28 劉徹【三更】

陳阿嬌第二日起來得有些遲了，大約是因為茶喝多了，竟然有些失眠的傾向，不過李氏卻說孕婦就是這樣的，有的時候睡得很安穩，困的時候很多，不過有的時候又怎麽都睡不着，讓她別擔心。

這個時候陳阿嬌才有一種即将身為人母的感覺。

今日陳阿嬌是不必去酒肆的，早上用過了膳食，她便帶着李氏去就釀酒坊，之前曾經跟酒坊的老板談過價格，不過大約是因為不看好陳阿嬌一個婦道人家開的酒肆，所以那許姓老板很高傲，所以在當時談價錢的時候也端着。

不過當時的陳阿嬌雖然有談判的技巧，可是談判——沒有籌碼，再高明的談判技巧都是無用的。

在絕對的實力面前，技巧是沒有任何作用的，當時的談判是陳阿嬌處于弱勢，不過現在陳阿嬌已經有了新的籌碼。

她的一杯酒樓如今在長安的名氣就是他最新的籌碼，而且是很大的籌碼。其實談判的技巧，一直都是錦上添花一般的存在。

釀酒坊是在西市，李氏一路上也說話，畢竟是在長安住了許久的人，所以對這邊的風物也算是很了解。

長安多富庶人家，所以集市頗為熱鬧，陳阿嬌看着周圍來來往往的人，心裏的想法一個接一個地冒上來，不過那得等手上有了錢才能夠做得更好。

她的一杯酒樓一開始的顧客定位就在中高的消費水平，長安是個很适合開展商業的地方。

“剛剛你說這歌舞坊裏都不敢唱長門賦，我怎麽聽到那邊的便在唱呢？”

陳阿嬌的手擡起來，指了一下不遠處的歌舞坊。

上午的時候這歌舞坊還冷清得很，這種娛樂場所一般要等下午的時候人才多 ，入夜了才是最熱鬧的時候，不過因為有宵禁，也熱鬧不到哪裏去，除非那些酒食之客是想進大獄。

李氏看了一眼，說道：“還不是宮裏原來的陳皇後死了嗎？唉，說錯了，是廢後，廢後，她沒了，陛下本來是說以翁主之禮葬她，只是這墓地卻是給的皇後的規格，這可不合祖宗的規矩啊，不過人們都說皇上其實對陳皇後還有舊情……金屋藏嬌的事情，咱們可都知道的……”

陳阿嬌停下向前的腳步，扭頭似笑非笑地看李氏，“你怎麽知道得不少的模樣？”

李氏沒覺出陳阿嬌有什麽深意，還有些得意，壓低了聲音道：“夫人您又不是不知道，我夫君是在宮裏的，他知道的事情可多呢，回來了我就常常問他，才知道這麽多的，聽說陳皇後去了啊，這宮裏就是衛娘娘的天下了。”

她腳步剛剛出去，又頓了一下，這李氏是成心不讓自己走路了嗎？陳阿嬌搖頭一笑，再聽到這衛子夫的事情，她就想起來往昔的種種，最近總是有人在拿刀剜她心，要她不能忘記過往受過的屈辱。

竟然忽然之間又恨起劉徹了，無論如何，就算是他親自端來的鸩酒，她也能坦然一仰脖子喝下去，然後告訴他，她什麽也不在乎。只可惜，他是讓衛子夫來的，不，也許是衛子夫自己來的，不過正如衛子夫所說，沒有劉徹的默許，她怎麽能來呢？

她都沒有想到這恨意來得如此突然猛烈，幾乎以下就讓自己喘不過氣來了。

好在酒坊已經到了，這酒坊叫做如意酒坊，乃是長安城中最好的酒坊，之前陳阿嬌的酒就是從這裏進來的，只不過店大往往欺客，陳阿嬌之前就是被欺的那一個。

不過現在嘛，風水也得輪流轉轉。

走進這酒坊前堂的時候，陳阿嬌的表情還是那樣雲淡風輕，甚至說是沉穩鎮靜，只是那酒坊的許老板對陳阿嬌印象深刻，這一朝雖然不是太歧視女性，但是女流之輩已經被打上了“弱質”的标簽，這許老板自然也是不例外的。

弱質女流跟他談判，還讓他有些不得不答應的架勢，一下就讓他關注了起來，昨日那一杯酒樓一壇名酒砸到街上的大手筆已經是完全傳遍長安，哪裏還用得着這許老板去打探消息，早就已經到了許老板的耳朵裏了。

別人不知道這一杯酒樓背後的老板是誰，可是他許慶是門兒清，一看到陳阿嬌進來，他趕忙迎了上去，拱手便道：“喬夫人好手段，真叫許某無地自容，此前頗多誤會，還望夫人大人大量。”

陳阿嬌倒是沒有想到這許慶如此識趣，她最喜歡跟聰明人合作，當下雙手平疊舉至額前，見了個禮，“許老板言重了，不過都是生意人，趕個營生。此行來是為了繼續跟許老板談生意。”

許慶猜得到陳阿嬌的來意，忙将陳阿嬌請進裏間去，兩個人坐下來商談。

陳阿嬌坐下來就直奔主題：“想必許老板已經聽說了長安這種種與一杯酒樓有關的傳言，我的酒樓的規模還會擴大，只是我缺好酒。”

這意思多明确，許慶做這麽多年的生意，自然知道陳阿嬌是什麽意思，只是話不能說白了，做生意就講究明裏暗裏掐着的魅力。

“好酒也還有，只是這價錢也得商量的，我知道夫人您對面那家的老板也跟我要好酒啊。”

最近酒坊的确是釀出了新酒，許慶正待價而沽呢。

他得好好掂量掂量陳阿嬌這個主顧是不是會是長期的。

陳阿嬌知道當初她那酒肆的老板酒肆被對面的那家逼走的，門對着門做生意，她這邊好了，對面可就有問題了。

打擊競争對手要從各個方面開始，這貨源也是一方面。

“不過許老板你肯定是要做長久生意的人，我也不在你這裏卡對方，酒一樣也沒關系，只要不比對方差我就照給錢。”現在酒樓開始盈利，陳阿嬌說話的底氣也足，“不過我最想知道的，貴坊有沒有什麽新的酒類？”

這許慶的目光一下就古怪起來了，他摸了摸自己下巴上的胡須，莫不是這喬夫人聽說了什麽消息才過來問這個事情的？

他這表現倒是讓陳阿嬌驚訝了一下，本來是想定制特別的酒類的，可是看許慶這架勢，像是已經有了？這樣倒是省事。

“許老板這情狀，似乎是已經有了新品？”

許慶做了多少年才将自己這如意釀酒坊做成了長安第一，自然是有心得在裏面的，“不瞞夫人說，的确是有新酒，是用果子釀的，不過口感比以往的果酒好了不少。”

陳阿嬌顯出了幾分興趣，漢代的釀酒技術正是突飛猛進的時候，這個時代有很多名酒，長安物阜民豐，大多數名酒在這裏的大酒坊都能夠找到。

“夫人如果感興趣的話，不如移步。”

談生意，就是要讓顧客看到實物，感受到商品的魅力。

陳阿嬌懂這個道理，許慶也懂。

她到了院後，發現很多人正在忙碌，将那酒液分裝開，許慶帶着她走到了一間屋子前面，而李氏則跟在陳阿嬌後面，雖不說話，這心思卻活絡着。

她看陳阿嬌這駕輕就熟的樣子，猜測這可能是出自什麽富商巨賈之家，怕也不是什麽普通的來頭。

陳阿嬌一看這房間，放着許許多多的大壇子，其中一壇酒旁邊站了人，是個十七八歲的青年，白皮膚大眼睛，似乎還在看着酒壇子。

“小宇，怎麽還在這裏？”許慶問了一聲，然後才想到給陳阿嬌介紹，“喬夫人，這是我這邊的夥計蕭宇，這新釀造的果酒都是這小子的主意，有想法着呢。”

這麽說倒是個可造之材了。

陳阿嬌聽出了許慶對這蕭宇的贊賞之态，于是順着誇贊道：“那還真是英雄出少年了。”

那蕭宇擡頭看了陳阿嬌一眼，又趕忙埋下了頭去，臉頰卻是有些紅了，想必是沒什麽人這樣稱贊過他吧？是個比較內向的害羞的孩子。

“我這酒坊以後得傳給這小子不可，來，夫人您請看——小宇拿只酒尊來。”

他吩咐了蕭宇，拿來一只酒尊，盛了一點那壇中的酒，酒色偏黃，陳阿嬌先嗅聞一會兒，酒氣不弱，卻有種清甜的味道，如今的就都偏甜，很少有辛辣，這酒卻似乎是二者具備。

在許慶和蕭宇的目光之下，陳阿嬌的唇淡淡地沾了一些酒，只挨了一小口，細細地品了一下酒味，然後放下，他們兩人看陳阿嬌的笑容，本以為是脫口而出的贊嘆，卻不想陳阿嬌說道：“這酒的味道還太薄。”

不單是許慶，就是蕭宇也突然之間變了臉色。

這青年竟然一下站出來，臉上的表情卻漸漸地變了，他低下頭，卻慢慢地合上了酒壇的蓋子：“夫人說得對，這酒味的确不夠厚，不過夫人這樣說，可有什麽想法？”

陳阿嬌站在那裏一整袖子，閑雅得很：“我看着這酒是杏子酒，杏子的味道雖然足了，只是卻顧此失彼，忘記了這杏子酒本來是酒。蕭公子精通釀酒一道，可否知道九醞酒？”

“凡酒經過就此醞釀，最後成酒，稱之為九醞，于是口感醇厚，聞之欲醉，普遍指多次反複釀造……”說着說着這蕭宇的表情就變得深沉起來，似乎是在思考什麽問題。

許慶想不到陳阿嬌還算個行家裏手，一時意外：“想不到夫人對于酒道見識不淺……”

陳阿嬌才是真的汗顏，不過是讀過的書多了，什麽都知道一些，卻是什麽都不專精，她專精的也就是看個人而已。當下便将那雙手一擡，有些赧然：“不過是班門弄斧而已，還請許老板不要介意，您要讓我來釀酒，定然是沒有什麽辦法的，我也就是說說，一切還是得看蕭公子的。”

蕭宇卻站在哪裏陷入沉思，怕是一時半會兒出不來了。

許慶和陳阿嬌走出去，她看許慶面色有些奇怪，怕是自己方才的言行有些失當了。

她想了一下，又一笑：“許老板，你那一大壇酒，不知道算不算入你我談生意的範疇？”

“做生意，自然是什麽都賣的，不過喬夫人您不是覺得那酒不好嗎？”許慶愣了。

陳阿嬌搖頭，她是自己喝過的酒多，現代的蒸餾酒簡直遍地都是，中國人喜歡飯桌上談事兒，她喝的也不少，在館陶公主府也沒少折騰過，雖然後來自己失憶了，館陶公主覺得舊日的那些東西晦氣，全部銷毀了，可是自己還記得。現在覺得蕭宇的酒不夠好，卻不代表在別人那裏不好，“能夠在如今的條件下做到這樣，蕭公子已經是很厲害了，這酒只是還有進步的空間，可是單單與其他的酒相比較，已屬上品。”

許慶頓時釋然了，跟陳阿嬌說話有種很舒服的感覺，她能夠表達清楚自己的意思，同時還能顧及到自己的面子。文人們說的春風拂面大約就是這種感覺了吧？

活了半輩子，這麽精明的女人倒是少見。

這許老板心思一活絡起來，談生意也爽快，陳阿嬌給他提出了一種新的經營方式。

“許老板的酒坊雖然是大酒坊，可是我看着生意卻不算是很大的，竊以為許老板可以考慮這樣一個方式。先給酒，後收錢。”陳阿嬌一點沒有顧忌地将這樣一個方法說了出來。

許老板當即道：“怎麽能？”

“許老板少安毋躁，有的酒肆生意比較小，喜歡跟熟客合作。您也有自己固定的客源，可是怎麽才能讓他們死心塌地呢？您設想一下，如果您願意先承諾給他們酒，讓他們賣出去了再給您錢，沒有賣出去的酒您再回收，豈不是能夠得到他們的好感？而對于資金不是很足的人，就能促使他們開店，為您盈利——”

她話還沒說完，許慶的眉頭就已經皺了起來，可是過了很久，又慢慢地舒展開了，他長笑了一聲：“夫人真是個聰明人。”

“許老板過獎。”陳阿嬌倒是謙遜，兩個人你來我往很快直接談定了生意。

離開的時候李氏很不解，“夫人您怎麽——”

“你是不是覺得這樣許老板很可能收不到別人的錢？”陳阿嬌知道李氏在想什麽，笑着問了一聲，她随意停下來，在路邊的攤鋪上拿起了一塊用紅繩穿起來的小玉墜子，看上去還挺精致，問了個價，随手讓李氏付了錢，就拿在手上把玩，慢慢地往前面走。

李氏怎麽也想不明白：“要是我賺了錢肯定不會把錢給他的呀——”

“你真的不會嗎？”她走着走着又停了下來，看到挂在攤鋪上面的娃娃面具，賣面具的是個白發蒼蒼的老婆子，她過去拿起一個可愛的粉臉娃娃面具，笑着繼續對李氏道，“你只做那一筆生意嗎？以後酒肆還要不要開下去？還要不要貨？這對于店家來說是完全沒風險的生意，他們只賺不賠，是你的話，你選擇長久生意還是撈一筆就走？”

李氏一愣，“那這全長安不都是幫那許老板賣酒嗎？”

陳阿嬌将那面具遮到自己的臉上，頗覺有趣，“那不是很好嗎？我們本來也就是個賣酒的，有這麽個沒風險的買賣，許慶他就是人心所向……我知道你要說什麽，這麽好的生意我們為什麽不自己做？我只能說，錢是要大家賺的，我賺不了的，不如送給別人做個人情，做生意要的就是個‘信’字，我做的是長久的生意。”

她正這麽說完，卻不妨一群孩子跑着跑着從她身邊過去，竟然不小心撞了她一下，她雖躲得快，卻也震落了那腰間松松挂着的玉墜子。

“霍去病你給我站住！”

……

陳阿嬌拿着面具的手指微微僵了一下，将那面具放下了一半，擡眼向着街道上看去，卻不妨看到那人長發豎起，一身暗金色的繡紋深衣，雙手抱着，笑着看前面跑着的一群小孩子，那向來淩厲的眼睛眯起來，卻是大聲笑了，“哈哈哈你們慢點跑，別撞了人了……”

劉徹。

陽光下大聲笑着的君王麽？

那玉墜子跳了幾下，竟然到了劉徹的腳邊，他眸底是青天和日月，就那樣注視着遠處，卻聽到腳邊有聲音，身邊的李陵道：“什麽東西？”

郭舍人卻氣急：“那幫臭小子把人的東西給撞掉了！”

劉徹剛剛下朝，一彎腰将那東西撿起來，紅線繞在指間，那是一個兔子模樣的墜子，看着倒也玉雪可愛，他對着身邊的李陵一揚手：“這跟我小時候喜歡的那個差不多……”

郭舍人讷讷一指街邊上拿面具站着的人，“陛……九哥，那是別人的……”

陳阿嬌忽然心底有什麽隐約地冒上來了，她轉過身，招手想讓李氏一起走，卻不妨劉徹已經走了上來，對着她攤開手掌：“夫人的東西掉了。”