33 創業 ·

一九八四年初, 官媒發表了整版領導講話，再次肯定辦經濟特區的發展思路和堅持對外開放的政策不動搖。與此同時，梁蘇也接到了來自加拿大的外公來信, 詢問她最近的學習情況。随着信寄過來的還有兩大口皮箱，裏面女生喜歡的各類時裝化妝品應有盡有, 還有兩本加拿大滑鐵盧大學法學院的教材, 硬殼包裝燙金封面, 一看就價值不菲。

這一次于鶴立以實習為名，選擇留在重慶過年。這年的冬天特別冷，陰雨連綿, 霧霭彌漫，山風吹過，讓人能涼到骨子裏。為了對付濕冷，他跟本地的老師學會了炒火鍋底料，又請梁蘇和路教授試吃，二人贊不絕口。從此每當梁蘇前去專家樓蹭飯，都能聞到從林主任公寓的窗口飄出來的火鍋味兒。

這件事久而久之勾起了路教授的注意。有一次他刻意找了個火鍋味兒濃郁的夜間去敲林主任的房門，正好遇到于鶴立在系着圍裙黑汗水流的炒火鍋底料。原本不大的客廳裏，花椒、海椒、牛油、藥材等原料七橫八豎鋪了一地。

路教授懶得換鞋, 直接穿襪子踩在地板上。他如同一只聞到腥味兒的貓一樣在客廳裏巡視了一圈，又踱着方步來到房間裏。這下于鶴立如同犯錯的孩子般, 低下頭不敢看路教授的眼睛。昔日成堆的零件和材料早已被束之高閣，取而代之的是一塊一塊用糯米紙包好的火鍋底料。

“小夥子，你改行了？”濃郁的辣椒味道嗆得路教授狠狠咳嗽了幾聲，他是江浙人, 直到現在也沒有學會享受麻辣鮮香的川渝菜，自己下廚的時候往往一盤菜要加好幾勺白糖。

“我北京的朋友寫信來, 說想嘗嘗重慶火鍋的味道。外面買的火鍋底料對他們來說還是鹹了些，所以我特地自己炒了些寄給他們，沒想到他們越吃越上瘾，連帶着家裏人也跟着吃，所以就幹脆賺些小錢。”于鶴立拿起包裝好的一塊火鍋底料遞給路教授，“這些都是真材實料，滋味好着呢。”

“怪不得上次開會的時候遇到林主任，他說你只要把做生意的靈活勁兒放一點在學業上，保研都不算難事。我還勸他，人難得年輕一場，還是依着你的性子來好。”路教授抽出于鶴立手中的火鍋底料，用力捏了捏，在硬紙包裝上留下了淺淺的痕跡。“你這樣在親友圈子裏小打小鬧我不管，只說一條，一旦真的決定上市生産，就必須原原本本按照食品安全相關規定來行事。

“知道了。”于鶴立賣乖地對路教授玩笑道，“到時候請你來做我的法律顧問，保證塊塊底料都規規矩矩，就算拿着放大鏡看，也找不出半點問題。”

“我懶得管你，還是找食品方面專業人士吧。”路教授擺了擺手，“最近小梁來這裏多嗎？我想你可以問問她的意見，這妮子鬼點子多，沒準會成為你的絕好幫手。”

“男女搭配，幹活兒不累。”于鶴立嬉笑着對路教授說，“可惜人家正貓在寝室為成為你的得意弟子而奮鬥。畢竟今年保研競争激烈，連她都沒有把握十拿九穩。”

路教授背着手靠在書房的門側，“在這點上，小梁和你不是一個套路。她在事情沒有十足把握前是不會說出來的，凡是只要小梁能夠松口，十有八九都會辦成。”

“嗯。所以我這次準備給梁蘇一個大的驚喜。”于鶴立回頭掃了眼屋子裏的火鍋底料，“等這些都賣掉，我想學西方人那樣，花三個月工資去百貨商店買一枚鑽石戒指送給她。到那時候，咱們的梁蘇同學左手戴着鑽戒，右手捧着錄取通知書，才是真正的雙喜臨門。”

“原是我多慮了，本來還在猶豫你的小本生意應不應該支持下，現在才看清你的奸商本性。”路教授把手撐着腦袋作冥思苦想狀，“三個月收入就能買鑽戒，看來這一行稱得上暴利。”

于鶴立沒想到被路教授火眼金睛一下子看透，不好意思的笑了笑，坦誠道：“本錢投入不多而已。畢竟都是些很初級的農産品，開一次爐子能加工好幾份，除了人累點，比組裝收音機還劃算些。畢竟收音機一次只能組裝一臺，而且現在學校放假，老師們大多早就回去過年了。而且買過收音機的人基本不會想要第二臺，火鍋底料這東西就不一樣，低價值還容易消耗，只要天氣一直冷下去，我就可以源源不斷的賺錢。”

于鶴立頗有哲理的商業理論一下子把眼前的教授驚得呆住了。他推人及幾聯想到提供過得各類法律服務，也算是一門生意，只是在中國尚沒有完全市場化。大多數律師事務所都由國資創辦，隸屬司法局，可供經營得業務也有限。

照這個理論，是不是一旦慢慢放開律師事務所的經營，裏面優秀的執業律師也和國外那樣日進鬥金，受人尊崇。畢竟法律服務也可以按次甚至按天按小時來計費，而人的一生在社會上行走，發生糾紛的可能性實在不小。

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路教授被自己大膽的想法驚呆了。他哪怕在國外執業時都沒想過賺取金錢的規律，更不用說把方法進行總結和完善。他當年只想盡可能在專業上做的精進，有所作為，那樣就會因為好口碑帶來源源不斷的客流，從未琢磨過其中的奧妙。

送走路教授，于鶴立再也按捺不住內心的興奮，匆匆洗幹淨手，打了個電話到梁蘇寝室。“親愛的，告訴你件開心的事，路教授剛剛到我這裏來了。”

“怎麽，他幫你研究出了酸甜口的底料？”盡管梁蘇有些疲累，還忍不住和于鶴立插科打诨。

“酸甜口的底料？虧你想得出來，那不是味道和糖水罐頭差不多。人吃幾口就膩了，更別說你跟我提到過的回購。”于鶴立洋洋得意的對梁蘇說，“我跟路教授說了為什麽要從組裝收音機換成火鍋底料生意，他似乎對我的商業邏輯很認可，怎麽樣，你家男朋友天才吧。”

梁蘇緊緊握着聽筒，嘴角揚起了開心的笑容。由組裝收音機改賣火鍋底料這件事梁蘇從一開始就知道，并且舉雙手贊成的。畢竟這件事情會耗費于鶴立大量的時間專注在研究配方和口味上，而且可以獨立完成，能給她留足自己的空間。此外還有一個不方便對外人說的原因，就是梁蘇覺得這種模式很像微商和網購的雛形。二十一世紀之初，電商成為席卷中國的財富密碼，無數名不見經傳的小老板因此一躍成為千萬富翁。如果于鶴立能把這種先進的商業模式搬到八十年代，她很好奇能不能同樣創造出令人咂舌的財富。

“好呀，你能獲取路教授的認可真是太好了。”梁蘇溫柔的隔着聽筒對于鶴立鼓勵道，“有空的話你可以對比下收入和成本，還可以打電話問問收到你底料的人對口味的想法，這樣有助于你長長久久的把他們拴在身邊作為客源。沒準過幾年，你不炒底料他們還要抗議呢。”

“我最近打算少做點火鍋底料，我想提高單價，看看他們的心理價位究竟如何。”于鶴立腦海中閃過一個大膽的想法，“另外，我還想研究出幾種辣度、鹹度不同的底料供買的人自由選擇。畢竟每個人的口味不一樣，這樣他們會對我更加的依賴。”

“wonderful！”梁蘇聽完于鶴立的構想，越發覺得他在經商上有着與生俱來的敏感。她和于鶴立又你侬我依的說了些調情的話，這才戀戀不舍的擱下了聽筒。

其實上次梁秋唐寄給梁蘇的兩口箱子中，不但有給她自己的各種禮物，還為于鶴立準備了一條加拿大最時髦的純羊毛手工圍巾。上次在機場匆匆一瞥，梁秋唐對一直照顧着梁蘇的于鶴立心存感激，于是這次也順便給他準備了一份禮物，并在信中不吝贊美的稱他為“長相俊美的小朋友。”

至于這條圍巾該如何送給于鶴立，梁蘇有一點犯難。平日裏她被他無微不至的照顧和呵護着，也曾想回贈禮物以示心悅，卻又覺得這條純羊毛圍巾實在珍貴，更何況于鶴立平日裏作風大大咧咧，如果讓其他同學知道圍巾是自己送的，肯定免不了一場流言蜚語。

梁蘇抱着軟軟的圍巾，悵然若失的坐在冰冷的椅子上。她原本打算把這條圍巾作為新年禮物送給于鶴立，還要找時間告訴他不要對外人透露。如今于鶴立在火鍋底料的制作上取得成功，今後還會在更多商業領域出類拔萃。而自己卻前途未蔔，就算保研成功，三年後還是要分配工作，到時候如果必須回廬景，那就意味着必須與于鶴立分別。

梁蘇心想，雖然于鶴立早在表白時就表态過，她去哪兒他就去哪，但那時的于鶴立說到底不過是一個初入情場的大學生，心動之下海誓山盟也情有可原。就算自己最後沒能和他在一起，他也能輕盈轉身回到北京的大院裏，在窗明幾淨的政府部門謀一個體面舒适的席位。而自己，除了去加拿大還真的沒有退路。

雖然梁蘇明白分配制度最終将被取締，但她也不知道具體會是哪一年。她如果想盡可能和于鶴立走的久一點，就要想方設法拖延進行分配的時間。就好比這條圍巾，對她而言是極為珍貴的物品，因此得找個大日子充滿儀式感的親手系在于鶴立光滑的脖頸上。

這是穿越後她頭一次覺得心累。想到自己兩輩子加起來活了快三十歲，居然被一個二十出頭的小男生迷得心猿意馬，梁蘇暗地裏都嘲笑起自己來。如果是上輩子，她絕對會灑脫的把圍巾往于鶴立面前一擱，大大咧咧的告訴他是外公給的。

梁蘇把圍巾放回箱子裏，決定改日去找路教授聊聊。或許睿智的準導師此時此刻最能排解她內心的忐忑與不安。還可以聽聽路教授的口風，看學術委員會究竟改沒改保研相關的評分标準，對于此刻的梁蘇來說，保研成功是最大的一顆定心丸。

數百米外的專家樓裏，于鶴立守在紅火的竈臺前，憧憬着梁蘇雙喜臨門的快樂時刻。這時候屋內傳來清脆的敲門聲，他打開門，發現久未歸來的林主任臉色灰白，如鬼魅般站在門口。

“你這孩子，快點換身衣服。”林主任沒有進門，反而一副拔腿欲走的模樣，“我剛剛接到通知，你父母已經登機，正在飛過來的路上。咱們得趕快去機場接他們。”

于鶴立難以置信的搖了搖頭，“我一早就說過，今年要在市政府實習，沒辦法回去過春節。他們也答應了，還讓我照顧好自己，怎麽會毫無征兆的坐飛機過來，這也太不合常理了點。”

“咱們待會去車上在說。我也是才知道這件事的。”林主任指了指屋內的火鍋底料，“他們知道你在搗鼓這些嗎？”

于鶴立茫然搖了搖頭。畢竟家中老人思想古板，之前組裝收音機還可以往支持祖國四個現代化上面靠，而他們要是知道自己成為一個忙碌在庖廚裏的火頭軍，估計會被一人一口唾沫作為家族裏的反面典型給淹死。

林主任想了想，敏捷的閃身進屋，關掉了熱氣騰騰的爐竈。“這樣，咱們先想辦法直接請他們住進機場附近的賓館裏。之後連夜想辦法找幾個人把這裏恢複之前的樣子。等晚幾日再請你父母過來，但願能夠蒙混過關吧。”

作者有話要說：