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在技術方面, KM一騎絕塵，是國內數一數二擁有絕對競争優勢的數據分析公司。

但正因為這樣，存在一個科技公司的通病, 那就是過分注重技術開發，而忽略了客戶關系, 不重視銷售人員的培養。

要保持技術領先，花大價錢養着頂尖的人才無可厚非, 基于此, KM的人員成本問題短時間很難解決，想要擁有一個健康的現金流, 就要拉大收入支出差額, 節流有點難，只能努力開源。

禾沐經過分析，決定第一步從客戶部門着手, 進行結構優化。

現在KM的客戶部門，結構太過單一，導致決策緩慢，效率低下，員工鬥志也不高昂, 跟随時就能動起來的技術部形成鮮明的對比。

在她看來, 最大的問題還是團隊成員之間信息不能共享, 部門老大總是把決策權緊緊攥在手裏, 下面的人即使發現問題，也要層層上報，經過冗長的審批之後，才能做出反應。

現在規模尚且不大，就有這個問題, 以後只會越來越嚴重。

禾沐知道長姐把她派來KM的用意，就是想讓她通過真正參與公司運作，去親自了解什麽樣的商業模式可以賺錢，什麽樣的公司有發展前景。這樣，長姐才能放心把楓葉投資真正交到她手上。

一個出色的投資人，必須要充分了解自己投資的賽道，知道買什麽樣的公司能帶來豐厚的回報，否則就是在拿巨額資金賭丨博。

禾沐邊在紙上寫寫畫畫，邊将确定下來的思路用電腦軟件整理出思維導圖，這樣能直觀地幫助她進行思考。

完成初步方案制定後，她便起身去人事總監辦公室進行溝通，完善其中更細節的部分。

電視劇裏高大上的總裁、總監說幾句話，底下的人好像就什麽都能幫他們辦好。現實卻有可能是人前光鮮亮麗的總裁半夜頂着鳥窩頭在電腦前面做PPT。

說的就是禾沐。

早上，禾沐下了電梯，又巧合地看到穆青染走在前面，她快走幾步，追上去。

“穆總，今天有時間一起開個會，有些工作需要你的授權才能進推進。”禾沐公事公辦道。

穆青染思考片刻，說：“我下午不在公司，早上10點可以麽？”

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禾沐看看時間，現在是九點三十分。

“我沒問題，那麻煩穆總召集一下人事總監和客戶部主管。”

說完，故意拖長聲音喚了句：“大老板。”

“嗯。”穆青染說。

禾沐沒有再說別的，表情也十分漠然。

“禾總早。”蘇黎正巧從茶水間端着咖啡出來，跟禾沐笑着打了聲招呼。

“蘇總監早。”禾沐莞爾，和面對穆青染的時候判若兩人。

“穆總早。”蘇黎看到穆青染也跟在後面進來，脫口而出，“穆總禾總是一起來的？”

“開什麽玩笑。”禾沐回頭看了穆青染一眼，話中帶刺，“最近總是能碰到穆總，說不定是她跟蹤我的。”

穆青染破天荒搭茬道：“如果沒記錯，是我先到的公司。”

“是嗎？”禾沐笑意晏晏，“穆總記性本來就不好，說不定是記錯了。畢竟十幾年的事都記不得，這幾分鐘的事又怎麽能記得清楚呢？你說是不是？”

話裏意有所指。

穆青染沉默，越過禾沐，走向辦公室。

禾沐本來也沒有指望穆青染轉性，臉上笑意如舊。

蘇黎察覺出端倪，大着膽子問：“禾總，你和穆總是不是認識很久了？”

禾沐勾勾唇角，“你去問穆總啊。”尾音微微上揚，帶着故意。

蘇黎實誠地搖搖頭，“我可不敢。”

禾沐挑眉，“那問我怎麽就敢了？我看着比穆總好欺負？”

蘇黎點頭。

禾沐橫橫眉毛，很兇的樣子，“你這樣是很容易被穿小鞋的。”

蘇黎“噗嗤”笑出來，“禾總你好可愛。”

禾沐：“……”

她是不是表現得過于平易近人了。

蘇黎笑着說：“我相信禾總這麽正直的人，不會因為這點小事為難我。”

畢竟她們曾經成為過情敵，禾沐都沒因此給她穿小鞋。

“我以前沒發現，蘇總監給人戴高帽子的本事還挺厲害。”禾沐打趣了一句，便也打算擡腳離開。

“對了，”她回頭，“10:00我要跟穆總開個會，蘇總監也來吧。”

“好。”蘇黎應道。

10點整。

與會的相關人員都已到位，坐在大會議室裏的長桌上。

參加此次會議的除了禾沐和穆青染，還有三個高管——人事總監徐琳、財務總監蘇黎、客戶經理李斌。

禾沐雙手相握放在桌上，第一個開口：“我這次叫大家來開會，主要是想讨論一下客戶部人員架構問題。目前，KM的客戶部門統歸客戶經理李斌管理。”

被提到名字的男人不自覺挺直身子，耳朵也稍稍往禾沐這邊偏了偏。

“直接面向于客戶的銷售和服務人員需要很高的靈活度和臨場應變能力，所以現在很多企業都會進行改革，在規則內，給前線員工高度的決策權。”禾沐沒有直接點明現有結構不合理，要向下放權。

但她相信，在場沒有聽不出來的。

客戶經理李斌一聽到這話，臉色頓時變了。

禾沐繼續說：“雖然KM現在客戶部只有20多個人，但既然楓葉投資入場了，就不能再老牛拉慢車。今年的目标是快速擴大規模，上市融資。”

她停下來，目光掃過在場幾人，彎唇，“光我有這樣的想法不行，還需要大家一起戰鬥。”

人事總監徐琳知道她的意思，遞話頭道：“禾總有什麽好的想法？”

人事總監是在座衆人中年紀最大的，三十五歲，眉目溫潤，頭發盤在腦後，很有氣質。

禾沐按動手中的遙控器，會議室牆上的電子屏裏出現一張組織架構圖，“我想将客戶部分成三支并行的團隊，在客戶經理之外另設立交付經理和方案經理。客戶經理負責維護客戶關系，以客戶需求為導向給技術部門下需求；交付經理負責執行和落實，需要訓練出一支有韌性的團隊；方案經理領導的團隊則負責主動提出創意，事事想在客戶前面，提高整個公司的核心競争力。”

她頓了頓，給其他人留出反應的時間。

“客戶經理重渠道，方案經理重産品，交付經理保後勤，整體提高作戰能力。”

禾沐觀察着幾個人的表情，确認他們都沒有疑惑，才又繼續道：“這套管理架構是被許多大企業檢驗過的，我在這個大的基礎上，結合KM的實際情況做了一套方案，大家可以看一下。有什麽問題可以随時跟我讨論。”

會議桌上幾人的視線都落在屏幕上。

禾沐邊放頁面簡潔的PPT，邊講解思路和原因，以及有可能會出現的問題。

放完最後一頁，李斌第一個開口：“禾總的意思是，要将我的決策管理權分出去？”

原本這個部門只有他一個人做主，聽這的意思，分明是要削弱他的權力。

一個剛來的小女孩兒，什麽都不懂就亂搞一通，讓他極是惱火。

禾沐反問：“原來我要提高整個團隊的作戰能力的想法，在李經理眼裏，是分你的權？”

“現在這個團隊是我從公司創立之初開始培養，一點一點跟着我成長起來的，我并不覺得現在的架構有任何問題。”李斌說，“禾總一來就要進行這樣的改革，會讓我懷疑你是要打壓公司元老，培植自己的勢力。”

雖說禾沐是投資人派來的，但KM的總裁畢竟還是穆青染，他不信穆總會任由一個小女孩兒随意對管理人員進行大調整。

禾沐靜靜凝視對面的男人，好半晌沒有開口說話。

不是被他這話噎到了，而是覺得他有點蠢。

李斌見小女孩兒半天說不出話來，臉上浮現出得意之色。

穆青染将一切看在眼裏，遲遲沒有表态。

公司進入穩步發展之後，她其實早就有意對客戶部門做出整頓，但因為主要重心都在技術研發部門，而改革又面臨着會引起一部分人的不滿，處理那些問題十分浪費時間，就遲遲沒有開始。

剛剛看到禾沐做的方案，有一些驚訝。

禾沐不只是提出一個構想，還拟定了人員具體如何分配，制定出詳細可行的業績考核标準，獎懲制度。

另外兩個經理的人選也有推薦，一個是公司內部職員，另外一個是其他公司的，穆青染聽別人舉薦過。

禾沐來KM還不到一個月，就能深入到這個程度。

幾年前的那個小孩在她腦海中都快有點模糊了。

她很好奇禾沐接下來會如何應對。

一旁，同為打工人的蘇黎其實也是認同禾沐的。

她跟客戶部有幾個同事私交還不錯，一起吃飯的時候聽他們吐槽過，說她們老大有點大男子主義，獨斷專行。平時請客吃飯是挺大方的，但不管大事小事，都必須要向他彙報，由他批準才能去做。

之前有一個同事跟客戶對接的時候遇到突發狀況，只能先斬後奏，明明那件事情處理得很好，卻還是被李斌在部門會議上一頓狠批，搞得那個同事最後憤而辭職。

客戶部的人都說李斌有點像古時候的土皇帝。

但他們也就只敢下了班私下說說，畢竟李斌在公司那麽多年了，資歷很深，誰也不敢惹他。

而這樣的直接後果就是底下人做事束手束腳，遇到緊急情況誰也不敢做決斷擔責任，很多事情都會錯失最佳的反應時機。

會議室安靜了兩分鐘，禾沐終于開口：“李經理一上來就說我打壓你，我倒是想問問，你是來工作的，還是來拍戲的？以為自己是什麽，跟着皇帝創朝的藩王嗎？”

李斌愣了一下，臉色霎時鐵青，“我只是說我為這個公司付出了很多，禾總這樣，會傷了我的心。”

禾沐笑出聲，“剛才拍權謀劇，現在又走瓊瑤風格了？”

“你……”李斌氣得說不出話。

禾沐的目的也不是跟他吵架，耐心解釋：“我提出這樣整改方案，并不是對你有意見，更不是意圖拉幫結派。公司想要快速發展，就要像打仗一樣，誰發現敵方的炮火，誰就要迅速調集軍隊往上沖。”

“如果還像從前一樣，遇事層層審批，等着一個人拍板，底下的人沒有充分的決策權，等集齊人手沖過去，黃花菜都涼了。”

李斌自知辯論不過，索性看向穆青染，“穆總，從公司成立之初我就跟着你，當時再苦再難，咱們都是一起挺過來的。如果真的按照禾總說的做，我從情感上就接受不了。”

許多公司都有這樣的問題，成立的時候，大家鬥志昂揚，一心只想趕緊把公司做大做強，但随着公司發展，有些人便會因為各種各樣的原因掉隊，也不願意主動學習，接受新思想，依然會抱着沒有功勞也有苦勞的想法，自诩為公司元老。

如果公司的創始人狠不下心，調整人員，就會錯失很多機會。

禾沐知道穆青染在這件事上為難，對她沒什麽指望。

“李經理恐怕找錯了對象。”禾沐語氣強硬幾分，“我想，作為投資人，我的話語權在這裏最大。”

太A了！

蘇黎表面乖巧開會，心裏瘋狂尖叫。

她對禾沐的崇拜又上升到一個新的高度，已經自動忽略禾沐是前情敵還比自己小幾歲的事實。

李斌手上握有一些原始股，公司向來沒有人跟他對着幹，霸道慣了。

而且，他自認為對KM的發展居功至偉，如果是個資歷深的投資人就罷了，一個初出茅廬靠着家裏的小姑娘，沒資格這樣跟他說話。

李斌冷哼道：“家裏有錢就可以為所欲為嗎？公司運作不是兒戲，大小姐如果想過家家，也不該拿KM開玩笑。”

“過家家？”禾沐笑着搖搖頭，“我就是真過家家，也會找配得上的人，你告訴我，你有什麽本錢跟我過家家？”

她既沒有說會降他的職，也沒有說會減少應有的工資待遇，他就這樣跳腳，在她看來，又蠢又好笑。

她這些年是從底層輪崗輪上來的，和很多不同的人共事過，多少知道點李斌心裏的想法，無非是覺得KM離開他轉不了，才會這麽嚣張。

但事實上，沒有哪個公司離開誰就轉不動的。相反，一個人再有能力，也離不開适配平臺的資源支持，否則就是一個沒用的齒輪，只能被丢在角落裏，默默生鏽。

除非，自己造一臺機器。

想嚣張，首先得有嚣張的資本。

像穆青染這樣。

剛提出方案就出現阻礙，禾沐也不着急，她早就想到架構改革不會這麽順利。

本來她就是空降兵，再加上會觸及到許多原始成員的利益，有人對她意見大是必然的事。

不過是考慮問題的角度不同罷了。

在李斌看來，他手上握有大把的客戶資源，是KM不可或缺的人，即便是大老板，也應該給他幾分面子。

他被那抹不屑的笑激怒，嘲諷道：“果然是個被家裏寵壞的大小姐。”

穆青染終于開口，看不出喜怒，“是不是需要有人提醒李經理，現在是在開會，你的老板還坐在這裏。”

“穆總，難道你也想過河拆橋嗎？”李斌語氣像是質問。

“李經理如果覺得委屈，現在就可以遞辭呈。手裏的股份KM會以約定價格回購。”

穆青染視線轉向人事總監徐琳，“接下來的方案落實，麻煩徐總監協助禾總。”

說完公事，又看回李斌，沉下眸子：“禾總的身份，還輪不到你來說。”

作者有話要說：  穆霸總：我的小孩只能我欺負。

禾三木：閉嘴吧，我只想搞事業。

今天一更嗷~

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