88 真正的較量

慶州到省城肥城約兩百公裏，到了一家咖啡店，【一眼萬年】，這名字也夠文藝，就在科大附近，這地方算是肥城的黃金地帶，旁邊就是一家戶外用品商店。

王勇是一個三十多歲的男人，藍鈞見到他來，站起來主動打了招呼，他穿着一件短體恤，下面則是肥大的褲子，頭發有些灰，看起來風塵仆仆。

坐下來跟藍鈞和劉晨點了點頭。

“熊哥，你這是剛回來？”

王勇笑道：“昨天晚上我還在黃山蓮花峰上搭帳篷，一大早看日出，收集清晨甘露，泡了一杯新出的高山雲霧茶，那滋味，不足為外人道哉，看日出紅似火，山景美不勝收，流連忘返啊，啧，去多少次都不夠，藍鈞，你有空也該去看看。”

他像古代的文人雅士一樣，劉晨腦袋裏第一個蹦出來徐霞客來。

藍鈞笑道：“那山上冷清清，上下都不方便，有你說的那麽好嗎？”

“這是你不懂欣賞啦，你小子還停留在每天晚上抱不同姑娘睡覺的層面上，哪知道集天地精華、洗滌身心的那種快樂，上次從你那裏拿的折疊桌椅可派上大用處了，登山下山省了不少勁，我這次走了一條當年徐霞客留下的古道，非常美，要不是店裏有事，我都準備再多呆幾天。”

王勇說話有種雲淡風輕的感覺，淡泊致遠，一種說不出的氣質。

劉晨聽他說了很是神往，這也是他追求的生活方式，也是卓苓喜歡的生活，當年兩人沒事就在一起憧憬搭帳篷看日出，可惜一次都沒成行。

藍鈞有些尴尬，道：“熊哥，這套折疊桌椅确實好吧。”

“我這次去黃山，一來再次欣賞美景，二來就是把幾種新産品在驢友們中推廣一下，看看大家的反應，毫無例外，這款産品最受追捧，外出旅行，能夠完全折疊成登山拐杖的桌椅，實在太棒了。”王勇贊嘆道。

“那款産品就是這小子設計的。”

王勇這才仔細地關注了劉晨，本來劉晨一直沒說話，他還以為是藍鈞公司的員工，很是震驚，道：“這是你設計的？”

劉晨點了點頭。

“我對這款産品的市場很有信心，你準備怎麽合作？”王勇目光炯炯，明白藍鈞的意思，絲毫不含糊，開門見山道。

Advertisement

“這款産品完全由我自主設計，并申請了專利保護，我希望的合作方式是授權，不參與制造、銷售，你只要支付給我授權費還有相關授權給你的專利的年費。”

藍鈞主動把劉晨的專利材料遞給王勇，道：“這小子申請的專利，你看看吧。”

王勇拿過來認真地看，看得非常認真，跟藍鈞那種囫囵吞棗完全不同，劉晨覺得他是一個字一個字認真看，兩人等着他看完，都不說話。

這些材料他看了一個小時，點點頭道：“我對專利多少也有些研究，你這些專利寫得非常好，權利保護寫得恰到好處，一般人想要無效掉的難度非常大。”

“無效是啥？”藍鈞很好奇。

“呵呵，你小子有空該多讀點書。”王勇笑道。

藍鈞很郁悶，為何每個人都跟他講這句話。

“一件專利授權并不是就高枕無憂、一勞永逸，任何人都可以向專利局提出無效申請，甚至如果對專利局的審查結果有異議，還可以申請行政複議，如果再有異議，還可以向法院起訴專利局，這裏面的門道很複雜，小同學，我說得對嗎？”

沒想到王勇如此熟悉，劉晨點了點頭，道：“确實如此。”

“你想要多少錢？”

“十萬，授權使用三年。”

“這款産品雖然很精巧，驢友們喜歡，可是畢竟現在喜歡驢行的人不多，市場太小，我再去找工廠制造，鋪銷售，能不能賺到這個數都不好說。”

跟這人談判，劉晨感覺到了一點吃力，他說話輕描淡寫，卻給人一股無形的壓迫感，盛贊專利寫得好，卻故意提無效，跟藍鈞那種話趕話的愣頭青完全不同。

劉晨更加謹慎起來，耐心道：“這款産品不僅驢友喜歡，退休後腿腳不好的老年人經常逛公園也很需要，甚至一些愛好釣魚的人，使用場合絕不僅僅是登山。”

藍鈞也道：“是啊，我把這套東西拿走了，我姐夫跟我急了好幾次，他就是用來每天早上到公園喝茶的。”

王勇皺了下眉，極快的速度就舒展，劉晨目光一直在他身上，捕捉到了。

“這些都是假設，銷售還要看具體情況，五萬，獨家授權六年。”

授權與獨家授權完全是兩回事，劉晨沒想到他一上來就砍得這麽狠。

藍鈞聽着似乎就是時間變長了，價格變少了。

“王大哥如果這樣說，那可就一點合作的誠意都沒有了，我只能說抱歉。”

王勇給劉晨和藍鈞都倒了一杯茶，笑道：“小老弟，我做戶外産品，經常看國外廠商的專利文件，我很明白如何避開雷區，實際上我完全可以借鑒你的創意還能做到一點不侵權，我跟藍鈞認識多年，交情不淺，而且對你也極為欣賞，出于這兩點考慮，才願意跟你談授權。”

藍鈞在一邊也不太明白，但直覺王勇說得很有道理，他很有面子，勸道：“劉晨，你可要認真考慮下，五萬塊錢也不少了。”

這跟劉晨的心裏底線差別太大，專利保護有年限，外觀和實用新型總共保護十年，而發明如今才初審，距離授權還很遙遠，獨家授權六年，實際上相當于把這小玩意賣了。

“呵呵，曹哥，你對專利很熟悉，想要繞過我這幾份專利确實很容易，但是你應該也知道【優先權】吧，我大可以用這三份專利為優先權，大量申請補充專利，這就相當于在你四周布置了大量的地雷，幾顆雷容易繞開，如果是幾十、幾百甚至幾千呢？一旦踩到，那就是粉身碎骨。”

王勇擡着看着劉晨，眼神中一閃而過的精明，他沒想到劉晨不僅想到申請專利，也深知專利運用的戰術。

;