42 新店 學生兼職隊伍第一次成功

第二天林清一大早起床, 騎上自行車直奔玉泉校區。

“林清姐姐！”林清回頭，看到夏立正一臉開心地朝着她揮手，池墨走在夏立旁邊。

唔, 小學生都這麽早去上學, 林清覺得自己更要努力。

林清略微減緩車速和兩人打招呼，又飛快地瞪了兩下自行車, 風衣飄揚, 很快就消失在兩人的視線中。

夏立說道：“林清姐姐好漂亮, 我想和林清姐姐一輩子在一起。”

池墨笑了：“什麽叫一輩子在一起？”

“做一輩子的鄰居、一輩子的朋友！”

池墨說道：“林清姐姐還很優秀, 如果你想和她做朋友, 那你也要優秀才行。”

夏立點頭：“當然啦。”

今天的招聘宣講會就在玉泉校區的教學樓裏進行, 林清和同學們直接在宣講會的教室裏集合。

有了昨天遲到的男生被拉入黑名單的先例，同學們今天都很守時。鄭經理走進教室就看到十幾個大學生穿着統一的西裝, 整整齊齊地坐着，一個個都年輕鮮嫩地像春天的小水蔥。

鄭經理在心中嘆了一聲好, 這些大學生的精神面貌太棒了。

鄭經理給大家開了短會，布置了任務, 大家都放下心來, 工作都挺簡單。

林清自己沒有固定的崗位, 她的任務是巡場。兩場招聘宣講會辦完，林清對自己帶來的同學們的工作情況做到心中有數。

宣講會上，房地産公司派了員工專門拍照。林清拜托對方幫自己也拍兩張兼職大學生們認真工作的照片。

員工很爽快地答應了：“沒問題。但是照片洗出來以後怎麽給你啊？”

Advertisement

林清把自己的傳呼機號碼留給對方：“洗出來之後我去取。”

林清不怕麻煩，這是大學生兼職隊伍的第一個成功案例，她一定要把照片保存下來。

萬事開頭難，有了第一個成功的例子，談下第二個單子就會容易很多。

成功案例越多，以後和各個公司談合作就越容易。

量變引起質變, 等到業務量多到一定程度後，林清都不必自己去跑單子，會有各個公司主動找上她。

上輩子林清的公司做大後，就都是合作方主動來尋求合作。

林清懷念了一秒鐘，繼續投入到工作中。她根據這兩場宣傳會中同學們的表現，為半個月後的面試定下了兩位組長。

一個組長是林清在小紅樓裏的熟人，邱慶生。

邱慶生是為數不多的既在小紅樓裏當家教，又報名來做兼職的學生之一。

他最早一批來小紅樓，補課的學生半年內成績提高了很多，學生家長對他贊不絕口。過年前提出額外給他一個紅包，但是被他拒絕了。

邱慶生在同學中是出了名的學習刻苦、生活節儉、有空就去做兼職賺錢。

林清因此對邱慶生的印象很不錯，不過她還是觀察了他兩天，畢竟當得好家教不意味着能當得好組長。兩天看下來，林清看到邱慶生說話做事都有條理，也不是臉皮薄性子軟的人，決定讓他當組長。

另一個組長是方婷所在的學生會活動部部長，潘琴，一個瘦削幹練的女生。大概當活動部部長還挺鍛煉人的，林清看到她工作時的表現比邱慶生更勝一籌，毫不猶豫地定下她。

半個月後的面試，兼職大學生們要分成兩組。

一組在外面負責簽到、候場、引導。

一組在裏面負責按順序叫面試者進入、登記核算分數、給面試官倒水之類的雜事。

林清讓邱慶生和潘琴兩人各帶領一組學生。

邱慶生和潘琴都一臉疑惑地看向林清：“當組長要做什麽呢？”

林清說道：“你們兩個當組長，就不再給你們安排具體的工作崗位了，但是也一點都不清閑。”

“工作開始前點名記考勤，工作期間要關注自己組裏的同學們，哪個同學犯錯了，你們要提醒；哪個同學擅自離崗，你們要記入黑名單……”

“如果哪個崗位忙不過來、哪個崗位工作很閑，你們需要在各個崗位間調配，讓每個崗位的工作都能及時完成，每個同學的工作量都差不多。”

“如果還缺人手的話，你們也要頂上去幫一下忙。”

邱慶生和潘琴兩人臉上的表情越來越嚴肅，他們剛聽到林清說當組長不安排具體的崗位時，都以為當組長會更清閑。

但是現在聽完組長的職責後，兩人都意識到當組長更忙更辛苦！

林清說道：“其他同學都是按照要求工作，你們兩個又要勞心又要勞力，動腦子的地方非常多。”

“你們的時薪是每小時8塊。”

邱慶生頓時露出一口白燦燦的牙齒，每小時八塊錢的時薪，和小紅樓裏給小學生補課是一個價了！

給學生補課，他備課也要花很多時間，當組長雖然工作時間很忙，但是不必額外花時間。

這點錢雖然不多，但是對邱慶生來講每一筆錢都很重要，他感激地說道：“謝謝林……同學。”

邱慶生聽到其他同學半開玩笑半認真地管林清叫“林老板”，他也想這麽叫，但是實在說不出口，于是改成了“林同學”。

潘琴臉上也露出輕松的笑意，剛才林清說了那麽多事，她都想說自己不當組長了。聽到時薪8塊，她又可以了！

“放心吧，我一定帶好小組，有什麽問題及時和你溝通。”

房地産公司按照之前商量好的結款方式，在兩次宣講會後先結了一次款。

林清立刻把錢發到每個兼職的同學手中。

現在還沒有各種轉賬方式，林清去銀行裏換了零錢，然後在圖書館前的草坪上等待大家。

林清拿着本子，每個同學領錢後，就在本子上簽上自己的名字。

不過十分鐘，所有同學就都把錢領走了，沒有一個人遲到。

林清笑了，倒是比她預想的要簡單很多。

給同學們發完工資後，剩下的就是林清自己賺的錢了，她又拿出自己的存款，去商場裏買手機。

她想帶大學生兼職隊伍，從各個公司裏拉單子，沒手機是真的不行了，尋呼機還是不夠方便。

林清再心痛，也只能忍着痛買。

商場裏，林清拒絕了售貨員推薦的女士更喜歡的色彩缤紛的手機，指向櫃臺裏的諾基亞。

現在的諾基亞造型樸素，頂端豎着一根天線，手機上有一個方方正正的屏幕，屏幕下方是菜單鍵、接聽鍵、上下翻頁鍵。

再下方是十二個數字鍵，從零到九，星號井號。

雖然不像其他品牌的手機款式那麽精致漂亮，但是林清知道諾基亞有多耐用！

最好她買一只手機能用九年，用到蘋果3上市！

林清問售貨員：“這個多少錢？”

售貨員報價：“三千六。”

林清努力控制自己的表情，她家把廠裏房子的産權買下來，職工內購價一萬塊一套房！

一只非智能機就要三千六！

售貨員看林清不說話，介紹道：“您眼光真好，我們店裏賣得最好的就是這款，諾基亞5110，去年年底的新款。”

“通話記錄一共能保存30條，10條已接電話、10條未接電話和10條已撥電話。”

“可選鈴聲有四首音樂，還有大中小三種鈴聲音量，我為您演示……”①

售貨員為了拿下這單，努力向林清介紹手機的“最新功能”，林清越聽越覺得心口痛。

“別說了，開單吧。”

售貨員臉上露出一個笑容：“好的，請問你還要其他顏色的替換殼嗎？”

“我們這款手機是可以換殼的！”

林清一開始沒反應過來，以為售貨員說的是套在手機外面的手機殼，然而售貨員當着她的面把手機本身的塑料殼拆了下來！

竟然是這樣的換殼……

“紅色、黃色、橙色、綠色，換一個殼看起來就像是換了一個新手機。”

一個殼也要上百塊，林清連忙擺手：“不用了。”

她用黑色的手機就挺好，簡單又商務。

林清買來的手機直接帶着兩塊電池，一塊在手機裏，一塊做替換用。

現在手機電池都是可拆卸的，兩塊電池輪流充電，包裏放着一只充滿電的電池，林清覺得比後來放一個充電寶更輕巧！

她還買了一個萬能充，把手機電池夾進去，插在電源上就可以直接給手機電池充電！

現在手機唯一的優點就是電池方面了，林清每天接打電話很多，充滿一塊電池後還能用上五六天。

林清買手機後，立刻将自己的手機號碼告訴了鄭經理和同學們。

鄭經理笑道：“這樣就方便多了。”

到了房地産公司面試的日子，鄭經理見到林清，視線在她身上掃了一遍：“你手機呢？怎麽不買個手機鏈挂在脖子上？”

現在很流行這樣帶手機，尤其是款式小巧的女士手機，很多人都買個漂亮的長款手機鏈挂在胸前。

林清笑着搖頭：“裝在包裏了。”

房地産公司面試開始，邱慶生和潘琴兩個組長工作非常認真負責，讓林清肩上的壓力一下子小了很多。

林清也一直在現場，作為一名靈活機動的人員。

前幾次從公司承包到工作，林清肯定要全程在場。

等到時間長了，兼職大學生人員相對固定，她多選出一些可靠的組長，兼職大學生老帶新，她就不必全程在場了。

到時候她主要的工作就是從各個公司那裏拉單子。

林清一直在巡場，她和邱慶生潘琴兩個組長的工作內容差不多，還真讓她抓住了兩個工作态度有問題的同學。

一位參加面試的大四學生詢問坐在咨詢臺上的大學生問題，兩個大學生卻只顧着自己聊天，根本不理會對方。

對方問了三次，其中一個大學生不耐煩地擺手：“不知道不知道。”

林清在旁邊看得一清二楚，把聊天的兩個人都記入黑名單裏。

并且當場聯系替補名單上的同學，替補名單上的同學趕到後，林清立刻把工作不認真的兩個同學換下來。

房地産公司的面試一共進行了四天，四天後，林清的黑名單上有三個人名，白名單上有五個人名。

既有她記下來的，也有兩個組長記下來的。

四天的工作結束後，林清宣布了白名單。

進入白名單的五位同學，立刻就有一個人說想買一套西裝，顯然以後還想經常做這份兼職。

後來進入白名單的五人裏，四個人都從林清這裏買了西裝。

房地産公司的招聘工作完成後，鄭經理得到了上司的表揚，用合适的價格，出色的完成了任務。

公司正在競标，每個員工都很忙碌。原本是競标和招聘難以兼顧的局面，鄭經理找了大學生兼職隊伍後，兩件事都完美完成了。

面試結束後，鄭經理和大學生聊起來，驚訝地得知這竟然是林清第一次帶隊！

假如鄭經理提前知道，他一定不會和林清合作。但是現在工作已經完美完成了，鄭經理又得到了領導的表揚，他的感受自然完全不同了。

除了驚訝，就是佩服！

“少年英才啊！”

林清露出謙虛的微笑。

站在旁邊的潘琴看到這一幕後心想，鄭經理只知道林清這是第一次帶隊，還不知道林清連隊伍都是在和鄭經理談好之後，才臨時組建起來的。

知道後，鄭經理會怎樣吃驚呢？

唉，可惜這件事不能告訴鄭經理。

潘琴遺憾地心想，真想看鄭經理驚掉下巴的樣子。

學生兼職隊伍第一次成功的工作案例，林清在筆記本上簡明扼要地記錄下來。

得知照片已經洗出來後，她打車去房地産公司，把拜托攝影師多洗一份的照片拿回來，細心存檔。

有了第一次的成功案例後，林清再和其他公司談，終于不用再空口白舌坑蒙拐騙了。

第二單、第三單生意接踵而來。

林清開始組建其他校區的大學生兼職隊伍，希望以後可以哪個校區的活動就用哪個校區的大學生，免除學生們路途上的奔波。

不過在目前這個階段，林清暫時使用混編的方法，有過經驗和沒有經驗的大學生各一半。

每個崗位基本都是老人和新人的搭配，這樣老帶新，只需要一兩次，新人也就變成了有經驗的老人。

林清将精力主要放在帶大學生兼職隊伍期間，青雲正裝租賃的會員卡，也逐漸為店裏帶來另外三個校區的訂單。

組團優惠這個辦法，無論是在二十年後還是現在，都非常有效。

青雲正裝租賃的日成交量穩步上升，鐘豔麗又去進了一次貨。

之前合作的洗衣店已經忙不過來了。林清也讓鐘豔麗負責，又找了一家清洗幹淨、價格合适的洗衣店，每天收回來的衣服分給兩家店，才趕得上再次出租。

批發進來的西裝不貴，不必幹洗，水洗就可以。

為了控制成本，青雲正裝租賃的西裝在外面洗衣店裏洗，談了一個便宜的大批量價格，但是熨燙的工作都是把衣服拿回來之後店員自己做的。

不開新店之後，鐘豔麗想把門上貼着的招聘啓示撕下來，但是被林清阻止了。

林清又招來了三個店員。

一開始鐘豔麗不明白為什麽要招新人，現在明白了！

如果沒有新店員的話，她每天熨衣服就要熨到手斷！

尤其是林清開始在另外三個校區組建大學生兼職隊伍後，另外三個校區的訂單從穩步增長，突然開始井噴！

店裏的西裝再一次不夠用了。

鐘豔麗對林清說道：“老板，我們又要進貨了。”

她眉頭緊皺：“進貨容易，但是店裏已經挂滿衣服了，再進貨的話把衣服挂在哪裏呢？”

林清一邊上課一邊創業，每天忙得像陀螺。但是不管多忙，她都努力分配時間和精力培養能幫得上自己的人，青雲正裝租賃裏的鐘豔麗、大學生兼職隊伍裏的邱慶生和潘琴，小紅樓裏林清也設立的管理崗。

早一日将自己的左膀右臂培養出來，林清肩上的擔子才能早一日減輕幾分，她才能有時間和精力繼續創出更大事業。

否則全靠她一個人管理的話，現在的規模就已經到頭了，而林清當然不會止步于此。

因此鐘豔麗的疑問，林清沒有直接給出答案，而是啓發鐘豔麗自己想解決辦法。

“西裝不夠租要進貨，再進貨店裏又挂不下，如果你是老板，這時候你會怎麽做呢？”

鐘豔麗思考幾秒，猶豫着說道：“開新店？”

林清用鼓勵的眼神看向她：“那新店開在哪裏呢？”

鐘豔麗眉頭緊鎖：“玉泉、湖濱和華家池三個校區門口都被人搶先一步開了同樣的店……要不然就在我們店旁邊再租一套商鋪，開一家店吧？”

林清笑着搖頭：“誰說開了另外三個校區門口有了同樣的店鋪，我們就不能過去開新店了呢？”

春節期間，競争對手開的琪美已經有了生意，她們正在籌備的新店還沒開。那時候挨着競争對手的店鋪開分店，自然不是明智的選擇。

“但是現在，你翻翻記賬本，我們來自另外三個校區的生意有多少了？”

鐘豔麗一雙眼睛越來越亮。她這時候才明白林老板讓她們詢問每個學生來自哪個校區，把四個校區的生意分別用四個本子分開記賬的用意！

原來那麽早的時候，林老板就已經預料到這一天了！

鐘豔麗激動地翻開三個校區的記賬本，每天來自另外三個校區的訂單都很多。

林清繼續提問：“新店該開在哪個校區呢？”

這個問題鐘豔麗知道答案，她脫口而出：“湖濱校區！”

三個校區的記賬本上，湖濱校區的記下的頁數最多！

林清笑了，她讓鐘豔麗自己選：“那你要在現在這家店當店長，還是去湖濱校區新開的分店當店長？”

鐘豔麗愣住。

她竟然還可以當店長嗎？她春節期間得知琪美搶先開了三家店，她的店長夢就破碎了。

萬萬沒想到，沒過幾個月，當店長的機會又一次出現在她面前。

林老板還給了她兩個選擇，讓她自己選。

鐘豔麗透過店裏的玻璃窗，看向街邊的梧桐樹。

過年時她一個人留下看店，經常從這個位置望向窗外，那時梧桐樹的枝幹光禿禿，上面一片葉子也沒有。

最近幾個月，鐘豔麗忙得忽略了季節變幻。今天偶一擡頭，驚訝地發現梧桐樹上竟然又長滿了葉子，幹淨的新綠色交疊在一起，讓她的眼睛像是被洗過一樣舒适。

鐘豔麗平靜下來，她不知道新店和老店哪裏當店長好，但是她知道林老板比她聰明得多。

跟着林老板，她學會了很多東西，她工資翻了幾倍。

“林老板，你讓我去哪裏當店長，我就去哪裏。”

林清臉上浮現出驚訝的神色，她沒想到竟然會從鐘豔麗口中聽到這樣的回答。

浮在臉上的驚訝漸漸褪去，林清的笑意從心底漫到臉上：“真讓我來決定？”

鐘豔麗極為幹脆地點頭：“對！”

林清說道：“那你去新店吧，新店更鍛煉人。”

“去新店，從裝修開始，每一步都由你想方案，然後交給我過目。”

林清用前所未有的認真眼神看向鐘豔麗。

鐘豔麗的上限，或許比她想象得更高。

留在老店守成，不如去新店鍛煉。

鐘豔麗聽到林清的話之後，連原因都沒有問一句：“好！那我就去新店！”

“我們在湖濱開的新店，一定能把美琪的生意全都搶過來！”

鐘豔麗一雙眼睛特別亮，摩拳擦掌的樣子，又一次讓林清想到了剛創業時的自己。

她伸手拍拍鐘豔麗的肩膀：“工作要拼，但是也要注意身體。”

林清對鐘豔麗說從店鋪裝修這一步開始就要她負責，然而鐘豔麗更加積極主動，湖濱校區外的新店選址、租店鋪，也都是她跟着林清一起跑下來的。

林清正在新店鋪的租賃合同上簽字，包裏的手機突然響了，她接起電話，是吳佩珍打來的。

“清清！特大新聞！”

“佘香芹談戀愛了！”