40 隊伍 價格戰和宣傳戰一起搞！

春節回家前, 林清就把招聘新店員的啓示貼在店門口了。

鐘豔麗因此知道老板開新店的計劃。

林清回家後有幾個人來店裏應聘，鐘豔麗留下了他們的聯系方式，等林清回來後挑人。

林清回家之前還對鐘豔麗說過, 等開了新店就派過去。

讓她當店長, 管新人！

鐘豔麗高興極了，如果不是知道年後就能當店長了, 她肯定舍不得買肯德基裏的原味雞。她天天盼着, 當了店長, 她拿的就是整個店裏營業額的提成, 收入頓時又高一截！

然而沒想到的是, 今天有一位老顧客上門化妝。

鐘豔麗寒暄道：“李姐, 平時天天來，怎麽過年反倒不來了啊？”

李姐說道：“我去你們開的新店了啊！新店離我家更近點。”

“今天我想梳你以前給我梳過的發型, 新店裏的小姑娘不會，我就又來找你了。”

老顧客一句話就把鐘豔麗說懵了。什麽新店？哪裏來的新店？

林老板正在家裏過年, 要等年後才回來開新店呢。

鐘豔麗連忙拉着李姐問清楚：“你說的那個店開在哪裏？”

“就在玉泉校區旁邊啊。”李姐驚訝道，“不是你們開的嗎？”

“裝修和你們店很像, 店裏的布置也差不多, 就連門頭都一個風格, 我就以為是你們開的分店呢。”

鐘豔麗一顆心噗通亂跳，把店裏的顧客服務好送走後，她立刻關店鎖門，跑去玉泉校區看一看那家店！

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她沒有自行車，焦急地站在路邊伸手招出租。這是鐘豔麗第一次坐出租車，然而她既顧不上緊張也顧不上新奇，語速快得像機關槍：“去玉泉大學！”

聽到鐘豔麗報出的目的地，司機提醒道：“就三公裏, 還打車嗎？要不然你走過去？”

鐘豔麗催促道：“打車。您快開，我有急事。”

出租車在玉泉校區門口停下來，鐘豔麗一下車就看到了李姐口中的店——“琪美形象設計”。

怪不得李姐以為是她們的分店呢，雖然店名不一樣，但是門頭的顏色、字體的選擇，全都一模一樣。

下面還有一行小字——“主營業務：正裝租賃、舞臺裝租賃、妝容設計、發型設計”。

鐘豔麗顧不上回店，連忙在附近找了一個公用電話打給林清。

“主營業務也和我們店一模一樣！太不要臉了吧！”

林清剛聽到的時候驚訝了一瞬，不過她很快就平靜下來了，發生這種事很正常。

青雲正裝租賃生意好、能賺錢，人人都能看到。

這種店門檻也不高，有本錢就能開。

雖然林清計劃在四個校區門口各開一家店，但是現在玉泉校區門口有人搶先一步，她再換個地方就是了。

她讓鐘豔麗去湖濱校區和華家池校區看一圈：“打車去，車費我給你報銷。”

鐘豔麗心中一緊：“不會吧？那兩個校區不會也有人搶先一步吧？”

林清說道：“那就要看競争對手有多少本錢和多大野心了。沒有的話最好，我立刻把店在剩下兩個校區門口開起來。”

林清原本只想先開一家新店，但是她現在知道不能等了。

她慢一步，別人就有可能搶先一步。

她立刻兩家新店一起開！

鐘豔麗聽到老板還有備選方案立刻松了口氣，四個校區相距都不算遠，就是三公裏和五公裏的區別。

三公裏外的校區被人搶了，開在五公裏外應該也差不多？

然而鐘豔麗去湖濱校區和華家池校區轉了一圈之後，整個人徹底傻了。

湖濱校區和華家池校區也都開了的店！

一模一樣的門頭、一模一樣的店名——“琪美形象設計”！

鐘豔麗都不知道這個電話該怎麽打給老板了，她圍着公用電話轉了好幾圈，才終于把腹稿打好，一咬牙一閉眼撥通林清的電話。

然而鐘豔麗根本沒用上她精心準備的話，她一開口，林清就通過她的語氣猜到答案了，“另外兩個校區門口也開了？”

鐘豔麗：“嗯。”

“同一個老板開的？”

鐘豔麗：“嗯。”

林清的聲音依舊很平靜：“我買到火車票就回去。”

鐘豔麗挂掉電話後整個人都蔫了，她的新店店長就這麽飛走了。

一夜之間，鐘豔麗嘴上就起了一個大水泡，她天天期盼的漲工資就這麽黃了。

鐘豔麗想不通林清為什麽還能這麽鎮定，林老板的損失比她這個小職員可大多了！

想要賺的錢現在賺不到了，林老板講話怎麽還心平氣和的？

怪不得林清能當老板，她自己只能給林老板打工。

林清挂掉電話後就開始收拾行李，告訴林秀英自己要提前回去。

兩通電話林秀英都聽見了：“開新店不順利啊？”

林秀英勸林清：“別着急，大不了咱們就不開新店了。”

“你現在賺的就比上班工資高太多了，你還在讀大學呢，每個月賺這麽多還不知足嗎？”

“不開新店也好，在學校以學習為主，別讓自己那麽辛苦。”

林清說道：“我心裏有數。”

做生意也像逆水行舟，不進則退。如果她現在因為賺這麽多而知足，那她以後很快就賺不到這麽多了。

程菲菲舍不得林清：“姐姐，不是說元宵節帶我去看花燈？”

林清摸摸程菲菲的頭：“姐姐走了以後你好好學習、認真練乒乓球、聽媽媽的話、自己照顧六六。”

她把一根胡蘿蔔吊在程菲菲面前：“如果這些你都能做到，姐姐暑假就帶你出去旅游。”

程菲菲立刻瞪大眼睛：“姐，你帶我去哪裏玩？”

林清說道：“那就要看你表現有多好了。”

其實她現在滿腦子都是生意的事情，根本沒想過去哪裏旅游，但是程菲菲很好哄，“我一定好好表現！”

林清姥姥倒不怕林清辛苦，她只擔心一件事：“別人一口氣開了三家店，肯定有家底。”

“千萬別和人家起沖突。”

“人家多半是本地人，你去了那裏就是外地人。一個小姑娘孤零零在外，不要吃虧啊。”

林清還是同樣的回答：“放心吧，我心裏有數。”

林清拎着行李箱去火車站改簽火車票，售票員告訴她卧鋪都賣完了。

林清央求售票員幫她找張票：“姐姐幫幫忙，我真的有急事。”

“我爸爸在杭州病重，我得趕過去見他。”

送林清來火車站的林秀英站在旁邊，一下子被自己的口水嗆到，咳得昏天黑地。

好不容易咳完了，林秀英狠狠瞪林清，此時售票員已經在幫林清給領導打電話了。

現在的售票系統不像十幾年後，都是聯網統一售票，有沒有剩餘車票在網上一目了然。

現在每趟火車尤其是長途火車都會預留幾張票，以防哪個領導突然要坐車。

要是領導自己或者親戚朋友要坐火車，打電話過來要票，結果無票可給，那就不美了。

預留的這些票都到發車當天才會賣，或者幹脆不賣了，空幾張卧鋪不算什麽大事。

售票員看到林清一臉焦急地說自己爸爸重病，立刻就給上面的領導打了個電話，申請了一張票給林清。

然後林清被林秀英狠狠擰了一把。

上火車之前，林清又給鐘豔麗打了一個電話。她叮囑鐘豔麗：“不要着急，現在你只需要做好兩件事。”

“第一，把來我們店裏的每一個顧客都服務好。”

“新店未必會開，新顧客未必會有，絕對不能在這個時候再讓老顧客失望。”

鐘豔麗聽到林清的話，瞬間冷靜下來。

“第二，有空的時候你去看看那三家店的老板是誰。”

“既然內部裝修和布置和我們店十分相似，說明那個老板肯定來過我們店裏，說不定還不止一次。”

林清叮囑道：“去的時候戴個口罩，或者用圍巾擋一擋臉，別被人認出來了。”

鐘豔麗把林清交代的兩件事都記下來，她一片紛亂的大腦頓時清醒了。在林老板回來之前，她一定把這兩件事做好。

年前回家的火車林清感覺刷的一下就到了，這次的路程卻格外漫長。下了火車，她連杭州的家都沒來得及回，直接拎着行李箱到店裏。

鐘豔麗看到林清走進來，一下子站直身體：“老板！”

“老板，我知道那三家店的老板是誰了。”

“是崔太太！您還記得嗎？”

鐘豔麗描述道：“崔太太長得有點胖，嘴唇邊有一顆痣，之前經常來我們店裏化妝梳頭發，每次都和我和小徐聊天。”

說是崔太太，林清沒有印象，不過鐘豔麗這麽具體描述一番，崔太太的面孔就浮現在林清腦海中了。

林清點頭：“我知道是誰了。”

鐘豔麗忿忿道：“當初和我和小徐聊天，我還以為崔太太性格熱情呢，怕是那時候就在套我們的話了！”

“我說她怎麽這麽久沒來了呢，肯定是把我們店裏的東西都學去後就不來了！”

林清已經明白是怎麽回事了。崔太太曾經是她們店裏的客人，來過幾次之後覺得這份錢自己也能賺，于是就在另外三個校區門口照着青雲的樣子開了三家店。

被別人搶先一步也沒辦法，林清确實剛剛攢夠開新店的本錢。

鐘豔麗問道：“老板，那我們新店能不能換個地方開啊？”她還是想當店長。

這個問題林清在火車上已經想好了，她搖頭：“先不開了。”

崔太太搶先一步在另外三個校區門口開了店，林清的确可以另為新店選址，但她還是學生！

她每天都要上課，所以新店不能距離太遠。正裝租賃的顧客們又都是大學生，化妝造型的顧客也以大學生為主，這樣的店只有開在大學門口才賺錢。

這麽一來，林清的選擇就全都被堵死了。

林清對鐘豔麗說道：“新店先不開了。”

“我們就用這家老店，和崔太太新開的三家店搶生意。”

鐘豔麗震驚地瞪大眼睛，這怎麽搶生意？

難道另外三個校區的學生會放着校門口的店不去，舍近求遠跑到青雲來？

鐘豔麗小心翼翼地問出自己的疑問，林老板竟然真的點頭了：“會啊。”

“店鋪位置我們處于劣勢，但是可以再靠其他優勢超越對方。”

林清來來的火車上想了很多，她想過青雲租賃被人搶先一步，要不要先将青林培訓擴大規模。

但是她很快就否定了這個想法，青林培訓暫時沒必要在另外三個校區附近找場地。

因為另外三個校區早就有大學生跑到小紅樓做兼職了。騎車二十來分鐘的路程，根本擋不住大學生們賺錢的心。

來小紅樓補課的學生們，有家住附近的，也有稍遠一點的，爸媽騎自行車半小時把孩子送過來。

小紅樓的輻射範圍早就不僅限于西溪校區附近，另外三個校區也都納入了小紅樓的輻射範圍內。

既然大學生家教和中小學生們都願意跑幾公裏的路來小紅樓，那麽只要青林正裝租賃開得好，也能把另外三個校區的同學們吸引過來！

論店鋪位置，青林和崔太太新開的三家店比确實處于劣勢，那就用其他優勢把學生們從幾公裏外吸引過來！

最大的優勢，自然是價格。

但是林清想了想，她不能直接打價格戰。

林清怕鐘豔麗被認出來，她找周敏幫忙，讓周敏去那三家店把租賃正裝的價格記下來，那三家店連定價都和青雲一模一樣。

周敏還借了一套衣服拿回來給林清看，“質量明顯不如你店裏的。”

用價格優勢和對方競争，林清決定推出會員卡——租賃滿五次打9折，租賃滿十次打8.5折，滿十五次打8折……

如果會員卡僅是自己用的話，一個同學來青雲租正裝，前五次都是正價，從第六次開始打9折。

但是會員卡并不限制本人使用，也就是說如果有人來租正裝，再拉四個要租正裝的同學一起。五個人租五套，直接就能打九折！

一個人想打折，就會在大學裏再找四個同學。

這麽一來，相當于價格戰和宣傳戰一起搞！

鐘豔麗聽到林清的話，雙眼一下子就亮了，但是又立刻擔憂：“這招也被崔太太學去怎麽辦？”

林清說道：“這也是在比誰搶在前頭。”

先領了青雲的會員卡，達到9折想8.5折，達到8.5折想8折……會員等級就是用來增加顧客黏性的。

林清允許多個學生一起養一張卡，養卡的速度會快很多，養好的卡肯定要繼續用的啊！

等到學生們獲得了青雲8折的折扣，難道會跑到琪美從頭開始以原價租賃？

除非琪美直接無條件降價！

但是崔太太就算有這個魄力，相比青雲，還少了同學自發拉人湊單打折的廣告效應呢。

因此只要抓住時機，搶先一步把會員制搞起來，就能把另外三個校區的同學吸引來一部分。

林清自己設計和複印了宣傳單，找文印店制作了會員卡，買來一沓本子記錄會員信息。

然後提前找好發傳單的同學們，靜待春招開始，在三個校區同時鋪天蓋地的發放宣傳單！

春季招聘和秋季招聘一樣，正是找工作的大四學生們對正裝需求最大的時候。

只是應聘的只有大四學生，怎麽才能讓更多的學生有穿正裝的需求呢？

琪美在和她搶蛋糕。林清當然不會坐着任她搶，她肯定要努力搶回來！

但是在搶回蛋糕的同時，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。

沒有需求就創造需求。

林清去春季招聘會現場逛，到處聽聽看看，還真讓她聽到了有價值的話。

某個正在招聘現場的公司經理，打電話回公司：“招聘會人手是真的不夠，再派十個人來好不好？”

電話對面的人說道：“公司裏的人也不夠啊，每個人都在公司裏有自己的一份工作。你們去招聘會，你們那份工作已經分給留在公司裏的人了，再派人去，公司裏的活就真幹不完了。”

打電話的經理說道：“十個人不行，五個人總能擠出來吧！你必須給我擠出五個人來！”

林清靜靜地等在一旁，等到經理打完電話後上前說道：“您好，我手中有一支大學生兼職隊伍，請問你們公司需要嗎？”

“可以完成招聘會場地布置、面試場地布置、面試簽到、面試指引、分數登記……這些工作兼職大學生都可以做。”

鄭經理震驚地看向林清，面前的大學生對于招聘工作需要做什麽，怎麽如此清楚？

“大學生兼職隊伍……”鄭經理心動了，招聘工作除了面試官外，他們其他人做的工作都是簡單機械的。大學生素質高，提前講清楚要做什麽，完成這些工作沒問題。

不過鄭經理心存顧慮：“用大學生兼職顯得我們公司招聘不正規，大學生連服裝都不統一，身上衣服各種各樣……”

林清笑了：“服裝當然是統一的，我們的大學生兼職隊伍，男生統一襯衣西褲，女生統一襯衣和西裝裙。”