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前期的準備工作結束後，張志帶着吳秀、老李從N市來了上海。

賀嘉時提前為他們租好了兩室一廳的房子當宿舍，又買了幾張上下鋪。

張志也在賀嘉時他們小區找了間房，兩個人住得近些，既方便工作和對接，又相互之間有個照應。

賀嘉時一面繼續經營着淘寶店，适當進行引流，一邊在微博、小紅書、抖音等多個平臺建立企業賬號，發布設計方案和張志提供的以往施工案例。

同時，賀嘉時影印了大量的宣傳彩頁，在裝修城、各個小區裏分發。

他把目标聚焦在購置偏遠郊區二手房的年輕人身上，這些人對價格較為敏感，追求性價比，對于他們這種新開業的裝修公司接受度較高。

起先，賀嘉時偶爾能收到幾條詢問的消息，可正如他們設想的那樣，他們的目标客戶群體對價格敏感，所以在選擇裝修公司的過程中，傾向于貨比三家。通常情況下，這些顧客問得問題比誰都多，可一說簽合同，跑得卻比誰都快。

更何況，裝修絕非是買個盤子買個碗的小事，從安全到環保，從美觀到實用，方方面面都要權衡考量。

他們是新公司，前期的宣傳工作又主要集中在線上，客戶不信任他們，也實屬正常。

于是，賀嘉時又聯系了許多以前在裝修城裏認識的客戶，可兩年過去了，那些客戶大多已經裝完了房子，現在沒有需求了。

賀嘉時只能拜托他們，若是有親朋好友買房子，還請麻煩幫忙引薦一下。

整整一個月，賀嘉時都沒接下來一個單子。就算沒有工作，吳秀和李哥是公司裏的固定員工，他倆的錢卻不能斷。

公司賬戶裏的資金越來越少，因為急于開張，張志便帶着李哥和秀姐出去，拿着賀嘉時提前準備好的小廣告，到處發放、張貼[1]。

賀嘉時每天都會準備案例、文案和視頻，發放到各個網絡平臺，還小範圍投放廣告，擴大企業賬號的流量。

為了增加賬號的可信度，賀嘉時還為企業賬號買粉引流，通過一系列一連串的操作，漸漸地，在全網關注他們企業賬號的人越來越多了，每天收到問詢情況的私信也越來越多了。

賀嘉時一個人，既是營銷，又是策劃，還是文案、剪輯，同時還充當了客服的功能。

一天當中，除了吃飯睡覺的工夫，他幾乎時時都關注着手機上的信息，唯恐錯過了客戶發來的消息。

咨詢的，詢價的，每天忙得賀嘉時焦頭爛額，可若說合同，卻一筆都還沒簽下。

好不容易有個正在準備婚房的男人與他“相談甚歡”，兩邊兒約在了星巴克見面。賀嘉時和張志算了個最低報價，然後拿着秦言給他們做的合同就過去了。

男人看他們雖然年輕，但談起裝修來頭頭是道，說話真誠，價格又低，最後終于拍板兒說，“行，就定下你們家了。”

賀嘉時連忙拿出合同來，雙方簽完之後，客戶當即通過賀嘉時的淘寶店，将10%的定金支付。

這下，他們心裏的石頭總算落地，嘉志裝修公司終于開張了。

根據客戶的要求和預算，賀嘉時加緊時間做了個大致的方案，平面圖、效果圖和工程預算都發給客戶後，客戶又提出了幾點新的需求，賀嘉時連忙修改，反複确認後，終于将終稿确定下來。

只是，裝修的設計定下來後，客戶的施工費卻遲遲沒有支付，再拖下去，別說進不了場、開不了工了，就連人員工資都沒錢付了。

賀嘉時于是拐着彎兒地催了句，“您打算什麽時候讓我們進場？裝修鑰匙什麽時候給我們？”

結果，對面兒半天都沒回複，賀嘉時只得又說，“咱們第一期的施工費先付一下，然後我這邊就可以安排工人進場了。”

可誰知，那邊兒拖了整整一天，才輕飄飄地來了一句，“哦，裝修我不找你們家做了。”

賀嘉時一愣，“咱們合同都簽好了。”

男人連忙道歉，先說自己不結婚了，又說自己沒時間，總之，就是要毀單。

賀嘉時與他講不通道理，自己費了幾天的工夫，設計稿改了好幾版，結果現在客戶說毀單就毀單，簡直是不可理喻。

最後，男人竟還要賀嘉時退定金，賀嘉時咬牙切齒，“合同上寫的清清楚楚，不退就是不退。”

男人一聽，急了，“怎麽就不退了，你又沒跟我說不退定金的事兒，合同我根本沒好好看，不算我真實的意思表達。你快點把定金退給我，不然小心我告你。”

賀嘉時冷笑，“你告去吧，看看咱倆誰有理。光是設計費也要一萬塊，你只交了五千的定金，我們已經虧大發了。我倒是要看看，法院到底是判你贏還是我贏。”

男人立刻跳腳，“就你那破設計值一萬塊錢？你憑什麽能值一萬塊錢？你快點把我的五千還給我，不然小心我給你打差評！”

賀嘉時氣瘋了，“是你等着還是我等着，你要是再胡攪蠻纏，就等着吃官司吧！”

賀嘉時挂掉電話後，腦袋裏嗡嗡作響，他頭暈眼花，那男人下作的表情在他腦海中盤桓不止，他氣不過，卻又無可奈何，總不能真去告那個客戶。

賀嘉時實在沒有時間也沒有精力跟這樣的人扯皮了，訴訟的時間成本他根本挺不住。

賀嘉時在各個網站上刷了好久，好在沒看到大規模的謾罵，想來這男人知道自個兒占了大便宜，半價得了個好設計，又擔心真惹上官司，所以只是口上充了回王八。

秦言知道了這件事的始末後，過來安慰賀嘉時，做生意嘛，總要有賺有賠，遇上這樣的客人再正常不過。

賀嘉時不斷地在多個平臺上輸出營銷信息，而張志便帶着秀姐和李哥他們攻克線下，終于，他們的事業迎來了新的轉機。

一個年輕女孩通過網絡找到賀嘉時後，沒聊多久，便跟賀嘉時約了面談。這女孩風風火火的，看上去很忙的樣子，見面後，她很快簽下了合同，而後便順利的支付定金，還當即就把裝修鑰匙交給了賀嘉時。

賀嘉時花了兩個多星期的工夫，将設計方案、裝修預算與女孩一一确定，而後又馬上收到了工程款。

收到工程款的第二天，張志和賀嘉時便開始準備裝修材料和輔助材料，等到材料到位後，張志馬上帶着秀姐和李哥入場。

女孩的房子是個60平的老房，兩室一廳，打算一間做卧室，一間做書房。

一進場，張志和秀姐，李哥就開始對原有的裝修做了整體拆改，等到拆改完成後，就可以依次進行改水電，做瓦泥、木制作，刷油漆等工作了。

他們三個在現場加班加點，只用了一個多月的時間，裝修工作就基本完成了，驗收後，賀嘉時收到了最後一筆結算款。

這筆訂單的收入是六萬塊錢，去除掉秀姐、李哥一人一萬五的工資，他們還剩下了三萬塊的收入。

賀嘉時拿了六千塊做生活費，又給了張志四千，剩下的兩萬，還要留在公司裏，以備接下來的使用。

作者有話說：

嘿嘿嘿