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羅父的公司位于新北市,離桃園的羅家約四十多分鐘車程,羅父每天通勤,之後公司日益擴大營業,便在公司附近買了一間公寓,羅父偶爾因加班或應酬太晚會在那裏過夜,羅方競則直接住那裏。

即使離家車程不到一小時,羅母說他一個月頂多回來一兩次,兩人幾乎沒機會碰面,距離上次不經意跟他碰頭,已過大半年。

平時雖然有幾個朋友、同學會跟她在線上問候,他卻不曾主動傳私訊給她。

她跟他的關系,早已趨于平淡,久久巧遇,也只是點個頭而已。

幾日前,她便接到國中同學發訊邀約同學會,心下對參加同學會有些猶豫。

國中畢業的前幾年,她曾出席一兩回同學會,每每同學都會提起她家賣草仔粿,她做壽桃草仔粿送班長的事,令她只能尴尬的笑着面對。

雖然曾經發生那件難堪的糗事,讓她成為同學們回憶的笑柄,她并未因此讨厭草仔粿,她始終喜歡家裏充滿着鼠曲草的特殊香氣,否則不會堅持接續家裏的生意。

算算,距離國中畢業都十二年了,因後來她沒再參加同學會,也已多年沒辦過,她跟國中同學已有十年不見,有點想看看老同學,卻又因故心生躊躇。

沒料到羅方競會詢問她的出席意願,早年開過幾次同學會,他并未參加。

而比起她送鐘威華生日禮物被取笑的糗事,羅方競在笑鬧中搶奪、弄掉她做的草仔粿,更令她耿耿于懷。

她跟他因那件事起了疙瘩,原本因兩家母親交情好,他們從國小到國中常一起上下課,他沒當她是女生,她也不介意跟他像哥兒們,兩人交情一直很好,卻在那件事之後,她有意疏離他。

直到高三的寒假,兩人才又有了交集,她一度以為跟他恢複了昔日的友情,他卻再次令她內心受傷。

她因此真的跟他疏遠了,加上他高中畢業後就出國,兩人好幾年沒機會碰面,即使他暑假回來,即使在路上不經意巧遇,她都有意避開他。

比起面對許久不見的國中同學,一想到要面對他,可能會跟他面對面說話,更令她覺得尴尬。

回憶過去好半晌,游家欣思忖片刻,敲下幾個字回訊—

不一定,你去,我就不去。

一傳出訊息,她就後悔了。

她不回應就好了,幹麽一副跟他賭氣似的?顯得幼稚。

她想再補發一個笑臉圖,可猶豫了下,還是作罷,選擇下線、關機,上床睡覺。

這一邊—

羅方競看到她回覆的訊息,不覺蹙起眉頭。

她這是什麽意思?

熱熱鬧鬧的夜市,擁擠喧嚣,人潮絡繹不絕。

“來來來,好吃的草仔粿,傳統ㄟ古早味,美味又健康!”游家欣再度來到這裏擺攤,精神抖擻的熱絡叫賣着。

雖說昨晚狀況不佳,因裏長伯表示今晚還有臨時攤,她決定再挑戰一回。

只不過她依然被左右的雞排攤和章魚燒的香氣給掩沒了,擠在她桌位前的客人,仍是在排隊等着買兩邊的熱食。

即使失去地利,她仍不放棄,拿起特地準備的大聲公,朗聲叫賣着—

“來來來,人客看過來!‘艾嬷ㄟ草仔粿’買一送一,只有今晚!”

只要能賣出,她不惜來個跳樓大拍賣,即使沒賺錢,也還不算虧本,只是做白工而已。

若能藉此機會,讓不吃草仔粿的年輕人肯?鮮,她相信一定能捉到一些新客源,畢竟她對自家粿品的美味度很有信心。

原本邊滑手機邊排雞排攤和章魚燒的年輕男女聽到買一送一,不少人紛紛轉頭看向她這方。

她見狀,忙拿起幾個草仔粿,繞出摺疊桌,繼續推銷。

“客人要兩個,菜脯米跟花生,買一送一,只要二十元;這位小姐要買六個;妹妹要兩個紅豆的,好喔,請稍等。”

幾個年齡不一的客人向她購買,她笑盈盈應諾,邊轉頭拿起桌上不同口味草仔粿一一裝袋,再笑盈盈遞給客人。

“我要每種口味各一個,不用買一送一,算原價。”當她轉身再拿起攤位上的草仔粿要打包給另一位客人時,身後一道男聲說道。

“喔!好,呃?”一轉頭,看見穿格子襯衫、牛仔褲的高?男性,她瞠眸一驚。“你怎麽……什麽時候回來的?怎麽會來夜市?”她眨眨眼,愣問。

“想回家就回家。我不能逛夜市嗎?”身高高她一顆頭的羅方競,微低頭看她,她太驚詫的表情,令他不以為然。

“夜市是年輕人逛的地方。”她咕哝說道,無預警在這裏被他撞見,感到別扭。

“我很年輕。”他開口強調。若不是要來找她,他确實對夜市沒多大興趣。

他很介意她昨晚傳的訊息,原先打算在今天晚餐過後直接去她家欲找她問清楚,游母卻告知她去夜市擺攤了,令他感到意外。

他瞥了一眼她只以一張摺疊桌擺起的簡陋攤位,輕蹙眉頭問道:“為什麽來這裏擺攤?”

該不會昨晚回家途中他看見騎車淋雨的人真是她?

那時他有瞥見輕型機車踏墊上,橫擺着疑似摺疊桌板及被雨衣覆蓋的一大袋物品,想像她辛苦出來擺攤,甚至還淋雨回去,他心頭不覺悶扯了下,不太舒服。

“在這裏擺攤礙到你?”因他蹙眉,面露一抹不以為然,她心中不免升起一抹火氣。

“沒礙到我。倒是你在這裏跳樓大拍賣,打壞自家粿品行情,艾嬷知道會哭吧。”

她家賣的傳統粿品訂價公道,用料還比別人的更?實,一個二十元利潤不算高,畢竟是靠手工制作,她現在竟以買一送一做促銷,連他都替這桌被賤賣的草仔粿難過掉淚。

聞言,游家欣蹙起眉頭,不由得對他擺臭臉,兩人久久才又遇上,他竟然一碰面就吐槽她。

“這是行銷手法懂嗎?半買半相送,吸引沒吃過的客人?鮮,只要吃過就會想回購。”她擡高下巴瞪着他,神情認真強調。

她是臨時想到這個好法子,來夜市擺攤只是剛好有機會,之後也無法天天再過來,且攤位的租金真的吃不消。

昨晚買氣不佳又遇上下雨,帶出來的粿品幾乎又都帶回去,今晚無論如何要将帶來的粿品都賣掉才行。

買一送一沒賺錢無所謂,就當是送新客人試吃,邊打響“艾嬷ㄟ草仔粿”名氣,只要客人吃了好吃,之後便會去她家購買。

羅方競不由得挑了下眉,心生莞爾。她竟在他面前強調行銷手法,一副他是門外漢的樣子。

見他面露一抹頗不以為然的神情,意識到她面對的可是行銷碩士、商場精英,游家欣撇撇嘴道:“我知道你在美國是念行銷管理,現在在你爸公司擔任行銷經理,我不是在關公面前耍大刀,但我的想法應該沒錯吧?”

“你的想法沒錯,但用在這裏,達不到預期效益。”羅方競說得直白。“把傳統粿品擺在這裏原就缺少吸引力,會逛夜市絕大多數是年輕人—真正的年輕人,對傳統粿品沒興趣,即使你送他們吃,吃完也不會特地回購,白白浪費辛苦制作的心血。也許在別處夜市還有點機會,但這裏不行。

“要嘗試擺攤就去廟口或廟會慶典,那裏不需要降價也能吸引大批客源,即使去逛廟會慶典是年輕人,也會應景買來吃,或當伴手禮帶回家。”他理性的給予建議。

“說得比唱得容易。”聽他滔滔不絕,一副說得理所當然的模樣,換游家欣面露不以為然的神情。

“要能去廟口或廟慶活動擺攤,我也會搶着去。你不知道就連在這夜市能有個臨時攤位、只付一晚場地費都是運氣了,是裏長伯好心告知才有的機會。”

“既然如此,不如別浪費時間和金錢,等有确切的賺錢機會再去外面做生意。”羅方競中肯建議着。

“你來這裏做什麽?”說了半天,還不是沒有建設性,她打算驅趕他,別妨礙她用自己的方式努力看看。

“買草仔粿。給我每種口味各一個,不,各兩個。”他打算先捧場完,再跟她談同學會的事。

“羅媽媽昨天已買好幾個要給你阿公吃了。”以為他代他母親順便買一些回去拜拜,而他爺爺已過世多年。

“是我要吃,又不是給我阿公吃。”羅方競沒好氣回道。

“不用勉強跟我捧場,這不是你這種喝過洋墨水的‘年輕人’會喜歡的古早味。”游家欣諷刺道。她可沒忘記他曾不只一回取笑她家的草仔粿。

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