24 ☆、二十五

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在做足媒體廣告與紙質廣告宣傳的基礎上，“海景風情”在缤紛的彩帶和清脆的鞭炮聲中盛大開盤。

帶着首付來看房的人，絡繹不絕，擠滿了銷售大廳。

那年月，房地産正處在風生水起，日日攀升的美好階段，買到就是賺到的觀點深入人心。所以，房産銷售員的日子也特別滋潤。更何況我對房屋各方面的優劣了如指掌，加之嘴能侃，人熱情，多少還能揣摩顧客心理需求，因此，沒出多少時間，我的銷售業績便在衆多員工裏遙遙領先。最得意的記錄是一周賣掉八十六套房，公司至今無人改寫此記錄。

當然，這裏面我也動了一些歪腦筋的。比如，每棟房的最好的幾十套我總是搶先推介給剛需的顧客，從房屋的結構到所處的位置，其優點我總把它吹得恰到好處。從顧客心動到他們行動，我利用一切手段推波助瀾，在幾次三番的軟磨硬泡之下，還沒有失敗的先例。賣房的獎勵分成甚至超過了我當初承包哥的工程的收入，真讓人有做美夢撿到金子的感覺。因此，除了還房貸，最近手頭還比較寬裕。

“有些人做什麽什麽好，不服還真不行。比如我弟弟，一個人賣房能頂一小組人的業績，請問，你是怎麽做到的？”哥拿着一個烤紅薯當話筒，學着記者的樣子在飯桌上采訪我。

“嗯哼。”我清清嗓子，裝模作樣的說，“這主要得益于我開房地産公司的哥的言傳身教，當然也有本人的努力，歸結一點，主要還是學以致用，啊哈——”我打個響指，顯出十足的流胚氣。

“請問梁先生，你從房産銷售的業績中，認識到了什麽呢？請談談看法。”哥似乎想當專業記者。

“其實，這都是些雕蟲小技而已。最大的認識是無論做什麽，只要全力以赴，混飯吃不成問題。”看着哥那正兒八經的樣子，我就想笑場，“別再問了，快穿幫了。”我告饒。

哥似乎上瘾了：“梁先生很謙虛，做出不一般的業績總是有訣竅的，能不能談談感受，與聽衆分享你成功的經驗？”

“對不起，這是商業秘密，無可奉告。”我不茍言笑。

“看來，梁先生也是一個十分謹慎的人，是怕別人搶了你的飯碗吧。開個玩笑，不要介意。”

“怎麽不介意，這飯碗可是我哥給我定做的，被人搶去，我怎麽向我哥交代？你什麽破記者，開這樣的國際玩笑！”

“據說，你哥還想給你更好的飯碗，請問，你怎麽想？”

“不敢有其他想法，維持目前的狀況挺好。”

“安于現狀，不思進取，可不是有為青年的作風，你怎樣看這個問題？”

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“先把手頭工作做好，一步一個腳印朝前走，步步為營。”

“想法是對的，但未免太過拘謹，年輕人創業要敢想敢幹，要有這山望着那山高的雄心壯志。”

“你到底是采訪記者，還是就業導師？我聽着，怎麽不倫不類呀？”

“我嘛，什麽都做，尤其在你面前。怎樣？有意見，有意見跪下來提嘛。”

“跪你個頭阿——”我撲過去，跟哥搞在一起……

“哥，現在房市行情這麽好，我想放掉手頭上一部分房，然後換取更多的房，你看行不行？”這樣的大事，我得請哥拿主意。

“就目前情況看可以這麽做，但房市風雲變幻不定，你要有風險意識，不要光顧了賺錢，忘乎所以。”哥友情提醒，總是把“風險”二字放在前面。

“我能有幾套房，也就十個指頭數得過來的幾套。你一建就是幾百上千套，你都不怕，我怕什麽。我高枕無憂啊。”

“這不一樣。我有我的團隊幫着打理經營，我們每時每刻都提防着風險，準備着怎樣挑戰風險。而你……”

“我怎麽啦？血本無歸，也就是你的九牛一毛，我有什麽舍不得？再說……”

“不要‘再說’，雖說是‘一毛’，但卻是你的全部身家！萬一套牢，有可能傾家蕩産，全軍覆沒，你以為東山再起是輕而易舉的事嗎？你最好悠着點，三思而後行。”說着說着，哥就嚴肅起來。

“曉得了，不過沒你說的那麽言重，風險意識我還是有的。現在什麽人都往城裏湧，房産市場前景廣闊，我有信心。不過哥的預防針打得及時，對我有些冒進的心裏，殺一殺也是好事。我就先放一部分吧？”

“随你便。怎麽爽，你就怎麽來。”

“你說的，到時我血本無歸，我就賴在你家啃你骨頭吃你肉，做一輩子寄生蟲！”

“好啊，你這條寄生蟲，從上面進來還是從下面進來？我肚子空着呢。”

“什麽也不進，我專啃腮幫子！寄生蟲來也——”

我的幾套房都是精挑細選買下的，賣是絕對沒問題，不過，我是要求客戶一次付清房款的，這樣我才有更多的錢買新房。現在一平米比我買的時候長了近千元，我稍微低一點點，買的人就會趨之若鹜。這不，又是一個要求面談的客戶打電話來了。

我驅車來到“京上花苑”，大老遠就看見客戶在樓下等。

“你好！”

“你是——梁加成？”

“你是……肖子凝嗎？”

“呀，世界真小！”笑起來的肖子凝妩媚動人。

“世界真大，老同學這麽多年碰不見！”我真沒想到，會在這裏見到高中同學，“去哪裏，你說。”我玩潇灑。

“就附近‘上島咖啡’吧。”

咖啡的濃香随着袅袅升起的輕煙在我們面前彌散，肖子凝用恬靜的微笑注視我，讓我有種別樣的感覺。

“人都說‘女大十八變’，我看你是二十才變的吧？”我找的話題不知行不行，忐忑。

“變得怎樣？”側着頭的肖子凝在妩媚中又多了幾分嗲氣。

“有明星範兒。！”哄小姑娘開心吧。

“不過，我覺得配你還差點兒。你帥到我都不敢認了。”

“見笑。——你現在在哪高就？”

“家裏。你做房地産？”

“不不不，鬧着玩兒的。”

“謙虛。放心，我不問你借。”

“哪裏話，為你效勞，我求之不得。誰叫我們是同學呢。”

“真的？到時不許賴皮喲。”

“不會。說吧，看中那套了？”

“每套都不錯，你給參謀參謀？”

“真有眼力，當初我是精挑細選的，每套都有特色。不知你的喜好如何？”

“我一個人住，不要太大，向陽一些，我喜歡敞亮。”

“那就五零二吧，一百二十平，前後都是落地窗，寬敞明亮，功能齊全。”

“我也看過，行，就是它了。多少，說吧。”

“什麽？”我裝傻。

“錢。”

“看着給吧。”

“這可是你說的，到時候不要躲着哭阿。你把賬號發我手機上，我抽空打過去。”她句句在說錢卻刻意回避錢字。

“行，我們電話聯系。”

“能不能冒昧問一句？”肖子凝詭秘的笑笑。

“老同學，什麽不能問？說吧。”

“你成家了嗎？”

“我才多大，早着呢。你呢？”

“我？我不是等你的嘛，你忘了？”

“奧，那你再耐心等等吧。”我啞然失笑。

“那我天天給你打電話？”

“行！”這姑娘還像上高中時一樣，胸無城府，口無遮攔。

哥來電催我三次了。我趕緊回家。

“什麽事這麽晚，電話也不打，菜都涼了。”哥在沙發上看書，語氣不溫不火。

“見去了。”我故弄玄虛。

“哦，稀罕事。——也是，帥哥泡，浪漫度周末。”

“哥，我怎麽聞到一股醋味，而且很濃哎。”

“切，就你這德行，還泡，不被吓暈，就算造化。”

“不開玩笑，我真見着了，你猜是誰？諒你猜暈也猜不到。給個提示吧，我的同學，你的學生。”

“不會是肖子凝吧？”哥的表情很複雜，無法形容，沒有猜出來的興奮，相反好像有些驚懼。

“你知道她在A城？”我口不擇言，脫口就問。

“你們都談些什麽？”哥顧左右而言它。

“買房的事。”

“她要買房？”哥滿眼疑慮。

“怎麽啦，不可以嗎？”

“吃飯吧，我把葷菜給你熱一下。”哥好像有意回避我的問題。他的言行舉止讓我疑窦叢生。