77 ：有情況

Willier公司是寧夏計劃列表上的第一家公司。

Willier藥物公司, 是一家專門生産輔助性藥物的公司，在他本國內占據市場份額不多，主要依靠出口其他國家進行銷售。

到了公司樓下，寧夏走進接待大廳, 公司整體給人的感覺, 是一種很忙碌的狀态。

周粥上前向前臺說明來意：“你好, 我們是來自華國的寧海集團，預約了今天上午8點和你們的總裁見面。”

“稍等我查一下。”前臺公式化的回複。

“确實有這個預約, 不過現在胡德先生還有一些事情需要處理, 麻煩你們稍等一下。”對方翻看了一眼記錄, 禮貌中又帶着幾分不以為意的說道。

從對方的态度不難看出, 他們對這個來談合作的華國企業并不重視。

等待片刻, 才有一位秘書下來接待并且告訴寧夏, 她們可以跟她上去了。

在寧夏一行進去之前, 秘書還特意提示了一句：“稍後胡德先生還有一個重要的視頻會議。”言罷, 又看看表确認時間後說道：“你們只有30分鐘的時間。”

——

秘書在門口停下，擺出請的手勢, 請寧夏進門，寧夏帶着周粥進入辦公室。

一進門，就看到一位四十多歲的中年男人，正坐在辦公桌前, 面前還擺放着一份文件。

見寧夏進來, 對方收起文件，起身同寧夏打招呼。

打過招呼，寧夏不再浪費時間，直接從助理手中接過資料，遞給了胡德的秘書, 由秘書轉交給了胡德。

寧夏見胡德接了文件，直截了當的說明了來意：“寧海這一次冒昧拜訪貴公司，是想和你們談談進入華國市場的事。”

“具體的條件在這份文件裏了，胡德先生可以看看。”說着，寧夏示意胡德看文件。

Willier公司出品的輔助類産品，寧夏之前有過了解，效果不錯，并且藥效穩定，只是此前并未進入華國市場。

她這次來，就是希望将這家公司的藥品引進國內。

寧夏一邊簡單說着合作條件，胡德則一邊迅速地看了一眼文件。

看過文件上的內容，胡德略有心動，這樣的合作條件非常有吸引力。

只是……

胡德放下文件，看向寧夏的視線已經多了幾分真誠。

“你們開出的條件非常不錯，說實話，我很心動。”說到這裏，胡德嘆了口氣，語氣中也帶了幾分惋惜：“只是，貴國的審核條件實在是太嚴苛了。”胡德聳聳肩，頗為遺憾的對寧夏表示。

“另外，寧副董應該知道，我們公司的藥很便宜，如果按照你們給的上浮數字來計算，我們将貨物送到華國去賣，似乎并不劃算。”胡德看着寧夏，若有所思的道。

将他們的藥品運到華國，在經過嚴格審查，最終進入華國市場，這其中産生的運輸成本和基礎費用，可不是一筆小數目，如果只是這份文件中建議的上浮15%的價格來算，他們賺不了多少，甚至于不如在本土銷售，如果訂單量太小他們還可能會虧損。

寧夏颔首，并不否認這一點。

胡德說的這些在她的預料當中。

關于藥劑進口這一塊，寧夏之前從鄒子凡那裏聽說過，對于藥品進口，審核标準的确十分高，并且審核很嚴格。

這并不是問題。

主要問題是審核過程非常複雜，一項藥品要進入國內市場，并且順利銷售，需要經過層層審核，才最終有可能拿到相關批號。

再一個則是利潤問題。

——Willier公司的藥品價格的确很良心了，相比起已進入國內市場的同等藥效藥品，價格至少低了35%，也因此，即使進入華國價格上浮15%，利潤也依舊單薄，按照正常計算，的确有倒挂風險。

寧夏自信一笑，又看向胡德，神色認真的道：“在我們華國，做生意的經常用到一個詞，叫薄利多銷。”

“依靠低價低利以此擴大市場銷量及市場占有率。”

“關于華國市場，我想告訴胡德先生一個數字。”

話落，寧夏極快的寫下一個數字。

“這個是來之前，我們利用大數據統計出來的華國市場，對于C13輔助藥物去年一年的實際購買量。”寫完，寧夏看着胡德，繼續說道。

這個數字有些出乎胡德的預料，而寧夏下一句更加讓他驚訝。

“而據推測，理論需求量大約是這個數字的20倍。”寧夏再度丢出一記重磅炸彈，看向胡德的視線，格外篤定。

胡德略微沉思片刻，開口道：“我們此前對華國市場做過分析，推算的購買量沒有那麽多，不過我相信寧副董的數據更加準确。”看着寧夏，胡德的視線不經意的掃過那串數字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何來的？”

要是眼前這個數字再乘上20倍，那将是一個怎樣龐大的市場需求！

胡德不太敢相信。

寧夏看着胡德，語氣自然的解釋道：“這個數字并非我為了好看而故意編的，實際上在華國市場，在确定需要這類輔助藥的病例群體當中，20%選擇采用次類藥效的藥物代替，10%選擇過程中減量該類輔助藥物治療，選擇完全按照藥量使用這類輔助藥的僅有不到4%，而剩餘的病例都選擇了放棄這類治療方案、采用其他治療方法。”

胡德神色之中帶了幾分不解：“為什麽？”

寧夏無需思考，直接給出最正确的答案：“因為價格。”看着胡德，寧夏繼續剖析：“目前華國本土并無直接生産C13類輔助藥物的公司，所以這類藥物完全依靠進口，而目前進入華國市場的僅有兩家公司，CMbc和維力施。”這兩家的這類藥物，進入國內市場的上浮價都是120%，正是因為貴，所以才有那麽多人選擇更換治療方式，而放棄使用這類藥物。

胡德不開口，像是在思索什麽，寧夏又加一把火：“如果能夠從這兩家的購買量中獲取60%部分，再将需求市場20%以上轉變為購買市場，我想即使以目前的利潤，Willier公司也将獲得巨額收益。”

寧夏的話太有鼓動性，胡德已經有些被感染了，臉上不自覺的浮現出激動的神色。

但總體來說，胡德還算冷靜。

“從CMbc和維力施手中獲取市場，可不是随便說說的。”這很難，胡德沒将這三個字說出來。

寧夏垂眸，莞爾一笑：“還是價格。”

“難道以這樣的價格優勢，胡德先生沒有信心能從以上兩家公司手中，贏得市場傾斜？”寧夏微微挑眉，看着胡德。

一樣的東西，為什麽不買便宜的？

——這起碼是大多數人的想法。

一番分析和解釋後，寧夏回歸正題：“擴展市場這一塊，胡德先生不必擔心，Willier公司只需要保證藥物成分和藥效，與目前本國市場的一致，市場推廣方面可以交給我們。”

見胡德坐直身子，寧夏知道已經說動了對方，又接着抛出好處。

“另外，在運輸方面，如果Willier公司同寧海合作，我們可以保證給你們最優惠的運輸費用，可以讓你降低4.5%到7%的運輸成本。”他們和周子淵的萬雲可是簽了合同的，不用上豈不是虧了？

“至于進口審核，一切還是按照正規審核标準和審核流程來，但我可以保證，對于Willier公司的藥品一律優先處理。”寧夏再度丢出一句讓胡德無法不動心的話。

寧夏沒這個面子，寧海也沒有，不過祁司明有。

這是來之前，寧夏和祁司明兩人作為合作雙方談妥的一件事。

這麽多的好處砸過來，已經将胡德給砸暈了。

“如果真的是這樣，那麽Willier很高興能與寧海集團開展這項合作。”胡德毫不拐彎抹角地說道，同時心中暗想：華國市場，真令人期待啊。

——

這項合作談得很成功，雙方都拿出最大的誠意來合作，但寧夏并未馬上結束這場商談。

寧夏又讓助理拿了另一方資料給胡德。

“這個是……？”胡德看着資料，微微一愣，詢問道。

“衛藍的一項合資建廠計劃。”衛藍則是寧海和鄒氏合作的一家醫藥項目公司。

寧夏做了簡單的背景介紹之後，給出總結：“以上，是我們初步的考慮，不知道胡德先生是否有這個意向，與我們進行進一步的合作？”

合資建廠其實不錯，而且文件裏，寧夏給出來的條件和配比也很合理。

只是這件事想要辦成，恐怕并不容易，胡德考慮一番，說道：“寧副董你知道，在技術科研這方面，我們M國一直控制得很嚴格，特別是同貴國……”

胡德的話只說了一半，但寧夏明白了他的意思。

“這一點胡德先生也不用擔心，衛藍未來的建廠地并不在華國本土，而是在W區域國家。”寧夏一笑，對胡德稍微透露一些消息。

“W區域國家？”胡德眼前一亮：“可以說說你們的考慮嗎？”

“當然。”寧夏将建廠在W區域國家的設想，優劣勢、以及前期規劃介紹了一遍，聽得胡德非常感興趣。

甚至在秘書來提醒馬上要開會時，胡德直接讓她将會議延後了半小時。

“寧副董再來說說你們的選址考慮吧。”胡德好奇的詢問。

“優先規劃是港口腹地……”這一點，寧夏不需要隐瞞，而是詳細說明一番。

“那麽運輸模式呢？這裏我對資料裏的很感興趣，能詳細聽你說說嗎？”胡德眼中興趣更深，繼續追問寧夏。

寧夏看了眼時間，歉意一笑：“抱歉，我稍後還有另外的行程。”現在是她沒空了。

“如果胡德先生對此感興趣，稍後我會讓我的助理，傳一份具體說明到你的郵箱。”寧夏起身說道。

……

寧夏和助理離開，兩人臉上均帶着喜色。

“下一家安排的是哪家？”車上，寧夏看了一眼周粥，詢問道。

周粥翻了下記錄：“是Swiss公司。”

寧夏腦子裏很快有了相對應的印象。

下面這家，是一家醫療衛生和生物類的設備公司，醫療方面主要生産的是便攜型檢查設備。

……

Swiss公司的合作同樣十分順利。

之後按照行程安排，寧夏繼續前往下一家，這兩天之中，寧夏一連跑了十幾家公司，沒有一家落下。

整體來說，十分順利。

——

婉拒了最後一家公司要招待她們的邀請，寧夏帶着周粥離開。

返程路上，寧夏同周粥總結這兩日的收獲。

周粥一邊翻看記錄，一邊神色興奮的說道：“這一次咱們列出來的公司裏，已經确定談妥的有13家，另外還有5家尚未回複。”

說着，周粥的語氣多少帶了點遺憾：“其餘的幾家已經收到回複，确定了不與咱們進行合作。”

寧夏微微點頭，對此表示很淡定，本身她來之前在圈定範圍時，就是按照需求量的150%劃定的，允許出現不成功的情況，目前已經确定的合作方，已經達到這次來的實際目标，即便後面五家都拒絕，也完全足夠，這樣的結果已經非常好了。

正事說完，兩人又說了點其他的一些事，總體這次出國旅行非常讓人滿意。

正在兩人從寧海那邊談論到買什麽帶回去的時候，汽車突然一個颠簸，寧夏反應迅速的扶住了前面的靠背，才穩定了身形，只覺得安全帶勒的有些發疼。

寧夏剛剛坐好，連忙看了一眼身邊的周粥，看樣子也好不到那裏去，一手扶着車窗，一手在揉着額頭，臉上還有一絲痛苦的神色，這明顯就是撞到了頭。

“沒事吧。”寧夏看着周粥的頭詢問道。

周粥連忙搖搖頭：“沒事，還好反應快，只是稍微碰了一下。”頓了頓，周粥又看着寧夏，有些擔心的道：“副董沒事吧，有沒有傷到哪裏？”

寧夏搖頭：“我沒事。”

周粥确認過寧夏的情況，這才反應過來，連忙詢問司機：“怎麽了？發生了什麽事？”

司機降低了車速，全神貫注的繼續開車，坐在前排的保镖回過頭解釋道：“副董，剛才旁邊有一輛重型大貨車，毫無預兆的突然變道，我們為了避讓貨車，所以才會急剎車，您沒事吧。”

寧夏應了一聲，表示自己沒事，讓司機繼續開車。

坐在後面的寧夏和周粥都沒将這件事放在心上，兩人正準備繼續剛才的話題，車子又是一個輕微的搖晃，打斷了兩人的談話。

就在這時，似乎又有幾輛重型貨車，故意開到了寧夏他們的旁邊，一個勁的朝着寧夏他們的車靠近，看樣子像是要将他們包圍。

司機的技術也不錯，連忙變道，到了最左側的車道，迫使其中一輛貨車只能在他們身後，無法超到他們旁邊，避免了四面被包圍的可能。

只是，那幾輛車還是圍繞在寧夏車的四周，故意的壓低了速度。

幾輛大貨車一邊壓低速度，一邊按喇叭，似乎在示意寧夏他們的車停下。

隔着隔音非常好的車窗，寧夏都能聽到外面車喇叭吵鬧的聲響，面色也越發凝重。

周粥也在看窗外，随口抱怨道：“這麽寬的路不走，怎麽老往咱們這邊開？”語氣中帶着嚴重的不滿，又夾雜着怨念的道：“方向盤抓不穩還開什麽車？”

寧夏面色一冷，隐隐發現了不對勁。

——那幾輛大貨車，明顯已經違反了交通規則，即便寧夏對外國交通規則知道的不多，但從車距上也看得出來。

前面的司機也意識到了這一點，面色凝重的皺起了眉，手緊緊地攥着方向盤，絲毫不敢疏忽，車速還被那幾輛車壓着不斷降低。

終于，前方出現了一個路口，司機看了眼導航，直接打方向盤，轉到了另外一條路上，這才避免了被幾輛大貨車夾死逼停的下場。

寧夏确認了一眼周圍的場景有些陌生，轉回視線看向司機詢問道：“是不是偏離了之前的路？”

來時候的路，寧夏大致記得，并不是這一條。

司機通過後視鏡看了寧夏一眼，語氣中還帶着少許緊張，連忙解釋道：“剛才因為旁邊一直有重型貨車，而前面的車也一直壓着速度，沒有辦法變道過去，這才轉向了左邊這條路。”他們應該從右邊的路口轉彎出去，但那幾輛車攔着，根本無法過去。

怕寧夏擔心遲到，司機又解釋一句：“我已經确認過導航，這邊也可以準時到達目的地，副董不用擔心，很快就到下一個街區，到時就能直接回到主路上，不會耽擱多長時間。”

恐怕沒那麽簡單，寧夏面色微沉，心裏越發浮現出不太好的預感。

寧夏有些擔憂的扭頭往後看，注意到之前圍着他們的那幾輛大貨車，其中的幾輛也跟着開了過來。