74 直播賣貨

小楊助理按照林沫沫的想法,用‘歡樂碗農場’的名義注冊了一個銷售直播間。

雖然過程中他小小地做了個弊，從公司請了熟悉這一塊內容的同時作為遠程外援幫他搞定了步驟繁瑣的注冊過程，不過,在直播間衆目睽睽地‘監督’之下,大部分的事還是只能由他們自己完成。

小楊助理負責編輯直播間的名稱介紹,林沫沫則在一旁畫了直播間的封面圖。

直播地點兩人最終選擇了保鮮倉庫——隔着一面保溫玻璃，可以看見裏面存放水果的情況。

林沫沫和小楊助理在外面搭建了一個簡易的直播臺子。

看到林沫沫這番操作，直播間的觀衆終于忍不住發問：

【沫沫他們不會真的要搞直播賣貨吧？】

【看着架勢，跑不了了。】

【哈哈,畢竟咱們家沫沫是個說幹就幹的娃。】

……

節目直播畫面裏,衆人看着兩人一起搭好了直播臺子、架好了直播設備,又看見小楊助理坐到了直播臺後,而林沫沫則坐到了一旁。

【是小楊助理賣？不是沫沫親自來直播嗎？】有人疑惑地問道。

【按照規定,沫沫還是孩子,不能親自參加直播賣貨的。】其他人解釋道。

【哈哈，原來如此,好像是有這個規定。】

【哎呀,雖然但是，還是覺得好可惜啊，我想看沫沫直播帶貨,哈哈哈。】

【我也想。】

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【不過沫沫坐在旁邊，抱着平板盯着直播間的情況的樣子,還挺像是來監工的老板的。】

【哈哈哈，有內味了。】

……

這邊，最後将設備調試了一遍,林沫沫他們的直播也正式上線了。

直播一開始,直播間的在線人數只有1個,唯一的這個‘1’還是林沫沫手裏的平板貢獻的。

又等了幾分鐘，直播間裏才陸陸續續進來了一些新的用戶。

看了一眼左上角顯示的‘在線人數12’，小楊助理暗暗抹了把汗，在林沫沫期待的目光中，開始了他的直播。

小楊助理沒做過賣貨直播，于是也只能回想了一下之前偶爾看過的直播間的情況，學着那些主播的樣子，硬着頭皮開始介紹起來：“大家好，這裏是‘歡樂碗農場’直播間，我是主播小楊，直播間銷售各類水果，這些水果都是我們農場的果園自産的……”

直到小楊助理一段介紹說得再無臺詞，直播間的用戶人數才終于漲到了八十幾人。

只是，看着依舊生意慘淡。

“大家有什麽想了解的可以問主播。”小楊助理輕咳了一聲，對着直播鏡頭說道。

這句話過去了5分鐘，用戶互動留言區裏依舊空空如也。

見狀，小楊助理暫時關掉了直播的聲音，走到林沫沫面前提議道：“過來直播間的用戶不是很多，要不我們買個推廣吧。”

“推廣？是什麽？”林沫沫疑惑地問。

“就類似于廣告一樣，我們花錢，平臺幫我們進行推廣，增加直播間的曝光度，這樣就能讓更多的用戶看到我們，進入直播間了。”小楊助理耐心地向林沫沫解釋道。

聽到‘花錢’兩個字，林沫沫表情緊張了一下：“那要多少錢？貴不貴？”

“據我所知，價格有高有低，從便宜的100左右一個小時，到貴的10萬半天，價格不等。”

小楊助理沒注意到林沫沫一副‘被騙錢’的表情，繼續低着頭琢磨道：“10萬半天的似乎是首頁頭條的推廣，倒是沒什麽必要，可以先做幾個普通推廣試試。”

林沫沫：“……”最便宜的100塊！還只有一個小時！

林沫沫整個人都不太好了。

“沫沫你覺得呢？”似乎終于自己琢磨明白了，小楊助理看向林沫沫，問道。

“不要！”林沫沫用力的搖頭道，又小聲道：“這個太貴了。”

“萬一我們的水果還是賣不出去怎麽辦？”

“唔，我們可以等水果賣出去賺到錢了再試試這個，就100的那種就可以了。”林沫沫小聲道，語氣卻很堅定，仿佛多一毛錢都不願意多花一般。

這模樣，引得直播間裏的觀衆一陣發笑：

【哈哈哈，還是我們熟悉的沫沫，摳摳搜搜的。】

【沫沫，別忘了你現在是農場二代了！壕起來啊！】

【對，農場‘負’二代的牌面呢！】

【就是，沫沫，不用怕，大膽的花錢，你爸爸前天晚上幾句話的功夫就花了好幾百萬出去呢！】

【沫沫別怕，‘媽媽’去賣貨直播間支持你了！】

【哈哈，我本來是想就在這邊看的，不過剛剛那個小楊助理說了半天才幾十個人，看着确實挺可憐的，我也去看看吧，幫他們湊點人氣。】

有了人帶頭，很快便引來了其他人的響應：

【那我也去吧，支持我‘閨女’創業。】

【走走走，一起去圍觀一下，支持一下我們家沫沫。】

……

于是，很快，‘歡樂碗農場’的賣貨直播間裏湧入了第一批前來支援的用戶，一直冷冷清清的互動區也終于有了人氣。

[前來圍觀！]

[沫沫加油！]

[我來報道啦，寶貝加油！]

……

林沫沫抱着平板，看着直播間右上角的在線用戶數從幾十個飛快地漲到了8934個，一下子激動得從椅子上跳了起來。

“小楊叔叔！來人了！我們直播間裏來了很多人了，快點開始介紹吧！”林沫沫說道。

于是，小楊助理回到了直播臺後，重新開了麥。

小楊助理正了正聲，又将之前的臺詞說了一遍：“大家好，這裏是‘歡樂碗農場’直播間，我呃、我是直播間的主播小楊，我們的直播間銷售各種時令新鮮水果，這些水果全都是我們自己的果園産的……”

帶貨直播間內：

[怎麽感覺跟播新聞聯播似的？]

[哈哈，主播不太專業啊。]

[氣氛有點迷，感覺不像是其他賣貨的直播間那麽嗨，反而像在開會，哈哈。]

……

看着衆人的打趣，小楊助理嘴角一陣猛抽：他一個小助理，之前的工作就是處理文件兼對接一些對外法務問題，帶貨，他本來就不是專業的。

似乎感覺到了這位新手主播的緊張與尴尬，直播間的衆人終于停止了打趣。

[主播身後那些水果都是在農場的果園采摘的？]終于，有人好心地問了一個正常的問題。

“對！你們目前看到的我身後所有的瓜果都是從農場直接采摘、經過處理後存放到這裏的。”小楊助理回答道。

有用戶又問：[看着不少啊，不會都是這兩天采摘的吧？]

“呃差不多都是吧。”

[都是熟的嗎？]

“嗯……應該是……”小楊助理不太有底氣地回答道。

這時，一旁的倉庫大哥終于看不下去了，走過來，開口糾正道：“誰說是全熟的，大部分的水果還不到全熟就該采摘下來了，這樣放着才不容易壞。”

頓了頓，倉庫管理員大哥又扭頭瞥了一眼後面庫存的水果，嘀咕道，“不過這兩天從果園過來的水果倒有不少是之前沒采摘的，已經快熟在樹上的，要買的趕緊買，這兩天買回去正好扒了皮就能吃，又新鮮又甜。”

說完，倉庫大哥擺了擺手，又重新回到了倉庫旁邊自己的位置上去，繼續核對庫存和日期。

[哈哈哈，終于臉倉庫大哥都看不下去這位‘帶班’主播超不專業的直播了。]

[倉庫大哥可以，硬核賣貨！]

[主播要不要考慮換剛才那個大哥來播？]

小楊助理：“……”

[西瓜肯定是全熟的吧，多少錢？]有人詢問道。

聞言，小楊助理再次愣住：舅救啊，平時他吃水果都是女朋友買的，別說本地水果什麽價他不知道，就是最近一段時間水果的行情價格是多少他也完全不了解。

這個臨時起意的直播，實在是……草率了。

小楊助理默默抹了把汗，想了想，才開口道：“西瓜的價格是9一斤。”還是1kg來着？他不記得之前路過水果店看到的究竟是多少了。

[9塊一斤？這麽貴？]

[确定？]

[怎麽感覺這個價像主播随便說的。]

[貴了。]

……

“小楊叔叔，大家說西瓜的價格太貴了。”一旁，林沫沫看到平板上衆人的留言，朝小楊助理提醒道。

“那——降點？”

“那就……”林沫沫也想了想之前她知道的西瓜價格，開口道：“2塊一斤！”

“可以。”小楊助理點點頭，拿過手機，在後臺以40kg/件的标準先上架了50件西瓜。

看着這兩個門外漢的一番操作，旁邊的倉庫大哥又忍不住一陣猛咳。

“我們是不是有點賣便宜了？”林沫沫看向對方，有些心虛地問道。

“這個可是咱們大風村特産的玲龍瓜，和平常那種硒砂瓜不一樣，別個家種了拿去集市上賣，最便宜也得賣個四塊、四塊五一斤，你們兩塊錢就賣了，你說賣得便宜不？”倉庫大哥一臉汗顏地說道。

聞言，林沫沫和小楊助理兩人都是一愣。

小楊助理低頭看了眼手機。

“完了……”

他本來打算把鏈接先關掉，結果，就在剛剛上架的幾秒鐘，50件西瓜就被秒空了。

兩人傻愣的模樣一幀不落地被轉播到了《和爸爸一起生活》的直播間裏，此時，整個直播間彈幕上已經被【哈哈哈】給糊屏了。

【讓兩個搞不清狀況的人來賣貨，太為難他們了。】

【哈哈哈，太垮了，全程垮掉！】

【這絕對是我看直播以來，看過最拉垮的一場直播。】

【不過東西是真的劃算！】

【是了。】

【實不相瞞，剛剛我就去‘歡樂碗’直播間薅羊毛了。】

【哈哈，實不相瞞，我也去了。】

【我也薅到了一件。】

【不怪我剁手，我本來只是去圍觀支持的，誰讓他們的‘優惠’力度那麽大！】

【可惜那邊看不到沫沫出境，不然我都想一天住在那邊賣貨直播間裏了，繼續薅羊毛。】

【真這麽優惠，我也去！】……

随着節目直播間裏觀衆的一番‘安利’，更多的人進入了農場的賣貨直播間裏。

[石榴多少？]

多少？

林沫沫和小楊助理兩人對視了一眼，都從對方眼中看到了相同的問題。

終于在一番大眼瞪小眼之後，這兩人同時用求助的眼神看向了旁邊的倉庫大叔。

大叔也不太清楚市面上石榴的價格，摸了摸下巴，說道：“我們村子裏要是誰家種了，熟人直接去拿的話友情價就是5塊。”

說完，大叔給了兩人一個‘你們自己看着辦’的表情。

“那就5塊2！”林沫沫一錘定音。

倉庫大叔：“……”看着辦你倒是多‘辦’點啊！

小楊助理：“……”喊個6塊不香嗎？

此時，農場賣貨直播間的互動區已經熱鬧了起來。

[5塊2我已經聽到了！]

[我也聽到了。]

[就這個價格，不能說話不算話哈！]

[5.2給我來10斤！]

……

看着滿屏的[5.2]，小楊助理的心在滴血。

最後，小楊助理也只能忍痛按照5斤一件的标準上架了50件。

[5.20，哈哈，真浪漫。]

浪漫個屁……

小楊助理在心裏默默吐槽了一句：他已經在想象到時候老板回來會怎麽處理他了。

——

另一邊，星石娛樂的辦公室裏。

此時，王希正抱着手機一陣猛點。

“你在幹什麽？”周奇走過來，問道。

“在程哥、沫沫他們農場的直播間裏買水果啊。”王希回答道。

聞言，周奇眉峰一挑：“你這是打算幫他們作弊？”

“才不是，他們直播間裏賣的水果是真便宜。”有羊毛，誰薅不是薅，不薅白不薅。

“而且根們用不着咱們作弊，你看，就這個競争激烈度，還用得着作弊？”王希将手機遞給周奇看。

倉庫裏的每一種水果林沫沫他們都賣了一遍，每一樣的優惠力度都很大，可惜，每樣水果小楊助理只上50件，手慢點根本都搶不到。

——

中午。

林程回到了農場。

剛走到辦公樓前，林程便看到了林沫沫蹲在辦公樓大門口旁邊的臺階前，雙手托着臉，情緒似乎有些低落。

“怎麽了？”林程走到林沫沫面前，問道。

“爸爸，你回來了。”

“那個……”林沫沫絞了絞手指頭，才一臉愧疚地看向林程小聲道：“我好像給你虧錢了。”

“嗯？什麽情況？”林程看向一旁的小楊助理，問道。

“是這樣的……”小楊助理将整件事情的經過同林程簡單彙報了一遍。

“将全部成本核算進去之後，其實不算虧，”小楊助理說道，偷瞄了林程一眼，又道：“不過利潤倒也不多。”基本可以忽略不計。

聽到小楊助理的話，林程點點頭，卻沒有要責怪誰的意思，反而看着林沫沫露出了一抹笑意。

“裝箱、出貨、運送方聯系了嗎？”林程詢問道。

“都安排了，商品外包裝上會打上農場的推廣宣傳信息，這部分工作以及裝箱工作都将由承運方直接提供服務。”

“發貨方面，今天的全部訂單預計将在今天晚上8點前全部發出。”

林程聞言，點點頭。

這時，小楊助理想了想，詢問道：“老板，你看我們要不要專門招幾個專業的賣貨主播？”

“暫時沒這個必要。”林程說罷，看了一眼小楊助理，眼神仿佛在說：‘不是還有你們這幾個沒什麽事的人嗎？’

小楊助理：“好，我明白了……”

小楊助理離開後，林程在林沫沫面前蹲下身來，揉了揉她的腦袋，安慰道：“聽到小楊叔叔的話了嗎，沒虧錢。”

林沫沫和楊助理上午的賣貨的确不算虧。

按照水果儲藏标準，最佳的采摘時期是果子還沒有完全成熟的時候，不過受到農場之前停業的影響，果園裏的水果大多已經是熟果，林沫沫他們能夠在采摘當天就将這些水果趁着新鮮賣出去、不占用倉庫空間，本身也是一種資源和成本的節約。

而且，林沫沫他們一番直播，雖然沒賺錢，但至少将直播間炒熱了，并且帶出了節奏，也不虧。

“如果買到了水果的人覺得好，以後還會再來買，甚至還有可能親自到農場來采摘，這對于農場的經營來說是個很好的開頭。”林程耐心地同林沫沫說道。

果然，聽到這話，林沫沫像是松了一口氣一般，點了點頭。

見狀，林程輕笑了兩聲，又揉了揉林沫沫的套袋，道：“走吧，去吃午飯，然後你乖乖去睡午覺。”

聽到‘吃午飯’林沫沫點了點頭，聽到‘睡午覺’她卻趕緊搖了搖頭。

“唔，不行，我中午還有很多事情要做，沒時間睡午覺了。”林沫沫一本正經地說道。

吸取上午直播時候的經驗教訓，林沫沫決定要好好找找自己的問題，痛定思痛——而她們直播最大的問題就是準備不充分。

于是，在吃過午飯後，林沫沫便迫不及待地跑到了林程的辦公室開始為後面的直播做準備。

林沫沫先是在她的小本本上列了一個清單，将他們農場現在有的可以賣的水果都列在了上面，接着又依次給每一樣水果标上了定價。

吸取之前的教訓，這一次，每一樣水果的價格，林沫沫都是上網查了每一種類水果在其他家賣的價格、又去問了農場裏很多大伯大嬸才定下的。

随後，林沫沫又抱着手機去其他家的直播間裏看了一會兒，然後學着別人賣貨的樣子在她的本子上寫了幾段開場白和暖場的話。

最後，林沫沫還很細心地在每一種水果的列表後面加上了詳細的介紹以及一段廣告詞。

做完這一切，看着自己的勞動成果，林沫沫頗為滿意地點了點頭。

……

在晚上的一場直播即将開始之前，林沫沫很鄭重地将她這本傑作遞到了林程手中。