19 .19 套路備齊
“牆壁全部用白色調的實木。”
“店鋪貨架要放高。”
“貴的放上面，便宜的放下面。”
“客人最好拿不到包包，要讓服務員幫忙……”
莊世楷每說一句話，設計師就在圖紙上寫下一行字。
每一行備注都掐着關鍵，聽得設計師大有收獲，感覺遇見了一位設計大拿。
喔不，是設計天才！
三言兩句說出的東西，竟然要比正品奢侈品店還超前。
要是莊先生從事設計行業，一定能成為全球頂級的設計專家。
這時莊世楷忽然出聲問道：“港島有沒有電動的玻璃門，客人一靠近們就會拉開？”
“莊先生，這種門我沒聽說過，好像市場上都沒有。”
設計師愣了一下。
旋即感覺自己有點孤陋寡聞，老老實實的答複道。
莊世楷并不介意，更不糾結，大手一揮略過：“沒關系，用平移的玻璃門代替就行。”
“對了，還要注意燈光，大廳的燈光要冷，打在包包上的燈光要暖，給人足夠親近的感覺。”
“總之格調要高，讓人進店就感覺買不起，然後一問價格馬上想要買買買！”
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“仿佛買了包包社會地位都能提高！”
設計師總算把握住精髓，點頭确定道：“明白了，莊先生。”
“您提的要求我都會用上，整體設計也會圍繞着你的要求進行。”
“好。”
莊世楷很滿意設計師的态度：“新版圖紙設計好送到我家。”
地址早就給過。
設計師立即答應：“沒問題。”
莊世楷又轉向廠長講到：“皮包的料子就用最差那款，每斤成本控制在30塊內。”
“一個包成本控制在100內，咱們定價按照500出售。”
“收到，老板。”廠長和師傅全部表示了解，不僅不覺得老板黑心，還認為老板很有良心。
服裝皮具行業裏成本100賣500，翻五倍很正常。
沒有拿假貨充真貨。
就是良心商人了。
呵呵，A貨雖然是假貨，但是和客人說清楚是假貨，并且按照假貨的價格賣。本質就是各取所需的正常交易。
最惡心的人不是賣假貨，而是把假貨當真貨賣。
靠着假貨來騙人！
這就是欺詐消費！讓人不恥！
莊世楷想要賺快錢，但不代表要賺黑心錢，還不至于做這種事情。
當然，500一個包的售價有點太良心，不過考慮到擁有全港市場，産生的走量效應。
定七八百，一千的單價，會所排除掉一部分的消費人群。
所以幹脆放低價格，把全部有能力的消費者一網打盡。
以此帶來的利潤，要比提高價格創造的利潤大很多。
他要是只有二十萬開一家店，又找工廠代工，肯定會把價格推上一節。不賣一千，也要賣八百。
但現在沒這個必要了。
可以說，洛哥等人的投資，讓束手束腳的創業，便成一場放手大幹的撈金。
他還去陳細九送的店鋪看過，整個鋪面有八百呎左右，足夠撐起排面，打造出吸引人的“旗艦店”。
這家“旗艦店”既要吸引人賣貨，同時兼具着宣傳效果。
另外，他會雇人在通菜街擺十個攤位，作為廣告變現的渠道。
顧客不再店裏買，也得在店外買。
遇上生意不好的時候，還可以靠攤位做現價折扣，靠門店做儲值折扣。
全部套路在開業那天就給港女們準備好了。
誰都跑不掉！
這也是在獲得投資後的意外延伸。
否則，莊世楷直接就擺攤了，還要什麽自行車？
至于豬油仔的一百萬現金，已經全部用在工廠的原料進貨，以及人工開支上。莊世楷行動得來的二十萬獎金，就拿來用作“旗艦店”的裝修款了。
當然，這些都是初期的變現渠道，等到後期小攤販開始跟風賣A貨的時候。把控住工廠供貨就行，不斷發展工廠才是金飯碗。
莊世楷想了想，事情處理的差不多，忽然開口說道：“把做這幾個包的師傅喊過來一下，我打算升他做車間總負責人。”
他用手指着最滿意的三個包包，打算輕微調動一下工廠人事。
并不是姓李的廠長有什麽不好，只是趁機展現下老板的話語權，不能讓做事員工認為他只會動嘴皮子。
李廠長表情微變，有些猶豫的講道：“老板，我馬上就去叫人。”
“好。”
莊世楷點點頭，感覺到可能有隐情。
他故意撩開牛仔衣，露出白襯衫下的槍柄，轉頭向旁邊的陳師傅問道：“陳師傅，包包是誰做的？”
“李廠長和老師傅是不是有什麽恩怨。”
陳師傅動動嘴，目光移到槍柄上答道：“這幾款包是堅叔做的，李廠長想要開除他。”
“為什麽？”
“堅叔坐過牢，有案底，以前是個江湖大佬。”
陳師傅老老實實剛說完，李廠長就帶着一名穿着工服的中年人走上來：“老板，堅叔是廠裏以前負責做皮夾的師傅，剛剛那幾個皮包就是他做的。”
“他的做包經驗，要比其他師傅強很多。”
“莊老板。”
堅叔用衣角擦擦手掌，伸出手和莊世楷相握。
他的表情并不算好看，因為他已經知道莊老板是個便衣警員，還認為莊世楷叫他來是通知解雇。
無所謂了，反正他早就想好被廠開除，就去學一門修車的技術，開一家汽車修理廠揾食。
“堅叔，你好。”
莊世楷面帶微笑，比堅叔想象中的客氣很多。
沒有便衣警員的盛氣淩人，也沒有看低他的姿态。
反而出乎他意料的誇贊道：“堅叔，你包包做的很出色，我打算讓你做車間總負責，負責全部産品的質量監控，你覺得怎麽樣？”
“老板！”
堅叔有些驚訝的後退兩步。
莊世楷馬上說道：“你別急着拒絕，先聽聽我的薪水。”
“你以前做包是計件，現在我固定每個月給你開五千，年底有獎金有福利，包你買得起新衣。”
李廠長、陳師傅站在旁邊都有些羨慕。
果然，一朝天子一朝臣，沒想到新老板竟然是堅叔的機遇。
“老板，我犯過事的。”堅叔喉結鼓動，坦言講道：“您是差人，會信我嗎？”
莊世楷表情一正，上前扶着他肩膀講道：“堅叔，我是差人，我才信你！”
“你已經改過自新，想要走正道，社會拿異樣看你很正常，可我是差人，我不會這樣看你！我相信你的能力！”
“以後不止是你，你有想要走正道的兄弟，都可以介紹來工廠。”
“我相信你們。”
莊世楷整理了一下衣領，堅叔雙目含淚，滿心感激的說道：“莊老板，多謝！”
