21 合作

送走兩位貴客，周豔的心情明顯飛揚起來。她從小便喜歡自己做衣服，後來更是到服裝廠工作，用心跟着廠裏的設計人員學習，可最後她的設計卻變成了別人的成果，誰都不願意平白無故為了他人做嫁衣，幾次三番後，她逐漸失去了當初努力向上的激/情，再不肯出頭。後來結了婚，得到丈夫的支持，她辭職開了這家制衣店。

當時年輕的她，認為自己有設計才華，和普通的裁縫不同，也不肯将自己的小店淪為街頭縫紉鋪，每日只為人改改肥瘦，做做盜版服裝。

她的最終目标，是開一家專賣店。不僅要有自己設計的成衣，還要接受顧客的量身定做，她要出售的是自己的品牌，而不是衆多流行服裝的大雜燴。

她将這家高級制衣店作為自己事業的起步和跳板，她的設計要從這裏展露頭角。于是，靠着丈夫和姐姐幫忙介紹客戶，店裏也吸引了一些有錢人光顧，可是實際上服裝制作方面的收入卻十分有限。這些年來她雖然偶有出色的設計，但到底不多，那時的她才認識到，自己或許有些設計天分，但卻絕不足以支撐起一家大型店面，甚至妄圖開辦自己的服裝廠，而她當初明顯是高估的自己的能力，将買賣鋪的太大。

後來為了維持制衣店的生存，店裏的成衣區塞滿了外甥女林君霞收羅來的新款成衣用以盈利，這與她當年成立這家店的初衷背道而馳。

這個時代，這個環境，高檔制衣店的生存空間實在太小，除了一些大品牌大商家，很少有個體小店能夠真的只出售自己自産的服裝。幾年下來，她幾乎快要放棄當初的堅持了，可是如今看到這個小姑娘的設計和手藝，周豔突然覺得，或許，她還是有機會把當初的願望變成現實的。

“姑娘，我們到裏面說話吧？”周豔笑着說道。

傅佩岚點點頭，随着周豔進了內室，一旁的林君霞見狀，連忙到了兩杯水跟了進去，随後神色自若的搬了一張小椅子坐到了門口，這個位置既能聽見屋內兩個人的談話，又能看到外面店鋪是否有人出入。

“可是覺得我将你的手藝賤賣了？”周豔問道。

傅佩岚搖頭，“這個價錢就目前來看已經不低了。”

徐太太母女定做了兩條裙子，周豔開價手工費800元，布料針線另算。價錢算不得高，但就傅佩岚目前的名氣和現在青城的經濟形勢，這個價位也不算低的。

現如今普通百姓每月收入不過七八十元，工作崗位好一些的月收入也不過一二百元，商場裏一兩千的衣服不是沒有，卻特別稀少，買的人也不多。若是她的價格太高，會沒有競争力的。

“你做的兩條裙子款式高雅貴氣，其中一件還采用了大面積的手工刺繡，針腳細密做工精良，若是在首都和省城那樣的大都市，單是這樣的做工價錢便低不了，只是在咱們青城……”周豔看了一眼傅佩岚，繼續說道，“價錢便要打上一個折扣。”

其實他們青城也算是本省的服裝大城，市裏紡織廠服裝廠不少，政府也重視這一領域，幾年前更是建成一個頗具規模的服裝城，只可惜服裝方面的設計人才太少，對時尚的敏感度低，沒有創新能力，久而久之，所謂的服裝城，便成了專門從大都市引進新款服裝出售和改良的平臺了。

傅佩岚的服裝設計和做工雖好，可卻少了品牌和名氣，在價位上自然要吃虧許多，好在現在政府發展經濟，本地富商躍躍欲試，加上大批投資者來到青城，給市裏添了一些富貴氣兒，要不然能承受這樣高價手工費的客戶都是極少的。

“我明白。”傅佩岚笑了笑，“您放心，我不會妄圖一口吃個胖子的。”

周豔一樂，随即說道，“其實，那件金絲鳳凰的禮服，除去上面的刺繡，單看款型也是極好的，做成成衣應該也會受歡迎。”

在現在的青城，手工做的服裝未必有大規模生産成衣賺錢。就像傅佩岚的那套鳳凰禮服，裙擺上刺繡所耗的時間和精力恐怕能做出二十件素面長裙了，而且那樣精致的服裝，永遠沒有法子大規模生産，而在青城，短時期內高級定制根本開不了太高的價格，手藝只能賤賣。

傅佩岚沉默了一下，如果不是條件有限，她又何嘗願意這樣。

“……您信不信，那件禮服如果沒有刺繡，用不上一周便會滿大街都是。”傅佩岚認真的說道。

單說她做的那條素面長裙，上面還繡了一些花紋呢，自家三姐看了都要盜版，何況是只需要裁剪和縫制的成衣？

周豔一愣，随即失笑道，“小丫頭還挺精明的。”

傅佩岚也笑，“那現在精明的小丫頭想和周老板談談咱們往後的合作，不知可否？”

“歡迎之至。”

傅佩岚和周豔談了一小會兒，雙方達成了初步的意見。

傅佩岚設計和制作的成衣在周豔的制衣店代賣，周記抽取百分之十五的紅利，如果是周記的顧客指明定做，周記則按百分之二十抽紅。合作期間周記不得仿制傅佩岚制作的服裝款式，而傅佩岚的所有服裝也只能在周記出售。

另外，傅佩岚又和周豔商量了一下，自己所需要的面料，也由周豔幫忙采購，成本價提供給她。

本來，周豔是有心雇傭傅佩岚作自己制衣店的大師傅的，可後來想到小姑娘第一次來她店裏說的便是代賣，想必也是不願意給人打工的，更何況傅佩岚提出的合作方案對她也十分有利，雖然二層的利潤不算高，但卻可以借着傅佩岚的設計給周記制衣店增添名氣，也是一件雙贏的事情。

周豔本就是個爽朗又寬厚的女人，用一些微末的利益換取一個長遠的合作對象，她還是很樂意的。

見兩人談好，林君霞立刻站立來，大大咧咧的拍了拍傅佩岚的肩膀，“佩岚妹妹，既然以後咱們都是合作夥伴兒了，你做好的那兩條裙子便賣給我吧。”

傅佩岚微微一笑，“那兩條裙子本來就是按照君霞姐你的身材做的，是送給你的結婚禮物。”

既然得到了徐家母女的新訂單，傅佩岚如今也不是非要将那兩條裙子出售了，不如做個人情送給林君霞。

林君霞眼睛一亮，随即笑呵呵的說道，“好妹子，我就喜歡你這股敞亮勁兒。你這份兒心意姐姐領了，可我不能讓你吃虧。不如這樣，那套禮服的錢我照付，至于另一條，姐姐便承了你的情兒了。”

林君霞常年跟着小姨周豔經營制衣店，哪裏會看不出來傅佩岚目前的經濟狀況不是很好，否則一個小姑娘家家的哪裏會自己出頭四處奔波。

“我去試試這兩條裙子。”林君霞歡快的拎着裙子跑去了試衣間。

傅佩岚看着手中的一卷鈔票，有些不知所措，她是真心實意想要将衣服送給林君霞的。

“快收起來吧，咱們以後可是要長久相處的，你送她一條獨一無二的裙子已經是很重的情意了。”周豔笑呵呵的說道，雖然她和林君霞的經濟條件還算可以，但到底不是豪富之家，若是平時，他們也是舍不得拿出這麽多錢來買件衣服的，可是傅佩岚做的那套禮服實在是太精致了，便是她都有些心動。小姑娘目前明顯在經濟上有些困難，他們自然不能白占便宜，更何況，他們又不是真的拿不出這筆錢。

聽到周豔這樣說，傅佩岚也不再推遲，此時林君霞也換好了禮服，大小剛好合身，竟沒什麽需要修改的地方。

作者有話要說： 這一章是寫了删，删了寫，居然折騰了四五個小時，碼完之後大概看了一下，就這麽點事兒，我到底是怎麽寫了這麽久的，連龜速都比不上丫，哭。