25 談判（下）

劉唯佳顯然非常有經驗，簡短幾句客氣話便很有技巧的直接拐入正題，唇槍舌戰之間，屋內氣氛驟然變得緊張起來，像是繃緊的弦。

葉敬輝卻坐在那，氣定神閑的靜靜注視着對手。

談來談去雙方在合作上初步達成共識，卻依舊在價格上僵持不下。

劉唯佳口幹舌燥之際，葉敬輝微微笑了笑，坐起身來，開口。

“仁通産品的優秀是毋庸置疑的，不管從功能性還是實用性來講，都是行內頂尖水平。”見雙方神色略微緩和了幾分，葉敬輝繼續道，“只是，為了追求畫面的美觀和新穎的創意，在操作方面便有了一些欠缺。”

對方的楊淩似乎很不服氣，挑眉：“願聞其詳。”

“口說無憑。”葉敬輝笑了笑，“不如，我們來做個實驗。”

獨特的嗓音帶着點淡淡的慵懶，氣定神閑的樣子顯得非常有自信。葉敬輝氣勢十足，當場拿出随身攜帶的筆記本，打開了仁通開發的新軟件，俯下身，鼠标輕輕一點，進入軟件操作程序。一邊說一邊點着鼠标，操作得心應手，看得出，為了這次談判，他已經做好了充足的準備，對對方的産品也了如指掌。

“仁通這款軟件的市場定位是國內企業管理，若成功推出，便能鋪天蓋地覆蓋國內的大型公司，回收巨額利潤。”把軟件打開到一個常用的功能界面，“而企業員工的特點是事務繁忙，追求效率。他們往往不求漂亮，只求簡單。不求華麗，只求快捷。不求齊全，只求方便。”微微一頓，“仁通雖然很巧妙的把各種軟件的優點融合在了一起，可是，華麗的界面和完善的功能，也導致了操作系統的複雜化。”

“這是另一款軟件，我們可以對比看看，它的功能雖不如仁通健全，操作系統卻簡單方便許多。”

葉敬輝停下手中動作，直起身來，看向對手。

“很多年輕人喜歡追求新鮮和刺激，而更多人卻不願為了那份新鮮而重新學習複雜的操作系統。正如微軟推出Vista時，有些人第一時間為電腦換上了新衣，卻有更多的人，不願抛棄陪伴自己多年的XP。”頓了頓，沖對方沉默下來的兩人眨了眨眼，道，“當然，我的電腦，用的是Vista。”

一個小動作讓現場氣氛瞬間緩和下來，楊淩也明白了葉敬輝話中的深意，微微笑了笑。

“我們的軟件推出了完善的後臺管理和方便的資料彙總程序，這可是同行久攻不下的難題。而且我也相信，操作方面只要看看說明書，多試用幾次之後便能得心應手。這麽棒的軟件，我們應該聯手把它推向市場，不是嗎？”

“這是當然，只要做好宣傳，我相信這款軟件會成為圈內家喻戶曉的名牌産品。”葉敬輝微微一頓，“我們也很有誠意跟仁通合作，可畢竟是新上市的産品，還要考慮市場接受度的問題。不管宣傳還是包裝，都需要極大的耐心，和極高的費用……”

拐了半天，委婉說出了對方的毛病，最終還是定格到“費用”這個關鍵詞上。

楊淩微微一笑：“我們願以成本價，把産品給東成推銷。”

見對方終于松口，葉敬輝唇角似笑非笑，輕輕摸了摸鼻子。

“若你們再給東成75%的折扣，我相信，我們可以讓這款軟件作為仁通的開門紅。”

“再打七五折？”對方的男女對視一眼。

葉敬輝翹了翹嘴角，注視着對方道：“這麽大的單子，打個折，不過分吧？”

沉默片刻後，那邊的女子微微一笑：“九折如何？”

“不如各退一步，八折。”葉敬輝似笑非笑看着她。

揚淩也笑了起來：“劉先生可是只讓了5個百分點，卻讓我們一下子讓出10個百分點，這各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”

“或許我們可以作為長期合作的夥伴呢，你們現在讓這十個百分點，将來的利潤可不止翻倍。一起盈利，不好嗎？”

仁通的兩人對視一眼，似乎在交流，良久後，揚淩才笑道：“既然你們有如此誠意，就這樣說定了。”

雙方一起站了起來，握手：“合作愉快。”

一筆單子終于敲定，從談判房間出來之後，楊淩笑着贊嘆：“劉晖先生，你殺價真是毫不手軟。”

葉敬輝輕嘆：“沒辦法，我不殺價，回去後老板會殺我。”

心中卻暗道：能談到這麽好的折扣，司明，你該怎麽感謝我？

……

或許是劉唯佳早就給司明傳了消息的緣故，回到公司的時候，司明難得的沖葉敬輝露出了笑容。

劉唯佳出門之後，司明才注視着葉敬輝，輕輕拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表現非常好。”

葉敬輝笑了笑：“多謝誇獎。”

“不像第一次上談判桌的樣子。”司明意味深長狀看了葉敬輝一眼。

葉敬輝微微一頓：“談判這種事，本就是公說公有理，婆說婆有理，關鍵就看誰能抓準對方的弱點。我想，仁通和天宇已經談崩了，又急着推銷商品，賣家的心情，總比買家着急，他們心理上處于劣勢，所以才會以這麽低的價格跟我們合作。”

司明看着葉敬輝那認真的樣子，唇角揚起個若有似無的笑容。

“我該對你刮目相看才是。”

“那倒不必，這次就算不是我，其他人出手也拿得下。”

“嗯，怎麽突然謙虛起來了？”

“我難得謙虛一回，你就不能配合一下？”

兩人相視一笑。

良久後，司明才問：“合同什麽時候簽？”

“明天，約了對方的總經理。”

“下午沒有工作安排給你，你去隔壁休息室，好好睡一下。”

“嗯。”葉敬輝轉身要走，走到門口又突然回頭道，“你的貓，公的母的？”

司明只覺得莫名其妙，擡起頭來：“母的。怎麽了？”

“哦。呵呵。”葉敬輝拇指抵着下巴，笑得意味深長。

司明定定注視着他的笑容，見他一直在那陰笑，良久後，才輕嘆口氣，無奈道：“你又有什麽壞主意了。”

“我挺喜歡貓這種動物的，我想給你的貓找個伴兒，說不定能繁殖後代。”

“我的貓不能生育。”

“呃……”

司明目光依舊盯着電腦屏幕，淡淡道：“好了，去休息吧。”

等他摸着下巴出門之後，司明的唇邊才漸漸露出一絲笑意來。

不知為什麽，葉敬輝這個人，看上去很聰明，很有心機，可偶爾，卻有點簡單。

看着他上當受騙的樣子，會讓人的心情不由得變好。或許在別人眼裏，他的作風很變态，也沒有絲毫值得同情的地方，可沒來由的，司明卻想把他綁在身邊。

下班的時候，經過隔壁的休息室，果然，那個家夥正悠閑自在躺在沙發上睡覺。

司明輕輕走到他身邊，意料之外，看到他懷裏睡着一只雪白雪白的貓，正眯起眼睛戒備狀看着自己。

司明伸手想去摸它，沒料這貓生性極為傲慢，居然張開嘴露出牙齒威脅司明。

司明皺着眉把手縮了回來，葉敬輝也因為貓的動作而被吵醒，懶洋洋的伸伸胳膊，這才定了定目光，看到站在自己面前的司明，不知為何，恍惚覺得睜眼的那一刻，司明的臉色似乎變了，原本流露出的一絲溫柔，瞬間被面無表情的冰冷所掩藏起來。

葉敬輝心情也沉了沉，揉揉那只貓的頭，把它抱起來放到桌上。

“下班了？”

“嗯。”司明答應着，看了那貓一眼，“這貓是很名貴的品種，你從哪弄來的？”

“哦，回國的同學送的。”葉敬輝湊過去逗它，那貓似乎懶得理他，扭過頭，閉上眼。

司明笑了起來：“跟你真像。”

“我不認為把人比作貓是一種誇獎。”葉敬輝淡淡的道。

“抱歉。”司明唇邊的笑意更開，“我是說，神态舉止有點兒像。”

“什麽叫舉止像？我不認為自己可以像它那樣四只腳走路，還像它那樣吹胡子。”

那貓似乎聽見主人對自己的不滿，睜開眼來看了葉敬輝一眼，又喵的一聲，扭過頭去。

“呵呵。”略低的笑聲響在耳邊，司明這次是真的笑開了懷，唇角上彎到一個漂亮的弧度，臉上的肌肉也終于放松下來，眼底滿是暖洋洋的溫柔。

他輕輕摸了摸那只小貓的頭，贊道：“挺可愛的。”

那只貓便睜開眼來喵了一聲，高興的用腦袋蹭了蹭司明的掌心。

司明順手把它給抱了起來，它似乎很喜歡這個新主人，安心窩在司明的懷裏，還沖葉敬輝示威。

司明雙手抓住小貓的爪子逗它，一人一貓在那裏玩得不亦樂乎。

夕陽還沒有落下，窗外的光線正好透過窗戶照射進來，灑在司明的臉上，塗上一層淡淡的暖金色。葉敬輝看着那個場面，突然覺得心底也溢出一股暖洋洋的感覺。

“公司是不允許員工帶寵物上班的，不過我可以給你特例，你偷偷把它養在辦公室，別讓人發現就好。”司明回頭沖葉敬輝笑了笑，“明天把它帶過來吧，我從家裏帶吃的給它。”

“謝謝。”葉敬輝笑了起來，“它似乎很喜歡你。”

“呵，我養過很多貓，對養貓有經驗。你順着它的意，它就會很乖，不然它可會咬人的。”

葉敬輝瞄了一眼那只貓：“這麽難伺候？”

司明輕輕摸了摸那只貓的腦袋。

“吃飯了嗎？”

“問它還是問我？”

司明擡頭，看向葉敬輝的目光帶着專注：“你。”

葉敬輝不動聲色的移開視線：“沒。”

“那一起吧。”

葉敬輝點點頭：“去哪吃？”

“回家。”司明抱着貓先走一步，“我親自給你做，當是犒勞你這次立下的大功，如何？”

葉敬輝笑了笑：“好吧，我也想再嘗嘗司總的手藝。”