16 第一桶金（壹）

李雷交給紅後的第一個任務就是幫助濱田宏建立一個完整且自洽的身份，而紅後幾乎是在十分鐘之後就完成了這個任務。

濱田宏被設定出生在遠東的華夏國寶島省，父母是日籍華裔。

在濱田宏在寶島省度過了自己的童年之後，由于父母死于車禍，他被自己的祖父接到日本繼續生活并度過了自己的少年時光。

直至東京大學畢業之後，濱田宏考入到斯坦福大學，随後就成為一個獨立的軟件開發工程師。

紅後不僅為濱田宏制造了在所有檔案和文件，甚至連濱田宏的日本護照和美國綠卡以及駕照、圖書館借閱卡都搞定了。

看到紅後如此聰明地完成了這些工作，濱田宏不由地感嘆道：“雖然量子計算機讓系統的預算能力達到最佳，但是我實在是沒有想象到一個人工智能系統居然能如此精确地理解人類的話語。

你要知道，相較于機器語言，我們人類語言有太多的模糊概念，這需要人工智能必須完全理解人類社會，才能擁有模糊判斷能力。

而人類社會的數據非常龐大，如何甄選和如何判斷，這才是關鍵啊！”

“與其去思考這些沒用的東西，我覺得我們還是應該思考下，如何才能盡快地賺到錢。”

李雷打破了濱田宏這個技術宅的幻想，“我想你應該比我明白，在哥譚市，金錢也許不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的。

我現在這家財務咨詢公司雖然有一些灰色收入，但是滿足我的纨绔生活或許足夠了，但是要對付貓頭鷹法庭等其他哥譚地下勢力，那幾乎是以卵擊石。

因此，我覺得我們應該讨論下我們的賺錢計劃才行，否則我們的複仇就是空談罷了。”

李雷其實現在也很郁悶，自己的這個系統仿佛沒啥用處，別人帶着系統都是混得風生水起，而自己卻只能小富即安。

更為重要的是，自己身為小說主角，為啥沒有一點王霸之氣呢？

人家是振臂一呼，無數人才仿佛小弟一般跪倒在主角的西裝褲下，哪怕獻出菊花都在所不惜。

可自己呢？

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雖然收了個小弟，但是這個小弟可是自己又逼又哄才收下的，而且這個小弟當打手綽綽有餘，可如果真要撈錢就完全不夠看了。

不過好在李雷今生是律師兼會計師，前世卻是華夏游戲公司的程序員。

要知道華夏當時正處于游戲市場爆紅階段，大大小小的游戲公司如過江之鲫。

李雷剛好在一家規模不大的小型游戲公司裏當主程序，名為主程序，其實還要兼顧主策、運營和市場推廣的職務。

因此李雷在邊學邊幹的過程中也學會了所謂的SWOT分析法，故而他決定好好地分析下。

李雷首先列了自己的優勢（Strengths）

那就是自己對華夏互聯網的那套運營手法還算是精通，而在互聯網這個領域，美國對華夏的領先程度是可以忽略不計的；那自己的劣勢（Weaknesses）

自然是人才類型不全，完全沒有任何前期計劃；至于自己的機遇（Opportunities）

那就是自己擁有領先這個時代百餘年的人工智能，同時還擁有一個還算人才的人才；而剩下的挑戰（Threats）

自然是自己需要面臨美國各大互聯網科技巨頭的圍剿。

最後盤算一下，李雷發現自己真的只能從網絡開始創業，而且還必須不涉及到谷歌、蘋果、微軟、Facebook等巨鱷的地盤，否則自己要麽被招安，要麽就是被幹掉。

“我們能夠創業的行業也就是網絡和計算機行業了。”

李雷說道，“畢竟我們擁有紅後，而你也的确是個計算機人才。

其他的行業，對于我們來說完全是摸不着頭腦的地方。”

“網絡和計算機行業現在賣的就是創意，但是對于我們這種半路出家還非計算機創業氛圍出身的人來說，創意就是最大的問題。”

濱田宏說道，“總不至于我們賣掉紅後吧？”

“不，其實我們忘記了一個很大的問題。

按照馬斯洛夫的需求理論，越是最底層的需求，其實就是越強的剛需。”

李雷說道，“對于我們人來說，生存和安全這兩大最基本需求是永遠的剛需。

如果放到計算機或互聯網産品來說，如何保證計算機或手機順暢平穩運行就是每個用戶最大的剛需。

當然，現在的絕大部分生産商和殺毒廠商已經能保證這個需求，而我們就是要在這個需求上做我們的特色。

簡單來說，我們要做全球最好的優化軟件服務商。”

“系統優化？”

濱田宏用自己的電腦輸入一行代碼之後，然後将屏幕給李雷看，“你可以看看，這是目前我能搜索到的系統優化軟件，多得跟牛毛一樣！

還有，這種軟件的利潤非常低，要麽是免費，要麽就是其他付費軟件裏免費贈送的服務。

你覺得有利潤麽？”

“其實第一個問題不算問題，雖然同類軟件很多，但如果我們能做出差異化呢？”

李雷肚子裏還是有點貨的，“簡單來說，我的優化軟件安裝程序是最小的；運行時系統消耗是最低；運行後的優化效果是最大的……我覺得我只要做到這三點，我就能在這個市場站穩腳步。

至于利潤？

小宏，相信我的一句話，未來我們所有的産品都奉行一個運營策略：基礎服務完全免費，增值服務才收費；我們的核心運營手段就是刺激用戶使用我們的增值服務。”

李雷所說的運營策略其實就是企鵝帝國的基石，當年OICQ能從一幹ICQ的仿冒品及本尊手裏脫穎而出，其實就是依靠免費運營策略。

當然，企鵝當初也曾腦袋被門板夾了，在最困難的時期妄圖以注冊OICQ賬號要付費兩元的手段差點玩死自己。

不過好在後來自己調整了這個策略，否則現在的企鵝帝國還不知道在哪裏呢。

同樣的，企鵝帝國也是憑借完全免費的WeChat後發制人地幹掉了稱霸iOS平臺的WhatsApp和統領非iOS平臺的Kik Message。

“如果是免費且更優秀的軟件，那麽我覺得我們的确可以在這個紅海市場殺出一條血路來。”

濱田宏認同了李雷的觀點，而且相較于李雷的野路子，濱田宏可是正兒八經地修過MBA課程的。

雖然李雷無法知道一個殺手兼刺客幹嘛要學這個，但是濱田宏就是學了。

“不過我們既然要賺錢的話，完全依靠一個免費軟件是沒有出息的。

因此，你如何賺錢才是關鍵？”

“在互聯網時代，用戶就是最有價值的資源！”

李雷繼續游說濱田宏，“如果我們的軟件占領了全美乃至全球哪怕是十分之一的電腦或移動終端，那麽你覺得我們軟件展示界面的廣告要多少錢？

彈窗廣告又要多少錢？

當然，這些屬于傷害用戶體驗的地方，我們盡量要少做。

但是，既然我們手握那麽大的用戶群，那麽我們就是全球最大的軟件渠道商。

你想想看，如果我們給目前的軟件的安全性及穩定性打分，同時将一些優秀的軟件列為‘推薦軟件’或‘必備軟件’，你覺得會有多少軟件商要掏錢來找我們？

當然，我們不能太心黑，太爛的軟件給再多的錢也不行。

可是，我們可以适當地用軟文來影響用戶啊。

比如，我們做軟件測評的文章，略微偏向我們的廣告客戶呢？

不過，評測這件事我們會以第三方的名義去做，我們只是分享和推薦這篇評測而已。

到了這個時候，你覺得我們軟件還賺不到錢？”

李雷在拿出企鵝帝國的運營策略之後，又将紅衣教主的運營策略來了出來。

不得不說，華夏網絡公司在創新方面或許還落後歐美國家，但是在軟件運營方面是絕對領先歐美諸國的。

“總覺得這樣做會被人诟病呢。”

濱田宏盡管被李雷洗腦洗得差不多，但還是有點猶豫。

其實也不怪濱田宏，畢竟東西方對于軟件這個産品的理解是不同的。

在西方世界，由于計算機從一開始就是工程師們的産品。

因此從計算機開始到軟件開發，那都是工程師們說了算，也就是後世所謂的“産品導向型”

簡單來說，首先是工程師和程序員開發了個軟件，然後再由市場營銷人員去推廣他們。

在這個鏈條上，工程師和程序員是最大的，市場、運營及公關等部門都是服務他們的。

但是東方不同，東方是所謂的“市場導向型”

公司的市場營銷部門覺得某款軟件大有可為，然後再反向要求工程師和程序員開發或山寨一款這樣的軟件出來。

因此在這個鏈條上，程序員和工程師要服從市場部門的需求。

按照歐美開發者的觀念，李雷這種留下各種盈利點而不顧軟件本身的做法那就是歪魔邪道。

不過李雷如果知道這個評價也就是撇撇嘴，大家都是為了賺錢好吧！

FACEBOOK還爆過全球最大的用戶隐私洩密案呢！

結果FACEBOOK不僅沒有拿出解決方案，反而告訴用戶，你們想要保護自己的隐私麽？

那就掏錢吧！

這完全就是我在餐廳吃飯，結果這裏還不夠安全。

本來餐廳就應該保護用戶安全才對，可餐廳卻告訴你，我就是不安全；你要安全就要額外付費。

對此，呵呵噠就好了。

雖然濱田宏是個軟件達人，但是既然有紅後這樣的人工智能，軟件開發什麽的自然就交給紅後了。

而紅後也的确是個非常強力的人工智能，僅僅用了一天就開發出李雷所需要的優化軟件。

這款優化軟件的電腦版安裝文件只有3M大小；而移動端的安裝文件更是被優化到只有1M而已。

同時紅後還将官方網站做了出來，李雷将移動端的安裝文件提交給蘋果和谷歌商城，剩下的電腦版則是在自己官網放出現在。

剩下就是将軟件提交給《連線》等科技類媒體、網站及博客主評測，此外就是在谷歌搜索上買了幾個關鍵詞。

最後就是看用戶的體驗了，這類軟件的前期推廣依靠的就是口碑，人力能幹預的地方真的很少。