的掣肘就放棄這片潛在的沃土，他所需要的只是時間而已。

看着對方胸有成竹的表情，燕喬森搖了搖頭，最終還是沒能說出什麽話來。一方面是這個少年确實有着過人的天賦，另一方面也是他對于陳遠鳴那個遠大目标的好奇，才短短三個月，他就讓自己驚訝了數次，這次又會迸發何等過人之舉呢？

關于風投的話題并沒有深入，但是其他卻不能不提。作為飛燕公司最大的股東之一，陳遠鳴理所應當擁有對公司發展的知情權，既然都來到了矽谷，燕喬森也不能只讓對方幹坐在會客室裏。在閑談了幾句後，他就帶着陳遠鳴一起參觀起了自己的公司。

說是公司，燕喬森目前的團隊其實更像是個工作室，規模實在談不上大，只有幾間實驗室和十幾號員工。如今矽谷的芯片業稱得上百花齊放，但是歸根結底還是以工業集成電路和電腦芯片為主，像燕教授這樣研制MPEG壓縮解碼芯片的幾乎屈指可數。現在公司能有這麽大規模，還是得益于陳遠鳴對于飛燕的注資，才讓他有精力和餘財擴充團隊，投入更多的科研力量。

現在VCD碟片的數據保護已經初見成效，用單純的CD-Rom很難直接拷貝盤面上的內容，MPEG-2格式的研制也在緊鑼密鼓的進行中，算看到了曙光，不論從哪方面來看，這個公司都稱得上運作良好，具有很大的潛力。

然而在認真參觀過燕教授的公司後，陳遠鳴輕輕皺起了眉頭，“這個公司的規模，是打算只搞研發，不搞生産嗎？”

沒有得到預期中的認可，反而天外飛仙來了這麽一句，燕喬森一怔，露出了點苦笑。“當然要以研發為主啊，既然已經拿到了芯片的專利權，就把握住了生産的命脈，可以毫不費力的從中獲取利潤，何必還要專門建設生産廠房呢？就算是飛燕将來開工，設置一條生産線也就夠了，盲目擴大公司規模可不是長久之道。”

“嗯，一般情況來說這方法并沒有錯。”陳遠鳴反駁的倒是幹脆，“但是對于VCD業來說，芯片也是核心技術之一，以後需要這種芯片的也絕非飛燕一家，如果可能的話，這筆利潤沒必要拱手讓人，或者說，讓人也該讓給自己人才是。”

“什麽意思？”燕喬森有點拿不準陳遠鳴話裏的含義，“難不成你還想建立芯片廠嗎？”

“不只是芯片，還有光盤制作。”陳遠鳴微微一笑，“而且廠房要建在中國。”

“啊……”聽到這裏，燕喬森突然有點轉過勁來了，“你是說，準備建設下游産業了？”

上下游産業是這個時代任何公司老板都能聽懂的東西，比如汽車公司可能會研制各種各樣的車型，但是生産零部件卻并非他們親自動手，會有分門別類的下游工廠為他們制造各種配件。同理在高科技領域，手握知識産權，擁有研發能力的工作室、大公司就是所謂的上游産業，而把這些技術量化生産，推向市場的則是下游産業。

上下游産業是任何産業鏈中都必不可少的東西，沒有上游産業的原材料支持、技術開發，下游産業就如無米之炊，缺乏市場競争力。相反如果沒有下游産業的密集勞動力、廉價生産，上游産業就如無根之木，根本無法把産品推向大衆市場。想要真正的占有市場，兩線齊備才是關鍵。

“說道點子上了。”陳遠鳴輕輕點了點頭，“如今國內的技術力量還很薄弱，直接扶持高科技産業耗費太大，成效也未免理想。但是如果從下游産業開始，會馬上讓那些有膽量有魄力的人拿到第一桶金，續而投入進一步研發中，去學習、改進他們手中的技術，這樣化被動為主動，才是更加理想的投資模式。”

“可是技術升級……”燕喬森有點踯躅，這樣的想法很好，但是國內和美國的技術土壤根本就不在同一水平線上，也很難達到類似矽谷的成就，至少目前相當困難。

“是啊。”對于燕喬森的憂慮，陳遠鳴當然心知肚明，“不過就像那些國際大公司做的，産業鏈是可以分層、跨越國界的，如果我們把矽谷作為種子，把國內作為土壤呢？在這裏孕育人才、提高技術，在國內完善産品、降低成本，那麽這條産業鏈将擁有其他國家無法匹敵的競争力，也為未來贏取了無數可能。”

話說得擲地有聲，燕喬森覺得自己的內心再次躍動了起來，沒錯，如果成了，如果不只VCD一個項目能夠這樣操作，那麽對于中國又該是怎樣一種機遇和挑戰呢？雖然作為美籍華裔，他已經離開了故土太久，但是越是身在國外，就越能體會那種對于祖國的思念和殷切期盼。國強民才強，這才是永恒不變的真理。如果國家衰弱、人人可欺，那麽身在異鄉，能夠得到的也只是侮辱和歧視。而如今，改革開放正在那片土地上轟轟烈烈的展開，那個國度必将以之前百倍的速度來追趕這個時代，重新跻身世界前列！

“無限的可能……”燕喬森笑了，如果不是為了這個，他又何必跟孟力生合作，何必把飛燕的根基落在中國大地上呢。“說得好！哪怕是為了這個可能性，也該試試看。”

看着燕教授閃亮的雙眼，陳遠鳴輕輕呼出了口氣，他選的夥伴果真沒錯。VCD的開發只是他計劃中的第一步，建立下游産業鏈才是後續的關鍵。同樣是貼牌，他寧願那些下游廠商們貼上更多國産的品牌，而不是淪為跨國大公司們的血汗工廠。

如今在電子産業上，中國是輸在了起步，但是落後其實并不太多，看看矽谷裏華裔的數量就知道，中國人不是不聰明，不是不能幹，只是因為種種原因絆倒在了起跑線上。這一跤跌得如此讓人痛心，卻并非無法挽救。未來十年将是中國賺取外彙、開拓國際市場的起始，他由衷希望那些人的聰明才智用在更加正面，更加具有競争力的層面上，而非不斷的剽竊、內耗，最終丢掉一切。

一切思緒都在心中翻滾，但是陳遠鳴面上的表情沒有絲毫變化，只是微微一笑，“沒錯，試試看吧。”

作者有話要說：網景（英文：Netscape）是一個自1994年開始的品牌。它亦是網景通信公司（Netscapemunications Corporation）的常用簡稱。網景通信公司曾經是一家美國的計算機服務公司，以其生産的同名網頁浏覽器Netscape Navigator而聞名。1998年11月，網景被美國在線（AOL）收購。