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原本和李鑫聊天是劉焱想尋求一個傾訴的地方而已，但是沒想到李鑫那邊得來的消息讓劉焱更加失望，于是也沒心情接受李鑫去游泳館的邀請，帶着劉淼悶悶地回到了家。因為家裏的氣壓很低，所以劉淼也乖乖地在看書，橫豎他有太多的基礎需要鞏固了。不過劉淼看了會書，完成了今天的複習計劃之後，決定思考看看能不能幫下劉爸爸。

畢竟劉淼在傳統行業和網絡公司都做過，而且一直做的是商業營銷的工作。盡管和零售業有些不搭界，但是很多營銷原理還是相同的，尤其是自己後世還看過很多分析沃爾瑪成功的書籍。既然某人的成功可以因為複制黏貼而成功，為什麽自己不能幫劉爸爸複制下別人的成功經驗呢？想到這，劉淼拿出一張大白紙，開始做起SWOT分析了，幫劉爸爸厘清他的優勢、劣勢、際遇和挑戰。

從內部環境來看，劉爸爸的優勢還是很明顯的，他有成功運營百貨一公司的經驗，因此得到了整個大百貨公司的員工支持；但是劣勢也非常明顯，缺乏資金，人力成本風險太大。外部環境來說的話，政府的支持完善的進貨銷售渠道都是際遇，可國際大超市和省內超市霸主的觊觎也是劉爸爸必須面對的挑戰。

劉焱看到劉淼在一張紙上塗塗畫畫，他便關注了起來。很快他也看明白了劉淼是在分析爸爸的情況，而這個表格顯然将一切都列上去了，一目了然。

“這叫SWOT分析法，我在書店看書的時候發現的。”劉淼自然注意到劉焱的驚奇目光，然後就出口解釋道。“下午的時候，我跟史良逛了下書店，翻了一些市場營銷的書籍。”

“很不錯。”雖然劉焱沒有接觸過SWOT分析法，但是學霸體質的他還是很快就看出了一些端倪。“你想讓爸爸接手百貨公司？但是你也聽到李鑫的話了，他爸爸都不看好。”

“為什麽不看好呢？”劉淼反問道，“百貨公司的确是那個時代的産物，因為那個時代極度缺乏物質，因此需要供銷公司和百貨公司來調劑生活資料的分配。但是随着時代的進步和經濟的發展，生活資料極度充裕的現在似乎并不需要百貨公司了。但是你也別忘了《三國演義》裏開篇的第一句話就是‘分久必合’，一個統一的連鎖超市還是很有幫助的。你想想合家歡和手牽手為什麽能成功？因為如果許多商店采用統一進貨渠道，然後以統一價格售出的話，很多成本都可以減下來。當我們的商品具有價格優勢的時候，你覺得百貨公司還怕什麽？現在只是有很多問題需要我們去解決，只要解決了這些問題，百貨公司的明天很好！”

就在劉淼說服劉焱的時候，劉爸爸也回來了。劉媽媽特意為劉爸爸準備了暖身和醒酒的湯，劉爸爸胡亂喝完之後又回到自己書房開始辦公起來。劉媽媽收拾碗筷的時候，只能對着劉爸爸的背影低聲嘆了口氣。而劉焱在被劉淼說服之後，終于決定帶着劉淼去找劉爸爸談談看。畢竟如果劉淼單獨找劉爸爸的話，劉爸爸估計只會當作是一個十三四歲孩子的胡思亂想，但劉焱一直就是個早熟的孩子，劉焱的話在家裏還是有點作用的。

因此有劉焱的陪伴，劉爸爸或許會更加聽取劉淼的意見。當劉淼将SWOT分析表擺在劉爸爸面前的時候，劉爸爸非常吃驚地看了看劉淼，然後又看了看劉焱，劉焱解釋道：“下午劉淼去書店逛的時候看了基本關于商業營銷的書，絕對這個SWOT分析法很不錯，所以就拿來分析爸爸現在的問題。”

“的确是個很不錯的分析方法，知己知彼。”劉爸爸當然比劉淼劉焱更了解這個方法的作用，于是他也拿出一張白紙開始分析起來，順帶還參考起劉淼的分析方法。畢竟有些東西因為自己身在局中而不自知，而在自己身邊的無關人士反而能看得更清楚。當劉爸爸将SWOT表做好了之後，仔細端看了許久，然後問道，“按照分析出來的結構，我應該将百貨公司買下來，但是買下來之後的問題又該如何解決呢？”劉爸爸忽然起了興致，問起了自己的兒子們有關自己的工作。在劉爸爸看來，如果自己真的将百貨公司買下來并經營好的話，肯定還是優先考慮傳給兒子去經營，所以難免有點考校的意思。不過劉焱雖然學習不錯，但是畢竟沒有出過社會，給的意見也真只能聽聽就算了，反倒是劉淼思考了一會之後，說道：“爸爸現在買下百貨公司無非是‘錢’的問題。首先是政府方面開出的價格有些過高，不一定符合百貨公司的實際情況；其次是接手百貨公司之後對冗餘員工的安置以及對離退休員工的安排；最後就是完成收購之後，爸爸一定會資金短缺，但是對于零售業來說，現金流是非常重要的。”

聽完劉淼的話之後，劉爸爸的眼睛頓時亮了起來。其實劉爸爸也知道購買百貨公司的風險，但是能像劉淼這樣簡潔明了地總結出來還真是個難題。于是劉爸爸饒有興趣追問了下去，“那如果是你的話，劉淼你會如何解決呢？說說看，不要怕說錯。”

“很簡單，做生意不過是讨價還價，只不過這次買百貨公司我們需要政府讨價還價罷了。”劉淼說道，“第一，收購價格一定可以再談，甚至我們可以以折算股份的形式向公司舉債，承諾我們五年還清以收回股份。但是我們在買下百貨公司的時候，必須包含所有的土地所有權和産權，否則我們買下的就是一個招牌而已。畢竟政府向盡快擺脫這個包袱，所以這裏一定是可以談的。第二，對于離退休員工和冗餘員工，直接買斷工齡，這已經是屢見不鮮的舉措了。這筆錢可以通過土地和門面大樓抵押給銀行套出現金來。第三，除了向銀行借貸之外，還可以考慮融資，爸爸只要保持控股權就可以了。而且別忘了要求政府承諾‘三減兩免’的稅收優惠政策，這樣爸爸至少能有五年相對比較輕松的發展環境。而且某些不是很重要的門面，我們接手過來可以出售給其他超市，他們可對西部市場虎視眈眈。”

“合家歡和手牽手不會買我們不要的門面，而且我們為什麽要引狼入室呢？”劉爸爸反問道，“至于其他你說的不錯，我可以找人解決，可我又該向誰融資？”

“合家歡和手牽手不要的話，沃爾瑪、家樂福和特易購一定會要，首先他們除了開架式超市之外，還經營倉儲式超市。我們在郊區的門面完全可以讓他們興建倉儲式超市，而且他們也需要在江南省釘下一個釘子，所以他們不會放棄我們給它們的機會。同樣，合家歡和手牽手也不傻，為了阻止外國超市釘釘子，他們就一定會參與競價。東西少了，反而賣的價格可以更高。其次，這不算是引狼入室，爸爸你覺得你一個人可以吃下整個寶慶市場麽？而且吃獨食永遠是最得罪的人，與其讓一些不明不白的人在背後捅刀子，我們還不如大大方方地将知根知底的對手放進來。而且我們和他們也有共同利益，一旦有人要對零售業刁難的時候，我們就有盟友了。還有，爸爸居然擔心找不到融資對象，李鑫爸爸不就是？”

“李國才？”劉爸爸有點發愣，“他一個做建築的和我做零售的可不搭界哦。”

劉淼撇撇嘴，他們是沒看過後世的“萬達模式”，那就是建築行業和零售行業的完美結合。劉淼耐心地解釋道：“爸爸，難道你以後開分店不要找建築公司？還有你現在的店面不打算買過來就用吧？你難道不找建築公司裝修一下？既然如此的話，你敢說你和建築公司沒有關系？還有，李鑫爸爸如果要做建築方案的話，一定希望那裏有人氣的吧？尤其是開發住宅小區，一定要配套買東西的地方吧？如果此時李鑫爸爸有個百貨公司的話，他一定很高興吧？所以，爸爸還覺得你和李鑫爸爸沒有共同話題麽？”

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“妙！”劉爸爸忍不住拍下桌子，自己和李鑫爸爸簡直是珠聯璧合（似乎說了什麽不對的話）。“我明天就找李國才出來聊聊天，現在建築行業簡直是如火如荼，以他的關系找銀行談合作肯定完全沒有問題。”

“但是爸爸，你要考慮一個問題，首先你必須擁有這個公司的絕對控股權，否則你只是為他人做嫁衣。”劉淼忍不住警告道，“還有一些利益人士你也要照顧到，那股權如何分配？”

劉爸爸一愣，現在很多商人對股權劃分非常不清晰，結果導致後來出現很多問題。看到劉爸爸發愣的表情，他就知道劉爸爸完全沒有準備。劉淼又只好說，“你可以和李鑫爸爸先建立一個控股公司，你占控股；然後通過這個控股公司去收購百貨公司，只要百貨公司裏控股公司有51%的股份，那麽就是你說話的地方。這樣你可以留足股份給公司的高管、優秀員工以及某些我們必須讨好的人。爸爸，要利用好個百貨公司的股權建立起一個能足夠保護的你保護傘，否則我們不被國際大超市吃掉，也會被省內那兩個霸主給瓜分掉。”

劉爸爸聽完劉淼的話開始思考起來，但是他也不解自己的小兒子怎麽突然就精通起這些事了。不過聯想到劉焱的學霸體質，劉爸爸只好解釋這是因為自己小兒子或許有這方面的天賦，然後現在突然天賦覺醒了什麽的。劉爸爸思索了一會，最後道：“劉淼，你的話爸爸都聽進去了，以後你還有什麽好的建議，直接來找爸爸談。”

☆、 第007集

解決了心中的煩悶之後，劉爸爸的心情顯然好了許多。讓孩子們回房睡覺之後，劉爸爸難得心情愉快地去安撫已經冷落多日的老婆。到了休息的時候，劉爸爸忽然說道：“老婆，你不覺得劉淼今天和以前有什麽不同了麽？我總覺得他比以前自信多了，而且有想法多了。”

聽到丈夫聊起兒子，劉媽媽也來了興致，補充道：“是啊，今天早上一醒來就覺得淼淼有點不對勁。平素淼淼很纏我的，今天卻有點害羞了。還有淼淼以往碰到他哥哥總會第一時間妥協，但是現在淼淼還是很敢和焱焱對上的。現在他倒是有點男孩子的氣魄了。”

“倒也是個好事。”劉爸爸點點頭。

作為父親，自然不希望自己的兒子太“娘”了。以往劉淼就因為太軟弱而并不讨劉爸爸的喜歡，但聯想到小時候劉淼的遭遇，劉爸爸又狠不下心去教育，于是也只好聽之任之。但是不曉得為什麽，今天劉淼像忽然開了竅一般。一方面變得有些強勢，另一方面對經商這塊也有些天賦了。

劉爸爸知道劉淼的成績只能算是優等生中的落後分子，估計市重點就是他未來的最好選擇。然後再考一個二本大學，念一個商科專業，畢業後倒是能幫自己一把。橫豎光宗耀祖的事情就讓老大去做，老二就跟在自己身邊幫忙也不錯。念及此，劉爸爸覺得自己對兒子們的規劃實在是太完美了，于是滿意地睡了過去。

而另一間房裏的劉淼絕對沒有想到劉淼的老爹對劉淼的期待居然那麽低，因為他正在努力搜尋劉淼本尊的記憶。畢竟重生活到劉淼身上，有些許差異或許可以被忽視掉，但如果變化太大就難免會露出破綻。好在這具身體裏面還是殘留着不少劉淼的記憶，只是今天剛剛重生過來的自己有些忽視了而已。而同時有關心起那個懦懦弱弱的自己來了，劉淼一想到上午乍見自己小時候的模樣就忍不住嘆了口氣。難怪後來的同學會上，很多同學都說對自己小時候沒多少印象。而自己卻覺得當時努力學習就是要讓人關注到自己，可現在看來似乎成效不大。連劉淼自己也承認，如果不是特意去關注周森的話，他幾乎也會将他忽視掉。

而聽到劉淼的嘆息聲，劉焱的聲音從上鋪傳了下來，“你在嘆息什麽啊？不好好睡覺。”

劉淼忽然覺得這件事可以和劉焱讨論下，于是他說道：“劉焱，你下來，我有事和你說。”

“什麽事？”雖然有些不樂意，但是劉焱還是從上鋪爬了下來，“你進去點，要不然我都沒地兒了。”劉焱躺到劉淼身邊，然後确認了下劉淼是否蓋好了被子。

雖然劉淼覺得劉焱有點婆婆媽媽，但是心底還是嫉妒原本的劉淼有個好哥哥。“你覺得周森這個人怎麽樣？”作為班上的第二名，想來第一名的劉焱對他應該還是有點印象。

“成績很好，為人太沉悶。”劉焱很簡潔地說出自己印象，“你怎麽突然問起他來了？”

“好奇罷了，因為聽史良說了點周森的事情，覺得有些同情。”劉淼當然知道史良和周森還算有點聯系，尤其是史良的母親和周森的母親還是同事。

劉淼知道此時的周森一家應該是最灰暗的時候，原本就不擅長經商的周爸爸下海之後被合夥人狠狠地坑了一把，背上了數百萬的債務。此時的數百萬債務在後世幾乎就是幾千萬的債務，而周森一家又非大富大貴的家族，這簡直是足以摧毀一個家庭。但是周森一家硬是挺了過來，雖然一家人用了将近10年才還清債務，但是也讓周森一家贏得了口碑。不過劉淼很顯然希望周森一家不要浪費十年去償還本不該屬于他們的債務，而且劉淼也希望能拉周森一把，免得周森成績優異最後卻因為獎學金的事情不得不選擇一些普通的學校就讀。

“唉，攤上這樣的事兒也真是倒黴。”劉焱身為班長自然覺得比劉淼了解得更多，而且寶慶市也不是個特別大的城市，這種事情傳播的速度也是特別快。“你也別瞎操心人家，橫豎郝老師他們不會不管他。再說了，周森的成績在學校裏也是前列，估計未來上了高中也是有獎學金的，倒是不會耽誤他念書。你呢，先想想你怎麽過那三門外語測試，別怪我沒提醒你，第一次外語測試就是初三開學後一周，過不了就要耽誤一個學期。好了，現在睡覺！”

看到劉焱不願多談，劉淼也沒轍，再說現在劉焱躺在自己旁邊，劉淼也不好再想什麽，于是乖乖地睡覺。明天還要早起鍛煉身體，不管怎麽說，身體才是革命的本錢。雖然劉淼睡前還在思考要如何幫周森，但畢竟還是小孩子的身體，一睡着就一夜無夢。

六點的時候，劉淼就睡醒了過來。劉淼不由得感嘆還是年輕好啊，原本三十歲的自己哪怕是睡到九點都會覺得累，但是現在睡到六點就感覺是元氣滿滿了。因為劉焱就睡在劉淼身邊，所以劉淼一動，他也醒過來了。

“幹嘛？”

“起來跑步去，郝老師不是說了麽，越是大考前越要鍛煉好身體。”

“我和你一起去。”劉焱也想起了郝老師這麽說過，于是就決定和劉淼一起下樓跑步。

芙蓉小區裏的各種公共設施還是很完善的，尤其是繞小區外圍的那條路晚上是老頭老太太們繞彎的去處，而早上就是大小夥們的晨跑路線。除了劉淼劉焱在跑之外，李鑫也在那跑。不過李鑫倒是吃驚劉家兄弟會下來跑步，聽說是為了學習鍛煉身體之後，李鑫頓時覺得自己渺小了。兩孩子在樓下跑了大半個小時，然後又跟着李鑫做了一套操，感覺頗為神清氣爽地回家去了。畢竟全身一身汗，還是要洗個澡換個衣服才能去上學。劉淼一個人跑到浴室洗了不到一會，發現劉焱也進來了。

劉淼一驚，“你來幹嘛？”

“洗澡啊？”劉焱覺得劉淼的問題很奇怪，“不和你一起我哪裏有時間洗？你也不看看表，現在幾點了？還要不要晨讀了？你別跟我說你忘記了你昨天打算報考三門外語的事情。”

劉淼只是這麽大沒有人和擠在一個龍頭下洗澡的經歷，就算是以前念高中的時候，大家好歹也是不同的隔間裏。不過劉焱倒是沒有什麽不妥當，反倒順手替劉淼擦了下背。劉淼只好催眠自己，我和劉焱是兄弟，是孿生的親兄弟。

洗完澡之後，劉焱就去看書了，然後劉淼也開始看起了自己昨天買的外語輔導書。英語自己倒是沒有放下，因此所謂的《新世紀英語》教材幾乎是看着玩的；日語的話，前世勉強過了二級，這一世倒是也夠用了；惟獨那法語是自己想當然認為和英語同屬拉丁語系，應該比較好學。結果打開法語輔導教材之後，劉淼就知道自己這次恐怕是玩脫了。就好像漢語和藏語同屬漢藏語系，可是那個漢族孩子敢說他一個月就能學好藏語的？

英語和法語的差距也差不多如此，饒是劉淼擁有過目不忘的能力，也被法語那近乎變态的語法規則弄得有些頭暈。好在此時劉媽媽過來救場了，原來劉媽媽當年居然是法語專業畢業，于是劉媽媽答應每天早上抽半小時給劉淼講解法語。至于孩子們早期晨練這檔子事，無論是劉媽媽還是劉爸爸都是很贊成的，尤其是劉媽媽還提議劉爸爸要一起參加，否則劉爸爸那初具規模的啤酒肚極有可能無限發展下去了。

這是劉淼重生後的第二天，他都有點沉迷于這種溫暖的家庭氛圍了。當年他作為周森的時候，一邊要應付中學課業，還有一邊應付父親的債主們。為了還債，父親有三年沒有周森母子見面。一些債主忍不住在周森家門口潑紅漆、撒白紙，甚至當着周森的面詛咒周森的爸爸不得好死之類。這對十幾歲的少年內心是多大的沖擊，恐怕這些人是重來沒有想過的。好在周森的兩個舅舅是不好惹的，周森的姨夫又是公安，因此這些債主除了這些事之外倒是沒敢做出綁架周森的極端事情。而重來一次的自己卻在劉家感受到少年時所感受不到溫暖，居然忍不住紅了眼圈。

劉淼這一紅眼圈，劉媽媽立刻問：“淼淼，這是怎麽了？”

劉焱倒是大神經，淡淡道：“劉淼最近寫了本挺傷感的愛情小說，估計他在編後面的情節，然後自己将自己感動了。”

不得不說劉焱這個解釋倒是讓劉淼擺脫了被追問的窘境，劉媽媽饒有興趣地說：“那我倒要看看我們家淼淼的愛情小說，哎呀，少年情懷總是詩，我們家淼淼也是開始懷春了呢。”

劉爸爸頗為尴尬地咳嗽了聲，然後提醒道，“你這個當媽媽。的怎麽說話呢？”然後又看着劉淼、劉焱囑咐道，“現階段你們就是要好好讀書，談戀愛什麽的，到大學去也不遲。”

劉淼莫名其妙地看到話題轉到一個很詭異的地方，然後還得和劉焱非常正經地表态堅決不會。于是劉爸爸點點頭，示意兒子們可以去上學了。劉淼跟着劉焱乖乖地去上學了，今天倒是沒有遇到堵心的孫政，估計是劉淼昨天的話對他刺激太狠，于是暫時放棄了找劉家兄弟麻煩。李鑫看到劉焱的第一句話就是，“劉焱，你卷子做了麽？能不能給我看看答案？”

“那卷子是郝老師好不容易借出來的，你就不能好好地自己做一做？不懂來問我，抄答案就算了。你要是沒興趣做這種卷子的話，下次我們就不幫你弄了。”劉焱拒絕道。

“別！”就算是不怎麽愛學習的李鑫也知道這種卷子的珍貴程度，他當然不敢拒絕。