36

新年一過，春天的氣息就近了，柳條上冒出一片片碧綠的新葉，小草從濕潤的泥土裏探出尖尖的腦袋，桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大，到處都洋溢着欣欣向榮的氣息。

人們也開始勞動起來，各大隊組織村民除草翻土為春種做準備，餘思雅也忙和了起來。

第一件事就是招工。

葉梅和施立平轉正，小李和楚玉濤正式辭掉公社和學校的工作，糧食關系轉入養殖場，然後還要招一名孵化工人，五名飼養員。

飼養員從周部長那邊推薦的名單中選了五個勤勞踏實的婦女，孵化工則直接選了上次來幫忙淘汰的一名社員。因為算是內部選拔，所以這次招工并沒有大張旗鼓地通知社員們。

不過這樣的大事，好事，還是很快傳遍了全公社，大家都對這幾個幸運兒羨慕不已。

至此，養殖場的正式員工不算餘思雅，已經有整整17名。人多了自然就有分工，這樣才能提高效率，這也是餘思雅招工的目的。她将所有人招來，公布了任命。

小李提拔為生産主任，管理着飼養、醬板鴨、皮蛋等的産品的生産，養殖場的雜事全找他。葉梅任命為銷售主任，負責銷售的工作，楚玉濤負責財務，此外孵化工和飼養員各提拔了一名老員工做為小組長。

此外，大家的工資也有所變動。老員工工資集體漲一塊，提拔為小組長的漲兩塊，葉梅漲三塊。小李和楚玉濤因為以前就有編制，現在的工資怎麽也不能比他們在原單位低，餘思雅在他們原有的工資上漲了五塊，其他的票據等福利保持不變。

不管漲多漲少，大家的工資都漲了，這對所有人來說都是一件非常高興的事，每個人臉上都洋溢着開心的笑容。

說完了漲工資的事，餘思雅開始安排任務：“小李，你的任務最重，除了目前飼養的工作需要你統領，還有三件事需要你去協調處理。第一件事是收蘿蔔，社員們去年冬天播種的蘿蔔已經成熟了，但蘿蔔跟紅薯不同，它不能放幾個月。所以要分批收，每次收上來鴨子吃完後，再收下一批，這需要你去統計各大隊的蘿蔔産量，隔幾天收購一回，直到将十個大隊的蘿蔔收完為止。”

小李在本子上記下了這個事：“好，我待會兒就去找各大隊統計。”

餘思雅點頭，又說了另外一件事：“第二，隔壁三公公社上次從我們這裏買的一千只小鴨子應該快長大了，你去看看，長大了就按市價買回來，加工成醬板鴨。此外，還有第三件事，在社員中找幾個會泡鹹鴨蛋的，分開做一批，看看誰的手藝最好，我們下一批要推出的産品是鹹鴨蛋。”

“鹹鴨蛋？餘副主任，這個怎麽銷售，跟生鴨蛋一樣很容易碎的。”小李邊記邊疑惑地問道。

餘思雅給他提供了一個參考的方法：“煮熟了，用真空塑料包裝，這樣不容易磕壞，而且保存的時間更長。鹹鴨蛋針對的人群主要是經常坐火車出差的人，還有長途司機，在路上沒有吃的，光啃大餅子幹糧挺難受的，來一顆鹹鴨蛋增加增加營養和口味。另外還有家裏比較忙，條件比較好的學生，中午也可以帶一顆去學校吃。”

雖然皮蛋也能滿足這些人群，但從口味來說，兩者完全不同，也不存在直接的競争關系。

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“好，我明白了。”小李點頭，将要點記錄下來。

餘思雅又看向葉梅：“銷售部目前就你們四個人，每個月跑哪些地方，跑了多少單位，你們規劃一下，出去推銷的時候可以帶上皮蛋作為樣品推銷。至于怎麽推銷我也沒經驗，你們四個人多協商多溝通，共同學習，一起進步。另外，除了目前的醬板鴨、皮蛋，我們養殖場還有一批新的産品可以銷售，那就是小鴨，兩毛錢一只，自己上門取貨。”

葉梅點頭。

孵化工和飼養員的事有小李看着餘思雅就不多說了，她站起身說：“那今天的會就開到這裏，散了吧，有什麽事可以來找我，要是我不在，大家找小李反應。”

最後她又叫住了楚玉濤：“你留一下。”

楚玉濤愣了一下，合上了本子，點頭等在那裏，等人都走光了以後，餘思雅指着他的本子問：“目前我們賬目上還有多少錢？”

楚玉濤翻開本子：“總共還有38760元。”

三萬多塊，不少了，夠她糟了。餘思雅點頭：“成，我知道了，目前養殖場賬目上的資金比較充裕，來賣蘿蔔的社員，還有做臨時工的，都當天結了賬給他們。”

同是打工人，誰也不想被拖工資啊，以前是沒辦法，現在情況好轉了，餘思雅可不樂意欠着別人的錢。

楚玉濤沒意見：“好，我會做好賬目，月底給你送過去。”

“成，那沒事了，你去忙吧。”餘思雅擺手。

楚玉濤拿着本子走出了會議室，出門就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面，他挑了挑眉。

小李指了指裏面：“你們說完了？那我還有點事找餘副主任。”

說完就一溜煙地鑽進了會議室。

看着去而複返，餘思雅揚了揚眉：“你還有事？”

小李捏着筆記本：“那個，餘副主任，你把工作都安排給了我們，那你做什麽啊？你是不是要升遷了？”

出了會議室，小李就越想越不對勁兒，餘思雅把工作都發放了下來，安排到他們每個人頭上，以後該不會不管他們吧？

餘思雅睨了他一眼：“想什麽呢？”

反正已經挑明了，小李索性直說：“先說好，餘副主任，是你把我拉過來的，我就認準了你，跟着你幹，你要丢下我跑了，那我也不幹了。”

別的人來，誰知道會把養殖場弄成什麽樣子。

餘思雅又無語又感動：“瞎想什麽呢，我得去縣裏跑跑，找材料建廠子。咱們這麽大個養殖場，連個像樣的廠房都沒有，像話嗎？讓你們來就是幫我分擔工作的，你倒好，上班第一天就胡思亂想。”

小李這才知道自己誤會了餘思雅，很不好意思地抹了抹腦袋：“那個，都是誤會，我這不是擔心你去年幹得太好，上面要把你調走嗎？”

“放心，我不會調走。”養殖場正搞得如火如荼，餘思雅才不想走呢。要走，她也是希望自己考大學，風風光光地走。

得了準話，小李放心了：“那我去忙了。”

餘思雅擺手：“我也要去工作找馮書記彙報工作了。”

建廠房這麽大的事不可能不跟領導彙報。

她收拾東西，騎上了養殖場買的鳳凰牌自行車，趕去了公社，直奔馮書記的辦公室而去。

看到餘思雅，馮書記非常高興：“小餘同志，你來得正好，我正打算讓人去叫你呢！”

餘思雅聽到這話沒急着彙報工作，笑盈盈地坐下說：“馮書記找我是有什麽喜事嗎？”

馮書記的興奮都寫在了臉上。

馮書記點頭：“喜事，大喜事，剛才我接到縣裏面打來電話，孟部長說梅書記今天在縣委會議上，主動提起咱們清河醬板鴨的事。”

餘思雅一聽也振奮起來，兩眼放光，身體往桌子那邊傾，催促道：“到底怎麽回事，馮書記你說清楚點。”

“後來孟部長幫忙打聽了一下才知道，原來是過年的時候，有親戚給梅書記送了一只咱們清河的醬板鴨。咱們的醬板鴨包裝精美，幹淨衛生又好吃，吃完後，梅書記贊不絕口，讓家裏人去供銷社再買只回來，卻沒買到。打聽才知道原來這醬板鴨是咱們紅雲公社生産的，目前只對各大廠礦單位做批發，還沒在供銷社上市。聽說了咱們清河鴨養殖場的創辦經歷後，梅書記贊不絕口，在年後的第一場大會上就表揚了咱們。”說起這個，馮書記就忍不住高興。

他在紅雲公社幹了十幾年，這還是第二回 接到縣裏面如此的表揚。第一次是上回餘思雅的文章登了報，算來算去，他們紅雲公社出名都是從面前這個19歲的小姑娘身上開始的。

馮書記只想着榮譽去了，餘思雅想得更深遠。在會上，梅書記這樣表态，那他們的清河醬板鴨不是在縣內揚名了？估計這會兒全縣沒幾個單位，沒幾個公社不知道他們的醬板鴨吧？那以後出去談生意豈不是更方便了。

果然，話還沒說完，新提拔上的秘書小沈就急匆匆地跑了進來：“馮書記，電話，桐嶺公社打過來的。”

馮書記趕緊出去接電話。

餘思雅等了大概十分鐘馮書記才回來，他直搖頭：“這是第三通電話了。這些人消息也太靈通了，我才從孟部長嘴裏知道事情的經過，他們都全知道了，一個個打電話過來，說要跟咱們學習，都被我給拒了。”

他語氣似乎很煩躁，實則臉上帶着得意興奮的笑容，顯然對這種在衆公社中脫穎而出很是自豪。

餘思雅沒打算戳破領導這點暗自得意的小心思，正想說建廠房的事，那邊又來了電話。

“哎呀，這些人啊就跟聞到了腥味的鯊魚一樣，煩死了，小餘，你再坐一會兒，我去接個電話。”馮書記又站了起來。

餘思雅笑盈盈地點頭：“好。”

這次，馮書記去了幾分鐘還沒回來，倒是新秘書小沈跑了過來：“餘副主任，馮書記讓你去接電話。”

餘思雅忙站了起來：“好。”

她到了隔壁安置電話的辦公室，馮書記握住話筒，簡單地跟她說了一下情況：“縣裏面供銷社的張主任打來的電話，想跟咱們談供銷社銷售醬板鴨的事，我讓他跟你談。”

餘思雅又驚又喜，果然，名人效應就是好，就因為梅書記的幾句誇獎，這生意都送上門來了。哎，要不是現在的領導都很廉潔，什麽都不收，她真想每個城市的領導都送兩只醬板鴨，他們可都是活廣告，說一句好吃，那簡直比她說一百句都有用。

點點頭，餘思雅去接過了電話，笑着跟電話那端的人打招呼：“張主任，你好，我是清河鴨養殖場的負責人餘思雅，對醬板鴨的情況是我直接負責的，我比較了解情況，你有什麽問題都可以問我。”

這個張主任是縣供銷社的一把手，統管着全縣供銷社的采購銷售等工作，可以是個大大的肥差實權人物。

雖然不大喜歡供銷社售貨員的态度，但餘思雅也得承認，供銷社的網點分布得最廣，遍布全縣幾十個大大小小的公社。醬板鴨要想在全縣鋪開，在現有的背景下，繞不開供銷社。

張主任打電話過來的目的也很簡單，就是跟餘思雅談供貨問題。雖然前面跟縣食品廠說好了以後合作，讓他們跟供銷社談合作，但張主任都送上門來了，她也沒拒絕的道理。

餘思雅将對外面的說法再說了一遍。

張主任其他都沒有意見，就是對4塊錢的批發價不大滿意，希望餘思雅能降降價，他提議價格定在3.5，餘思雅自是不肯同意。要是這麽便宜給了供銷社，以後其他單位知道了，還能同意嗎？過年人家都去找供銷社買算了，單位從供銷社那裏拿貨說不定還比他們這裏便宜。

而且她對外宣稱的零售價一直是五塊，不管張主任是賣五塊錢，還是4.5，每只醬板鴨都能賺個五毛一塊的，倒手就賺錢的事，要不是現在還沒開放，她都想自己幹了。

兩人在電話裏扯了一頓的皮，最後見餘思雅怎麽都不肯讓步，張主任沒轍，只得同意了四塊的進價。畢竟他可不希望，下次梅書記去供銷社還是沒有醬板鴨。

挂斷了電話，餘思雅再度去了馮書記的辦公室。

馮書記一臉喜色：“談妥了？”

“嗯，以後咱們公社每個月向供銷社提供五百只醬板鴨和兩千只皮蛋。”餘思雅高興地說。

這個數量是不算很多，但勝在穩定，光這筆訂單就能為養殖場每個月帶來幾百上千塊錢的利潤，足以支撐起養殖場的日常運轉了，這樣她也算沒了後顧之憂。

而且随着大家經濟條件的提高，手裏寬裕了，以後這訂單肯定還會漲。

馮書記點頭：“那就好，對了，你們今天第一天開工，你不守在養殖場跑過來找我，是有什麽事吧？”

打交道多了，他也清楚餘思雅無事不登三寶殿的性格。

餘思雅順勢就說：“确實有個事要跟領導彙報。馮書記，是這樣的，你也看到了，咱們養殖場這半年來發展規模很大，目前正式的員工已經擴大到了17個人，本來我還打算招幾名生産女工的，可養殖場房子太小，沒法容納這麽多人。所以我想跟馮書記商量一下擴建養殖場廠房的問題。”

馮書記這會兒心情特別好，也特別好說話：“那就擴建啊，讓各大隊給你招幾個熟練工，幾天就把房子蓋起來了。”

餘思雅沒動，笑了一下：“馮書記，我這回不打算蓋茅草屋了，我準備蓋兩層的樓房，你覺得怎麽樣？”

馮書記瞪着她：“你這姑娘，真是一天不整出點事來就不閑不住，蓋樓房得要多少錢啊，養殖場能拿得出來嗎？”

“應該差不多吧，具體的我還沒調查呢，這不先要跟馮書記你彙報嗎？錢要是夠就蓋寬敞一點，要是不夠，就少蓋兩間，量力而行，先将就着用。”餘思雅一副她也就随便蓋蓋的樣子。

馮書記才不相信這話，以這姑娘凡事都要做到更好的性格，肯定不可能随便蓋兩間。

蓋樓房是大事，磚、石灰、水泥等等都需要買，這些可不便宜。要是以前，馮書記可能會因為擔心錢不夠的問題就直接拒絕了餘思雅。但現在餘思雅的表現越來越亮眼，養殖場也給他們公社帶來了不少實惠和活力，他對餘思雅的信任度自然也随之提高。

琢磨了兩分鐘，馮書記松了口：“你要蓋就蓋吧，不過悠着點，還欠銀行兩萬多塊錢的貸款呢，別舊賬沒還又去借新的。”

其實餘思雅還真有點想再去貸一筆款子。可她知道老一輩保守，很不習慣欠銀行錢，上回答應馮書記都是做了老大的心理建設才答應去貸款的，現在才過了不到一個月，他肯定不會答應。

所以她趕緊說：“當然不會。對了，馮書記，建房子要運石頭、沙子、水泥、磚頭、石灰等等，這些東西非常沉，養殖場到公社那段路又窄又不好走。所以我想提議，咱們先把這段路給修了吧！”

“你……”馮書記隔空指着餘思雅的腦門，“你這丫頭想一出是一出，修路？這個錢誰出，你出啊？”

餘思雅眨了眨眼：“是咱們養殖場需要這條路，這個錢當然咱們出，只要馮書記你點個頭就行，其他的事我來辦。對了，路太窄了，兩邊再拓寬個一兩米吧，以後來養殖場的車子很多，不過一次能通行兩輛車吧，但好歹要讓一個車子能通過，兩邊還要給人留下走的地方吧？馮書記，你說是不是？”

後面這點才是餘思雅找馮書記的重點。

原先的路是相間小路，非常窄，只有兩三米寬，伍常安的車子過來輪胎都經常壓到旁邊的地裏。要修路肯定要拓寬路面，這就要占經過大隊的土地。

在農村，土地就是農民的命根子，大隊們肯定不樂意，所以這個事還得馮書記拍板。只要他同意了，大隊幹部們也不會說什麽。這可比她一個大隊一個大隊地去說服這些人快多了。

馮書記在心裏核算了一下，一邊一米也就增加兩米，從養殖場到公社大約兩公裏，要經過兩個大隊，算下來大致需要六畝多地。還好，比他想象的要少。

餘思雅說得也有道理，馬上就進入春天了，要是來個兩三天的綿綿春雨，鄉下這種經常被人走的小路就一片泥濘，一腳踩下去鞋子陷得老深。人都這樣，就更別提載着沙子磚塊的車子了。

“你打算怎麽修？”馮書記開了口。

餘思雅一聽這話就明白了，馮書記是同意了。她趕緊将自己的計劃托出：“馮書記，我是這麽想的，咱們就把路面拓寬一些，至于怎麽修嘛，咱們養殖場也沒多少錢，還要建房子，暫時就修個石子路就行了，這樣下雨天車子不至于陷到泥裏。至于石子從哪裏來嘛，我準備發動咱們廣大的社員，讓他們去撿，我們養殖場五分錢一籮筐給他們算錢。正好大家将地裏的石子也給撿了，省得影響莊稼的生長，馮書記你說是不是？”

餘思雅當然懷念後世幹淨寬闊的柏油馬路，但現在沒條件，只能先一步一步地改善了。

“你都打算好了，我還能說什麽？”馮書記臉上的表情看不出喜怒。

餘思雅扯着笑容說：“我只是說說我辦法，不足的地方還請馮書記糾正。”

糾正？他能糾正什麽？還有比這花錢更少的法子嗎？

馮書記板着臉說：“行了，就按你說的辦吧，兩個大隊那邊，我給你打好招呼，怎麽修你自己處理。”

“好，謝謝馮書記，真是太感謝你了，等路修好了，還要勞煩馮書記去驗收咱們的工作。”餘思雅可謂是給足了馮書記面子。

馮書記本來就沒生她的氣，這會兒更是連假裝繃着臉都繃不起來了，他擺了擺手：“行了，少油嘴滑舌了，去把小沈給我叫過來，我讓他去請兩位大隊的幹部。”

“好，謝謝馮書記對咱們養殖場的支持。”餘思雅站起身，又表達了一番謝意，這才蹬蹬蹬地跑出去通知了小沈。

等馮書記通知了兩位大隊長，将路面拓寬兩米的事定下來後，餘思雅就在廣播裏通知了這個事。不管男女老少，但凡願意撿石子送過來的，都按數量算錢，一筐五分錢，有大石頭的，敲碎了，送過來也收。

于是稍稍休息了幾天的紅雲公社社員們又忙活了起來，白日裏要上工翻地耕種，回去的路上和早晚還要背着背簍去撿石子。大家翻地的時候，以前看到石子也不理，現在順手撿起來就丢進了背簍裏，每個人下工回來的時候，背簍裏都鋪着一層小石頭。

于是整個紅雲公社突然出現了一種奇怪的現象，人人出門都喜歡帶個背簍或是竹筐，看到路上有個石子什麽都撿起來。就連上學的孩子們在路邊看到一個小石頭也會撿起來放進口袋裏。

一個人興許撿不了多少石頭，但一家人，一個公社一萬多人呢？一人撿一塊石頭，都能堆成一座小山了。

甚至在放學後，周末，那些十來歲的孩子還會背着背簍推着板車去隔壁公社撿石子。別的公社每人撿石子，他們過去随便在路上撿撿，一上午就能撿好幾筐，回來換成錢，藏在口袋裏，去供銷社買幾顆水果糖，真是美滋滋。

就連沈建東也不例外，一到周末，他就拉了幾個男孩子，借了車去更遠的地方撿石子，掙零花錢。

餘思雅知道後也沒阻止他。別人的小孩子能做，他為什麽不能幹？雖然他們家不缺這幾毛錢，但讓小孩子多參與勞動，鍛煉鍛煉自己掙零花錢也是好事。

經過社員們近半個月的努力，從養殖場到公社的這段路上終于鋪上了一層一兩寸厚的石子。為了讓路邊更夯實，餘思雅又請了幾個年輕力壯的社員拿着大木頭壓了壓路面，使石子陷進泥裏，這樣就不會滾了。

就這樣，紅雲公社的第一段石子路總算完工了。

路修好第二天，恰好就下了一場雨。餘思雅邀請馮書記等幹部去看看新的路，驗收工作。

大家撐着雨傘走到這段路上，感覺明顯不一樣，路面一點都不滑，也不用擔心鞋子上全是泥，被泥水打濕了。

“這路好，要是咱們公社都能修這樣的路就好了。”不少幹部紛紛感概。

餘思雅笑眯眯地看着大家，這還只是第一步，等有錢了，她要将這段路修成柏油馬路。

修好了路，餘思雅就準備建房子的事了。

紅雲公社沒有磚瓦廠，也不産水泥沙子石頭等，所有的建築材料，除了木頭，都得從外面買。

餘思雅咨詢了隔壁公社建築隊的隊長，弄清楚了大致修一間屋需要多少材料後就準備去縣城找水泥廠了。他們去年吃了養殖場的醬板鴨還沒付錢，正好拿水泥來抵賬。

不過餘思雅還沒來得及動身就被魏主任叫住了。

“思雅，你明天沒安排吧，沒有的話跟我去一趟縣裏面。”

餘思雅吃驚地看着魏主任：“是有什麽事嗎？主任？”

魏主任可能不是很贊同餘思雅這種激進的做法，最近兩人的關系有所疏遠，很多工作魏主任幹脆不管了，都讓餘思雅找馮書記彙報，而且把文英叫回了婦聯。反正不管她同不同意，這兩人都會幹，她說再多都沒用，不如不說。

餘思雅也隐隐察覺到了這點。她也不希望跟魏主任關系弄僵，但魏主任的要求她也做不到，大家只能裝糊塗，得過且過了。

好在魏主任是個公私分明的人，雖然不大贊同餘思雅，但她也只是減少了對養殖場的關心，并未對餘思雅的工作指指點點或者阻攔。

魏主任神色複雜地看着餘思雅說：“明天就是三八婦女節了，縣婦聯有個表彰大會，你跟我一塊兒去。”

這可是露臉的好機會，魏主任帶上她也算是給她搭橋鋪路了。餘思雅很感激，也對魏主任的大度刮目相看。

但她最後還是拒絕了：“魏主任我最近忙着建廠房的事，恐怕沒時間，你帶文英姐去吧。”

魏主任斜了她一眼：“一天的時間都騰不出來嗎？你去參加完了婦聯的會議再去水泥廠也不遲。我向縣裏面彙報了你的工作情況，縣婦聯要對你進行表彰，你不去這表彰會怎麽開？”

餘思雅懵了，震驚地看着魏主任，過了好幾秒才反應過來：“謝謝魏主任。”

她還以為魏主任對她有意見，疏遠了，就不會搭理她了。沒想到魏主任竟不聲不響地給推薦了她。

魏主任好笑：“謝我幹什麽，是你自己有本事。小餘啊，你天天只知道工作，還不知道你已經在縣城揚名了吧？自從上回梅書記誇獎了咱們養殖場後，不少人打電話到咱們公社打聽你。”

“我怎麽沒聽說。”餘思雅詫異極了。這什麽時候的事？怎麽她這個當事人一點風聲都沒聽到。

魏主任搖頭：“都被馮書記給擋回去了，你當然不知道。馮書記可舍不得你這個愛将，雖然咱們做事方法不同，但我也得承認，目前離了你養殖場只會停滞不前，馮書記肯定不會放你走的。”

餘思雅趕緊表态：“紅雲公社就是我的家，我沒想過去其他地方。”

魏主任似笑非笑：“你想走也走不了，養殖場十幾口人都指望你呢。不過你做的成績，一個小小的婦聯主任也确實委屈你了。”

餘思雅聽不出來魏主任是真心還是假意或是試探，不知道該怎麽接這個話。

魏主任似乎也不需要她說什麽，又道：“明天大會除了慶祝三八婦女節，表彰咱們全縣表現傑出的婦女同志，還有另外一個事，選拔縣婦聯副主席。”

聞言，餘思雅蹭地擡起了頭，看向魏主任。魏主任上次就說過，她也在候選名單，莫非明天魏主任就要高升了？