14 再這樣聽英雄的事跡，可……

這一天，莊晶晶小朋友的小腦袋，第一次擡得高高的。

早上，剛上汽車連叔叔的車，就有很多小夥伴圍上來，說她的衣服好看，問她在哪裏買。

還有人問她，是不是別人送她的衣服，送錯了。

在這之前，莊晶晶的衣服幾乎都是院裏的阿姨們送的。

幾乎每家都一樣，家裏最小的孩子，穿的都是哥哥姐姐們長高後，不合适的衣服。小的再穿一陣，就顯得很破舊了。再送到莊晶晶手裏，已經看不出原來的樣子。

在大家的印象中，瘦瘦小小的莊晶晶，穿的衣服一直都是最土的。也聽家長們說，她媽媽沒錢，也沒工作，基本是靠一團團長叔叔救濟。她怎麽能穿上這麽好看的衣服？

難道是團長叔叔送的？

“不是！不是別人送錯，也不是團長叔叔送的。是我媽媽做的！”漂亮姐姐說，這是善意的謊言，能夠幫到媽媽。

她一點不覺得漂亮姐姐是阿姨，就是姐姐。

“哇！你媽媽會做這麽好看的衣服呀？”

小晶晶傲嬌點頭：“我媽媽會做衣服，還會織毛衣，會很多呢。”漂亮姐姐誇她的時候，她特別開心，她也要多誇誇媽媽，媽媽就會很開心。

當天下午，在許疏桐的指導下，鄧嫂子就試着做了兩套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因為本人有使用縫紉機的基礎，鄧嫂子做起來很快，有瑕疵的地方，許疏桐也耐心地教她怎麽修補。

原來的世界裏，許疏桐當年的室友，後來成為世界知名的服裝設計師，兩人沒事的時候還會視頻讨論時尚話題。鄧嫂子也約等于有了個高水平的設計師指導，加上本人的悟性，第二套做出來，又比第一套好很多，幾乎不需要許疏桐返工。

許疏桐說：“這兩套衣服，明天就能賣出去。”

鄧嫂子激動地問：“真的嗎？”

許疏桐說：“嫂子，你現在該考慮的是，每套衣服應該賣多少錢，而不是能不能賣出去。你要記住一點，我們的衣服，走的是高端路線。來，咱們核算一下成本。”

Advertisement

現在，國企的正式員工，每個月工資六十塊已經算是高薪，只有領導級別或者是技術工種能拿到。普通工人，三、四十塊每個月。

軍官也差不多，祁正這個級別，每個月也是六七十塊。

算下來，中等以上的家庭，一天兩塊錢收入，如果是雙職工家庭，情況還要好一點。

那麽，衣服賣多少錢一套合适呢？

許疏桐舉起兩只手：“十塊！”

鄧嫂子嘴巴張得能塞進一個雞蛋，“十塊！？”現在豬肉九毛錢一斤，一套衣服都能買十多斤豬肉了！

許疏桐耐心地給鄧嫂子分析——

現在的家庭日常開銷就是衣食住行，條件好點的，會買彩電之類的大件。五塊，确實貴，但也不算漫天要價。因為家長們不可能每個月都給孩子買新衣服，甚至有些家庭只有過年的時候才會讓孩子穿新衣服。

花一個月的六分之一或者五分之一收入，給孩子買套衣服，聽起來，确實貴。但是，不是每個月都會花這筆錢啊，一年最多四次。

而且現在的孩子都比以前的金貴，家長越來越寵孩子，都盼着孩子有出息，上大學。

孩子喜歡好看洋氣的衣服，職工家庭大多數不會不舍得，甚至會以買衣服來激勵孩子努力學習。

鄧嫂子設身處地想了想，如果她家老莊還活着，她家每個月有三十五塊收入，她肯定舍得花十塊給晶晶買衣服。

許疏桐又告訴鄧嫂子，最先來買衣服的，肯定是院裏的嫂子們，而且是晶晶的同學的家長。晚上就會過來跟她打聽，然後壓價。她要做的，就是要守住價格，千萬不要松口，不要為了人情，低價出售。

人情，可以在其他方面補回來。

市場行為，不要摻和人情。

今晚，多半不會有人掏錢，選擇觀望。回去考慮過後，才會做出選擇。

家長們在孩子身上舍得花錢，再正常不過了。再過幾十年，多少家長開着電瓶車，送孩子上一節課一千多塊錢的英語培訓班，就為了孩子不輸在起跑線上。

現在，給孩子買身漂亮衣服，增加孩子的自信心，還能激勵孩子。也算是一種贏在起跑線上的手段。

童裝只是初步計劃，等天氣暖和，到了穿裙子的季節，才是她大顯身手的時候。

鄧嫂子很快就被許疏桐說服，為了她的晶晶能頓頓吃上肉，她一定要把童裝生意做起來。

聊完這事，許疏桐很自然地把話題轉移到方紅嫂子身上，為接下來靠吃的賺錢做準備。

提起方紅嫂子，鄧嫂子也是很感激，她說：“我和晶晶其實是老莊出事後，才住進家屬院。開始那段時間，方嫂子沒少陪我，隔三差五給我送她種的菜，還把她家老三的舊衣服給晶晶。後來，方嫂子把妹妹從老家接來之後，為了接濟她妹妹，就很少給我送東西。我知道她因為這個，心裏還過意不去，看到我的時候還繞開走。其實我都理解，救急不救窮，我哪能總是惦記別人來幫我，我得自己找出路才行。”

都是好女人！好嫂子！

“方嫂子的妹妹，現在在柳城？”許疏桐問道。

“對，就在咱們家屬院附近的村裏租了一間房子，一個人在那住着，平時做點小吃，在路邊賣。賺□□命錢。說起來，方紅嫂子的妹妹，也是個苦命人，比我還苦呢。我家老莊在的時候，雖然每年只有一個月的休假時間，但是每次回來，對我特別好，家裏的家務、農活，他能一個人幹的，絕對不讓我沾手。”

大概是很久沒跟人傾訴過故去的丈夫，稍微提起來，鄧嫂子情不自禁地打開話匣子。

許疏桐靜靜地聽着，她知道，鄧嫂子不需要她發表任何感言，只要當聽衆就可以。

“每次老莊休假結束，婆婆就開始折騰我。後來，老莊知道了，還特意請假回來，把家給分了。為的就是讓我過得好一點。為此，他在部隊也特別努力，争取提幹。因為當上幹部，家屬才能随軍。誰能想到，我們還在辦理随軍，他就……都是命啊……”

許疏桐不善于安慰人，她正絞盡腦汁想該說些什麽話，才能讓鄧嫂子心裏好過些的時候，鄧嫂子話鋒一轉：“說起來，我比方嫂子的妹妹幸運多了。老莊出事後，婆婆把撫恤金全部捏着不放，還把我們母女倆趕出去。我娘家……算了，不提也罷。反正我就是命好，被趕出來沒幾天，一團長經過我們那，特意去看我們母女倆，知道我們過得不好，直接把我們母女帶來柳城。聽說，他拿着當初老莊申請随軍的資料，追着上面的領導簽字，還給我們安排這套寬敞的房子。”

一團長，你怎麽這麽給力啊！

許疏桐覺得，如果她單身，再這樣聽一團長的事跡，可能會愛上他。啊，不對，是當做紙片人來愛的那種。畢竟團長老人家，年齡差距有點大。

話題偏離幾次後，最終回到正題。

根據鄧嫂子說，方嫂子的妹妹，嫁了個禽·獸。懷孕時，不僅逼着人下地幹重活，稍有不痛快，還對身為孕婦的她，拳打腳踢。

肚子裏的孩子七個月大的時候，被男人打流産，差點一屍兩命。

為什麽打孕婦？因為現在開始提倡生“一胎化”，婆婆讓人算命，算命的說懷的是女孩。男人想傳宗接代，又不舍得去醫院花錢做流産手術，就變相折磨老婆。

方紅嫂子的父母已經去世，她随軍在柳城，也不知道唯一的妹妹在老家的情況。最後還是禽·獸男人的鄰居看不過眼，給方紅拍電報。

方紅和丈夫連夜趕回老家，把只讓住了一天醫院就被接回家等死的妹妹，再送去醫院。

夫妻倆又是找村委，又是找鎮裏，把男方家裏扒了一層皮。得到的錢，也只是堪堪夠妹妹保命。

出院後，方紅就把離婚的妹妹帶到柳城。

鄧嫂子憤憤不平地說：“我懷疑那個算命的，可能是被人指使，故意說的。那是雙胞胎兒子呢！硬生生被那豬狗不如的男人打死了。”

許疏桐說：“或許，活下來，長在那樣的家庭，也不是什麽好事。”

小天使們，去了更好的地方。

趙小強接到祁正從軍部打來的電話，讓他送幾件換洗的衣服過去。天氣突然轉暖，但還沒到穿短袖的時候，不過祁正這樣安排，趙小強也只好照做。

時隔幾天，再見到趙小強，祁正問：“吃什麽牌子的豬飼料了？”

趙小強知道，首長是在調侃他長胖了。周圍的戰友也都這樣認為。

他臉微微紅，“首長，你就別拿我開玩笑了。”

哼，才不是豬飼料呢！嫂子每天做的東西都特別好吃，晚上還給他加宵夜，讓他帶回宿舍吃。

現在戰友們最喜歡看到晚上從家屬院回來，每次都能帶不一樣的好吃的。

“你就帶了衣服？”祁正把包打開，裏面還真只有幾套夏天的衣服。

趙小強“啊”了一聲，“首長你不是就讓我帶衣服嗎？”

接着就看首長臉色有些黑，又好像有點別扭，“你來之前，沒去家屬院嗎？”

“去啦！”

去了，你就帶衣服來？不應該有吃的嗎？