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為期兩天的參觀活動很快就過去了，欣榮公司的第一個加盟商也新鮮出爐，并且是當場在他們公司簽的合同。

新裝修的辦公室散去味道後，郁白文就召集了各部門同事搬進新公司，雖然人數并不齊全，但是公司現在就有四五個部門，每個部門來四五個人，看起來就很熱鬧了。

更何況接待客戶的日子，不管底下忙不忙，只要是歸屬辦公室的人，基本上都召回來了，于是簽約這一天，被叮囑過的小姑娘們端茶倒水，在會議室和會客廳來回穿梭，務必讓客戶感受到他們的熱情和公司的朝氣。

只是員工們個個喜氣洋洋的模樣，枯坐在會客廳裏等着別人簽約的其他客戶們，慢慢就有點心浮氣躁了。本來大家一起來考察，自然是有錢一起賺，沒什麽競争意識，欣榮公司突然說目前只打算在深市開一個加盟店，那他們這麽多人怎麽辦？

要是能抗議還好，問題是欣榮的人這麽宣布的時候，他們都還沒确定會加盟，這要是抗議成功，欣榮妥協了，結果他們又不合作了，人家這麽大的公司，他們怎麽得罪得起！

所以當時在會議室，衆人都表示遲疑。可機會不等人，就在他們思考到底值得不值得加盟的時候，突然出了個“叛徒”，當場表示那個名額他要了，現在就可以簽合同，然後下午去工廠訂貨、交定金，一次把事情搞定，下次就不用再跑羊城了。

這下好了，別人上趕着要交錢，難道欣榮會把客戶往外推嗎？必須不能啊，所以人家在裏面簽合同了，他們連把考慮後的結果說出來的機會都沒有，就讓客氣的請到會客廳了，漂亮的前臺送他們過來的時候，笑容甜美的叮囑他們：“請各位耐心稍等片刻，等郁經理和許經理忙完，招待大家吃完飯，就會安排車子送各位回深市。”

聽聽，區別待遇就出來了，他們吃頓散夥飯要被打發走了，裏面那個叛徒不知道還要在這待幾天。

平心而論，欣榮公司的态度還是很好的，并沒有因為他們沒有合作價值了，就突然變臉，态度還是一如既往的熱情周到，只是衆人心裏有些憋屈。

來參觀的時候，誰以為自己才是主動方，要不好合作，是他們說了算，欣榮公司的人招待得這麽周到，不也是怕他們不肯投資嗎？突然才發現，原來他們的态度一點都不重要，尤其是從會議室被客氣的請出來，郁經理和許經理一個都沒空理他們，人家忙着談合同，最後只有兩個業務員和漂亮的前臺招待他們，這就讓人失落了——郁經理和許經理之前跟他們聊得多愉快啊！

衆人越想越覺得失落，後面竟隐隐有種自己虧了的感覺，聊天的話題，也從什麽時候回家，變成了“裏面那小子只是運氣好，喊得比咱們快”，“就是，年輕人太冒進，這回要是他爸過來，哪裏搶得過咱們”。

陳家夫妻聽着衆人的羨慕嫉妒，就更不是滋味了，欣榮開始找的人是他們夫妻，早知道只要一個加盟商，他們還介紹什麽朋友，就該一早對小許說他們也想加盟，也現在也不會坐在這裏看別人簽約了。

想到這裏，陳阿姨借口去洗手間，找到了正在自己辦公桌上寫資料的小陶。雖然一開始許昕華帶了孫愛國和小陶去見陳家夫婦，到最後他們兩個卻都不是負責陳家夫婦的業務員。

不過，在見不到許昕華的情況下，問小陶也是可以的，那天吃飯時，許經理是怎麽對他們說的，小陶和她組長再清楚不過。

陳阿姨神神秘秘的叫了小陶出辦公室，站在離公司幾米遠的過道裏，才放心的問：“小陶啊，你們經理一開始不是說讓我們先看看，感覺不錯再加盟……的嗎？”

這裏的“看看”，當然不是參觀，而是看別人加盟後的收益。只是這話不能讓一起來參觀的朋友們知道，不然自己拿他們當試驗品的心思，以後朋友就沒得做了。

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“可現在怎麽就只要一個加盟商了？”

“其實也不是只要一個。”小陶解釋道，“聽說市政府要規劃新的商業區，正在向國外知名商場招商，到時商業區建成，公司肯定也要進駐進去，阿姨您要是感興趣，可以找我們經理再問問。”

陳阿姨就是深市人，對新商業區的規劃也知道一些，聞言就急了，“新商業區現在影子都沒呢，就算建成投入使用，也要兩三年後了，你們不能讓我等這麽久啊。”

“這個……”小陶一臉的猶豫，陳阿姨見狀又不停的追問，最後她才吞吞吐吐的道：“郁經理和許經理下個月要去莞市和佛市考察，阿姨要是不介意，倒是可以考慮……”

“莞市，佛市？”陳阿姨一頭霧水，“跟我有什麽關系？”

“是這樣的，你們之前了解過，公司是想做全國最大的女裝品牌，才會考慮招加盟商一起努力，那既然要做最大的品牌，不能老在咱們東省啊。事實上，郁經理和許經理是計劃明年北上，進首都，接下來這半年內要完成在東省的布局，像莞市、佛市和海市等地，都要開分店，尤其是莞市和佛市，我們之前去看過，經濟水平一點都不差，這兩個城市計劃各開兩家店，除了第一家必須是連鎖店，剩下的也可以是加盟店……”

陳阿姨雖然在聽到小陶說他們公司明年要去首都的時候，跟着向往了一下，但是對去鄰市加盟一事，心裏還是抵觸的，“我們是深市人，又不打算住莞市佛市……”

“其實要說起來，咱們加盟店，要比其他的投資方便多了，加盟店可用不着您每個月自己去催租收租，我們公司有市場督導，所有分店和加盟店一視同仁，定期檢查賬目和業績，業績不好了還不用您操心，銷售部會派人團隊下去，量身定制新的銷售計劃，并且手把手教店員如何把業績提上去——可以說加盟商只要每個月對賬目收錢，其他就不用操心了，所以我覺得在不在外地沒什麽區別。”

“再說我剛剛說的幾個城市，至少那邊的房租便宜啊，工資水平也要比深市底一些呢，能夠節省成本。而且莞市距離深市最近，來去方便，佛山和海市風景好空氣好，願意的話還可以順便在那邊置業，偶爾帶孩子老人去住住，關鍵是在目前，整個東省內就這三個加盟名額了，這要不是公司還沒計劃先在莞市還是先去佛市，不然的話現在就跟客戶們透露，我想願意當場報名的也不少吧。”

聽到最後一句話，陳阿姨不由緊張了一下，想想也是，她覺得麻煩，可能別人覺得方便呢，在今天之前，她也沒料到考察團裏有人急着現在就簽約加盟啊。真要等這三個名額也被捷足先登了，那後悔就真來不及了，他們可沒那麽多錢去首都開店。

陳阿姨連忙問：“那你們公司打算什麽時候透露？”

“這等經理他們去考察回來，确定了開店地址以後吧，我也就是私底下對您說說，怕您誤解許經理說話不算話，本來按照公司的規定，不确定的事是不允許向客戶透露的。”

陳阿姨連連點頭，她現在就希望他們嘴巴再緊一點，等她回去和丈夫商量再決定。

“陳阿姨可別覺得我多嘴，您不是我負責的客戶，就算加盟進來，對我也沒好處，只是既然透露了這麽多，就最後再提醒一句，如果您打算加盟，最好早點決定。”

“為什麽啊？”

小陶低聲道，“基本上各地的第一家分店，都是許經理親自帶隊，您知道的，我們欣榮十幾間店是她開的，現在各店的店長都是她一手帶出來的，論新員工培訓和營銷，沒有誰比許經理更厲害了，如果您的加盟店和我們分店同時進駐，那麽也将由許經理負責您的店鋪開張事宜。”

“那……深市這次的店，你們就不管了嗎？”

小陶笑了笑：“怎麽會不管呢，我們的銷售組長就會留在深市啊，如果論輩分，她是許經理的‘大徒弟’，畢竟許經理那麽忙，除了剛開始，後面的新員工培訓都是林組長負責的。”

陳阿姨懂了，徒弟帶徒弟，和師傅帶徒弟，區別肯定有的，她點點頭，“那我回去考慮一下，盡快給你們答複。”

連哄帶騙的把人忽悠了一頓，中午送走了大部隊，小陶跟着許昕華進辦公司，一臉佩服的道，“許經理，你說的沒錯，陳阿姨真的來找我了！”

許昕華是經理，已經簽完合同，馬上就要升職了，當然有專屬的辦公室，郁白文奢侈的給她也配上了老板椅，她舒服的靠在椅子裏，打算閉目養神。

下午訂貨本來沒她什麽事，加盟商成先生不知道從哪裏知道她眼光好，簽合同的時候就一直請她去幫忙選款式，畢竟是第一個加盟商，自己能不能升職加薪，就看成先生後期掉不掉鏈子了，許昕華自然答應了，所以得抓緊時間休息，最近幾天過得跟打仗似的，實在有些疲憊。

聽到小陶的彙報，許昕華眼皮也沒掙，淡定的問：“那你照我說的做了嗎？”

“嗯，我都跟她說了。”小陶點點頭，雖然對許經理料事如神很佩服，但她對這事并不看好，“許經理，你說房東夫妻真的會心動嗎？畢竟在會議室的時候，他們還猶豫老半天呢，現在要他們去外地開店，難度更大吧。”

“所以你要多留意他們的态度，如果我們去莞市和佛市的時候，他們還沒動靜，就把消息透給所有來參觀過的客戶。”

小陶思考了幾秒鐘，恍然大悟：“那有些人為了避免今天的‘悲劇’，說不定會搶着跟咱們加盟啊。”

想明白後，小陶就在心裏數，從找陳家夫妻開始，許經理一路給客戶們挖了多少個坑啊，要是陳家夫妻不上鈎，消息給所有人透露後，競争就比今天激烈多了，因為那個時候他們已經有“準備”了。

像今天一樣，只要有一個客戶跟着他們去外地開店，後面的客戶自然就積極了。

小陶越想越佩服，也越想越興奮：“這樣的話，我們只需要維護這些客戶就夠了啊！”

“那不行，還是要發掘新客戶。”許昕華擡眼看着她，“你們不能總想着加盟商名額不夠——不夠那是對客戶的說辭，對我們來說客戶永遠都不嫌多，東省這麽大，我們沒打算開分店的城市就不能有加盟商了嗎？當然不是，只要你們找得到客戶，再偏僻的地方都沒問題。”