81 生意經

“誰啊？”張氏應了一聲，怕驚醒連守信，也沒敢大聲。

“是春柱嬸子。”小七就爬到窗戶邊，往外看了看道。

“快讓你春柱嬸子進來。”張氏道。

連枝兒就忙從炕上下來，出去接了春柱媳婦進來。

“四哥睡着了？哎呦，要不，我明天再來吧。”春柱媳婦進來看見連守信在炕梢那邊睡着，很有眼色地壓低了聲音道。

“怕啥，他睡他的，咱說咱的。”張氏就笑道，“看他睡的那樣，打雷都打不醒他。”

春柱媳婦這才笑着在炕沿上坐了。

“我家春柱也是，到家後，臉也不洗，就把鞋子一脫，也不管衣裳上幹不幹淨，倒頭就睡了，讓他起來吃飯，他都不應。”春柱媳婦道。

昨天晚上，春柱就是跟着連守信一起的，今天早上吃過了飯，又跟着連守信出去找了一天。

“這次可是麻煩春柱了。”張氏就道。

“咱隔牆住着，麻煩啥。”春柱媳婦就道。

“等明天，都歇過乏來，上房他爺說，要好好請請春柱他們。”張氏道。這話連老爺子并沒有說，但是按照禮數，是應該這麽安排的。

“咱都是自己人，啥都好說，朵兒沒找着，你們上房那肯定心不閑，就算了吧。”春柱媳婦道。

“就算上房不預備，我這也得預備一桌，到時候你帶春燕和春妮過來。”張氏道，“正好幫着我做飯。春柱他們幾個，這次跟着孩子他爹，可累壞了。他爹回來就念叨了半天，說都對咱實心實意的，讓人覺得心裏熱乎。”

那幾個跟着連守信出去的，平時跟連守信關系都不錯。張氏早就打算了，如果上房不請，她們自家請。

連蔓兒在旁邊聽着張氏說話，心裏暗暗點頭。張氏在人情往來方面總是想的很周到，要用鄉村的土語來說，就是重人情。這樣的人，在鄉村是很吃的開的。連守信和張氏性子又好，在三十裏營子很有人緣。

“那行。”春柱媳婦聽張氏這麽說，是把她當自己人，也很爽快地答應了。

“二哥他們那……”春柱媳婦往東廂房看了一眼，自然是看不到什麽的，但是張氏馬上知道，春柱媳婦是有體己的話要和她說。

“剛吃過飯，都在上房，說是跟他大伯核算請人的工錢。”張氏就道，“聽說請了三四十個人。”

春柱媳婦就往張氏身邊挪了挪身子。

“……三哥和四哥是實誠人，”春柱媳婦道，“那邊……二哥那邊，不是去西村找何老舅嗎，何老舅就找了幾個人，多說十個，都是跟他好的。”

說到這，春柱媳婦就停下不說了。

連守義說的三四十人是虛報數目？連蔓兒立刻意識道。

張氏卻想的是別的。

“都是何老舅交好的？那，能可靠嗎。”張氏就道。

何老舅的名聲并不是很好，簡單地說，就是好吃懶做，有些不務正業。

“誰說不是那。四嫂你還不知道那。就是那些人，說是去找連朵兒，人家就出了村子，在河窪子那邊轉了轉，就跑去鎮上喝酒了。”春柱媳婦道。

“那二哥也去了？”

“二哥倒是沒去，他一到何老舅家，就沒出門，一直睡到太陽落山，這不回來報信了？”

“有這事？”張氏吃了一驚，“春柱媳婦，你是聽誰說的？”

“我去廟頭的雜貨鋪買東西，碰見西村的張忠媳婦。我們認識，唠了兩句，是她跟我說的。”春柱媳婦就道。

春柱媳婦和張氏嘆息了一回，又唠了兩句閑篇，就走了。

第二天早上，連蔓兒幾個早早地起來，吃過了早飯，就将用籃子将昨天收拾好的花生裝了，打算往青陽鎮上去。

“娘，我們趕集去了，你再想想，要買啥不？”連蔓兒就問張氏。

“娘沒啥可買的。”張氏道，“你們早去早回，小心點。那個……花生要是賣不了，就帶回來，咱自己家裏吃。家裏現在也沒啥花錢的地方了。”

這是張氏怕他們賣不掉花生，着急上火，提前打個預防針。

“放心吧，娘，那沒事我們走了。”

四個孩子提着花生籃子就往青陽鎮來。進了集市，已經有好些賣東西的将攤子擺好了。賣吃的攤子大都擺在集市的東邊，連蔓兒左右看了看，就在一家賣糖和點心的鋪子旁邊，将花生籃子放了下來。

集上的人越來越多，也有人從她們面前經過，卻沒人停下來。

“咱不能這麽傻站着，咱得吆喝。”連蔓兒道。

連枝兒和五郎對視了一眼，都有點不好意思，小七是不知道咋吆喝。

“賣香花生咧，頂頂好吃的香花生，幹幹爽爽，十文錢半斤，二十文錢一斤咧。”連蔓兒就先吆喝了起來：

連枝兒覺得連蔓兒吆喝的有意思，又覺得有點不好意思，就捂了臉。

小七年紀最小，卻學的最快，跟着連蔓兒開始吆喝。五郎咳嗽了兩聲，也扯開嗓子跟着吆喝。

“大姐，你咋不吆喝。”小七覺得這很新奇，就問連枝兒。

“我、我有點張不開嘴。”連枝兒就不好意思地道。

“姐，不用你吆喝。你一會把好稱就行。”連蔓兒就道。連枝兒已經十四歲了，姑娘家害羞張不開口，連蔓兒決定不為難她。

“這花生多少錢一斤，炒的嗎？”一個中年漢子走過來，問。

連蔓兒見這人穿着綢緞的褲褂，頭上還插着跟金簪子，像個有錢人的樣子。

“大叔，我們這是香花生，比炒花生好吃，也才二十文錢一斤，下酒最好。”連蔓兒忙道，“小七，你抓一把給這位大叔嘗嘗。”

“哎。”小七聽話地抓了一把花生遞給那中年漢子。

中年漢子接了，掰開一個花生，将花生粒扔進嘴裏。

連蔓兒觀察着他臉上的表情，不失時機地繼續推銷。

“……用了三十多種香料做出來的，大叔你看，水煮的花生吃起來弄的滿手的水，炒花生，吃的滿嘴滿手的黑，你看我們這花生吃起來多幹淨，味道也必比別的花生好。”

中年漢子連吃了幾個，就在連蔓兒以為他只是“試吃”的時候，中年漢子終于點了點頭，将沒吃的花生扔回籃子裏。

“味還真不錯。”中年漢子道。

“大叔，稱點回家下酒吃，要不給大嬸和哥哥姐姐們帶點回去嘗嘗鮮也好。”連蔓兒立刻道。

“小丫頭挺會來事的。行，給我稱兩斤。”中年漢子道。

“好咧。”連蔓兒忙應了，她果然沒看錯，這是個有錢而且爽快的主。

連枝兒就稱了二斤花生，稱頭高高的。連蔓兒又抓了一把做添頭，二郎從一邊的籃子裏拿了張大葉子來，将花生裹好了遞過去。

那漢子數了四十文錢出來，五郎趕忙收了。

“大叔慢走，吃的好了下次再回來買。”連蔓兒又道。

中年漢子哈哈笑了兩聲，就走了。

“原來真能賣這麽多錢啊。”

看着錢袋裏的四十文錢，四個孩子臉上都露出驚喜的表情。第一筆順利開張了，這是好兆頭。

“蔓兒，是不是賣花生之前，都得讓人家先嘗嘗。”趁着沒有生意，五郎就問連蔓兒。

“嗯，這個就的看了。”連蔓兒煞有介事地道，“得看人。”

他們的花生賣二十文錢一斤，能夠換兩斤好大米了，一般的莊戶人家肯定舍不得買。

“……得看上去是有點錢的，看着就想買的，咱就給他一點讓他嘗一嘗。”就是首先要用眼睛，篩選潛在的客戶。

“那，肯定也有人嘗了不買的。”五郎就道。

“這種人當然有，所以我才讓小七抓花生給他們啊。”連蔓兒就笑道。

“啊？啊”連枝兒和五郎一起望向小七，從小七的頭望到小七的手上，就都恍然大悟了。

“咱們幾個，就小七的手最小。”連蔓兒就笑。小七的手，抓幾顆花生就顯得是滿把了。

“小七，你要記住，一次不要抓太多，幾顆就夠了。”連蔓兒又囑咐小七。

“嗯。”小七點頭，表示記住了。

“花生要讓人嘗，我的稱又給的高高的了，蔓兒你咋還往上添那，那咱不虧嗎？”連枝兒就問。

買東西的都有這麽一種心理，得到額外的添頭就覺得實惠，占了便宜。這一點點的添頭，會給客人留下一個相當好的印象，并因此換回許多的回頭客。

“就算每一個客人少賺一點，但是他多買幾次，更多的人來買，咱們能賺的就更多。”連蔓兒道。

幾個孩子都很聰慧，想了想，立刻就都明白了。

接連賣出去好幾斤花生，連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了，看看時辰，王幼恒應該已經吃過早飯了。

“我給幼恒哥送花生去。”連蔓兒就提着給王幼恒準備的一籃子花生，往集市外面走。

剛走到集市門口，就見連枝兒從後面急匆匆地追了上來。