31 契書

李掌櫃思考了一下，提出了一個建議，“這樣吧，你再送些樣品過來，我先賣上幾日，若是情況還可以的話，我就答應了。”

蔣阮聽了也不覺得失望，她對自己的産品有信心，不過……

“售價李掌櫃準備賣什麽價格？”

“此物稀有，味道也上佳，算得上極品，要我來說至少百兩。”

“不可。”蔣阮直接否決了，雖然稀有，但若是以百兩的價格來賣，未免過于壓榨了些。

“售價我以為不可超過二十兩，最好定價在十兩以下。”

這個價格也是參考至少買的香粉的價格，以這個價格來賣的話，定然可以很快的取代香粉，而價格也不太貴，多數人也可以接受。

其中的利益哪怕和他們五五分成，除去成本她也有的賺。

李掌櫃皺起眉頭，不過最終還是同意了，“那就盡快先送一些樣品過來吧。”

“好，過兩日就送來。”談話告一段落，蔣阮也松了口氣，專心回去準備樣品了。

小院的其中幾間屋子被她用來制作香水了，如今在裏面忙碌的正是自己買下的幾個女孩，已經與她們說好了，做的好了，一個月一兩銀子的月例，她們都很上心。

她回去之時看了看，覺得做的不錯，看了看一旁認真看着他們的女子，喊了一聲，“郭寒。”

這個人是她觀察了好幾天，算是唯一一個可以用的上的人了，也是最初那個會寫字的女子，可能是因為在這裏很是安穩，如今她已經不害怕了，對于蔣阮吩咐的事也都盡力完成。

“姑娘。”郭寒走出來，行了個禮看向她等着她吩咐。

“這段時間做的不錯。”蔣阮先是誇了她一句，才接着說道，“明日先讓他們做出一百份樣品裝瓶，我要用。”

“是。”

交代好她們，蔣阮就搭馬車去了花山所在的村子，現在她只是運過來了一些花瓣，準備雇傭的人還沒選出來，如今經過了幾天的時間，選的差不多了，等合作談好，就需要大量的香水了，人手也該備上了。

到了村子沒多久，族長就把人給她聚集齊了，十個人全是老實肯幹活的好手，偷奸耍滑的都不在其中，蔣阮從她們的臉上就能看出來。

“那就多謝族長了。”

“不謝不謝，您能給她們一個賺錢的額機會，該是我們謝謝你才是。”老族長也很滿意，又多了一個新的合作，他們就能多賣些錢，以後他們族裏的生活也會越來越好。

老族長還叫來了一輛牛車送她們，這也是她們做工的第一天，以後就要自己來了，蔣阮就不去接了。

到了小院，她把人交給郭寒，又讓安排幾個人教她們，其他人則還是在加緊做香水。

過了幾日，香水也晾制好了，蔣阮帶着郭寒，兩人把一百瓶，裝了幾箱的香水帶去了如月坊。

看她們一來，李掌櫃就迎了出來，一見到她就道：“哎喲，可算是來了，你是說了早一些，怎麽拖來這麽久。”

看她在搬着箱子又連忙叫上店裏的夥計出來幫忙，“你就別忙了，快些先去喝口茶潤潤嗓。”

“沒多少貨，馬上就好。”蔣阮沒有應，幫着把箱子搬進了店裏。

屋內，蔣阮喝了一大口茶，又順手給郭寒也倒了一杯，才看向李掌櫃，“貨我可就給你了啊，之後的事還請你多多費心。”

“好說好說。”這幾日她可沒少提心吊膽，一時間又害怕她找了別人家合作，畢竟這東西好啊，銷路肯定少不了，如今看她終于送來樣品，才把心放回到肚子裏。

送完貨，兩人就回去了，只等着消息就行了，走到街上看到賣布匹的店，又看了看郭寒身上穿着的有些灰白色的衣衫，着實稱不上多好。

進到店中，看到有人進來，臉上出現驚喜的神色，店家連忙出來招待，“客官看看有什麽喜歡的，我們這裏的布料都是上好的。”

蔣阮随意看了看，旁邊也挂有成衣，示意郭寒也看看，“看看有什麽喜歡的款式。”

“姑娘，我不用的，我有衣服……”

“不是單獨給你買，是讓你看看選一款樣式，我準備給你們幾個小姑娘做成同一顏色統一制式的工服。”蔣阮一邊說一邊看着，看到一款淺色的裙子，随手拿了下來，“去試試。”

她們幾個身材差不多，若是她可以穿的話，其他人也都差不多。

聽到這話，郭寒才不抗拒，老板一聽有買的意思，連忙開始給她整理，又推薦她們家別的款式，“姑娘想要什麽的我們這裏都能滿足，若是量大，價格上面也會優惠。”

蔣阮點了點頭表示理解，不一會郭寒從裏面換衣間出來，青淺色的衣服穿在小姑娘身上就是好看，顯得人都有氣色了。

“不錯，就這套吧，我要十六套一樣的，可以做出來嗎？”

店家一聽，這是一筆大生意啊，“可以可以，當然可以。”

“就照着這個衣服的尺寸做，這衣服多少錢一套？”

“這個面料的話，正常是賣二兩銀子一套的，若是十六套的話，我就給按一兩半好了。”

優惠這麽多，蔣阮還是很滿意的，“行，這是定金，做好了就送到那邊胡同裏拐角處的蔣家就行。”

放下五兩銀子的定金，蔣阮滿意的離開了。

本以為李掌櫃那裏很快就會有動靜，然而等了幾日還是沒有人來通知，蔣阮等不及了，這天直接去了如月坊。

進到店中，櫃臺上也沒有看到她的香水，這是什麽情況，總不會是賣完了吧。

這時，李掌櫃從裏面出來，看到她愣了一下，連忙熱情地叫她進了裏屋。

“你看我，都給忙忘了。”

蔣阮表示理解，問道：“不知我的香水賣的如何？”

“不錯，很不錯，咱們這就把契書給簽了吧。”李掌櫃笑了笑，從一邊拿了兩份契書過來。

竟然直接就準備好了，蔣阮也松了一口氣，沒問題就好，接過契書來仔細觀看。

“李掌櫃，這全權管理銷售……”蔣阮看着契書上面寫的，不止全權管理銷售，還明确了除了她自己私下裏賣之外，不能再與他人合作。

“我們賣你這個産品也是有風險的，且不說這個商品投入市場之後其他人的打壓，若是有別家與你合作，那對我們的傷害也是很致命的，所以風險嘛，自然雙方都要承擔一些。”說白了就是綁在一條船上。

蔣阮沉默了，按理說确實是這個道理。

“好，我簽了。”