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第33章

三月開春，新的一學期開始了。

萬物複蘇，草長莺飛，校園裏一派生機勃勃。

“第一屆MiniWeb杯全國校花校草評選大賽”，李楚一個字一個字地念出紙上的标題，然後一臉懵逼，“這是什麽意思？”

那天下午天氣晴好得不像話，NorMou公司全體成員加特邀顧問顧珩北在京都大學的情人島上召開第一次內部會議。

白雲飄飄綠草如茵，少年們坐在小島的草地上感受春風徐徐，才勉強把所有人的火急火燎都降下一點溫。

會議原本的主題是在當前嚴峻的形勢下如何快速提高網站用戶數量的增長，而首席CEO紀寒川在最後一個到達會議地點後二話不說扔給所有人一沓A4紙。

腦子動得最快的人當然是顧珩北，他幾乎是在看到标題的那刻就知道紀寒川是什麽用意了，難怪這家夥在網站上線後不聲不響不急不躁，他竟然早已成竹在胸！

“我靠紀寒川！”顧珩北狠狠搗了紀寒川一拳，“你他媽真是個人才！”

紀寒川笑着抓住顧珩北的手腕：“你覺得怎麽樣？”

“太棒了！”顧珩北激動得臉都紅了，“怎麽讓你想到這的？”

MiniWeb是一個以社交活躍的年輕人為主要受衆的網站，年輕人使用微博是方便和自己的朋友交流互動自己最感興趣的東西，誰能比學生更活躍？誰能比學生更熱衷于交流？

一場全國性的校花校草投票選舉大賽無疑會是全國大學生的一場狂歡，而全國有多少大學生？這會帶來多大的用戶群！

有這樣一場賽事背書，何愁用戶不如潮似浪，何愁沒有投資人入場！

徐進和李楚終于也回過味來了，他們撲過去壓住紀寒川，又搓又揉：

“卧槽！卧槽卧槽！紀寒川你他媽真是天才！”

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紀寒川一直按兵不動，其實就是在等待開學：

“我們的産品必須要有核心用戶群，大學生就是我們的第一目标用戶，他們喜好集群，熱愛接受新鮮事物，以學生群體為點，向整個社會輻散，事倍功半。而且在學生中做宣發，成本也低。”

紀寒川慢條斯理地把他的計劃娓娓道來：

“賽事從報名到總決賽預計三個月，每個用戶每天都可以給自己心目中的校花校草投票——這就足以保證這三個月裏所有用戶的日活和粘性。”

“比賽可以自己報名，也可以由他人提名，不論是本人還是他人提名，都必須在MiniWeb上提供一段簡介，簡介文字不超過140字，圖片可以使用證件照生活照，但不能用藝術照，再加一段三分鐘的才藝表演視頻——充分展現我們短博客的功能優勢。”

“海選的票數就是該條微博的點贊數，發微博的人可以設置本條微博置頂加入比賽通道，網站首頁會設立一定數量的展示位，展示當天票數超前的明星選手，海選截止後進入決賽的選手都能獲得相應的獎金和禮品——賽制越正規，越能奠定網站的權威。”

“目前全國共有普通高等學校和成人高等學校2469所，我要求大家百分百分的，把海報通知貼到每一所高校去！”

“我這只是些初步構想，你們也提點意見……”

其他三人都要瘋了。

徐進拍着大腿：“你們記得前兩年那個選秀節目嗎？那些粉絲給他們喜歡的歌手投票，三大電信商一票一塊錢，多的人能憑一己之力投到幾千幾萬塊！而我們選校花校草只需要他們注冊賬戶就可以投票！”

李楚把A4紙卷起來當喇叭一樣喊：“親愛的大學生們，你對自己的風采充滿自信嗎？來參加MiniWeb杯吧！你有心目中的男神女神嗎？将他/她送進MiniWeb杯總決賽吧！”

顧珩北轉了轉眼珠，來了個錦上添花：“決賽總決賽可以在京都實地舉辦，費用公司報銷，我們找個電視臺直播，再請些人做評委，最終決選出來的校花校草要有高規格的獎勵，比如給他們一份商業代言，什麽酸酸乳啊學習機啊，這都不難，我來辦！”

“吔——顧珩北萬歲！”

紀寒川徐進李楚同時把顧珩北擡起來高抛上空！

宏圖大計彈指定，接下來就是按部就班的執行。

三個程序員連夜更新，加入比賽模塊開通咨詢通道增加招商渠道一氣呵成。

紀寒川生活上極其節儉，該花錢的地方卻絕不手軟，他一開始就租了大容量的服務器，仿佛就料定了自己的網站一定會客似雲來。

資金不夠，他們用只有熱血少年才能做出的最天真笨拙的方式進行海量宣發。

大學生一無所有，可有同窗遍天下。

星星之火可以燎原。

無論你在天涯我在海角，只要你一聲招呼，我兩肋插刀。

“第一屆MiniWeb杯全國校花校草評比大賽”的海報貼遍全國各大高校的公告欄。

顧珩北攬下了整個京都加左右兩個臨省：“兩省一市298所大學，交給我了！”

“喂，林子啊，我是李楚，就是我上次跟你說我辦了一網站，對對對前陣子讓你注冊的那個……不不不，你不用給我拉人了那太累也拉不到幾個，我這有幾張海報，你幫我打印下來貼到你們學校裏去，放假回去我請你吃飯……诶你們南江大學有多少人啊……我靠比我們學校還多！”

“班長，你最近好嗎？我是徐進，是這樣的，我有件事想拜托你……對，我把掃描件發你，你打印下來，打印費我出……應該的應該的……班長我覺得你要是報名肯定得進前三，真的不騙你，你是我們九中所有男生的夢中女神……”

“請問你是浯河大學的林靜靜嗎？我看到你在你們學校論壇上發布的求職信息，我這裏有一份兼職你感興趣嗎？就是在學校裏張貼海報，貼一張**塊錢，打印費另算……如果其他學校你也做的話，所有車馬費和夥食費我報銷，每張海報我再加*塊……那整個浯河市的高校就都交給你了……我姓紀，我叫紀寒川，呵呵，不用押金，我不擔心你騙我。”

……

後來有人盤點起MiniWeb早期的這場推廣，都稱之為“奇跡”。

紀寒川天馬行空的創意，合夥人螞蟻搬象愚公移山般的執行力，幾個少年憑着一腔熱血，演出了那一年互聯網最精彩的線上線下聯動營銷大戲。

這一策劃甚至被引入了很多商學院的教材裏作為經典案例。

除了廣撒網張貼海報，紀寒川還采用了招聘校園代理人的模式，層層發展下線。

之前提到的那位林靜靜就是紀寒川招徕的第一位校園大使，在畢業後也加入NorMou成為了市場部的經理，她和紀寒川在從未見過一面的前提下為紀寒川招聘了來自天南地北的上千名校園大使，他們每個人都有自己的邀請碼，在各大BBS貼吧和社交裏發言推廣。

每個下線拉到一個種子用戶會獲得酬金，大學生勞力廉價，這點紀寒川本人最清楚不過，MiniWeb幾乎是以一種病毒傳播似的方式火爆高校。

顧珩北深刻地感覺到這場比賽為MiniWeb帶來的口碑變化。

他曾不厭其煩地向每一個關系親近的人推薦這個網站，那些天花亂墜卻華而不實的安利讓他的朋友都納悶不已，他們雖然賣他面子注冊了個賬號，但除了第一天晚上登陸過給他點了個贊，後來就沒什麽人用過這網站，更別說各自主動去發散安利。

但是在顧珩北用三天時間安排好人把校花校草評選大賽的海報張貼到京都每一所高校後，有一天晚上他都準備上床睡覺了，他那二世祖老表，在京都另一所大學裏念大一的樓逢棠給他發了條信息，樓逢棠讓顧珩北給他投票。

顧珩北：“……”

顧珩北：【你還參加校草大賽呢，你是校棍還差不多，結棍的棍！】

當時顧珩北忙得很多天都沒有登錄過MiniWeb，一上線他的私人消息欄裏一眼看不到頭。

都是@他讓他幫忙投票的。

可惜一個人每天只能給十個選手各投一票，顧珩北真是好為難地選擇了十個人。

樓逢棠給他分了硬任務：【你必須要給我拉滿500票！】

顧珩北眼白直翻：【我他媽去前門大街上給你拉啊！你湊這個熱鬧幹嘛？你要給酸酸乳代言？】

樓逢棠：【那誰你知道不？那誰誰你知道不？還有那個誰誰誰媽的居然發動整個大院警衛連給他投！艹他們媽的我票數絕對不能被他們壓了！】

那幾個誰誰誰都是顧珩北他們這夥人從小的死對頭，顧珩北也激動了：【這麽不要臉？顯擺他們大院人多啊？我明天也回趟家，媽的，跟他們拼了！他們拉一個連，我們就拉一個團！】

後來顧珩北才發現他這麽天才的人那時候都被樓逢棠帶傻逼了。

MiniWeb杯是網絡線上比賽，拉個警衛連有屁用，警衛連又不是人人能上網，又不是天天能上網，那時候的網站注冊既不要手機號又不要實名，只要和郵箱綁定，郵箱同樣可以無限注冊，MiniWeb杯一出，無數學生人手多號，瘋狂給自己的校花校草點贊。

MiniWeb以近乎野蠻的姿勢瘋狂生長。

兩個星期後，MiniWeb用戶注冊數突破二十萬。

一個月後，MiniWeb用戶注冊數突破一百萬。

參加校花校草大賽的人裏開始出現明星選手，紀寒川和顧珩北都被人投到了很靠前的位置。

後來紀寒川以內部人員不得參加比賽，把他和顧珩北都涮了下去，但是紀寒川還是在大學生群體中爆紅了。

出身草根的天才少年，長了一張帥過明星的臉，白手起家創立NorMou，要傳奇有傳奇，要勵志有勵志。

這一個人形象的打造後來貫穿了紀寒川的整個創業生涯，之後他無論涉足到哪個領域，自帶的gg效應連一幹明星都望塵莫及——這是後話。

三月底，MiniWeb用戶注冊數突破五百萬。

業內大嘩。

NorMou聲名大噪。

就在MiniWeb用戶數突破五百萬的那天，紀寒川收到了榮達科技的通知，榮達科技意欲收購MiniWeb。

榮達科技就是MiniWeb最大的競争對手TechWeb的母公司。

對方開價一千萬，并且言明如果NorMou不出手MiniWeb，榮達将會把這筆錢全部投入到TechWeb的推廣上。

NorMou的總投資不過區區五十萬。

如果此時轉手賣出MiniWeb，這家成立不過四個月的小公司就能實現二十倍的淨利潤，所有創始人都足以分個盆滿缽滿。

三個臭皮匠開了會。

他們都沒有見過這麽多錢。

“我覺得我們MiniWeb的前景絕對不止這一千萬，我不想賣。”第一個發言的反而是一向不怎麽表達意見的李楚。

“我也是，投資入股可以，賣不行。”徐進也說。

MiniWeb的大獲成功給了他們極大的自信，更重要的是，這個産品凝聚了他們太多的心血，個中辛苦比之十月懷胎有過之無不及，少年們都将MiniWeb當做自己的第一個孩子。

紀寒川其實早就有了決定，他甚至想好了如果夥伴們和他意見不合他要怎麽說服他們，誰知三個人竟是如此同心，這讓紀寒川非常欣慰。

紀寒川站起來，雙手撐着桌面，眼中神采煥發，鬥志昂揚，一字一字斬釘截鐵，擲地有聲：

“不賣！如果他們要把這一千萬投入到TechWeb，那就放馬過來，我們會讓他們知道，在短博客裏，誰是老大！”

徐進和李楚兩個人把桌子敲出氣壯山河的動靜來：

“NorMou~NorMou~No.1！！！”

榮達科技得到回複之後甚為憤怒，就在他們決定加大投資TechWeb時，MiniWeb介入了新的投資人——明耀風投。

MiniWeb也不缺錢燒了。

海量用戶，資本背書，MinWeb風生水起，随着第一個gg客戶在MiniWeb進駐，NorMou這個公司終于開始有營收了。

花團錦簇的背後自然也會有質疑的聲音，只是那些年的網絡環境還相對單純，杠精鍵盤俠這種生物尚未脫出娘胎，MiniWeb就在一片欣欣向榮中歡快前行。

少年人初出茅廬，一劍驚天下，春風得意馬蹄疾。

作者有話要說：你們一直在等小川開竅，真開竅了又沒評論了……

那就不搞戀愛搞事業吧。