60 ：端豐銀樓

今兒一早，顧安華忽而道想吃梅花糕，可這早膳都端上桌了，再做可就趕不上出門了。藍巧便只能勸着顧安華将就着先吃點，然顧安華卻大發脾氣，不僅狠狠将藍巧訓斥一頓，還命藍巧即刻到廚房做點心。

藍巧心中滿含怨氣，這不正巧又聽到幾個婆子碎嘴，被訓斥責罵的怨氣瞬間便爆發出來。

橫眉豎目，單手叉腰，藍巧指着幾個仆婦的鼻子大罵：“府裏是養着你們碎嘴的嗎？主子的事也敢随意嚼舌根子，你們是長了個什麽膽子！我瞧你們幾個是不想好了是吧？！”

幾個婆子被抓包本就慌亂，被藍巧這一通呵斥，更是吓得渾身打顫，忙跪地磕頭求饒，“藍巧姑娘饒命啊，婆子們再也不敢了！藍巧姑娘大人大量，饒了婆子們這一回吧！”

“哼！”藍巧高傲冷哼一聲，“這次便饒了你們，看你們還敢碎嘴！還不趕緊幹活去！”

“是是是，婆子們這就幹活，這就幹活。”幾個婆子感恩戴德般連聲應了，待藍巧轉了身，這才斜了眼不屑地啐了聲。

待藍巧做好點心，顧安華心滿意足地吃了，這才領着丫鬟不慌不忙往攬月亭去。

顧安錦便是約了顧安年在攬月亭見面。然兩人見了面，顧安年卻道亦約了顧安華，兩人便在亭中坐了，等着顧安華到來。

顧安華到時，顧安錦與顧安年已坐了有一會，晨間寒氣重，即便穿了足夠的衣裳，兩人亦是止不住打寒顫。眼見着顧安年已瑟瑟發抖，顧安華卻依舊慢悠悠朝這邊走來，顧安錦登時不悅地皺起細眉。

“華妹妹，你若不能及時趕到。便差丫鬟告知一聲，免得我們在此幹等。晨間寒冷，你年姐姐身子方好，若是又受了寒可如何是好！”

方進到亭中，劈頭蓋臉便是一頓訓斥，且訓斥之人還是那個溫和好說話的嫡姐，顧安華當即驚得不輕。顧安錦極少如此疾言怒色，顧安華一時竟吶吶不知如何開口。

“錦姐姐，無礙的。時候不早，我們還是快些出門罷。”顧安年虛弱笑笑。起身勸道。

顧安華從震驚中回神，見顧安年一副弱風扶柳的模樣，不禁厭煩地皺眉。冷哼道：“錦姐姐，你只道年姐姐身子不适，怎的不問問我為何來遲？同樣是妹妹，你可不能厚此薄彼！”

“你若有年妹妹一半乖巧懂事，我自然不會厚此薄彼！”不想顧安錦今日竟異常強勢。顧安年聞言拿帕子掩了嘴角。微微笑了。不過幾句道歉，嫡姐便完全諒解了賞楓那日她的所作所為，如此單純好騙，若沒人守着，可要怎麽辦。

顧安華卻是暗笑一聲，諷刺地勾起嘴角。在心中笑道：“我可不像某人當面一套背後一套。”然轉念一想，她立馬收斂了脾氣，垂首福身道：“妹妹知錯了。日後定不會再犯。”

顧安錦猶是滿臉不悅，深呼口氣道：“罷了。”而後拉了顧安年轉身出了亭子。

顧安華撇撇嘴，趾高氣昂跟了上去。

到得街上，日頭已漸漸升高，氣溫亦暖和起來。街上來往的人顯得惬意而悠閑。

街上已是一派熱鬧祥和之景，青石板鋪就的寬道兩旁。早已擺滿各類吃食玩具攤子。烙餅湯面馄饨的香味兒充斥鼻端，帶着剛出爐的暖氣，引得不少路人駐足不前，有些個餘錢的，便就坐下要了一份呼哧呼哧嘗起鮮兒來。賣面具小鼓的貨郎攤前亦是熱鬧非常，挽着髻的婦人領着孩子挑玩具，少有幾個漢子正摸頭抓腦地看花了眼，一看便知是在為家中孩子挑禮物。

三人領着丫鬟四處走走看看，亦被這熱鬧的氛圍感染，臉上挂了喜氣的笑。

行至端豐銀樓門前，顧安錦忽而停下腳步，含笑道：“這幾日端豐銀樓應是出新品了，我們一同去瞧瞧如何？”

顧安華早便聽聞端豐銀樓的首飾如何精致漂亮，此刻聽顧安錦提起，自是想進去瞧瞧，當即忙不疊點頭。顧安錦卻待顧安年顧安年點頭道好後，才含笑點頭。這番情景，又是讓顧安華心中不愉。

端豐銀樓，這個幾月前還寂寂無聞的一座小銀樓，如今在京城已是無人不知無人不曉，更有富貴人家的公子少爺慕名來到京城，就為購得端豐銀樓的新式首飾，博心上人一笑。

短短幾月，關是端豐銀樓的店面，便擴大了兩倍不止，足可見其火熱程度。随着盈利越多，不僅店面，店裏的首飾的品級亦從面向普通百姓中等富貴人家，變為了面向富商勳貴之家。這不是說端豐銀樓就不做普通百姓的生意了，而是在原來的基礎上，更多地分劃了首飾的品級，盡可能地滿足各個消費層客戶的需求。

例如，相同式樣的首飾，有鐵質的，有銀質的，有金質的，更有金質鑲玉石的，不同消費層的人，自然就會根據自己的經濟情況來選購。雖然不同的質地，首飾的細致程度會大有不同，然而這并不影響女人們追逐這些新式首飾。即便是質地差了，這樣式拿出去也是能炫耀的。任何時代，女人都好新鮮潮流這一口。

換言之，端豐銀樓的各品級首飾，就相當于現代的正版與盜版。質地好的便是正版，而質地差的就是盜版，正版是娛樂富人的，盜版則是普及平民的。富人家的錢雖好賺，但這世界終歸是普通百姓多，俗話說人多力量大，端豐銀樓每月的盈利，普通百姓與中等人家的也占了不少份額。端豐銀樓的老板很慶幸自己沒有舍掉根本。

端豐銀樓每月推出的新品，往往不到幾日便會一售而空，京中的貴婦小姐們，無不想盡了辦法提前預定，就怕搶不到那精致的漂亮首飾。而這月，在推出新首飾的同時，店家還宣布了一個消息：下月起，在原有的基礎上，店裏每月還會推出三套限量首飾，每套只有十份，售完後将不再推出相同的樣式，欲購請從速。且從今往後，凡是端豐銀樓出的首飾，都會印有特制印記，以防有心人以次充好毀了端豐銀樓的招牌。

這個消息一出，京城中數得上名號的諸多貴家千金夫人都蠢蠢欲動起來，日日都要派人來打聽一番，恨不能下月即刻到來，好一舉拿下那數量有限的新品。

首飾品級的劃分也好，限量出售也好，自然都是顧安年的主意。起初她說與沈千聽時，沈千還笑話她多此一舉，如今效果這般好，沈千自然又是一番自嘆不如。

常人求新鮮，富人講排場，世家好面子，盡管各有各的需求，然不管對誰而言，這限量一詞都足具吸引力。對大部分人而言，即便不是最好的，只要是別人沒有的，那就足夠。所以貼上限量的标簽，即便價格翻了幾番，也能讓京城的貴婦小姐們趨之若鹜。

論起銷售手段，古代又哪能與現代想比？

顧安錦與顧安年也算端豐銀樓的熟客了，夥計見着她們來，當即地熱情迎了上來。三人如以往般先由夥計介紹店裏的新品，當聽夥計說起限量首飾時，都表現出了極大的興趣。

顧安年裝作興致勃勃與兩人讨論，心中卻忍不住笑了，女孩子家家，總是對漂亮首飾極有興趣。

“這限量首飾是特意請了有名的大師傅做的，樣式做工都是一等一的！且每套只有十份，且都會刻上咱們店裏特有的印記，沒印記的那絕對不是出自咱店裏的！”夥計豎起拇指得意地介紹，“小姐們也知道，別家店經常仿照咱家的樣式，那質地做工卻是差了不止一星半點，害得咱店裏的招牌都險些砸咯！”

“這不為了防止這限量首飾的樣式被有心人竊了去倒賣，是以當家的才想出了這法子。往後沒咱店裏印記的，那都是仿的，小姐們可千萬莫被騙咯！來，小姐們這邊請！”

“原來如此。”三人微微點頭，在夥計的帶引下在衆多首飾中挑選起來。

“這碧玉金絲蝶簪子可真好看！”顧安華拿着金絲穿珠翠編制的蝴蝶簪子愛不釋手。因着是由金絲編織而成，是以整個蝴蝶愈發顯得靈動精巧。只需稍稍一動，穿了珠翠的翅膀便微微搖晃起來，遠看竟像是蝴蝶是活的般，仿似下一秒便會振翅飛走了。

夥計見了，高聲誇道：“這位小姐好眼光！這可是咱店裏賣得最好的一款簪子，若是配了香衣坊新出的荷邊百花裙，那可真真是美若天仙吶！”

“當真？”顧安華不由得雙眼發亮，夥計連連道是，眉飛色舞道：“小姐們有所不知，這李記香衣坊是京中的老字號了，起先是做染坊和布莊生意的，生意做大後才請了手藝老道的大裁縫開了這成衣店，做工手藝都是一等一的！這一月，香衣坊出了幾套新樣式的衣裳，賣得可好了！不少勳貴家的小姐都誇好看呢！”

夥計聲情并茂的介紹，引得顧安錦與顧安華都心癢癢起來。

顧安年瞧着還在熱情介紹的夥計，心想這香衣坊不會就是沈千出售她衣裳圖紙的商家吧？