25 25

後一日多雲轉晴，微風徐徐。

又是一個周末，卡法連續兩天都客少人稀。

由于下一周的活動在即，有諸多繁瑣的問題亟待解決，以及員工們要麽輪休要麽請事假，導致店裏缺人，喬言和容因便雙雙留下幹活，誰都不離開。

趁着這段時間，喬言帶了個相機過來，配合容因拍新品宣傳圖，順便加班加點設計了一份海報和傳單初稿。倆夥伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，連找美工的錢都省了，全程親力親為。

喬言在這方面還是有點能力，可謂經驗豐富，完成度極高，做出來的成品比上網請人好多了，既排版文藝大氣，又有絕佳的視覺效果。

這全是喬言以前練出來的本事，起初畢業後的那一年窮得叮當響，再不掙紮都快喝西北風了，迫于無奈才練就了如此功夫。那時她開網店接單做定制海報設計，純靠出賣勞動力賺錢，一張海報二三十塊錢，遇上摳門挑剔的顧客還得打個折，一個月辛辛苦苦也掙不了多少。

“怎麽樣？”喬言問，把筆記本轉向容因，“有沒有需要調整的地方？或者哪裏看着奇怪。”

容因認真盯着瞧了會兒，“這樣可以了，整體布局很舒服。”

喬言仔細端詳，指着屏幕上一處地方，“這兒好像有點空，要不要再加點什麽？”

容因是外行，摸不清這裏頭的審美門道，對其提不出建設性的意見，只能回道∶“你看着辦。”

喬言又聚精會神對着電腦搗鼓，感覺滿意了才點擊保存，然後轉化成TIF格式，線上傳給附近某家小型廣告公司。

付款也是線上先支付，等制作完成後，這邊再過去取就行了，預計明早就能拿到成品。

做完這些，喬言又充當起服務員的角色，一樓至二樓來回跑，服務零星分散于各處的顧客們，端送新品，收拾殘局擦桌子，偶爾還得跑跑腿。

兩點以後，本地的幾個旅游/美食公衆號終于全部回複了卡法發去的推廣合作請求，喬言負責與之洽談，讨價還價一番，終于敲定了三位合作對象。

容因說∶“要不多找幾個粉絲少的問，再試試看？”

喬言否掉了這個提議，“算了，本來公衆號也夠用了。”

那些幾十萬粉的探店號要價其實也不低，卡法兩天下來的淨利潤都不夠人家的推廣費，多請幾個哪裏吃得消。

再有，本地旅游/美食公衆號對應的粉絲群體粘性高，帶貨能力一般都還不錯。過猶不及，卡法店小人少，沒必要把新品宣傳陣勢搞那麽大。

這次新品宣傳的費用加起來五位數，尚且能接受。

喬言心裏有數，早都把宣傳成本和後續可能的盈利估值考慮在內了，不會做虧本的買賣。

卡法自開業後的生意還算将就，多數時候日客流量不過百，算上線上的成交量，基本處幹日50-70單之間，這其中絕大部分都是1-3杯的小單，那種一次性就買上百杯的單子可遇而不可求，運氣好一個月能有兩三次，反之一次也沒有。

目前店裏營業額最高的一個月是近二十萬，但正常情況下是十萬左右浮動，淡季就更慘了，四五萬都有過，甚至剛開業那兩個月不過萬，還得倒貼錢強撐。

而刨除原材料、人工、水電等雜七雜八的成本後，她倆每個月到手的數勉勉強強。當然，整體算下來肯定比月薪幾千的普通打工黨高一截，還是挺可觀的了。

在淨利潤分成上，喬言與容因是四六分，喬言占少的，容因多點。

原本房租也是一大成本，容因讓出了兩層樓供開店所用，這是她該的。而且當初籌備開店資金也是容因出得更多，占了五成還多，算來也是喬言占了便宜。

喬言現在就靠這筆錢供小別墅每個月萬把塊的房貸，過得又舒坦又湊合——雖然買房時的錢大頭全靠家裏傾情贊助，但現今還剩兩百多萬貸款沒還。

清河街那棟小別墅價格不低，光憑地段和房型就賣出了八位數，準備買房那會兒喬言摸遍全身都湊不出首付，當時還是徐子卿拍案做主，大手一揮就付錢了，并找人幫忙搞定了貸款等流程。

徐女士這些年沒少掙，雖遠遠比不上周慧文她們，但年薪還是有那麽多。銷售這一行就是兩極分化，稍稍幹出名頭了都可以吃喝不愁。

容因放心她，瞥了一眼就放下。

“對了，”容因驀地記起什麽，開口問，“馬上還款日了，這個月要提前預支分成嗎？”

喬言的房貸是月末交，因為今年以來手上過于拮據，有幾次都是提前找容因預支救急。念及她房車俱全，最近回古井大院的次數也多，容因便關切問問，也省了喬言自個兒來找。

喬言合上筆記本，搖搖頭，“不用，上個月的還有剩，沒用完，足夠還貸了。”容因接道∶“那我等月初再結給你。”“行。”

“這個月還不錯，”容因樂道，“比上個月高一些。”

不算勞累的一天如期度過，比前一日還平淡。

濕噠噠的積水逐漸幹掉，地面又恢複成幹燥灰白的狀态。

周日的時光閑暇，比周六輕松。周一則一如既往的忙碌，到處打轉。

新品的線上宣傳已經推出去了，差不多同一時期，線下的海報也已經挂上，傳單也都全部發了出去。這次宣傳的整體反響還可以，周一這天的店內客流量直接翻了兩倍，網上的訂單量也成倍增長。

好在喬言和容因早就有所準備，這天也不讓員工們分批輪班了，而是把全部人叫過來加班，多出的時長算雙倍工資。

這樣的情況大致持續了一個多星期，直到再一輪周末的到來，宣傳的餘熱才慢慢散去。

在此期間，出差的徐子卿姍姍來遲，一回A城就接走了姥姥。

喬言肩上的擔子可算是輕了些，她成天兩頭兼顧，生怕照顧不好姥姥，但又沒辦法撇開工作不幹，一天到晚累得連喘氣都沒時間。

徐女士還記挂着要請宋辛餘吃飯的事，問喬言哪個時候有空。喬言說∶“只要是晚上都行，不挑哪一天。”

請客便定在了周三晚上，那天徐子卿休假，正好有空。

不過這回肯定不在家裏辦了，只能到外面的酒樓吃。出一趟遠門太累，徐子卿沒精力下廚，也沒人幫忙做飯，出去吃還方便些。

喬言一律聽親媽的，除了夾在中間聯系宋辛餘，別的什麽都不管。

宋辛餘随和，應下了邀約，并早在第一次收到請客消息時就買好了禮物。這人心思周到，把喬家每個人都考慮進去了，包括喬言，周三這晚是帶着三份禮品過去的。

徐子卿再三叮囑不要帶禮物，說是普通吃個飯，別搞得那麽正式，見到宋辛餘提着仁印有大牌logo的購物袋後還有些較真，不樂意地說∶“你這孩子，不是都跟你講了嗎，怎麽不聽話呢。”

宋辛餘很會緩和氣氛，十分自然地接道∶“也不是這次買的，本來之前回國就買了的，但一直沒機，會拿出來，正好趁這次就帶過來了。”

一番解釋合情合理，輕描淡寫就解決了徐子卿的過意不去。

徐子卿這才笑了笑，說∶“你大老遠回國也不容易，這次帶就帶了，下回別買了，不要那麽拘謹。”

宋辛餘應道∶“好，謝謝伯母。”

喬言坐一邊不插嘴，亦往宋辛餘座位上放一個袋子。她早料到宋辛餘肯定會買禮物，了解發小的性子，因而私下裏還是準備了回禮。

這東西是她單獨出的錢，沒跟徐子卿她們商量。

宋辛餘收到禮物後就看了她一眼，而後單獨放一邊，悄聲說∶“謝謝。”

喬言無所謂回道∶“不用。”

今晚的請客與上回請周家吃飯沒太大差別，上桌了就聊一些家常話，問問職業發展，分享一下各邊的生活現狀。

徐子卿能唠，問及一些宋家長輩的情況。宋辛餘有問必答，柔聲細語地說話。

姥姥有時也會講兩句，但不如面對周家人那麽熱情。老人家記性不咋樣，對宋辛餘沒什麽印象了，隐約只記得這是誰家的孩子，其餘的一概分辨不清。

姥烤記混了一些舊事，把宋辛餘和周希雲搞錯了，還和藹地說∶“你小嘴時候愛驅得很，哎呀，現在都這麽大個咯，硬是女大十八變，都認不出來了。”

宋辛餘不反駁，順着說∶“以前您總是發糖給我們吃。”

姥姥笑呵呵∶“那不是我們家喬喬老是逗你嘛，她又不認錯，讨嫌得很，每次都找我去豁你……你們兩個現在還多好嗦，那就好得嘛，和和氣氣勒。”

宋辛餘對此也不生氣，脾氣仍舊

溫柔，耐性十足。

喬言捏捏杯子，挺想打斷姥姥，可見到老人家眉開眼笑的，話到嘴邊還是算了。她為宋辛餘倒了杯可樂，蠻不好意思的。

飯快吃完了，徐子卿去結賬，喬言負責善後。

微信上有消息彈出來，又是周希雲發的。喬言沒細看，只瞅了下好友備注，習慣性忽略掉信息，準備晚點再回複。

今天喬家是東道主，眼下宋辛餘還在場，當面玩手機不禮貌。