61 “普通朋友” “三個月後，解百商場虛……

林清知道今天要見的商場負責人是池墨的朋友後, 以為年齡會和池墨差不多。

沒想到幾分鐘後對方到場，竟然是一位四十多歲的中年男人。

圓臉微胖的中年男人先向池墨打招呼：“池老師。”

然後将目光轉向林清，眼中閃過一絲驚訝：“沒想到林小姐這麽年輕。”

池墨幫着林清和中年男人互相介紹, 中年男人姓唐, 是解百集團的經理。

更讓林清驚訝的是，唐經理對着比自己年輕二十來歲的池墨竟然十分恭敬。

林清這次托的關系夠硬, 唐經理說話十分爽快：“聽說林小姐想在商場一樓開店, 解百商場裏我能幫得上忙。”

至于林清要開什麽樣的店, 唐經理連問都沒問, 直接拿出一份商場一樓的平面圖, 伸手指出一個店鋪的位置。

“整個一樓現在就只有這個店鋪是空着的。”

林清看向唐經理手指的位置, 這個店鋪在整個商場的角落，遠離大門和扶梯。假如不是把整層商場逛遍, 恐怕很難看見。

林清心裏這樣想着，臉上的笑容卻半秒都沒有遲疑：“謝謝唐經理。”

“太感謝您了。”

林清的笑容發自真心, 今天見面還不到十分鐘，她的難題就已經迎刃而解！

原璐只要求她把店鋪還在排名前三的商場一樓, 可沒有要求一樓裏的位置。把這個商鋪租下來, 她就已經達到了原璐的要求, 至于位置偏僻人流量少，林清自然有辦法把顧客引到店裏來。

不過林清早已習慣抓住任何機會。失敗了，再争取一下。成功了，也再争取一下。

她從包裏拿出開店計劃書、店鋪設計圖，以及她精心挑選的幾樣原露的護膚品，依次放在咖啡桌上。

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唐經理一句都沒問她的店就給了她一個商鋪，是因為池墨的關系。林清在這個基礎上可以繼續用自己的實力争取，她已經及格了, 能多争取一分都是她的幸運。

唐經理的目光最先落在店鋪設計圖上。設計圖的顏色清新幹淨，唐經理先看到深深淺淺的綠，然後才看到綠色中的原木色貨架。

他推了推眼鏡，把設計圖拿起來細看：“你的店準備裝修成這樣？和現在的護膚品店都不太一樣啊。”

林清的店鋪設計圖是和原璐公司裏的設計師這幾天連夜商量出來的。

既然原露的公司環境有着鮮明特點，而且原總認為公司環境是品牌氣質的具現化，雖然林清對不上原璐的腦電波，但是這個風格她可以直接拿來用！

引人矚目又清新自然，原露杭州解百旗艦店完全可以繼續走這個風格。

林清将自己的想法和原璐交流後，原璐非常支持，也參與到店鋪設計圖的設計中。否則林清作為連代理權都尚未拿到的代理，當然支配不動原璐公司裏的設計師，更不可能讓設計師一夜又一夜地加班了。

因此這張店鋪設計圖，是林清、原璐和設計師三人一起熬出黑眼圈後的成果。

原璐恨不得把公司環境照搬到店裏；林清則堅持産品最大，一切環境都是為了突出産品。經過了一番角力，設計師終于畫出了這張讓兩人都滿意的店鋪設計圖。

從店鋪外牆開始，就設計了一面綠牆。一只只玻璃瓶可以在外牆上随意放上取下，玻璃瓶內是水培綠植。

綠色從牆壁的外側到中間由淺變深，引導着行人的目光看向中間的拱門，看到店裏最中央位置的展臺。

玻璃瓶可以随意移動，還可以用一瓶瓶小綠植組合成不同的圖案和字母。

店鋪內部也應用了不少綠色，讓顧客放松下來，引導着顧客的目光，讓顧客注意到産品。

店內除了貨架區域，還開辟出了一個體驗區，擺放躺椅。顧客可以先購買原露的體驗裝，由店內的美容師幫顧客體驗面膜、面霜産品。

林清解釋道：“畫設計圖的時候還不知道店鋪會租在哪裏，因此就畫了一個比較方正的格局，接下來會按照具體的店鋪調整。”

唐經理看了許久，才把店鋪設計圖放下，又依次拿起桌上的護膚品，看一看、聞一聞。

唐經理不懂護膚品，但是包裝是否高檔、香氣是否好聞，這些方面外行也能看出來。

最後，唐經理翻開了林清的計劃書，一頁一頁地仔細閱讀。

這個過程用了很久，但是林清一點也不着急，唐經理願意花的時間越長，最終得到的就越可能是好結果。

果然，唐經理放下計劃書後，感慨道：“怪不得林小姐會選擇代理這個國産品牌，現在國産品牌真是今非昔比啊。”

唐經理沒想到他剛才看到的除了産品之外，計劃書和設計圖幾乎都是林清的貢獻。

因為設計圖和計劃書全都讓他驚豔，唐經理沒有将這兩者和如此年輕的林清聯系起來，以為這都是品牌方提供的。

不過林清慧眼識中原露這個品牌，唐經理就已經十分佩服了。

唐經理笑道：“看來原露旗艦店開在我們解百商場，不是我們解百商場為原露提高檔次，是原露為我們解百商場争光添彩啊。”

林清連忙說道：“唐經理您太客氣了。”

唐經理擺手：“真心話。”

“林小姐有這樣的設計圖和計劃書，直接找我就行了，其實根本不必托關系。”

林清笑了笑，根本沒把唐經理的話當真。沒人幫忙牽線搭橋，她哪能知道唐經理的大門朝哪邊開？就算她把計劃書遞到唐經理面前，唐經理也不會拿出半個小時仔細看。

唐經理看到林清面帶微笑卻并不答話，再一次說道：“這也是真話，我的真話林小姐怎麽都不相信呢？”

“你直接來我辦公室敲門，把這計劃書遞上來，我肯定讓你入駐我們商場。”

林清聽到唐經理又強調一遍，有些相信了。

她若有所思，現在的情況可能和二十年後不一樣？大商場的門檻還沒有那麽高？

現在商業市場的确還處于野蠻生長的時代，或許真的有機會留給不拘一格的人。

林清想起她在零幾年時頻頻聽說的面霸。

那時候面霸還有另一個含義，不是指面試特別厲害的人。而是指明明沒有獲得面試資格，在面試之前的簡歷環節或筆試環節就已經被淘汰下去，甚至連簡歷都沒有提交的人，面試當天硬闖到面試官面前表現自己。

林清聽說的好幾個例子，都是面霸憑借自己的勇敢獲得了工作機會。

……這在二十年後簡直無法想象。

難道現在入駐商場也可以用這套？

林清思緒飄遠，被唐經理的話拉了回來：“林小姐，現在一樓空着的店鋪确實只有這一個。”

林清心跳逐漸加速。

唐經理把商場平面圖鋪開，又用手在上面圈了兩個位置：“不過如果林小姐願意再等兩個月，這個店鋪可以空出來。”

“願意再等三個月，這個店鋪也可以空出來。”

林清聚精會神地看着唐經理圈出的幾個位置，三個月後的店鋪位置最好，在扶梯旁邊！

林清笑了：“我可以等三個月。”

唐經理将自己的名片遞給林清：“三個月後，解百商場虛位以待。”

商鋪空出來還需要三個月，但是和解百商場的合同現在就能簽。

林清去唐經理的辦公室拿到了合同，找律師過目一遍後，簽下了自己的名字，解百商場蓋上了紅色的公章。

一周之內，合同完成。

林清把合同傳真發給原露公司，得到原璐的答複：“我們也可以簽合同了。”

再一次，林清帶着鐘豔麗去上海，這次只有她們兩人，林清争取當日往返。

如果來不及，要在上海睡一夜的話，她也堅決不和鐘豔麗睡一張大床了！

林清和原露公司的代理合同，雙方之前都已經看過，簽署合同的過程十分順利。

簽完合同後，原璐從會議室的酒櫃裏取出一瓶紅酒，打開，讓紅酒順着杯壁緩緩流下。

原璐舉杯：“祝我們的合作，有一個愉快的開始。”

返程的火車上，鐘豔麗依舊覺得不真實。

上次來上海的時候，鐘豔麗聽到原璐的要求，覺得根本不可能實現。

然而這才一個多星期，她們竟然就帶着簽好的合同返程了。

鐘豔麗坐在靠窗的位置上，火車窗外的綠樹看起來沒有任何變化。她望着窗外把老板和原露公司的接觸談判從頭到尾想了一遍，越想越覺得老板厲害。

鐘豔麗有幾個地方想不太明白，她請教林清：“老板，原總為什麽一定要讓我們一步到位地在大商場裏開旗艦店呢？”

林清回答道：“為了檢驗我們的財力和渠道。”

“如果我們有幾十家化妝品店，財力和渠道一目了然，但是我們只有兩家店。”

如果她碰到的是個實幹家，立刻就會被拒絕。而她碰到的原璐是一個浪漫的理想主義者，林清才有機會用語言打動她，才有機會接受原璐為她設置的挑戰。

不過原璐能自創品牌，顯然不止有浪漫的一面，也有理性的一面。

她被林清打動後也沒有直接把代理權給她，而是采用這種方法确認林清是否具有成為代理的資格。

鐘豔麗恍然大悟，對林清和原璐兩個人都佩服得五體投地。

她自己什麽時候才能成為這麽厲害的人呢？不知道這輩子還有機會嗎？

三個月的時間聽起來挺長，然而林清列出一個旗艦店開業前的計劃表後，發現三個月的時間都未必夠用。

今年有了第一個國慶七天假，往年國慶只有三天假。國慶第一次有這麽長的假期，大家都很興奮。

林清的同學們有不少人都回家了，林清當然回不去，店裏也不可能放七天假，大家輪休，工作日發三倍工資。

建國五十周年的國慶大閱兵是一件大事，林清也看了，雖然武器飛機等還不像後來那麽先進，大閱兵依舊激動人心，看得人熱血沸騰。

大閱兵後，女民兵方陣的紅色貝雷帽仿佛一夜之間火了起來。林清走在大學裏，經常能看到女同學頭上戴着一頂。

國慶假期期間，林清把西溪店和玉泉店兩家店裏調整一番。

在店裏增設貨架，将她去廣州和上海出差談下低進貨價的幾個品牌各規劃出一個區域。

化妝區保留下來，依舊為顧客提供化妝和試用的服務，但是位置調整到了角落，店中央的大片區域留給貨架。

這同樣是業務重心的調整。

這些都是比較瑣碎的工作，林清指揮着店員們不難完成。

當前最難也最重要的任務是——招聘。

林清感覺自己這一年來從未停止過招聘的腳步，店門口的招聘啓示貼了又撕、撕了又貼。

不過這一次要招聘的是三個月後在解百商場的原露旗艦店工作的店員們，人數多、要求也高，自然不能再采用店門口貼招聘啓示的方式。

林清派鐘豔麗去人才市場招人。

林清叮囑道：“一定要皮膚好。”

“胖一點瘦一點、高一點矮一點都可以，但是必須皮膚好。”

她們賣的是護膚品，店員皮膚都不好，說得再好聽都沒效果。

林清作為消費者時，見到皮膚差的店員，購買欲立刻完全消失。

鐘豔麗讓林清放心，她得知原璐的年齡是三十多而不是二十三四後，立刻對這個品牌生出了不一樣的好感，她非常明白在銷售護膚品上，臉蛋的說服力遠勝于語言。

這次再招聘後，林清的員工人數就很多了。為了讓員工架構更清晰，林清采用上輩子公司裏的方法，給員工分級。

實習期內的新店員是1級，轉正後是2級。各個輪班的班長是3-5級，店長是6-8級。

根據每個店的規模大小不同，規模越大員工越多的店裏，班長和店長的級別越高。

只要工作優秀，每個級別都可以晉升，林清現在最缺的就是能獨當一面的人才。

這樣分級之後，底薪和提成點數直接和級別挂鈎，計算起來也更清晰明了。

這樣分級的方式店員們都是第一次聽說，接連幾天都在議論這件事。

明明之前也是幹得好就能晉升，但是這樣分級之後，大家工作一下子更認真了，仿佛感覺晉升距離自己更近了一點。

趁着國慶假期，池墨不上班，夏立也不上學，林清在餐廳裏訂了一個包廂，請客感謝池老師幫忙。

金秋十月，正是吃蟹的季節。池老師和夏立都很喜歡吃蟹，林清自己也喜歡。

林清訂的餐廳在山上，窗外種滿了桂花樹。現在正是早桂的季節，雖然早桂的香氣不如晚桂香甜濃烈，但也別有一番幽香。

而且清淡的桂花香和餐廳環境更配，餐廳裏也是清幽雅致的風格，餐桌上鋪的都是宣紙。

每道菜滋味都不錯，而三人最喜歡的竟是同一道，陳年花雕醉蟹膏。

吃完一盤又要了第二盤。

林清看着吃得津津有味的夏立，擔憂道：“你不會醉吧？”

畢竟還是小孩子呢。

夏立搖頭：“才不會呢！”

池墨說道：“最後三塊，吃完這個多喝水多喝果汁。”

夏立聽到池墨的話，連忙用筷子把盤裏最大的三塊夾到自己碗裏。

當然林清這次欠池老師的人情遠不是一頓飯能還清的，以後她也要幫池老師一個相當的忙。

林清心中自有一筆人情賬，欠人情比欠錢更要牢牢記住。

雖然池老師讓林清不必放在心上：“唐經理不是說了，他根本沒看我的面子，你的店開在商場裏還給商場增光了呢。”

林清搖頭，這次她欠唐經理的人情和池墨的人情都不小。

林清天生不喜歡求人托關系，她和林秀英都是這樣的性格，好面子，所有困難都想自己克服，最好萬事不求人。

但是林清上輩子在生意場上摸爬滾打好幾年後，意識到如果她想成為一個成功的生意人，就必須轉變思維。

求人幫忙和幫助別人一樣，都對做生意有很大幫助。求人幫忙總不能空口白牙，事到臨頭再去送禮都已經晚了，辦成事後送個大禮也是最低級的做法。

好比唐經理這次幫了她這個忙，林清不僅今年國慶要走動、中秋要走動、春節要走動，明年、後年……她也都會走動。

日後唐經理遇到什麽困難，如果林清能幫，她一定會幫。

逢年過節送箱水果送點節禮，登門聊聊天，平時做這些事不需要花什麽錢。

但是一來二去，各路熟人就多了。

她上輩子直到自己開公司後才意識到這一點，開始逐步建立起自己的社交圈。

社交圈裏的朋友們并不都是網紅行業的，也不都是做生意的老板。老師、醫生、律師、警察……各種職業全都有。

大家消息共享，沒事時一起吃頓飯、有事時互相幫一把。

即使不提這些功利的目的，林清随着年齡增長發現，每個人的視角和思維都會被困在自己的職業小圈子裏。

如果不是有意識地做出一些改變的話，年齡越大，圈子越小。

當視線狹隘到一定程度的時候，不僅影響生活，還會影響賺錢。很有可能在生意上做出錯誤的判斷。

多一個朋友，就可能多一種視角。

你幫我、我幫你，遇到事情人托人，有時候原本以為辦不成的事情，也能出現轉機。

林清上輩子幫人時繞過最大的一個圈，從國內托到了國外，再從國外托回了國內。

但是林清在熟人間習慣了這種模式，在更私人的關系上卻始終沒有扭轉天性。

她上輩子沒錢交大學學費時、做生意賠到負債累累時，都沒有給程立群打過一個電話。

這次如果是池靜幫忙，林清只會坦然接受，然後記在心裏。

但是托到了池墨頭上，林清很不喜歡這種界限模糊的感覺。

林清的不自在連池墨都看出來了。

夏立吃完醉蟹膏後聽話地喝了很多水，很快就離開飯店包廂去廁所。

包廂裏只剩下池墨和林清兩個人。

池墨對林清說道：“普通朋友都該互幫互助，難道我們之間還不如普通朋友？”

“如果你覺得別扭的話，就把我當做普通朋友吧。”

道理的确是這個道理，林清點頭，點頭的動作到一半時猛地停住。

“我們不就是普通朋友嗎，池老師？”林清問道。

池墨滿眼笑意：“那你這些天在別扭什麽？”

“我這個‘普通朋友’的待遇，好像和其他普通朋友，不太一樣？”