79 清影 第一個五一黃金周

這樣的發展既讓林清放松, 又讓林清警惕。

原露的顧客沒有因此對品牌形成負面印象，林清當然大大松了一口氣。但同時令她警惕的是，假如護膚品在法制節目中出現并不會帶來負面影響, 反而帶來正面影響, 那就是她之前的判斷有誤。

這一次沒有把法制新聞裏護膚品的鏡頭去掉，是原璐的決策。

林清想到自己對原璐說過的“我負責銷售, 你只負責産品”就臉上發燙。

“四月份的統計數據出來後立刻告訴我。”林清對鐘豔麗說道。

“算了, 不等四月份的數據了, 四月前三周的數據你統計了嗎？”林清問鐘豔麗。

鐘豔麗如今工作上幾乎從不讓林清失望, 立刻把統計報表拿給林清。

林清看着手寫的統計報表, 感慨這真是一項繁瑣的工作, 難為鐘豔麗和下面的員工一直做得這麽好。

林清說道：“不知道現在計算機發展得怎麽樣了？回頭我們辦公室裏也安兩臺計算機，以後這些統計數據你們都可以用計算機做。”

鐘豔麗的脊柱一下子繃直了, 眼中閃過一絲緊張，這樣的情緒在鐘豔麗剛來工作的時候林清時常能看到, 最近已經很久沒從鐘豔麗臉上見到過了。

林清笑了：“計算機很好學的，現在我們也用不到別的功能, 就用一下表格統計。”

“回頭我們公司開始電腦辦公後, 你就去報個電腦培訓班, 學費公司報銷。”

鐘豔麗聽到林清這麽說，略微松了一口氣：“謝謝老板。”

林清仔細看過四月前三周的銷售數據。銷量在平穩上升，上升趨勢和三月份幾乎相同——這顯然不是法制節目的影響，原露護膚品在本市的銷量原本就在上升。

林清又耐着性子等待了一個星期，确定整個四月和三月沒什麽區別後，把數據拿到原璐面前。

“原總，我們的護膚品在法制節目中的鏡頭，雖然引起了一小部分觀衆的注意, 但是銷量并沒有因此顯著提升。”

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林清直言自己的想法：“在我看來，當初您沒有想辦法回避掉那幾個鏡頭，得不償失。”

“可我不是為了提高銷量啊。”原璐的聲音活潑輕快。

“我只是覺得這很有趣。”

“其他護膚品牌，除了品牌自身存在違法問題，我還從來沒見過哪個品牌出現在法制節目上。”

“只有我們的品牌出現在法制節目上。我已經把那期法制節目錄下來了，日後再看多有趣，法制節目裏藏了一個能讓我開心的小秘密。”

林清不知道該說什麽，原璐這是把自己的品牌出現在法制節目裏，當做只有極少數人才能發現的彩蛋了？

“品牌廣告上出現在電視上、報紙上、雜志專訪上，都沒什麽意思，法制節目比這些特別多了。”

原璐聲音中滿是笑意：“我想到用我的産品的人裏，有壞人有好人、有美的有醜的、有富人有窮人，心裏就特別高興。”

原璐說道這裏，輕嘆一口氣：“唉，現在還沒什麽富人和窮人，我們的顧客以小康水平的人為主。”

“以後我一定要增加貴婦線和平價線的産品。”

林清再一次覺得自己的腦電波和原璐不在一個頻道，用原露護膚品的顧客裏不僅有好人而且有壞人，這件事有什麽值得高興的？

原璐仿佛在進行一個集卡游戲，每一張卡牌她都要解鎖。

林清深吸一口氣，努力讓自己平靜下來：“事實證明我們的護膚品出現在法制節目裏，雖然沒有引起顧客的反感，但是對銷量的促進作用也可以忽略不計。”

“關于品牌的如此重大決策，只是為了滿足你的個人趣味。”

林清請求原璐：“以後品牌的定位和營銷，能不能讓我做主？”

原璐笑着拒絕了林清的請求：“僅僅是浙江代理還不行，什麽時候你成為全國代理了再說。”

林清睫毛低垂，她沒想到原璐竟然真的有讓她成為全國代理的打算。

“既然你這麽說，應該已經認可了我的能力。至于我的資質，再給我一些時間，我也會讓你滿意。”

原璐問林清：“你在杭州開十多家店，除了解百的原露護膚品旗艦店裏只售賣我的品牌，其他店都在銷售各個品牌的化妝品。”

“你可以把其他化妝品的銷售數據給我嗎？”原璐問道。

林清十分驚訝原璐會問出這樣的問題，她斷然拒絕：“不可以。”

這個回答在原璐的意料之中：“既然如此，如果你真的對原露的在全國範圍內的代理、營銷感興趣的話，你必須做出選擇。”

“要麽繼續經營你的美妝雜貨店，要麽負責我的全國營銷，前提是放棄你現在的雜貨店。”

林清的表情先是震驚，然後變得沉靜，她開口說道：“我——”

原璐打斷林清的話：“你不必着急做決定，即使你的表現一直這麽出色，距離你成為我品牌的全國營銷負責人，也還需要兩年。”

“我們給彼此多一點時間。”

林清沉默兩秒，說道：“好。”

原璐口中的十多家“雜貨店”，如今是全城購買護膚品和美妝最熱最新潮的地方。

林清為自己的連鎖美妝店取名為清影。

顧客們很快就發現了這個好地方，清影店裏的護膚美妝性價比高，沒有昂貴的大牌，也沒有質量堪憂的三無，店內出售的品牌都有保障。

店內環境幹淨明亮，個個店員都有好皮膚，還有專門的試用套裝，用便宜的價格就能購買一兩次試用機會，可以躺在店裏開辟的體驗區內的躺椅上試用，還有店員的專業服務。

最讓顧客們舒心的事，清影店裏的店員們不會拼命推銷，只在顧客有需要的時候解答顧客的疑問。

這樣的體驗超過了絕大多數的街邊小店，甚至超過了很多商場專櫃。

如今商場專櫃裏都不乏拼命對顧客推銷産品，顧客不買就要吃白眼的情況。

清影靠着自己的商品和服務，很快就贏得了一批顧客的好感。

所有店都陸續開業、店員們都熟悉工作後，林清也效仿着原露品牌之前的宣傳，為自己的“清影”打了一波廣告。

電視廣告她暫時還買不起，只在報紙上打了廣告，選擇報紙時也有了經驗。

這樣想來，原璐要求林清日後必須二選一不無道理。

盡管林清可能用清影的經驗哺育原露，但同時也會把從原露得到的經驗用在清影上，為自己賺錢。

如今林清面前有兩條路。左邊，做原露的全國代理；右邊，把自己的“清影”開到各地。

林清的目标不止一市，也不止一省。林清自己知道，原璐也知道。

林清低頭看着自己的左右兩只手，是左邊？還是右邊？

無論放棄哪一個，放棄的都有可能是廣闊的市場。

林清心中當然有不舍。但是片刻後，林清臉上的表情重新變得輕松，唇畔浮現一絲笑意。

這兩個選擇都很好。無論哪一個選擇，都是林清上輩子二十歲時無法企及的。

甚至上輩子林清三十歲時，這兩個選擇中的任何一個擺在她面前，她都會激動不已地牢牢抓住。

因此這輩子做出任何一個選擇，林清都少走了十年彎路。

曾經她艱難跋涉的每一步，如今都得到了豐厚的回報。

不僅她如此，原璐也一樣。上輩子原露護膚品始終只有幾款經典産品，價格适中，沒有原璐今天對她暢想的貴婦線和平價線。

這輩子，即使林清最終沒有選擇原露，她也有自信在自己必須做出決策之前，和原露一起推出不同定位的新産品。

今年的五一假期，是第一年放七天長假。

五一黃金周天氣正好，來杭州旅游的游客人數創造新高。西湖門票尚未取消，但是政府部門已經在商讨取消門票的可能性。

即使需要花錢買票，西湖景點依舊是游客的必去之處。

投放在西湖景區的原露護膚品特別款，突然有了爆炸性的效果。

在景區寄賣的護膚品通通賣空，林清連忙組織人補貨。從景區引流來的游客和五一黃金周的本市顧客撞在一起，解百旗艦店裏重現了跨年抽獎小轎車的紅火。

這一次，店裏的顧客們不再是為了抽獎而來，而是真真正正地沖着原露的護膚品而來。

清影十多家店在五一黃金周也迎來了生意高峰，林清放心地讓鐘豔麗主管，自己只能抽出一小部分精力關心情況。

林清無奈地發現自己兩輩子投身的行業都是這樣，別人上班的時候她忙，別人休息的時候她更忙。

林清忙得腳不沾地的時候，接到韓松的電話：“林總，譚麗珠出事了。”

林清慢了半拍才反應過來譚麗珠是誰，是她紅樓裏的一位大學生家教！是一位大四學姐！

林清一顆心高高懸起：“出什麽事了？”

韓松說道：“譚麗珠跳過我們，直接去學生家裏做家教，差一點被學生爸爸強迫。”

“差一點？那就是她人沒事？”林清仿佛站在懸崖邊。

“沒受到什麽傷害。”

韓松的回答讓林清平安落地，她這時才發現自己出了一身冷汗。

韓松說道：“沒受到什麽實質性的傷害，但是心理受傷怕是不淺。”

林清問道：“譚麗珠現在在哪裏呢？人安全嗎？”

韓松說道：“她在宿舍裏呢，宿舍裏應該有室友吧。”

無論是解百旗艦店還是清影十餘家店，林清全都顧不上了。她一溜煙地跑到外面騎上車，右手扶着車把、左手拿着手機，對韓松說道：“把譚麗珠的宿舍地址告訴我。”

韓松立刻報出地址：“湖濱校區女生一舍二零五。”

林清：“她室友有人在小紅樓裏兼職嗎？把她室友的信息也告訴我。室友沒有的話，有誰和譚麗珠在一個校區？宿舍挨得比較近？”

韓松又報出兩個人名，林清聯系到了兩個女生，讓她們立刻去宿舍裏陪譚麗珠。

林清自行車騎得飛快，把自行車停在宿舍樓下後，連鎖都顧不上鎖，飛奔上樓梯。

看到譚麗珠的身影後，林清徹底松了一口氣。

譚麗珠扭頭看到林清，紅腫的眼睛裏立刻蓄滿淚水。

“老板，我沒有勾引學生的爸爸！”

“學生的媽媽竟然說是我在勾引學生爸爸。”譚麗珠淚水滾滾而下，“她還說要來學校要說法，要告訴學校領導，讓我畢不了業。”

譚麗珠絕望地看向林清。