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◎論砸錢，我從沒慫過◎

她算了一下錢：五十五萬, 五萬，三萬，另外自己銀行存折裏還有幾千；張曉峰應該還有大概五萬；程秀梅一萬。共計約七十萬。

商店價格不等, 但也沒有上百萬的, 大概是面積大一點的二十萬，面積小一點的十萬，在現在也已經是天價了。大的出價三十萬, 小的出價十五萬到二十萬，保守一點能買三間，至少也要買下兩間。

大戶是廣東李老板、浙江嚴老板，其餘散戶五六個, 還是有希望的。

搓搓手，緊張, 期待！信心滿滿！

雖然這事她沒有經驗，但看別人應該也沒有經驗, 那麽大家都是處在同一個起跑線上, 頂多就是有錢的大老板財大氣粗，不過心态不一樣，大老板想多多益善, 她只想安全拿下。

張曉峰小聲為她介紹底細。

嚴老板的兒子, 大學生，不過經驗不足，嚴老板不知道是太有信心了，還是真的想鍛煉兒子, 總之, 可能太膨脹了；

李老板, 自己上, 他巨有錢，不知道到底多有錢的那種，開一輛破捷達，非常低調，不過他拖了三只行李箱裝錢，馬仔好幾個，個個看着不是好人，目露兇光；

趙錢孫李，周吳鄭王，其他幾個或多或少都是老板，不說身家多少吧，百萬身家總是有的。

總之，他們張家最窮，有湯喝就行了，張曉峰很實在，一點也不飄。

策略就是挑那種不起眼的、大老板們看不上的，要舍得出價，不要摳摳搜搜小氣巴拉，舍不得孩子套不着狼。

懂。張文雅輕輕點頭，幅度不大，面帶微笑。

這是心理攻勢，嚴老板擺了張曉峰一道，以至于她沒來得及準備錢；但他不知道張曉峰到底知道多少，她擺出一幅胸有成竹的樣子，這叫虛虛實實，實實虛虛。

嘿嘿。

張曉峰前幾天大概是因為親子鑒定書的事情疏忽了，嗐，男人遇到這麽大的事情，還是要在意的。綠帽這種東西，要是給別人戴那是沒問題，但落到自己頭上萬萬不行。

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各人都很緊張，幾乎沒人到處打招呼寒暄，大家都是對手，不要搞這些虛的。

各人先到一張長桌那裏登記資金，現金、銀行存折、支票等等都可以，也不怕參加競拍的人付不起款，可以說是“皇帝女兒不愁嫁”了。

登記好了，工作人員開始喊名字拿號。

嚴東寧代表父親進場。

接着，張文雅代表父親進場。

房間是普普通通一間會議室，主席臺上坐了幾個人，下面參與招标的老板們都是一個人進來的，稀稀拉拉的隔着很遠坐下。

幾分鐘後，人都進場了，工作人員關門。

另一個工作人員開始發筆，一盒空白名片，四個牛皮紙信封，準備的倒是挺周全的，看起來就是四輪競拍了。

嚴東寧坐在她前面一排，轉過來看她，“你好，張文雅。”

“你好。能問一下你今天想入手多少間嗎？”她禮貌的問。

嚴東寧笑了，“你這麽問，我肯定不能回答。”

“問問也沒事。”她一笑，“嚴老板有魄力，現在就放手讓你擔大事了，要是你今天沒拍到他心裏預計的那麽多間，你會不會挨罵呀？”

不等嚴東寧回答，她便又輕快的笑了，“嚴老板跟我爸爸不一樣，我爸爸就是個小小的包工頭，你們大老板玩，我就是來長長見識的。是吧，東寧哥？”

這一聲“哥”喊的他心裏十分舒坦，“你看見那邊李老板了嗎？那才是大款，論砸錢，他才是這個。”說着豎起了大拇指。

懂了。廣東大款就是不一樣，浙江大老板都要甘拜下風。

“等下開始競拍就要各憑本事和膽量了。”嚴東寧說。

“不是憑錢嗎？”

他直笑，“對對。嗳，你多大了？”

“十九。你呢？你不會比我小吧？那我叫你哥哥你占便宜了。”

他又笑，“我比你大，我大學畢業啦。”

那就是差不多二十二、三歲。

“東寧哥，你家裏做什麽生意的？”

“什麽都做，不過做服裝和鞋子最多。”

“買店是要開店嗎？”

“差不多。”

“這也不能說嗎？”

“那就是開店。”他笑着拿出名片盒，“這是我的名片，改天我請你喝咖啡。聽說你們這樣時髦的女孩子現在都喜歡喝咖啡。”

“好呀。一會兒東寧哥可要手下留情，爸爸說要給我買個店面做嫁妝呢。”

“我爸爸和李老板都不可能全買的，”嚴東寧遲疑了一下，“你随便買那種底價很低的，稍微開高一點價格，沒人跟你搶。”

呵，說了跟沒說一樣。不過得出一個結論，大老板們果然不太可能搶那些便宜的店面，便宜的通常市口不好，不在黃金地段。

主席臺上負責人自我介紹是工商局的副局長，接着介紹第一輪的十間商店，名字、門牌號碼、底價，有相連的，也有不相連的。

張文雅事先做好準備，拿出草稿本飛快的畫了地圖。這第一輪的店面都還不錯，但不是最好的市口，都不是黃金地段的商店。

可能是留到不公開招标的那一半去了。

很快，開始投标。

張文雅投了兩間，一間最小的，只有五十多平方米，是一個五金商店，底價一萬；另一間稍大，有七十多平方米，底價三萬。兩間分別寫了五萬、九萬。

十間商店很快拍完，張文雅沒有中标。

可惡！還是太膽小了。

工作人員發了一圈木牌子，嚴老板兩間，李老板三間。

接着是第二輪的八間商店，這八間市口好，但也還不是黃金地段；八間都比較大，底價也高。

張文雅在想這一批最好，怎麽也得拿下一間，還有兩批不知道還有沒有這麽好的地段。最大的四間面積差不多，都有兩百平方米以上，她買不起，也砸不起，那麽就看最小的那間，一百平方米，底價三萬。

暗标是你不知道別人出多少錢，說實話這麽搞招标也不規範，但應該是大家都是頭一次搞，沒有經驗。招标跟拍賣差不多，但拍賣價格是公開的，你還有機會加價，招标就是一次性的，沒有加價的機會。

唉！好難！

一百平方米底價三萬說實話不高，但你不可能真的只寫三萬或是五萬，五萬連五十平方米都拿不下，至少翻五倍十五萬吧。張文雅謹慎的想了好久，才在最後匆匆寫了一個“貳拾壹萬五千”，裝進牛皮紙信封裏，交了上去。

交上去後，張文雅十分緊張，擔心別人出價更高。唉，太難了！出價太高了是冤大頭，出價太低了又可能被人截胡。

實際八間都出價了，但其他幾間随便寫寫不抱希望，甚至都沒有出到二十萬，只有二十一萬五千才是重點。其他老板們也是如此，一間都不放過，萬一沒拍到想要的那間，別的也行。不過寫的價格也要謹慎，不然萬一都拍到了卻沒有那麽多錢，那可是歇菜。

主席臺上副局長現場拆封，逐個統計金額，嘀嘀咕咕，過了二十分鐘，宣布第二批也拍完了，工作人員随後開始發牌子。

嚴老板一間，李老板三間，拿走了最大的四間。

張文雅也有一個牌子，不出意外的是二十一萬五千。

她拿到木牌手都在抖：萬幸，萬幸啊！

坐在她前面一排的嚴東寧回頭看她一眼，“恭喜啊。”

他這一輪太保守了，結果只拿下一間，失策。到底還是底氣不足，錢不夠多，砸的便不夠大氣。他有些懊惱。

第三輪，六間。

這一輪商店數量不多，地點也更偏僻一點。

張文雅這次看中一個地點不怎麽好但面積比較大的服裝店，有一百多平方米，底價五萬。

她又猶豫了，五萬真不便宜，但要是直接砸十倍是真誇張了點，五倍？似乎又少了點。招标最低加價一千，五倍是二十五萬，六倍三十萬，七倍？三十五萬。

一般人出價多是整數，這是一種奇怪的模式。店面雖好，但要是超過四十萬也是在讓人下不去手。李老板已經拿下六間，按照平均一間二十五萬計算，也已經一百五十萬了。嚴老板三間按照均價二十五萬計算，也有七十五萬了。嚴老板或許還能砸一下，李老板看起來這一輪砸完就得收手了。

她想來想去，報了一個三十五萬五千。

主席臺上在計算誰得标，張文雅緊張得手心冒汗，眼前一陣陣發黑，心慌氣短，還心虛，時而又心跳過速。

前面的嚴東寧看來也很緊張，看來，做兒子的壓力也是蠻大的。

終于，工作人員拿着木牌子下來了：嚴老板拿下兩間，李老板也拿下兩間。

張文雅拿下一間。

拿到木牌後，她總算松了一口氣：幸好幸好。兩間花了五十七萬，還在預算範圍內。

嚴東寧看了看她，有點意外。本來他以為張家父女沒什麽錢，張文雅更是看上去年齡又小、又沒見過世面，沒想到居然有膽子拍到兩間。

嚴老板三輪拿下五間，李老板前面三輪拿下八間，到底是廣東大款，財大氣粗，幾乎拿走了最好的幾間。嚴東寧吃虧在第二輪沒放開，十分懊惱。

第四輪是最差的幾間商店，等于是邊角料了，虧損多年。兩個大老板對這些靠邊且較小的商店都不太看得上。李老板只拿下一間，嚴老板拿下最大的一間。

張文雅報了一個十萬，拿下最接近南京西路的一間，面積也有五十平方米。

這次就有點輕車熟路了，一萬的底價本來就有點偏高，直接十倍拿下。反正最後了，大老板們基本花完了錢，還有錢繼續砸的不多。她想好了，這個店面對別人來說雞肋，對她卻是正合适——處在商業街和住宅區的交界處，最适合做甜點店。

面積也合适，不大不小，裝修費用也不會太高，還可以直接包給程小山。

又想是不是讓程秀梅也投資？再想想，算了，就讓程秀梅做供貨商，提供茶葉，合夥做生意往往最後會反目成仇，夫妻尚且過不了這一關，鬧到帶人上門搶公章的事兒且有呢，更何況朋友。

還是單純的供貨商關系更好一點，她寧願像這次直接送程秀梅一張股票認購證一樣，直接用錢來表示感謝，也不要她倆的友情變質。

嚴東寧收好六個木牌，“你不錯呀，拿到三間。”

“哪裏哪裏，我這都是你們大老板們手指縫裏撿來的。”張文雅謙遜的說：“你拿到幾間。”

作者有話說：

*有個外地老板買了一萬本認購證，本來是做員工福利的，但因為後來要實名制，老板就說算了都是我自己買了，一夜暴富，賺了上千萬。1992年的上千萬是天文數字。這個老板随後以145萬的價格買了南京路的6家國營、集體商店，按說應該是連土地使用權一起購入的。這個老板據說後來破産了，不知道是怎麽搞的。

*嚴老板就以這個老板為原型。路人啦，不要在意。