41 共贏 我們的生意，會越做越大的

田媽媽嚼着肉松小貝, 差一點被噎死。

“咳咳咳！”田媽媽不住地咳嗽着，意歡連忙倒了一杯茶遞給田媽媽，道：“田媽媽別激動, 我還沒說是什麽事呢……”

田媽媽的臉漲得通紅，道：“能有什麽好事，無非是來我千嬌閣賺銀子！”

她見意歡在千嬌閣賣了不少甜品，自己也有些眼紅。

意歡仍然面色不變, 道：“田媽媽，這回您真的猜錯了，我是聽說咱們千嬌閣要舉辦花魁選舉大賽, 所以想看看，有沒有可以合作的地方。”

“合作？”田媽媽撇撇嘴，道：“你我之間，有什麽好合作的？”

意歡不慌不忙，道：“田媽媽，請問這一次花魁選舉和上一次花魁選舉，有什麽不同？”

田媽媽一愣，随即道：“能有什麽不同！？還不就是一樣的表演、然後公子哥兒們投票、然後公布誰是第一名……”

意歡點點頭, 道：“那這次, 參賽的姑娘們，和上次的有什麽不同嗎？”

田媽媽蹙眉道：“也沒什麽不同，還不就是那些姑娘嘛……只不過演的節目不同。”

意歡笑了笑, 道：“田媽媽，恕我直言，您這次的花魁大賽，既沒有新姑娘，又沒有新花樣, 怎麽能保證那些公子哥兒，仍然願意來參加呢！？”

田媽媽面色微頓。

這個問題，她不是沒有想過。

她去年辦了三次花魁大賽，狠狠賺了一大筆銀子，如今左右的青樓，都蠢蠢欲動，開始争相模仿。

田媽媽怕被別家趕超，便急着推出了今年的花魁選舉大賽，但如此情景下，她也來不及培養出驚豔的新姑娘來。

她的擔憂被意歡一語道破，面色也不太好看。

“那關你什麽事！？”她有些愠怒。

意歡溫言道：“田媽媽，我并沒有惡意。您想想，我如今大半的生意，都在千嬌閣做，自然是希望千嬌閣生意興隆，蒸蒸日上。關于這次的花魁大賽，我有一個主意，田媽媽聽一聽，若是覺得有趣，我們便合作，若是覺得無趣，便拒了我。主動權在田媽媽，您覺得如何？”

田媽媽聽她這樣說，怒氣忍住了幾分，道：“你說吧。”

意歡笑道：“如今，培養新姑娘，或者改變表演的模式，都來不及了，而這花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通過別的渠道，把銀子賺回來。”

一說到成本，田媽媽頓時來了興趣。

因為花魁之夜，采用的是門票制，客人買了門票，便可以來看表演。

但有的客人吝啬，買了門票之後，也不點什麽酒水，更是不肯再花錢給姑娘投票，但是他們卻占了座位，導致其他消費能力高的客人，進不來了。

想到這點，田媽媽就有些惱火。

于是田媽媽挑眉問道：“怎麽個賺法！？”

意歡微微一笑，道：“提高客單價，簡單的說，把門票漲價。”

田媽媽聽了，有些擔憂問道：“我也想過這個，可是光是門票漲價，表演卻沒有大的進益，恐怕會引起客人不滿啊，畢竟這門票要一錢銀子，已經不便宜了。”

意歡微微一笑，道：“這世上的東西，沒有絕對的貴與便宜，只有值與不值。”頓了頓，她道：“若是門票漲價到兩錢銀子一張，但每個入門的客人，我們送一份吃食，這樣便顯得不是單純漲價了，而是一種服務升級。”

田媽媽聽了，若有所思道：“這樣倒是可以将那些最摳門的擋在外面……可是，我要送吃食，那不是意味着成本要上漲嗎？”

意歡慧黠地眨眨眼，道：“這吃食由我來提供便是。”

田媽媽頓時變了臉色，道：“你想在我這花魁之夜賺錢！？”

意歡道：“田媽媽別着急，您看，您漲價到兩錢銀子一張門票，相當于在每個人身上，多賺了一百文錢。我提供吃食，但只收個成本錢，約莫二十文，您還是盡賺八十文的。”

田媽媽心中算盤噼裏啪啦響得飛快。

意歡又道：“吃食的部分，您放心，保證一款飲品，一塊甜點，不會砸了您的招牌的，畢竟，這也是為了給我自己的鋪子做宣傳。”

田媽媽算了算賬，一個客人多賺八十文，若是一百個人，那就是八十兩銀子！

她心中一陣激動，差點笑出聲來！

田媽媽心中明白，這對自己來說，是個不錯的法子，但是她不能在意歡面前表露。

她審視地看着意歡道：“但你做那麽多吃食，怎麽肯不賺錢呢！？這裏莫不是有貓膩吧！？”

意歡笑了笑，道：“田媽媽如此精明能幹，我哪敢在您的地盤玩貓膩？我的條件還沒講完呢。”

田媽媽便定了定神，道：“你講。”

意歡道：“我要在花魁之夜，拉一條橫幅，挂在千嬌閣。”

田媽媽詫異道：“橫幅！？這是要做什麽？”

意歡聳聳肩，道：“不過是做個宣傳而已，媽媽不用擔心。”

田媽媽想了想，反正不過是挂個東西，又不用花錢，便同意了。

意歡又道：“我還有一個條件，花魁選舉之後，新晉的花魁游街之時，在花車上，我要放些東西……”

說着說着，田媽媽便附耳過去了。

意歡悄聲說完後，道：“田媽媽覺得可否？”

田媽媽猶豫了一瞬，這樣的形式……她倒是沒有嘗試過。

意歡又拉着她的袖子，道：“田媽媽，千嬌閣是甜水巷最負盛名的青樓了，您應當在新方向上做出些表率才是，對不對？”

田媽媽一聽，一拍桌子道：“好！我就讓那些土包子看看，什麽是有格調的花魁游街！”

兩人一拍即合，意歡便道了謝，離開了千嬌閣。

田媽媽喜笑顏開，繼續吃起了肉松小貝，今兒真是個好日子啊！

意歡出了千嬌閣，心情也很是不錯。

盛京甜品坊開業至今，從做零散的客人，到做千嬌閣這樣的單一大客戶，一路走來很是不易。

但單一大客戶是十分有風險的，萬一哪天千嬌閣将她拒之門外了，恐怕生意要一落千丈，所以，意歡便想着要在合适的機會，将千嬌閣的生意，拓展到甜水巷其他的青樓去。

她一邊走，一邊盤算了一下手中的本錢。

按照千嬌閣客人的預估，至少要準備一百份甜品，本錢都得二兩銀子。

意歡皺了皺眉，她們開業的時候做了不少活動，當時客單價低，利潤很薄，直到甜品賣到千嬌閣之後，才開始有錢賺，如今這二兩銀子，咬咬牙也能湊出來，但是萬一出了些什麽差錯，恐怕又是一貧如洗。

意歡一邊思忖一邊走，不知不覺便回到了長明街。

羅掌櫃正在錦繡酒樓門口，坐着曬太陽。

“意歡姑娘，早啊！”他自從得了酸梅湯的方子，見到意歡總是十分熱情。

意歡點頭一笑，道：“羅掌櫃早，今日沒去進貨？”

羅掌櫃搖搖頭，道：“聽說近日這豬肉要漲價了，我便于前幾日多囤了些食材，今天便樂得清閑，不用去了。”

意歡疑惑道：“為何豬肉要漲價？”

羅掌櫃揮了揮扇子，悠閑道：“因為即将入夏，這嶺東連連暴雨，河堤泛濫，沖了不少農莊。聽說後來又泛起了瘟疫，于是這豬肉便不能再吃了。”

意歡會意點頭：“原來如此，那百姓也是受苦了。”

羅掌櫃也有些唏噓：“誰說不是呢！”

不過談到這成本，意歡腦中靈光一現！

“羅掌櫃，我還有事，先走了！”意歡扔下一句話，便奔離了這錦繡酒樓，直接回了自家的甜品坊。

羅掌櫃一愣，喃喃道：“如今這年輕人，真是雷厲風行啊……”

意歡回到甜品坊，便來到櫃臺後方，一把拿出了賬本。

她細細翻閱賬本，對比了近一個月之中，盛京甜品坊進貨的所有食材。

買得最多的，分別是面粉和砂糖，牛乳排在第三位。

而這三樣的進貨價格都趨于穩定，除了牛乳以外，另�