11 合作--給她一個工作機會

見了大掌櫃的，方娘子等人少不得要誇聶青禾，把那五文錢梳頭的便宜給坐實了，順便擠兌一下首飾鋪不給她們做單獨記號，讓她們首飾和人混了。

柳掌櫃一個勁地賠笑，一口應承以後會免費給她們幾位的金銀首飾做标記。

因為工匠們忙，他規定除非特殊款式或者各家訂制的可以加标記，那些擺在櫃臺的成品價格優惠，就不能再加獨特标志了。

聽她們說聶青禾梳頭好，還會插戴首飾，柳掌櫃也很詫異。

他以前對聶青禾的印象就是模樣俏麗，性子嬌憨跳脫，見了生人也會害羞。之前柳員外還說想讓她給三少爺做妻呢，只是聶工說閨女有娃娃親才作罷。

這會兒瞧着聶青禾跟娘子們說話落落大方，見了他也沒有害臊臉紅，他不禁暗暗稱奇，這樣大方得體的小戶閨女，可真不多見。

柳掌櫃聊了幾句，可他是個男人，只要答應給錾刻記號，其他的娘子們就不和他多說，只拉着聶青禾說梳妝打扮的事兒。

方娘子還堅持讓聶青禾給她随行插戴，她已經看出聶青禾手藝好，人又和善美麗價錢還便宜，帶出去多有面子啊。

聶青禾看她們給她在柳掌櫃跟前鋪墊好了，便笑道：“以後我常來這裏呢，各位娘子要是有需要梳頭插戴的，都可以到這裏來。我們還可以現場梳妝，揚長避短，讓大家更加美麗。”

柳掌櫃是個腦筋活絡的，一聽就嗅到了商機，他忙道：“這樣好。胭脂水粉我們鋪子都備上好的，不用娘子們自己帶。要是娘子們戴膩歪了自己的首飾，還可以現挑。”

其中一個娘子撇嘴，“要每次都買新的，那哪裏能啊。”

又不是那些銀錢都是大風刮來的高門大戶，她看好的幾個紋樣，也只能選那麽一枝，卻不能豪氣地說都送家裏去。

聶青禾對柳掌櫃道：“大掌櫃，咱們鋪子有賃首飾的嗎？就跟賃房子一樣。”

富貴人家自然是時時換新，但是方娘子趙娘子這種中産之家，怕是沒那個條件。可她們又愛美，有打扮需求，如果能夠租了佩戴參加完聚會再還回來，想必是個雙贏的服務。

至于如何保證不損害不遺失，有了問題如何解決賠償，那就是專業人士的事情了。

柳掌櫃是生意人，他一聽就開始腦內瘋狂打算盤腦補賺頭大小，而婦人們則互相嘀咕這樣還挺劃算的。

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有時候真的買不起新首飾，可時常不買又招人恥笑，不說參加花會，就回趟兒娘家都被姊妹嘲笑。如果真的能租首飾，那倒是方便，既顯示了自己的體面，又節省了大錢。

當場就有兩個娘子說過幾天有事情，需要來這裏梳頭插戴，租幾樣首飾。

她們一個要參加小叔的相親宴，那可是個顯示自己條件給小叔撐門面的重要機會，人家女方除了聽媒人說再就是看姑嫂們的情況，借此揣測自己女兒嫁過去的日子。

另外一個要陪同男人去給老師賀壽，自然都不能怠慢。

柳掌櫃見狀，立刻就應承下來。

至于方娘子說的什麽随行陪伴，聶青禾暫時婉拒了。跟妝一天，在她看來沒有七八十個錢是不劃算的，而方娘子這些人，怕是想二三十個錢就請她跟一天，炫耀的需求比真正跟妝的需求更大，對她來說不劃算。

如果有新娘子結婚，這是跟妝需求，那她倒是可以一百多個錢跟一天，其他的目前還是算了。

方娘子等人看她小小年紀卻非常有主意不好忽悠，也只得作罷。剛才三個請聶青禾幫忙梳頭的，各自付了五個錢給她。

等和幾個娘子們談妥，送她們滿意地離開首飾樓，聶青禾才回頭跟柳掌櫃說合作的事兒。

柳掌櫃表面笑微微的，內心卻驚訝無比。畢竟聶父憨厚老實，話不多，總是埋頭幹活，怎麽看也不會有這麽一個靈巧的姑娘。而且聶青禾以前看着有些癡憨，可沒有今日的伶俐聰慧不卑不亢。

難不成病了一場，性情變穩重了？這倒是有可能，不少孩子少時不懂事，大病一場或者遭逢變故，就會變得穩重起來。

他不知道，聶青禾之所以從街上這麽多鋪子中，選擇柳記當靠山，就是看中他的為人。

父親和大哥都在柳記做活兒，對鋪子裏的衆人也都有自己的了解，柳大掌櫃跟別的大掌櫃不同，他從來不捧高踩低，也從來不會打罵夥計、學徒。他總是開導那些二掌櫃和做師傅的，夥計都是咱們招的，好不好那不都是自己的眼光？他要是學不好，你教，教不好你辭退他，見天的打罵作甚？而且鋪子裏的人遇到什麽難處，他也會主動過問，能幫的就幫，幫不了的也想辦法。

就之前聶老婆子來金臺城鬧騰，按照幾個二掌櫃的意思，要辭退聶父，怕以後還有麻煩，是柳大掌櫃力排衆議繼續留下聶父和大哥的。

就沖這一點，聶青禾也選擇他。

而且她知道這時候的人都有些迷信，尤其生意人，所以她也想好了成熟的說辭。

那就是自己高燒昏迷的幾天其實一直在做夢，夢見一個花仙姑領着她去了一座大園子，裏面到處都是亭臺樓閣，遍植仙花靈草，到處都是衣裙飄飄的仙女，她們有的在畫畫，有的跳舞，有的在彈琴，還有些在梳妝打扮、做胭脂水粉，還有做飯的，熬藥的。

那大園子跟走不盡似的，逛個三天三夜都逛不完。

花仙姑不但領着她逛，還請她吃好吃的，教了她一些本事，其中就包括梳妝打扮，還說以後要請她留在那裏，專門幫仙子們梳妝。

聶青禾講這些的時候，已經給自己洗腦過，而且腦子裏已經形成了小電影，來回播放，自然不會說錯。

通過史書也知道，這時候很多人會假借做夢達到一些目的，要麽就說自己某日進山遇到一位老神仙、黃大仙等傳授他什麽本領，甚至有些人會點算命相面之術，就把家裏一個傻子假裝成仙家上身的大師，然後他們給解，可以給人斷失物、尋人、算命等等。

普通人對此沒有分辨力，尤其人雲亦雲的時候就會信，甚至還會越傳越玄乎，大老遠的都有人來請算呢。有些因為名氣太大，還成了氣候，立了自己的教派呢。

只要不造反，官府自然也不去管的。

聶青禾覺得這叫符合時代潮流的話術，并且她這個故事純粹就是小女兒的好美打扮，跟那些裝神弄鬼的不同，也不會被人排擠懷疑。

柳掌櫃看她說得有鼻子有眼兒，那大園子什麽樣兒，花仙姑什麽模樣，什麽妝容，穿着什麽衣服，戴着什麽首飾，挽着的披帛上什麽花紋都說得清清楚楚。

他是真信了。

他覺得一個人瞎編故事離不開她的見識，聶青禾從小就在這裏，沒出過遠門，也沒見過大世面，她怎麽編得出那些花仙姑們的點點滴滴？她說的那些，他都聞所未聞，讓他編也編不那麽真實。

而且他也是一個童生，走南闖北也算見多識廣，看了不少閑書，裏面寫了很多志怪故事等，什麽老龍王入夢請唐太宗饒命，什麽南柯一夢，什麽龍王招女婿的。

遠的不說，就講近的。金臺城北有一個神婆，城南有一個神漢。神婆是是請了仙家上身，扶箕很厲害，神漢是神仙托夢能請神，說驅邪厲害，反正都神乎其神的。

而且柳掌櫃小時候也遇到一件類似的事兒，他去姥娘家有一次迷了路，去了一個村子，滿村的人都在看唱戲的，還有個姑娘要請他家去吃酒，另外一個老頭子把他打走了。後來他在路邊被人叫醒，發現自己不知道什麽時候，居然在路邊睡着了。可他一點都沒有自己睡覺的記憶，而只有去了那個村子看大戲的印象，可等他帶人去找，卻不見那個村子，再後來聽老人家說那裏原本有個村子的，打仗的時候都死絕了。

他一直深信自己遇到了靈異事件。

所以，他對聶青禾的夢境深信不疑，甚至非常好奇花仙姑還教她什麽好東西，能不能讓鋪子的生意更上層樓。

而且聶父做工好又老實認真，聶大力也是個好夥計，聶青禾能主動來找活兒幹，在他看來很值得鼓勵。

出于種種考慮，他決定留下聶青禾。

關鍵店裏真的需要一個女夥計。

這時候服務型的店裏負責招待的都是男夥計，并沒有女孩子。

雖然現在風氣不是完全保守，婦女們也經常結伴出游，但卻是男女分開的。現在婦女也出門做工，卻是去專門的女工作坊，諸如繡坊、織布坊等等，和男人們也是分開的。

而且父母們抗拒讓女孩子抛頭露面，這樣會影響相親，不好找婆家，有些厲害的婆母甚至會說抛頭露面就是當街賣笑，跟青樓的姐兒一樣。

所以，金臺城的鋪子裏幾乎沒有女夥計。

而像賣女成衣、首飾、胭脂水粉、鞋襪等的鋪子，沒有女夥計真的很不方便，畢竟不是所有人都能帶聰明伶俐的丫頭出門。

柳掌櫃也有一些顧慮，讓她這樣一個美麗的女孩子抛頭露面，柳記也要承受壓力，到時候怕是會被同行說他找美麗女子招徕顧客不正經，同時他也怕聶家和宋家有什麽意見。

聶青禾不卑不亢地說道：“大掌櫃你放心，我爹娘那邊我會說好的，宋家更沒立場管我。至于其他鋪子，這個也好說的。咱們鋪子的主顧大部分都是夫人小姐，一直都是夥計招待豈不是更不方便？我負責招待她們，陪她們挑選、幫她們梳妝，難道不是應該的麽，總不能找個男夥計陪她們吧？”

她沒說女夥計不能在鋪子裏，而是說男夥計不能陪女顧客，那可不就得女的陪？

柳掌櫃哈哈笑起來，拍手道：“說得好。”若是有同行說風涼話，他就能直接怼回去。

他真的很期待，因為近來黃記請了京城的工匠，設計了新花樣，已經能和柳記打對臺了，這可是很強大的競争對手。

他并沒有把聶青禾當不懂事的小丫頭，而是很正經地和她商量如何合作。

聶青禾已經有了成熟的思路，直接說給他聽。

她強調自己是和柳記合作，而不是雇工，她不要柳記發工錢，時間要能相對自由一些。

柳掌櫃捏着須髯微微颔首，“很公道。”

聶青禾又說她幫人梳妝插戴可以給鋪子抽成，而幫鋪子賣貨她要一百個錢抽兩個。

這個抽成是她精心計算過的，不會讓鋪子覺得她要太多，也給以後留了提升空間，可以讓鋪子先看看她的工作能力，大家互相考察，如果合适就可以長期合作，不合适随時都可以炒鱿魚。

而且她的目的不是為了幫鋪子賣現有的貨，現在的産品他們已經有了固定客源，市場也趨于穩定飽和，她要賺的是以後自己做出來的新産品。

柳記出錢出工作場所，還要提供人力以及需要的保護，而她算技術入股。

技術入股這個概念不用說出來，太異類，她只需要說自己賣多少然後抽成多少。

柳掌櫃做了二十來年的掌櫃，見多識廣，腦子活絡，他略一思忖，“你賣首飾抽兩個我同意。你給客人梳妝插戴她們自己的首飾，這個賺頭很小，我不抽成。如果你上門去給客人打扮跟妝，一百個錢我抽十個，但是你可以借用柳記的名號，若有問題，鋪子給你出面。你看如何？”

聶青禾心道不愧是自己看中的大掌櫃，就是厚道。有柳記和柳掌櫃給她做靠山，她出去工作就沒人敢賴她的賬，更沒人敢占她便宜，也沒人敢把她當丫頭那樣随意使喚欺淩。這樣看這抽成相當低了，原本她預備一百個錢交三十個的。

她也不矯情，笑道：“那就多謝大掌櫃。”

柳掌櫃要求她一個月至少在鋪子坐十五天，類似大夫坐診，聶青禾自然同意，這些都可以寫在文契裏。

他笑微微地看着聶青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”

聶青禾想了想，笑道：“倒是有，咱們這裏沒見過的發型，好多首飾、衣服，好像還有洗頭的抹臉的呢，太多了我說不完。”

柳掌櫃心下大喜，自己果然沒有猜錯，這丫頭八成是有什麽奇遇，看來這也是柳記再上一個臺階的機遇！

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