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阿姨的女兒叫靜靜。今年二十歲，是江州大學新聞系大三年級的學生。現在在江州日報社實習。她買電腦，主要是用來寫文章和進行一些圖片處理。

“你們知道9月份在首都召開的第十一屆亞運會嗎？我們雜志社決定派我和另外幾名老資格的記者一起去首都采訪記錄這次盛世。”靜靜介紹道：“我從小就想當一名記者。我覺得這是一次很好的機會。我會利用這次機會，多寫幾篇精彩的報道。不過在此之前，我還需要進行大量的練習。所以才想着買一臺電腦，這樣下班以後，我在家裏也能不斷的學習和工作。”

霍百川沖着靜靜豎起大拇指：“學霸呀！”

靜靜沒聽明白：“什麽？”

“沒想到你學習這麽好。”霍百川換了一個靜靜能理解的詞，稱贊道：“江州大學可是咱們省內最有名氣的大學，你可是名副其實的高材生。”

靜靜聽明白了，笑着說道：“你們兩個好好學習，也會考上的。”

就在霍百川跟客戶閑聊期間，陶堰也在電子一條街上細心尋找适合的電腦配件。考慮到靜靜未來的職業需求，陶堰首先選擇的就是一臺在時下印刷行業慣用的Portrait顯示器。這是一種樹立式的顯示器，雖然跟三十年後的顯示屏沒辦法比，但是在90年年代來說，算是最先進的一種。可以進行全頁文案，海報和傳單的專業技術編輯和處理。

那位阿姨和靜靜看到這裏，當下就是眼睛一亮。阿姨一巴掌拍在霍百川的後背，大聲說道：“阿姨沒看錯人。你們兩個小夥子果然實在。”

說完這話，不等陶堰和霍百川反應過來，阿姨又說道：“不瞞你們說，我們家那口子就是報社的主編。我們過來買電腦的時候，他特地叮囑我們，讓買IBM386型號的電腦。雖說貴了點，但大廠家品質有保證，總比貪小便宜上當受騙強。”

阿姨和靜靜也是這麽想的。所以她們兩個這次來買電腦，包裏足足帶了3萬4千塊錢。是她們家積攢了好幾年的積蓄。要不是霍百川發現的及時，這筆錢就要被小偷扒走了。

就憑這一點，母子二人對霍百川的感激都無以言表。後來又聽到霍百川當着大家的面說了那麽一篇感人肺腑的話，還保證買電腦包售後服務，這才終于在感激和利益的促使下，決定讓霍百川和陶堰幫他們組裝電腦。

好在陶堰不負所望，果然按照靜靜的需求給組裝了一臺配置十分到位的電腦。不僅如此，陶堰還發揮主觀能動性，自己編程寫了一款當前配置能支持的最先進的一款操作系統。給電腦安裝上了。在滿足當前的使用條件的同時，确保系統性能更加穩定。

“……兼容性會更好，對內存資源占用的處理也會更快……”陶堰稍微解釋了幾句，在靜靜滿臉懵逼的茫然神情中，逐漸消音。然後面無表情的看向霍百川。

霍百川忍俊憋笑。在陶堰越發涼絲絲的視線中，給靜靜和阿姨解釋道：“他的意思是說，安裝了這個操作系統以後，靜靜在做圖的時候就可以同時忙別的事情。比如說寫文章，不用一直等着圖片處理結果，也不用擔心圖畫到一半電腦就卡住了，死機了。”

“哦！”靜靜和阿姨恍然大悟。

靜靜一拍巴掌，笑着說道：“那可太好了。你們不知道，我們單位的電腦就特別卡，經常做排版的時候，等着等着電腦就卡住了。而且開電腦要特別久，等七八分鐘才能用。慢死了。”

陶堰接話道：“這臺電腦就不會。”

靜靜滿臉期待的看着陶堰。

陶堰：“……？”

靜靜愕然：“沒啦？”

陶堰眨眨眼睛：“您還想問什麽？”

靜靜：“……”

靜靜抹了一把臉：“沒什麽。”反正陶堰說的她也聽不懂。

霍百川死死咬緊牙關，險些沒笑出聲來。他輕咳兩聲，拍拍陶堰的肩膀：“你給靜靜姐安裝個聽歌軟件，再下幾個游戲。工作之餘也要休閑一下，勞逸結合嘛！”

陶堰修長的手指一頓，目光幽幽的看着霍百川。

靜靜笑着說道：“電腦怎麽能聽歌呢！不過你的想法還是很有創意的。好好學習努力考上大學，也許将來有一天，你們真的可以發明出能聽歌的電腦！”

霍百川恍然回神，搓了搓後腦勺：“好落後呢！”

陶堰看了霍百川一眼，沒說話：“……”

不管怎麽說，第一臺組裝電腦還是順利完成了。因為是自己挑選配件進行組裝，完全繞過了零售商和代理商的利潤抽取環節，最終這臺根據靜靜的個人需求配置出來的電腦一共花了2萬6千塊。阿姨和靜靜足足省了将近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本後，也賺了足足四千塊。

陶堰又給靜靜開了一張保修卡和銷售證明，表示如果後續電腦出現問題，可以随時找他進行售後處理。然後又說道：“你們是我們的第一個客戶，開張優惠才會這麽便宜的。今後可不會有這麽便宜了。”

陶堰倒不是心黑，而是考慮到現在的市場行情。整個計算機市場都屬于暴利行業。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價過低，哪怕他們賣的是組裝電腦，也會非常惹眼。

沒有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當打破行業潛規則的先行人。

不過這種暴利的局面也就只能維持半年左右。等到1991年春天，全球計算機品牌就會集體降價，屆時微機芯片的價格會下跌70%，電腦的價格自然也就降下來了。

而在陶堰的預設下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時刻。

“……阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無論是在産品質量上還是在售後服務上，都是有品質保證的。阿姨如果信得過我們，可以幫忙介紹一下客戶。每賣出一臺組裝電腦，我會給阿姨百分之一的提成。”陶堰話不多，但每一句話都像貓爪子一樣，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩裏。

靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤算開來。按照陶堰的說法，如果他們賣一臺組裝電腦要價三萬塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個月的工資才五百塊……

“哎呦這可不行。”靜靜媽慌忙擺手道：“阿姨相信你們的人品。你們放心吧，要是有人想買電腦，阿姨一定幫忙介紹。這個提成就算了。你們兩個也不容易，這麽小的年紀就要出來賺錢，現在還在孤兒院住着。阿姨怎麽能賺你們的錢——”

“阿姨您千萬別這麽想。”霍百川笑着接過話頭：“您願意幫我們，那是您的好心。我們心領了，但是這個提成，我們是必須要給的。不只是阿姨，誰幫我們介紹客戶，這筆提成都要給到位。這是生意。”

霍百川明白陶堰的意思。他們兩個組裝電腦的生意剛剛開張，本小勢弱，顯然不能像那些大品牌一樣每年花費幾千萬的營銷費用去電視臺和報紙上打廣告。唯一能做的就是利用客戶間的口碑相傳發展更多的客戶。

按照阿姨的說法，她老公是報社主編，他女兒是江州大學新聞系的學生，如今也在報社實習。那她們身邊接觸到的人很有可能文案工作者居多，那麽這些人當中能用到電腦的幾率就會更大一些。

陶堰用提成利誘這對母子倆，如果她們周圍真的有這方面需求的親朋好友，那她們幫忙拉客戶的态度就會更加積極一些。

果然，聽到霍百川的話，靜靜稍微猶豫了一下，開口說道：“我們系很多同學都出來實習了，有幾個家裏條件不錯的，應該也要買電腦。還有幾個計算機系的，我都幫你問問。”

霍百川笑着說道：“那就多謝靜靜姐了。如果真能成交，每臺電腦售價百分之一的提成就是您的辛苦費。”

靜靜俏臉微紅，顯然還有點不适應這種赤/裸/裸的利益氛圍。

陶堰倒是心下一動。靜靜一句話無意間啓發了陶堰，家境優渥并且專業相關的大學生們确實應該是他們主要拉攏的消費群體。如果能跟江州市內幾個高校的學生會聯系一下就好了。利用學生會的職能和影響力打入學生群體，在校園裏面發展客戶。一旦成功，至少九月份新學期開學這個時間段，他們可以賺上一波。

至于後續這個渠道會不會被其他跟風的電腦商家搶走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有兩個人，兜裏的錢和組織架構也不允許他們把攤子鋪的太大。更何況他初步計算的也只是做到91年春節前後，就算渠道被搶，也不會影響什麽。

想到這裏，陶堰看向靜靜，溫聲問道：“靜靜姐，您有沒有興趣做我們的校園代理？”