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“看上去我們的局面的确很不好，但這是最壞的結果，事實上我們還沒有到這個時候。”既然劉爸爸已經将自己當智囊使喚了，劉淼就要拿出自己值得“智囊”評價的意見來。“我們首先來說威脅最大的三大海外超商，他們有經驗有品牌，再加上國人‘崇洋媚外’的心理，他們簡直可以說是航空母艦級的對手。可他們也有他們無法擺脫的短板，比如受限于國家政策的保護，他們在最近五年內是不能進軍內陸城市的，這就等于他們沒有渠道。做零售業，沒有渠道那簡直和自絕生路一般。盡管海外超商将是我們未來不得不面對的巨無霸，但是至少在五年內我們不需要太在意他們，只需要默默發展自己做好準備即可。其次就是省內的兩大霸主品牌，他們有渠道有經驗，但是受限于發展，他們沒有将品牌拓展開。這就意味着，他們就算明年能成功在寶慶開業，他們的起。點和我們其實是一樣的。最後，反倒是供銷公司打算改制成超市是我們迫在眉睫的對手。說不好聽點，下手輕了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱們家的寶慶百貨集團又能付出多少代價呢？”

劉淼所問的問題正是劉爸爸和張爸爸讨論出來的難題所在，劉爸爸之所以問劉淼就是想知道自己這個兒子到底有多少商業天賦。因為劉爸爸和張爸爸也聊起過劉淼的商業天賦，這也讓張爸爸起了興趣。畢竟這是三家人共同努力的産業，尤其是劉爸爸和張爸爸可謂是費盡心血，如果自己兒子能執掌家業，那他們自然樂得不找職業經理人來打理家産。但張爸爸清楚的是，自己兒子或許智商可能接近滿分，但是那情商就堪憂了。所以下一代接班人裏必須有個聰明而且會做人的人才行，而劉淼顯然是不錯的選擇。因此張爸爸對張垚和劉淼結交并培養起濃厚友誼是非常贊成的，孩子們在這個時候的友誼一旦确定下來那就是一輩子的事情了，只要這倆孩子未來沒有人腦袋被門板夾了，那麽他們的友誼就注定能讓他們這一代打下的商業江山得以傳承下去。張爸爸知道張垚生在張家，對生意上的事情多多少少是了解一點；可是他對劉淼的眼光還是有所懷疑的，因此才提出來讓劉爸爸試試劉淼。

劉爸爸見劉淼已經發現了問題，于是就多問了一句，看他有沒有解決問題的能力。“那麽我們該怎麽做？”

“既然不能做敵人，那就只好做朋友了。”劉淼随口丢出了一個答案。看到劉爸爸像吞了蒼蠅一樣難受的表情，劉淼只好解釋，“從官面上來說，領導們肯定不願意看到自己樹立起來的兩個典型互相攻讦，可以說，誰先動手誰就在領導那先失分；從我們的角度來說，我們能不能吞下整個寶慶市場呢？不能，而且就算能吞下我們也要顧及別人的感受。因此我們和供銷公司是沒有辦法成為敵人的，那就只好成為朋友了。”劉淼聯想到後來的手牽手和合家歡，別看這倆家在江南省是鬥得熱火朝天，但省內只要有第三家超市能威脅到他們的存在，他們必定會聯合起來将第三家超市逼走。所以別看後來沃爾瑪和家樂福也進軍了江南省，但是很長一段時間被逼在省會而不能走入江南其他城市。後來就算是能進軍其他城市，也只是一個城市一個超市罷了，最終連二級縣市都覆蓋不了。于是劉淼就将後世手牽手與合家歡的做法告訴了劉爸爸，那就是百貨公司和供銷公司之間的鬥争可以明着來，輸贏各憑本事。但是一旦有第三家大超市要進軍寶慶市，那麽兩家必須捐棄前嫌，一致對外。

“你孫叔叔可不是那麽好說話的人。”劉爸爸苦笑一聲。他哪裏不知道孫政對劉焱、劉淼的敵意？孩子們之間的龃龉不正是來源于大人們之間的鬥争麽？

“那就換一個人去做供銷公司的負責人就是了。”劉淼覺得這是問題麽？“現在供銷公司內部群龍無首，三家分公司的經理是誰都不服誰。孫叔叔不過是占着供銷一公司的經理位置，讓人覺得他離供銷總公司的總經理位置是最近的。再說了，供銷公司要改制的話，要不要引進外來資本？而且農資這塊肯定是要剝離出來單獨歸政府管轄的，這是國家根本政策，絕對不會交給外人去做的。一旦失去農資這塊利潤，供銷公司的現狀可比當年的百貨公司還難看。僅憑供銷公司是沒法完成改制的，所以他們需要更多的外來資本。既然人家掏錢比你多，怎麽可能會讓一個分公司經理出任改制後公司的負責人？老爸，你現在要做的就是盡力打聽誰會是真正的供銷公司話事人，那個孫叔叔撐死未來就是某個門店的店長罷了。”、聽完劉淼的分析，劉爸爸忽然覺得一陣輕松，孫建設（孫政爸爸的名字）的存在一直是他心頭的一根刺。說來有趣，劉爸爸和孫建設算是大學同學，又是老鄉，理應在大學時代建立起非常親密的朋友關系才對。但是兩人從大學就開始争鬥，一直到了分配工作之後還是互相比較。當年供銷一公司和百貨一公司都是寶慶市的盈利國企，而兩家公司的負責人就是孫建設和劉爸爸。昔日兩家公司比賽着擡高各自的營利，未嘗沒有一較高低的打算。只是如今的劉爸爸已經是新成立的寶慶百貨集團的總經理，而孫建設顯然卻沒有太多的機會高升一步了。

“那淼淼對即将開業的寶慶商業廣場有什麽看法？這是目前的方案。”劉爸爸已經徹底信任了劉淼，甚至連公司內部還屬于高度保密的商業廣場內部方案都拿出來了。

劉淼看了下，這也是他第一次看到完工後的寶慶商業廣場。畢竟自己天天被關在學校裏念書，哪有時間去現場觀看？寶慶商業廣場是由一棟四層樓的主樓和兩棟兩層樓的副樓構成。主樓是凹字形，坐北朝南，正面直對風景最好記人流最多的河濱南路；而副樓正好在凹字形的兩端，整個廣場就構成一個沒有完全封閉的回字造型。回字中間還有一個開放式的小公園，可以供附近的居民過來小憩一下。整個設計風格其實還是滿接近後世商業廣場的基本設計，但是內部安排卻讓劉淼頓時回到了現在。寶慶百貨集團的人居然将整個商業廣場變成純購物中心，這不坑人麽！四層樓全在賣東西，要逼死消費者麽？看到劉淼嘴角浮現出來的嘲諷意味，劉爸爸就知道劉淼對這個方案是完全不認同。實際上，張潤民（張垚的爸爸）也是反對的，他還拿出了海外不少商業中心的設計案例來勸說劉國慶（劉淼的爸爸）和李愛紅（李鑫的爸爸），但是李愛紅卻認為海外的案例不一定适合本國，而劉爸爸也持保留意見。“怎麽？淼淼也覺得這個方案不夠好麽？”

“爸爸，如果媽媽帶你去逛一天街，你會怎樣？”劉淼反問了句。劉爸爸頓時面露痛苦表情，而劉淼就借着說，“現在的商業廣場就是強迫消費者去逛一整天的街，而且按照目前的布局來看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最愛購物的姐姐阿姨們也撐不住。爸爸，商業廣場的定位不是來買東西的地方，而應該是來消費娛樂的地方。”

“可我們不是做零售業的麽？我們不賣東西還賣啥？”劉爸爸有些疑惑。

“我們賣的是門面和檔次！”劉淼解釋道，“能進入寶慶商業廣場的品牌，要麽是知名大牌，要麽就是那種有特色有品位的品牌。一樓我們要做最精華的購物中心，燕京、東方市和花都能買的得到的品牌，我們的一樓必須有。哪怕是不收進場費不收租金，我們都要讓他們進來。我們可以給最精華的門面，甚至可以給他們跑各種政府關系，因為有這樣的品牌撐場面，我們就和省內其他購物廣場直接拉開了檔次。二樓就是二線品牌的聚集地，主要是針對年輕人，畢竟他們追求潮流卻資金有限，那麽我們就給他們最流行卻又不那麽貴的潮牌。這個可以讓張叔叔去聯系他的家族，明珠市就有不少這樣的品牌。我們完全可以再成立一家公司，專門代理這些潮牌。第三樓就是娛樂層了，吃飯的、唱歌的和美容美發統統放到這裏來。至于那多出來的半層四樓就可以改造成電影院，這樣大家不僅可以來買東西，吃喝娛樂都可以來。而且這些是相互促進的，買東西的買累了可以去唱唱歌吃吃飯，唱歌吃飯之餘也能逛街買點什麽。”

“電影院、KTV和飯館什麽的，這可不好弄啊。而且KTV還牽扯到一些問題，——淼淼，你是不是去過KTV了？”劉爸爸忽然意識到什麽，連忙追問道。

劉淼暗道不好，此時的KTV幾乎都多少和風化場所有點關系。劉淼忙解釋，“我是聽張垚說的，他說明珠市有那種量販式KTV，全部都是自助的，和我們這的KTV不同了。”

劉爸爸雖然有些疑惑，但是想了下，劉淼似乎也沒機會去KTV鬼混才對。然後劉爸爸看了看劉淼現在的身高以及漸漸暗啞的嗓音和胳膊上逐漸成型的線條，他忽然意識到，自己的兒子要長大了。劉爸爸忽然開始擔心自己兒子萬一哪天受不住誘惑被人勾引了去做怎麽辦？劉爸爸以前以為只有生女兒才擔心好白菜被豬拱了，現在發現生兒子也擔心好豬被勾引去拱爛白菜怎麽辦？

未完待續

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