45 還價 “不會就在等着這一天吧？”……

林清兩只手拎着購物袋, 打車直奔湖濱新店。跨入店門，果然在店裏的沙發上看到一道熟悉的身影。

去年常常來店裏、元旦後再也沒有來過崔太太起身相迎，開門見山地說道：“林老板, 你在西溪和湖濱開了兩家店, 日後還要在玉泉和華家池開第三家、第四家吧？”

“我開的琪美你肯定見過，裝修風格和店內布局都和你的店一樣。現在我轉讓店鋪, 你要不要接手？”

鐘豔麗驚愕地盯着崔太太的臉, 想不通崔太太怎麽能一點不帶臉紅地對林老板說出“裝修風格和店內布局都和你的店一樣”這句話！

林清問道：“崔老板的店為什麽不開了？”

崔太太聽到這樣的問題, 依舊臉色不變：“你和小鐘都叫錯了, 我先生姓崔, 大家都叫我崔太太。”

“我自己姓劉, 叫劉琪美。”

林清倒也知道太太面前帶的是丈夫的姓氏，只是許久沒和貴婦團打交道, 一時間忘記了。

何況劉琪美實在和林清上輩子接觸過的貴婦差距太大。有錢人家稱呼某太太，林清也不覺得是個好習俗, 但是有的圈子的确氛圍如此。

但是像劉琪美這樣來青雲店裏花幾塊錢化妝編發的人，何必向別人介紹自己時都用丈夫的姓氏呢？

劉琪美依舊面帶笑意：“其實我開店根本不是為了賺錢, 就是在家無聊, 想找點事情做做。”

“真正開店後發現太累了, 眼角皺紋都多了兩條，不開了不開了。”

鐘豔麗心頭直冒火。

不為賺錢，為什麽要處處學她們店？

不為賺錢，青雲推出會員卡打折後，劉琪美幹嘛立刻跟上？

沒想到劉琪美看着體體面面，竟然這麽不要臉。

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劉琪美接下來的話，更是刷新了鐘豔麗的認知，“我們的裝修風格相似、店內布置也相似。你直接從我這裏接手, 你也省事我也省事，我們雙贏。”

鐘豔麗目瞪口呆，這種話她是怎麽說得出口的？

鐘豔麗偷看老板，老板臉上看不出一絲氣憤。

劉琪美笑，林清也笑：“崔太太找錯人了，我沒打算開新店。”

“您想轉讓店鋪，再問問其他人吧。”

劉琪美給自己扯了塊遮羞布，然而在林清眼裏，劉琪美就像穿着透明的衣服上街還以為能遮蔽身體的傻子。

劉琪美說什麽不重要、語氣表情也不重要，從她主動上門開始，林清就知道劉琪美有多着急。

果然，劉琪美臉色變了，“你不是打算四個校區門口各開一家店嗎？”

林清說道：“以前的确是這麽打算的，但是我改變主意了。”

“現在我開了兩家店，四個校區的學生都會跑過來。我何必再多租兩家店鋪，多付兩份租金呢？”

劉琪美懵了，她仔細觀察林清的表情，然而沒從林清臉上看出任何破綻。

劉琪美剛才還能隐藏住自己心裏的焦急，現在眼角眉梢裏已經藏不住了。

她開店的錢，都是找老崔要的。劉琪美做生意賺錢的想法已經有了很久了，老崔手裏的錢不是她的錢。現在她能從老崔手裏要出來錢，再過些年可就未必了。

劉琪美一直想弄個賺錢的營生，自己手裏源源不斷地有錢入賬，心裏才踏實。

原本她是打算開美容院的。她認識的那些小姐妹，不是開花店、咖啡廳，就是開美容院。

開花店和咖啡廳的她就沒見過賺錢的，倒是開美容院的有幾個賺錢，而且一賺就是大錢。

就在這個時候，劉琪美走進了青雲的店裏，成為了青雲的顧客。

她來過幾次之後，看到店裏每天顧客盈門，心中一動。

等到她知道青雲的老板林清只是一個二十來歲的女大學生，劉琪美的五分心動，立刻變成了十分。

女大學生都能賺錢，難道她賺不了？

不就是出租衣服和化妝嗎？

這比開美容院簡單多了！

而且劉琪美留心觀察青雲店裏的客流量，偷偷在心中算賬。她搶在林清前面開三家店，三家店加起來賺的錢不會比開美容院少！

投資的本錢還比開美容院少！

于是劉琪美一口氣開了三家店，她看到青雲能賺錢，就全都按照青雲那套來。

果然賺錢了！

很多顧客都以為琪美是青雲新開的分店，劉琪美不承認，但是也不解釋。

每天算賬的時候是她最快樂的時刻。按照這樣的賺錢速度，裝修的錢、買衣服的錢很快就能收回本了，接下來扣除房租和店員工資，每個月賺的比她預計的還多……

然而這樣的好日子太短了。

林清一回來，她三家店生意就都被青雲一家店搶走了大半！

林清又在湖濱校區門口挨着她的店開了新店，至此她的湖濱店徹底沒了生意，兩家店的對比慘不忍睹。

劉琪美也跟着推出會員卡想起死回生，但是根本沒效果，依舊開一天店就賠一天錢。

店員的工資、店鋪的租金、甚至開燈的電費……每天賠錢賠到她捂心口。

她不能這樣把錢全都賠光了，她好不容易從老崔手裏要出來一筆錢！

這次賠光了，以後怕是就再也要不出來了。

心痛一陣後，劉琪美決定賠了的就算了，剩下的錢她必須要保住。以後再做別的生意，或者躲開林清去遠處做這個生意，或者幹脆買個鋪子收租金……怎麽樣都行，反正錢不能全都賠光！

劉琪美立刻貼出了店鋪轉讓啓事，幾天無人問津後，她思考了一番，來找林清。

劉琪美以為林清一定會同意。畢竟兩家店鋪都已經裝修好了，而且完全是青雲的風格。

萬萬沒想到，她竟然被林清拒絕了。

劉琪美心裏慌了，她一咬牙，直接給林清報價：“兩家店我裝修一共花了一萬二呢！”

“裝修費我便宜你一半，你只要給我六千就行！你一下子就省了六千！”

“你轉租我的店，硬裝軟裝都能直接用，而且節約時間。裝修你自己盯，得花精力吧？你讓店員盯，還得給店員開工資吧？”

“轉租我的店，只要把店名一換，立刻就能開業賺錢了。”

林清笑了：“你裝修貴了，花了不少冤枉錢。”

她依舊堅持道：“我不開新店了，崔太太再去找其他人吧。”

劉琪美說不動林清，只能離開。

等到劉琪美走遠後，鐘豔麗氣得大罵：“不要臉！”

她連着喝了兩杯水，才稍微順了氣，好奇地問林清：“老板，你真不打算開新店了啊？”

林清：“開啊，但是不着急開。

按照林清原本的計劃，另外兩家新店還要再等一段時間。她先把店員配齊、把店長培養好，才會開新店。

鐘豔麗連忙追問：“那就算老板開新店，也不會從崔太太手裏租商鋪吧？”

林清笑道：“那就要看價格了。要是價格便宜，當然要租。”

“但是現在崔太太報的價格，還差得遠。”

剛才鐘豔麗滿臉的氣憤，林清全都看在眼裏，她提點鐘豔麗：“談生意的時候不要把情緒挂在臉上。”

“不管心裏怎麽想的，臉上的表情都不要讓人看透。”

談判時故意表現出的表情不算在內，但是鐘豔麗距離這一步還遠。

林清教鐘豔麗：“劉琪美身上也有可取之處。”

鐘豔麗一臉震驚：“她？有可取之處？”

林清問道：“如果你處于她的處境，你會跑來問我要不要接手店鋪嗎？”

鐘豔麗：“當然不會！我才沒那麽不要臉！”

“不對，我一開始就不會這樣完全照搬別人那一套，搶先一步在別人想開店的地方開店賺錢。”

林清：“假設嘛，假設這些事情你都做了，然後沒争過人家，天天賠錢，你這時候會怎麽做？”

鐘豔麗開始認真思考。

林清等她思考片刻後，說出答案：“雖然劉琪美第一次做生意，犯了很多錯誤。比如說一口氣開三家店，投入本金過多、風險過大；比如說她根本沒有做好競争的準備，就朝着競争對手開了第一槍。”

“但是她也有兩個很大的優點——及時止損、臉皮厚。”

鐘豔麗瞪大眼睛，臉皮厚也算優點？

林清笑了：“臉皮厚當然是優點，如果店鋪轉讓真的能談妥，我們是占了便宜。”

“崔太太也降低了自己的損失。”

鐘豔麗揉揉自己的臉蛋：“所以我得學着臉皮厚？”

林清拍了拍她的肩：“加油。”

林清能想到的事情，劉琪美也能想到。

就算她一開始沒想到，在她為了少賠點錢，關店、辭退店員、每天只開一盞燈後，依舊遲遲無法把店鋪轉租出去後，劉琪美也想明白，自己必須再去找一趟林清了。

“裝修錢我一分不要了，店裏的硬裝軟裝都白送你。”

林清拒絕。

“店裏的衣服、化妝品、化妝工具……那麽多貨，全都白送你。”

林清拒絕。

“這兩個商鋪，我都是按照一平米一天八毛的價格租下來的。”

“玉泉校區的商鋪一年租金三萬二，華家池一年三萬，一共六萬二。”

“已經過了五個多月，現在還剩六個多月，我給你少算點，就算還剩半年！”

“半年，一半，三萬一！”劉琪美咬着牙說，這個價格她真是大出血了。

林清嘆氣：“你這商鋪也租貴了，而且你膽子怎麽這麽大，一口氣付一年的租金？”

劉琪美無奈道：“房東說最少租一年啊。”

林清：“可以談的，我的店租金都是一個月一個月地付。”

“你算算，一年六萬二，你放在銀行裏利息就有多少？你一口氣全都給房東，虧了。”

“不過這虧的還是小錢，你的租金也太貴了。”

劉琪美來林清這裏這麽多趟，每一次林清除了拒絕她之外，根本不和她多說。

今天林清願意開口和她說話，劉琪美一下子提起了精神：“林老板，那你說吧，租金多少錢你才願意接手？”

林清直接從三萬一還到了兩萬。

劉琪美氣得轉身就走。

鐘豔麗以為老板這麽還價肯定要黃了，沒想到幾天後劉琪美竟然又來了。

“兩萬就兩萬！”

“我們簽合同，你一次性付清！”

林清用兩萬塊把兩家店接過來後，鐘豔麗佩服地五體投地。

她按着計算器算賬：“裝修費省了一萬二，租金還掉了一萬一，不算店裏的正裝和化妝品，老板你就省了三萬三啊！”

突然，鐘豔麗張大嘴巴：“老板，你遲遲沒在另外兩個校區開新店，不會就在等着這一天吧？”