49 搶人--正缺人呢，對手就給送來了

這日一早聶青禾來到鋪子，她先去後院看看聶大力和陳子健他們。

如今聶大力的技術已經非常熟練，現在除了陳子健他還另外帶了四個學徒。

他這裏做産品的事情基本不用聶青禾操心。

她再去女工院看看，她們雖然賺錢的意願強烈，勾發網也算認真，但是總歸缺少一個負責人，所以進程不算順利。

聶青禾和她們一起勾一會兒發網，順便給她們解答一些疑難問題，正忙呢，珍珠急匆匆地過來把她叫走。

“姑娘，那位王老板來退單。”

聶青禾有點詫異，“他不是前兩天才下的訂單，還急匆匆地催我們早點給他第一批貨。”

珍珠：“就他！”

兩人回到鋪子，林掌櫃正在和王老板說話，王老板的意思這會兒沒發貨，對鋪子也沒什麽影響，他想把定錢要回去，暫時不進貨了。

他退單其實對鋪子沒影響，因為就陳老板的那兩千個發網也沒勾出來呢，另外還有幾個老板的貨也在排隊中。

聶青禾還是想問清楚，覺得沒那麽簡單。

王老板面上也有些尴尬，似乎不好意思，拿手帕擦擦汗，尬笑一下，“實在是家裏突發點事情，急用錢，其他的常備貨不能少，只有這個臨時起意的貨能回籠一些錢財，還請林掌櫃和聶姑娘見諒。”

聶青禾笑道：“王老板不必太在意，做生意麽就是這樣的。只是我想知道真正的原因罷了，如果覺得我們發網有需要改進的您只管說。”

王老板連說好的很不用改進，然後也不肯多說，只急着把定錢要回去。

大掌櫃之前定的規矩，對第一次合作的客戶都有一個寬容期，在鋪子沒有什麽損失的時候，允許他們反悔，所以林掌櫃也不刁難，直接把定錢退給他。

錢掌櫃聞訊趕來，不樂意道：“王老板，要不是這發網的生意，往常咱們兩家可搭不上生意呢。您今兒剛訂貨又撤了，這可沒有第二次啊，往後您要是想再來，那怕是也不成的。”

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其實這生意來去都是正常的，可錢掌櫃就覺得姓王的欺負了聶青禾，他懷疑姓王的是被人挑唆了，覺得和女孩子做生意影響運道。

有些人為了貶低女人，說什麽“女人當家，房倒屋塌”“女人拿錢，吃飯沒煙”，簡直都是屁話，估計這姓王的也這麽覺得。

林掌櫃看了他一眼，讓他不必這麽大脾氣，生意來往正常，而且他們的發網供貨量不足，出貨量卻穩定呢，根本不差一個半個的主顧。

王老板拿了錢趕緊跑了。

結果等王老板走了，第二個趙老板又上門，也是這個套路。

聶青禾就知道不對勁了，但是她也不急，就像林掌櫃說的，發網的供貨量還不夠呢，根本不必着急大主顧的問題。

她跟林掌櫃和錢掌櫃合計是不是有人，可能是黃掌櫃搞鬼，做了更便宜的發網，王老板知道了退掉他們的去買那個。

兩位掌櫃暫時也沒頭緒，他們也沒得到消息說黃記偷摸勾發網啊。

勾發網這個事兒跟找個梳妝娘還不一樣，得找手藝人，還得準備絲線，不可能一點蛛絲馬跡都沒。

聶青禾就說找老主顧打探一下，她讓珍珠和來順去街上買幾包五香瓜子和糖酸梅，帶着在附近相熟的鋪子裏串門，順便打探消息。

結果他們回來說這一片都不知道，沒買過便宜發網，都用柳記的。

這期間有老客戶過來，聶青禾也問問她們有沒有在別處買到什麽便宜好用的發網。

她們笑道：“聶姑娘，你怕我們去買別人家的？放心吧，不會的。我以前買過雜貨鋪的，不如你這個結實好用，便宜我們也不會買的。”

聶青禾就跟她們道謝，再免費給她們修修眉毛，說笑幾句，她們就告辭走了。

一連問了幾個老主顧，大家都不知道什麽便宜發網的事兒。

這麽看來要麽就是沒有同樣的發網出現，要麽就是出現了但是不賣散客只發王老板那種大宗單。

如果只有王老板一個人退單，聶青禾還覺得是巧合，可是兩個老板都是那種一看就很假的借口回籠資金退單，那就很值得懷疑。

聶青禾覺得最大可能就是有競品了，而且價格便宜！

她想了想，就把之前畫的那些柳記聶氏發網、發髻的宣傳畫貼出去，除了自己家鋪子門前，還讓夥計們去遠處的申明亭、旌善亭以及土地廟等能貼告示的地方貼上。

這時候識字的人少，但是好熱鬧的人可不少，只要有一張寫字、帶圖的紙貼出去，立刻就能圍着裏三層外三層的人看熱鬧。

當然，裏面可能就一兩個識字的，然後被大家催着給念念寫什麽事兒。

那人先提提領子，理理袖子，這才慢條斯理地清清嗓子開始給大家念。

“哎呀，不用念，人家也沒寫告示，就是介紹這是柳記聶氏發網，還找會勾的人，另外誰見過能便宜買這種發網的，給柳記提供消息，也有謝禮。”

此時兩個錦衣華服的青年男子從邊上走過，其中一個好奇之下看了一眼，回頭笑道：“柳征，是你家貼的哎，畫得怪好看的，哎，你看，快看，這字寫得真不賴呀！”

旁邊那人個子更高一些，頭戴青玉金累絲的發冠，穿着雨過天青色的紗衣，腰上是牛皮走金線青玉搭扣的腰帶，腰帶上挂滿了做工精致的扇袋、荷包、香囊、鑲嵌寶石的短刀、火鐮袋等，整個人珠光寶氣的。

此人正是柳家二少爺柳征，他正和朋友要去參加一群青年子弟的聚會。

聞言他過去瞅了瞅，那字不是柳掌櫃也不是其他二位掌櫃，比兩人的字要更娟秀一些，但是比家裏姐妹的字要更有風骨且灑脫。

“估計是請名家寫的。”他随口道。

“柳征，你們家真是越來越會做生意了啊，還找了個漂亮的小娘子在鋪子裏當梳妝娘，還弄什麽發網，燒什麽膏子，啧啧，真是了不起。”

柳征有些不悅，“都是大掌櫃在管，我也不清楚。不過我家的鋪子，是斷然不會做有違世俗的事兒，自不是姓黃的那私生老兒能比的。”

朋友哈哈一笑，用扇骨敲了一下他的胳膊，“柳征你調皮了。”

黃掌櫃是黃老板和他嫂子偷情生的，雖然隐藏得好，可這世上沒有不透風的牆，到底是被人捕風捉影了。只是礙于黃老板的地位且也沒有證據，自然沒人敢公開說。

兩人還急着去參加聚會，便直接走了。

聶青禾貼出去的宣傳畫，到底是起作用了。

晌飯的時候就有人來給她報信。

是西街上一個茶葉鋪子的小夥計，他跑來跟聶青禾說：“聶姑娘，你家發網賣貴啦。我們家娘子15文買了個大的，8文一個小的。”

聶青禾笑道：“一直都有便宜的啊，我們這個做工不一樣。”

“我不懂這其中的門道，就是我們掌櫃娘子說以前買過你們的，現在買了別家的，覺得差不多呢。”

聶青禾頓時有些興奮，這是有人仿造了？手藝想必不錯啊，否則不會讓茶葉鋪的老板娘滿意。那個老板娘聶青禾有印象的，特別挑剔，又嫌貴又嫌這樣那樣的，猶猶豫豫買了一個，結果第二天來買走二十個，估計是真香了。

能讓她真香的，那肯定是好東西，聶青禾很想知道誰做的，就直接問小夥計知不知道哪裏買的。

小夥計說不知道，有婆子順口問了一句，老板娘也沒說，只說還不錯。

聶青禾給了他十個錢，感謝他來送信。

小夥計樂颠颠地跑了。

聶青禾去跟林掌櫃說一下，想讓他找大掌櫃商量，看看大掌櫃有沒有辦法找個成品給她看看什麽樣。

林掌櫃說大掌櫃不在家，今兒一大早就陪着東家去京城了。

聶青禾又想起前幾天孫老婆子那事兒，便問林掌櫃和錢掌櫃，“大掌櫃親自去找黃記對質，結果如何了？”

按說抓了把柄，大掌櫃親自去對質，就算礙于和氣不會打官司不會讓黃記賠償，但是讓黃掌櫃過來道個歉說句好話，那應該是可以的。可不知道怎麽的，居然一直沒下文，黃記的梳妝娘都被她搞走了，大掌櫃那裏還沒信呢。

林掌櫃還有些猶豫，錢掌櫃直接道：“也沒什麽好藏着掖着的，大掌櫃找黃文琦對質，要逼着他過來給你道歉保證以後不搗亂，結果那厮也是個奸猾的，知道卦婆兒和孫婆子被抓了，立刻就讓黃老板去找我們東家。東家能怎麽着，在這金臺地界擡頭不見低頭見，大家還要做生意，自然是和氣生財，東家就勸大掌櫃不必為這點小事傷了和氣，兩家和解了。”

柳員外是金臺城出了名的和善人，從不與人結仇，聞言覺得沒什麽大事兒，就親自勸柳掌櫃，讓他不必動氣，和氣生財。柳員外是柳掌櫃的族兄，也算是兄弟，柳掌櫃素來敬重他，倒也不好再堅持。

而黃老板也做出了讓步，願意和柳家一起去京城的金樓欣賞新出的宮樣，到時候兩家分工可以把新品學回來，互通有無。

聶青禾笑道：“這是好事啊，互通有無總比藏着掖着好。既然能如此，那他們為何又鬼鬼祟祟的讓孫婆子來搗亂？還找個梳妝娘和咱打擂臺，直接大大方方地來說合作不成嗎？”

林掌櫃：“沒有表面這麽和氣。兩家一直也是卯着勁別苗頭的。柳記學蘇樣，黃記走京城的路子學宮樣。”宮樣貴氣奢華，蘇樣精致絕美，各有特色。所謂的兩家和解，其實不是過表面文章罷了，肯定都想擴大自己生意範圍。

聶青禾當即斷定，“那這個發網的事兒，八成也是黃掌櫃搞鬼。”

錢掌櫃哼道：“必然是他，不過你要是去問，那他也是打哈哈一問三不知的，裝得很好。”

聶青禾讓他們不必生氣，其實這是好事，偌大的市場自己家也占不完，如果有人來一起開拓那自然更好，而且黃記這等于變相幫她找了熟手好吧。

聶母那邊可忙不過來呢，這邊後院也急需要一個手藝好的當管事，如果這個模仿的人做工真不錯，聶青禾打算下手！

孫婆子那事兒，本身就是黃掌櫃不地道，柳掌櫃去對質，他找老板糊弄過去。

既如此，那就好好做生意，怎麽還弄梳妝娘打擂臺，弄人仿造她的發網低價拉她的大主顧？

呵呵。

來呀，誰怕誰！

就在這時候李娘子來了。

她昂首闊步的，後面依然跟着她那個上門女婿－－懷裏抱着一個大湯罐兒。

聶青禾笑道：“李娘子，您五次頭發都洗完，現在頭皮問題基本改善，回去用止癢去屑洗發膏洗就可以了。”

她以為李娘子抱着罐兒又來裝洗頭水呢。

李娘子：“不洗頭，我來灌洗發膏。今兒我爹過壽，我姊妹兒們都來，我灌回去賣給他們！”

聶青禾：……您可真适合做微商。

不過李娘子應該知道鋪子為了下個月新品上市，特意規定每人每月購買不能超過兩斤的規定啊，這是為了防備有些鋪子大宗買回去說自己家熬的分裝賣掉，影響柳記聶氏洗發膏的聲譽。

李娘子看聶青禾的表情就知道是那麽回事，她當然記得，她立刻笑得份外讨好，“聶姑娘，你是知道我的，我一直都跟人說是聶姑娘洗發膏呢。我姊妹兒來，她們要搶我的，你就可憐可憐我，你看我頭皮才好點，要是被他們搶走了，我回頭又得來洗頭。”

李娘子是個強勢的人，突然這麽做小伏低聶青禾有點受不了。

因為李娘子總幫她宣傳，聶青禾自然是想給她的，只是表面話要說。

她就領着李娘子去灌洗發膏。

李娘子瞬間高興起來，她歪着頭給聶青禾看，“聶姑娘，你瞧我頭上的發網。我二姐買了個和我差不多的發網，便宜五個錢。”她把自己的腦袋朝聶青禾擺了擺，“我跟她換着戴，過來給你瞧瞧是不是不如咱的手藝好？我說不如我那個好，我二姐還不信，非要和我強，聶姑娘你瞅瞅，我說的對不對？”

聶青禾瞬間無比感動，李娘子如此維護自己，簡直就是天降正義啊！

她伸出指尖勾着發網看了看，材料是差不多，這個倒沒什麽，畢竟自家用的也是針線鋪子買的上好絲線。做工嘛，看起來也有點像，不過還是略有區別，對方勾得有點亂，而且每個花樣的循環之間沒有打結，估計沒掌握好鈎針的全部技巧？

不過假如這個人只是看到她賣出去的成品，拆開分析就能模仿成這樣，倒是有點本事，她感興趣的！

她問李娘子二姐哪裏買的。

李娘子想了想，“城外一個雜貨鋪，王家雜貨鋪。”

豁豁！王老板啊！

聶青禾心裏高興得飛了，臉上卻依然只是淡笑着，她送李娘子出去的時候，“娘子今後的發網我包了，每年送您大小各十個，不同花式兒的，讓您随便戴。”

李娘子高興得傻了一瞬，随即咳嗽一聲，正色道：“那不用，說起來我也不好意思呢。你也知道黃文琦那個混蛋是我表哥，我最初也是他挑唆我來找茬呢。前些天他還找個窯姐兒跟你打擂臺，氣得我都不稀罕看他了。”

說着她倒是不好意思起來，感覺黃掌櫃給她丢了大醜。

聶青禾安慰她不必介意，黃掌櫃是黃掌櫃，她是她，互相不能代表什麽。

李娘子感動得很，“聶姑娘，你真是個好人，你不因為他遷怒我。你放心，我支持你的。你是真正出來做事，我都看在眼裏。”

混蛋黃文琦瞧不起女人，說起女人不是這個娘們兒就是那個娘們兒，人家長得漂亮就是狐貍精，人家能幹點就是想勾搭男人，女人們去秀坊幹活兒他都說抛頭露面不守規矩。聶青禾去鋪子幹活更是戳他眼眶子，覺得她敗壞風俗，恨不得給她關回家去。

好家夥，人家聶青禾出來正兒八經地幹活兒，他倒是找個不三不四的勾搭男人，還被人家帶人打上門，哼！丢人玩應兒！

送走李娘子，聶青禾立刻去跟林掌櫃說，讓他親自去王家雜貨鋪收買個夥計打探是誰給黃掌櫃供貨。

錢掌櫃：“不是王老板賣的嗎？怎麽還有姓黃的事兒？”

聶青禾：“王老板以前不知道，是聽陳老板說才想定發網的，定了我們的發網，又不知道從哪裏知道黃掌櫃的更便宜，所以就退了我們的進了黃掌櫃的呗。”

“那王家能知道是哪裏勾的？”

聶青禾：“我猜啊，黃掌櫃想讓王老板退了我們的單，那肯定得保證他那裏有人有貨啊，少不得就得給客戶看看。王老板退了我們的單，只怕心虛也不太會去黃記鋪子，怕我們看到不好意思。那他肯定是直接去那邊拿貨，才這麽幾天，估計也沒多少貨，必然要分批，不是王家夥計去拿就是黃家夥計送，他們之間這也不是什麽多機密的消息吧。”

林掌櫃一拍手：“是這個道理！”

錢掌櫃也服了，“那我們分頭行事。”

原本聶青禾以為起碼得三五天才能打探到消息，結果第二天一早聶青禾剛到鋪子，他們就來說打探到消息了。

林掌櫃打探出黃掌櫃在城西南租了兩個院子，籠了十來個婦女勾發網，還有一個院子研究聶青禾家洗發膏和潔面膏的配方。

他們熬了好多生姜何首烏皂角膏，還熬了茶籽餅桑葉側柏葉皂角膏，可不管怎麽弄就是熬不出聶青禾一樣的來。

畢竟一種洗發水裏面有二三十樣配料，他只知道幾樣哪裏夠，關鍵的幾樣沒有呢。

聶青禾的洗發膏洗完以後頭發很滋潤、順滑，他熬的洗完婦人的長發就直接枯草一樣打結，能氣死個人。

聶青禾真是服了，他如果想賣，直接來進貨不好嗎？給他大宗出貨價，幹嘛非要自己研究原料？出力不讨好，浪費時間和金錢！

錢掌櫃打探出另外一個消息，黃掌櫃那一批女工只會勾，卻不是她們模仿出來的，而是另有其人。

“高人住哪裏？”聶青禾忽閃着一雙水靈靈的杏眼認真聽着。

錢掌櫃卻微微一笑，端茶喝水。

林掌櫃受不了錢掌櫃賣關子，拍了他一巴掌，“趕緊的，別磨叽，賣啥關子啊。”

錢掌櫃：“我費了一壇子上好的狀元紅才跟王家一個掌櫃打探到的。”

林掌櫃：“行行行，我給你兩壇子。”

錢掌櫃：“三壇子。”

林掌櫃：“成，在哪裏？”

錢掌櫃：“南邊竹簾胡同，哎，可憐見的，日子可貧苦了，姓黃的真不是人，讓人給他仿造了聶姑娘的發網，然後就想一腳踹開人家。”

聶青禾一捶桌子，這不是瞌睡就有人送枕頭麽，“快，咱趕緊去搶人！”

兩位掌櫃目瞪口呆。