12 風水師的說辭

一個人總是需要別人的幫助才能下定決心，所以人是不能夠獨自生存的。——李子飛第二天李子飛起來上班的時候，自己的車子果然就停在樓下的停車場，和原來一樣，就像沒有經過那晚似的，就連他車子上原來的東西都擺在了原位，只是在駕駛座上留有一張紙條，上面用鋼筆寫着：我們不久就會再見面的，擁有天賦的朋友。落款只有一個裘字。

李子飛并沒有放在心上，他可不認為以後他們會不在見面，畢竟裘松海是要買自己的房子的，特別是經過了那晚的事情，自己也算是對他有救命之恩了，這房子肯定是要買了，那麽就免不了再見面的。

可惜和李子飛想的不一樣，時間過去一周了，裘松海再也沒有出現在李子飛的面前，而那套房子仍然在給他留着，不知道為什麽，李子飛就是覺得，裘松海一定會來。

齊明浩這幾天也不見人影，據說是查他兄弟耗子的事情了，真不明白已經不幹了的警察能幫上什麽忙！

而這幾天來看房子的人不少，可是買的卻不是很多，黃山和劉冰都很着急，可是李子飛卻是不緊不慢的。

“你們要知道，這裏的位置并不顯眼，你們不能指望過路的來買，只有那些被人介紹過來的才有希望，而且你們不要一副這裏的房子賣不出去的樣子，這樣誰來了都會認為這裏的房子有問題，一定要表現出一種這裏的房子非常有價值，你買了是你賺了，想要講價，免談！”李子飛把招來的售樓員都召集在一起做了一下崗前培訓，“知道我為什麽找你們嗎？你們什麽經驗都沒有。”

衆人搖頭。

“因為你們是一張白紙，想要我怎麽畫，我就怎麽畫，你們接受的也比較快，而且我們這裏是尾盤，有的是機會和時間來給你們練手，等到我們下一個樓盤的時候，你們就可以直接上場，到時候你們可能就會是領班或者主管了。”李子飛深知一個初到職場的新人心裏的不安和自卑，所以你必須給他們足夠的信心和遠大的目标，讓他們能投入百分之二百的精力到這個事業上。

“知道我們為什麽第一樓盤要選擇這樣的尾盤嗎？戶型大、格局不好而且價格昂貴？那是因為我們必須用這個來培訓新人，再為下一個和再下一個樓盤做準備，公司為了你們投入的如此之大，你們也要讓公司明白，在那麽多應聘者中選擇你們是正确的，而不是在浪費金錢。”

“我不知道你們知不知道別的樓盤的規矩，新人是不能獨自接待客戶的，所以即使賣出房子，你們也不會有提成。而在我們這裏，經過我培訓，并且在我們的幫助下賣出的房子，提成都是售樓員的，而且我們這裏真正想要買房子的幾乎都是老客戶介紹，也就是說只要沒有太大的錯誤，你們每個人都會有業績，并且能賺到參加工作的第一份額外工資。”

李子飛一共招了三個售樓員，一個男人兩個女人，男人高中畢業，做過一些服務生的工作，身上有着滄桑的圓滑，兩個女生都是高中畢業後第一次參加工作。

這個年代售樓員的工作和服務生差不多，并不像十年後想要做售樓員都必須大學畢業。

李子飛給他們畫了一張大餅，雖然現在不能吃，但是卻讓他們有了足夠的信心和動力。接下來就是像海綿吸水那樣把李子飛傳授的方法化為己用，不久之後他們就能獨當一面。

“作為售樓員其實最關鍵的就是說、聽、看。說，從一位客人進入到售樓處開始你們就要說，先是歡迎觀臨，再是有什麽我能幫助你的嗎？有的時候客人甚至問的都不是一些這個樓盤的事，但是你們要表現的足夠耐心，和一視同仁，我想你們應該沒有老售樓員的勢力，所以這一方面我只擔心你們是否有勇氣邁出第一步。再就是聽，這個也非常重要，因為你會從他的話中聽出他的家庭構成，和對房子的需求，有的人在乎價錢，有的人則在乎戶型，所以你們只有通過聽，然後分析再推薦給他們所需要的。看，就要從這個人的動作神态上看他到底有沒有心思來買房子，有的人是來問價的，而有的人則是真正來看房子的。”

就在李子飛教導他們怎樣來接待客戶的時候，售樓處門外停了一輛車，從裏面下來了三個人，一個三十多歲的西裝眼鏡男，身後是穿着道袍的兩位道士，前面稍微老一些的流着山羊胡，拿着拂塵，一臉的高深莫測，而後面的則跟着青色道袍的年輕道士，手裏拿着一個羅盤。

李子飛并沒有表現的多麽驚訝，只是手下的售樓員卻好像第一次見到活的道士似的，猛盯着他們看。

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“你好，你就是這的銷售經理李子飛吧。”西裝眼鏡男禮貌的上前握手，“鄙人姓張，弓長張，張誠。”

“你好，我就是李子飛。我已經聽峰哥說了，這兩位就是風水大師吧，幸會幸會。”李子飛恭敬的朝兩位道士點頭。

“這位是孫道長，旁邊是他的高徒，我就是帶他們過來看看這的風水。”張誠有些精明的笑容一點也不像需要風水師的樣子，不過李子飛不管這些，他負責的只是帶領和指路。

指派了那個做過服務生的男售樓員給他們帶路，李子飛跟在張誠的身邊，讓黃山和劉冰跟在後面。

“經理，咱們這風水好嗎？”終于忍不住，黃山偷偷的拉過李子飛指着那個拿着羅盤左對右對的年輕道士，擔心的問。

李子飛左右看了一下，壓低聲音說道：“這的風水好不好，那要看這個買主是不是想買，如果他想買這裏就是墳堆也是快寶地，那叫龍穴，要是不想買，就是皇陵也是陰剎，那是萬人坑。”

黃山一愣，用嘴指了指那個眼鏡男，問道：“那他是龍穴還是萬人坑。”

李子飛回頭嘴角一翹，笑了笑，便走到了那個年長道士的身邊。

“……這門開的好，東面開門，紫氣東來。你想買的房子是那個？哦，是那個啊，坐北向南，正好對着南天門，大富大貴之相。”

李子飛過來的時候正好聽到孫道長正在評價園區的正門和這位未來業主的家，看着眼鏡男越來越深的笑容，李子飛也笑了。

孫道長像是沒有看到李子飛似的，繼續看着他徒弟拿着的羅盤，一邊高深莫測的擡頭低頭看着了園區的構造。

“這是個寶地，看看這園區的形狀，像不像一條龍，再看看這三棟樓的位置和形狀，兩邊高中間低，這就是龍頭龍角，而你的房子正好在龍頭的位置，接着我們去你想買的房子看看。”孫道長說完禮貌的向李子飛點點頭，便跟着那個男售樓員去看房子了。

李子飛和黃山并沒有馬上跟上去，劉冰也從後面上來，一臉不可思議的看着李子飛，“經理，我們這裏這麽好啊！”

李子飛笑了笑，伸手彈了一下劉冰的額頭，“是不是真的這樣我不知道，不過我知道，要是咱們大門向西開，他也能說咱們這是迎接西王母，就算園區是方形的也能說天圓地方，屬于厚德載物。我說過，這主要就是看張誠想不想買。看來我們這筆單子是一定到手了。”

“那您的意思這是在騙人？”黃山忍不住問道。

“是不是騙人，是不是被騙，這你我說的都不算，主要是看業主怎麽想。其實說白了，他請道長來只不過想要個定心丸，既然叫道長來就說明了，他原來肯定是看好這地方，只不過有些猶豫而已，這道長就是來給自己下定決心的。”

聽完李子飛的解釋，黃山和劉冰都崇拜的看着他，好像他比哪個大師還厲害呢。

“當然，這也不排除我們這個地方真的是一塊寶地的可能。”李子飛壞心眼的補充了一句。

黃山和劉冰同時翻個眼，随即黃山問道：“我們可以把這個作為銷售熱點嗎？”

李子飛贊賞的看了黃山一眼，說道：“可以作為一個輔助，因為并不是所有人都相信這個的，但是你可以再他猶豫的時候，就像平時聊天一樣聊起來，至少這是一個賣點。”

送走了張誠，李子飛就知道這房子一定賣出去了，同時那個被欽點的售樓員也有了他的第一份提成，不但他自己興奮了半天，就是另外兩個女孩也跟着替他高興了好久。

正在收拾東西的李子飛，忽然接到了裘松海的電話，要晚上請他吃飯。

“哦，我還以為你貴人多忘事，已經把我忘記了呢。”李子飛調侃，順便看了看時間，說道：“抱歉，我必須去接我兒子放學，晚上的時間是屬于他們的，我想我是不能赴約了。”

“原來你是個兒奴，要不然我請你們一家四口，或者五口一起吃飯怎麽樣？”

李子飛一愣，看來這個裘松海做了很多的準備，連自己家裏多少人和手機號碼是多少都一清二楚，聳聳肩，“我想一家四口比較可能，尉遲說了，再也不想和我一起出去吃飯了。”

“呵呵，肯定是你做了什麽驚人之舉。”裘松海的聲音很放松，“我只是比較好奇，竟然你已經知道了我是什麽人，你為什麽還敢帶着孩子和我在一起，你就不怕惹上麻煩？”

李子飛關上車門，插好鑰匙，“從小到大我的麻煩就沒有間斷過，我覺得你和小孩子比起來，至少懂得餓了要吃飯，他們只會哭。”

“哈哈……”笑聲過後，裘松海約好了見面的地方，讓李子飛開車過去，然後他會去接他們的。

電話剛挂，鈴聲就迫不及待的響了起來，“明浩，什麽事？”

“什麽事？你怎麽惹到裘松海了，朋友告訴我他在查你。”齊明浩的聲音焦慮的有些暴躁，和他以往的狐貍形象非常不符。

“哦，沒事。我想他只是想知道我有沒有危險性而已。別擔心，他不會傷害我的。”李子飛看了看表，實在着急去接孩子，結果這電話倒是一個接着一個。

“你可不能太相信他，他們畢竟是黑社會的，誰知道他本性是什麽樣的？”齊明浩在電話裏千叮咛萬囑咐，就怕李子飛被人占了便宜。

李子飛實在拗不過他，說了聲接孩子放學，便挂了電話。

李子飛一邊開車一邊思考，現在是什麽狀況，黑道白道大戰，他成了夾在黑白兩道中間的犧牲品了？難道想玩一下多年以後上演的電影《無間道》？

好吧，不管是什麽，這部電影的主角也不會是他，他只不過是主角身邊的不起眼的朋友而已。