53 前哨戰

對于一個新生事物而言，宣傳可謂重中之重，在前世VCD誕生之際，為了打開市場局面，孟力生等人花費了足足2千萬人民幣，才讓VCD機被世人所熟悉。然而自家栽樹，他人乘涼，被推廣開的産品轉眼就被其他VCD廠商複制銷售，整個VCD帝國根本就沒有這個首功之臣的立錐之地，幾千萬投資全部打了水漂。

這種極為慘痛的商業失敗案例，不只在于專利權觀念的落後，同時也是營銷上的慘敗，花費2千萬居然沒能誕生出一條讓人印象深刻的廣告，沒有培養出哪怕一批忠實用戶，幾萬臺成品機銷售無門，統統積壓在了倉庫裏，就連真正的VCD熱潮興起也沒能帶動飛燕的銷量，這又是個什麽概念？

酒香也怕巷子深。在當今這個商業社會裏，宣傳的重要性有時甚至會超越産品質量，會超越經營者為之花費的一切心力，一條優秀廣告能做到遠比一條生産線強大。如何打好這個前哨戰，才是飛燕如今面臨的關鍵所在。在前世有太多出色的廣告，從構思到創意，從理念到誠意，方方面面包裹了坐在電視機前的普羅大衆，可是這些在中國營銷史上那個堪稱奇跡的案例前卻不值一提。

讓一個垮掉的企業重新煥發生機，從50萬欠款到3年盈利10個億，那款保健品的廣告幾乎做到了人盡皆知，誰都明白它的産品功效可能不值一提，但購買熱情卻從未消褪。“用100萬元達到1個億元廣告效果、1000萬元達到10個億元廣告效果”。這樣的豪言壯語，也确實只有他能夠說到做到了。

推開大切諾基的車門，陳遠鳴步出了座駕，眼前是一片低矮的辦公樓群，如今的中關村還是真正的“電子一條街”，除了四海電子市場附近比較興旺外，周遭就是一片毛地，中關村西區剛剛劃撥，還談不上建設熱潮，跟前世那高樓林立的繁華景象幾乎就是兩個世界。

不過如今陳遠鳴可不是來追憶過往的，昨天已經通過電話聯系到了人，但是眼前這片矮樓着實有點難以辨認，費力揀選着那些比樓面本身還要嚣張的廣告牌，他想要找到自己需要的那塊……

“老板，在那邊。”比眼力自然還是特種兵更勝一籌，張剛只是随手一指，一塊細小的廣告牌就映入眼簾。

北京學文創意公司。

字體算不上粗大，卻異常順眼，讓人過目不忘。陳遠鳴笑了笑，就是它了。

按照廣告牌上的标注，兩人沿着狹窄的樓梯爬到了三樓，只見一排漆都快掉光的門板中，唯有一塊光潔锃亮，上了新漆。包邊的木門并沒有合攏，透過門縫能夠隐約看到被綠色植物掩映的辦公桌。沒有任何猶豫，張剛踏前一步，敲響了房門。

裏面的動作反應飛快，随着急促的腳步聲，門板被拉開了，一個帶着眼鏡的青年出現在兩人面前。那人看到人高馬大一臉職業軍人相的張剛後只是微微一怔，馬上就移開了視線，把注意力放在了陳遠鳴身上。似乎沒被這個少年的年齡影響，他微微一笑，伸出了右手。

“陳遠鳴先生是嗎？我就是林學文。”

陳遠鳴笑了，第一次見面時能不被他年齡迷惑的，如今還不到一手之數，如果說這也算一道管卡的話，這人已經毫發無傷的通過了。

幾句寒暄後，兩人就被引入了房內。這間辦公室算不上大，但是有着一種趨近後世高檔寫字樓的優雅，只是坐在裏面就能讓人忘記外面嘈雜的電腦市場，似乎這裏本來就是成熟的商業區，而非遍地批發商的跳蚤市場。兩杯熱氣騰騰的茶水擺放在面前，和那張造型完美的茶幾相映成趣，家具、沙發都是成套設計的，有着相當卓越的品味，唯有一臺電視機突兀的擺在牆角的立櫃上，有點破壞了布局。

細節決定成敗，如果自己真的對他沒有半點所知，現在也該産生幾分信心了吧？陳遠鳴收回了四下打量的目光，看向面前坐着的青年。這人只有25歲左右，臉很白淨，雖然穿着一身筆挺的西裝，卻依舊像個剛剛走出校門的大學生，渾身上下都散發着一股濃郁的書卷氣。但是在他身上找不到任何怯懦或緊張，比那書卷氣更加醒目的是他眼中閃爍着的自信，似乎只要走進了這間辦公室，就會成為他唾手可得的囊中物。

“沒想到陳先生如此年輕。”面對陳遠鳴探究的目光，林學文并沒有半絲閃躲，單刀直入的說道，“老實說這還是我打廣告後接到的第一個單子呢，有勇氣嘗試明碼标價的百萬元策劃費，想來您對那臺名叫VCD機的産品也有着十足的信心吧。”

陳遠鳴笑了，“VCD機好歹是個劃時代的新産品，林先生你的百萬噱頭才是貨真價實的魄力。”

沒錯，雖然後世業內這人的名望如日中天，但是現今他還是個名不見經傳的小人物，能這麽快找到他全憑報紙上的一則廣告，“學文賣創意，底價100萬”，足夠轟動全國的豪氣價碼，是個人都要産生幾份疑問。可是這人就敢正大光明的要了，還要出了風格，要出了水平。

作為後世的營銷學教父，林學文對于中國營銷、策劃業有着難以磨滅的貢獻，世界婚禮文化名城的策劃、巨人集團的東山再起、奧運圓夢園高達2800億的融資案例，一個又一個商業奇跡就像他捏在掌心的粘土，可以随心所欲打造出舉世震驚的傑作。在他那股學者外貌下隐藏的是一種世人難以揣測的大胸懷和大魄力，如果真要選擇一個從零開始的契機，這人的确是陳遠鳴目前能找到的最佳人選。

林學文似乎沒被陳遠鳴的激将法挫傷，只是哂然一笑，靠在了椅背上，“這樣互相‘恭維’也沒什麽意思不是，陳先生既然來到這裏，想來還是願意相信我這個價值百萬的策劃，究竟我是在誇誇其談，還是有真才實學，上手一試不就知道了嗎？昨天電話裏談到的那臺VCD機，能容我一見嗎？”

前世後世陳遠鳴經歷過的商業談判也算不少了，但是能這麽幹脆利落切入主題的也不多。笑了笑，他跟身邊的張剛打了個招呼，把VCD樣品機插在了辦公室裏那臺康佳電視機上。

這次林學文也站起了身，走到剛安裝好的VCD機前認真端詳起來，“跟錄像機看起來挺像。”他用手指一個個按過上面的按鈕，還插上話筒試了試音，當張剛拿出一張VCD碟片時，他的雙眼頓時一亮，“跟CD碟一樣？成本如何呢？”

“比錄像帶便宜很多，而且産品的專利權在我們手上。”陳遠鳴答道。

“嗯。”似乎很滿意這種直切要害的回答，林學文唔了一聲，讓張剛裝上了光盤。

第一張依舊是孟力生自己拍攝的小短片，但是林學文沒有任何表示，只是托着下巴看了半天，并且把遙控器上的快進、暫停、後退鍵試了一遍。第二張則是卡拉OK碟，這次他倒是饒有興趣的拿起話筒高歌了一曲，還實驗了一下雙聲道轉換。來來回回擺弄了将近半個小時，林學文終于把話筒放在桌上，坐回到陳遠鳴面前。

“怎麽樣？”陳遠鳴放下手裏的茶杯，表情和聲音都嚴肅了起來，“VCD播放機和碟片的編碼方式都在我們手裏，目前都是世界唯一。”

“專利權呢？”

“委托美國Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC公司申請專利，目前碟片壓縮方式已經申請到了20個國家的工業産權，VCD機剛剛研制完成，也進入了申請程序。”

“心不小啊。”林學文笑了起來，“不過有一點我必須問清楚，你們對于VCD光盤究竟是個什麽想法呢？”

行家一出手就知有沒有，如果說VCD機的營銷有什麽無法邁過的關卡，VCD光盤的供應渠道就是最大的障礙。就像前世VCD機的興起源于盜版業的興盛，沒有合适的播放素材，這部機器就是個擺設罷了。但是既然已經申請了VCD光盤的專利權，陳遠鳴就不準備放棄這塊陣地，這不僅僅涉及VCD行業的良性發展，也是整個中國版權市場重獲新生的開端。在前世，被那洶湧的盜版碟狂潮沖垮的，又何止是光盤市場一隅。

“我們不打算介入VCD光盤發售，也沒想從VCD光盤的版權上獲利。”

兩句話如同板上的釘子，幹脆利落的劃出道道。

林學文眉峰一挑，“不考慮一些捷徑嗎？如果真選這條路，你們的VCD機可沒那麽快上市。”

“不怕慢，怕不穩。”

一句比一句強硬，一句比一句更含魄力，再次上下打量了一遍陳遠鳴，林學文笑了，“想做民族産業？野心不小嘛。不過現在這套可有點不吃香了，有近道不走非要繞遠道，這公司你能做主嗎？”

“當然，在營銷和企業策劃上，我有直接否決權。”

在陳遠鳴的眼神示意下，張剛打開了手中的文件包，從裏面拿出了一疊資料，中英文皆有，分門別類放在了林學文面前。

這次林學文看的更慢了，幾乎用了一個小時才把所有東西确認完畢，直起腰呼出了口，他露出了一個苦笑，“我還以為做中國創意第一人已經挺了不起了，你居然敢花幾千萬來搞民族産業。長江後浪推前浪啊……”

陳遠鳴沒有作答，只是靜靜的回望對方。在他的記憶中，這人本該是個極其矛盾的存在，一邊氣魄極大的宏偉藍圖，另一邊則是諸如右腦記憶器、營養健康品之類的低端營銷範本。要知道這種保健品市場的發展對于中國本身稱得上毫無益處，反而從其他層面造成了極其不良的影響，讓那些跟假藥無異的三無産品橫行于市，靠着虛假廣告大發黑心財。

然而如今見到了真人，很多纏繞在心中的疑問慢慢有了答案。為什麽在成名之初他會選擇保健品業而非其他？原因很簡單，沒有什麽能比保健品市場更能展現他天才般的營銷思維，并且在短時期內獲取暴利。

這人擁有足夠的天賦和傲氣，也有數之不盡的奇思妙想，一手策劃那些如今看來可笑無益的案例，不是因為他的目标在這些低端産品上，而是因為這些會讓他迅速跻身大衆視野內，成為可以信賴的贏家。這些低級的營銷策略不過是他走向更高位置的堅實踏腳，一個容易操控的平臺罷了。

很簡單，又非常現實的答案。然而如果僅是為了拾階而上，難道沒有更好的道路嗎？如果把一些更加有益的東西遞在他腳下，讓他踩穩走高，是否也會對這個國家産生一些奇妙的改變呢？

兩人的對視持續了幾秒，久到足以讓人感到失禮的幾秒，林學文笑了。

“值得一試。”