64 談判

“聶小姐, 我沒聽錯吧？你是說你欺騙了我的秘書？”

“吳總，其實這麽說并不準确，我算是來跟您談合作的。”

首都郊區第一棟百貨大樓頂樓，總經理辦公室, 聶小滿自信滿滿的帶着笑容與該百貨大樓老板見了面。

吳總平時不歡迎打擾, 但是秘書說有人要投資合作, 對方自稱大手筆, 能将百貨大樓營業額在兩個月內提升一倍，這套說辭在吳總看來是根本不可能的天書, 但既然有人這麽說了，吳總商人的觸覺誘的他想看看是何人如此狂妄。

來人是個年輕女孩，這與吳總腦海裏的形象第一時間産生了反差。

西裝顯然有些大, 不是很合身，但恰恰顯出了她精致玲珑的身段，她雖然瘦，但看上去很健康，個子高身材比例好，最重要的是，人美, 白裏透紅，還有一種生人勿近的清冷氣質。

任何一個男人看了都會着迷的吧，所以即使吳總閱人無數, 能看出來者絕非沒有目的的人, 但這迷人的氣息, 也讓他作為一個男人，無法拒絕。

“合作？這位小姐，既然來了, 那我給你機會說話。”

吳總做了一個請的手勢，聶小滿順着吳總的手，走到沙發那邊，兩人依次落座，相隔九十度角。

聶小滿說：“吳總，我先自報家門，敝姓聶，全名聶小滿，聽說您的百貨大樓可以購買消費券，這是一種新型的經濟模式，可以說是非常有想法了，吳總不愧是商界精英，在百貨大樓剛剛起步的時候就抓住了機遇，并且吳總可謂智慧與能力并存，能想出這麽好的主意，人中翹楚，所以我慕名前來，今日一見，吳總更是風度翩翩，名副其實。”

吳總心花怒放，消費券這個概念其實不是他自己想出來的，是從國外聽說的，但國內很少有人知道，聶小滿這麽一誇，吳總幾乎要認為自己是國內推廣消費券的第一人了。

“聶小姐很會說話。”

他見過太多美麗的花瓶想盡各種方法靠近他，說辭也就無非以上雲雲，聶小滿跟他們不同的是，她似乎真的知道消費券對于如今商業體的意義。

這個女孩子，有點東西。

“吳總，謝謝您，今天您聽完我說的話，要是覺得我說的話有一定道理，到時候能否答應我一個小小的請求？”

“哦？有意思。可以。”

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“吳總，消費券這個概念真的很厲害。”

“沒錯，本來手裏拿着錢的顧客購買了消費券，等于把錢存到了我的腰包裏，不過，他們一定不虧，因為我賣的都是最好的東西。”

吳總還真是自信，跟任何一個普信男沒有差別，聶小滿回應：“但我覺得，吳總的消費券還存在一些可以改善的問題。”

“哦？”吳總并沒有馬上不開心，但聶小滿看得出來，這個吳總不太喜歡聽不同的聲音。

“平頭百姓不會無故購買消費券，至少我，讓吳總見笑了，比起百貨大樓，我可能更青睐日用品商店，對我而言，消費券其實是多了一道購買東西的手續，所以我不會主動選擇。不知吳總目前的消費券是怎麽銷售的呢？”

聶小滿知道吳總不會說實話，比如騙人入股，用消費券抵分紅。

“那當然是因為我們的百貨大樓受歡迎，剛才也說了，我們買的東西，裏面的每一個商家都是我精挑細選的，我能保證每一個顧客看到我們賣的東西，都豎起大拇指，基于對我們百貨公司的信任，他們會主動購買消費券。這裏雖然是郊區，但是畢竟是首都，市民思想非常進步，接受新事物的能力簡直出乎我的意料。”

“那這麽說，吳總很滿意如今消費券的銷量了？”

“聶小姐，你不妨直言。”

“吳總也是敞亮人，那我就直說了，市民的确很時尚，願意來百貨大樓購物，但消費券要是沒有了任何的吸引力，不多久就不會有人買了。”

後世雙十一六一八無不是花樣百出，這麽簡單的問題，聶小滿簡直是用上帝視角來看的，因此鞭辟入裏，吳總商場征戰很多年，從賣白菜起家，聶小滿說的意思他怎麽能聽不明白呢？

“那你的意思？”

“消費券應該隐含一定的折扣，讓出消費者覺得買了消費券，才是占便宜。”

“這個我不是沒有考慮過，我打算适當的讓利，比如讓消費者以98元的價格購買100元的消費券。”

聶小滿假裝沉默了一會，對吳總說的內容不予置評，真是個小氣的商人。

就這麽短暫的沉默反而讓吳總心慌了一下，明明是個驚天地泣鬼神的注意，這女孩子怎麽半點反應也沒有？難道她沒聽懂自己的天才創意嗎？

“我覺得，消費券可以送。你現在做的這種，叫做代金券。”

“什麽？送？再那麽可能？我又不是搞慈善的，送了怎麽賺錢？”

“吳總，您先別激動。我只是為了讓您的消費券能夠招攬更多的新顧客。”

“好，你說下去。”

“其實我們可以不只輻射首都郊區的消費者，全市人民都可以來您的百貨大樓，只要他們覺得，來這裏可以占便宜。”

“占便宜？那我不是吃虧了。”

“俗話說占小便宜吃大虧，吳總您到時候就可以吃小虧得大便宜了。”

“具體做法呢？”

“免費向全市發放消費券，但金額是滿三百減三百，顧客現金消費，在付款的時候，只要拿一張券，結算金額滿三百的時候，就可以自動減三十。”

吳總一下子沒明白到底虧不虧。

“并不是所有商品的定價都是300，也許有人買了兩百多，為了得到30的減免，他們就回再去湊單，湊單也不可能剛好滿三百，實際上每個人花的錢都會超過300元。”

吳總馬上被點透：“商品價格定成99，199，299，那麽顧客就一定要‘湊單’。”吳總眼前一亮，湊單是他今天從聶小滿這裏學得到的新名詞。

“吳總英明。”

“聶小姐，你才是冰雪聰明。”

“所以吳總，我對您的秘書說我是來談合作的，并非騙人吧？”

“當然不是，您是伯樂，應該是我找您合作，剛才您說的，咱們來談談具體的細節。”

聶小滿拿出自己備好的材料：“吳總，我已經準備好了，消費券如何設計，有效期，使用方法都寫好了，以前發放的消費券全部轉為代金券，權益不變，這樣也可以做好前期顧客的心裏安置。此外，還可以設立消費節日，比如百貨大樓的開業日期，每個月這一天都可以進行打折和滿減的活動，此外，針對婦女節、兒童節、中秋端午傳統節日，都有不同側重點的消費折扣，這樣更能激發顧客的興趣。”

吳總：“正好，我也想激勵一下櫃臺租戶，這是個好主意。你還有什麽想法嗎？”

吳總一副求知若渴的樣子。

聶小滿：“其實我準備的不多，吳總要是有需求，後續我們還可以繼續合作，剛才上來的時候，其實我觀察了一下百貨大樓的櫃臺，我認為還是有點太保守了，可以做開放式的櫃臺。不過，具體我還沒有調研，吳總有需要的話，我具體看看，然後再聊？”

吳總突然哈哈大笑起來：“讓聶小姐見笑了，我這是商人本性，着急了着急了，聶小姐你喝杯水，不急不急。您給我的這份資料我也要好好消化一下，咱們約定個時間，再詳細讨論。”

“好。”

聶小滿降伏吳總成就已達成。

“聶小姐，那就下周二如何？”

“可以，看來吳總對我的資料很滿意，那麽……”

“哦對，聶小姐剛才說對我有請求，你盡管說，吳某一定滿足。”

“是這樣的，我朋友前段時間入股了吳總的公司，現在家裏急用錢想撤股，其實我是來談這件事的，吳總你看一下資料最後一頁，是當時他跟您簽的合同。”

吳總直接翻到最後一頁：“小事小事，我馬上安排無條件撤股，人嘛都有急用錢的時候，哎呀，我還要感謝你這個朋友，給我帶來聶小姐這麽一個智囊啊。聶小姐，今後您就把我吳某當成一個合作夥伴，如何？放心，我絕對不會虧待你。”

對吳總來說，寇瑞光的三千塊錢，和眼前這個點子庫比起來，簡直是小菜一碟。

聶小滿：“當然，共贏嘛。”聶小滿其實并不介意和吳總讨論商業上的事，就當是幫了于茉莉一個忙，于茉莉回單位工作，也算是給她省心了。

“聶小姐，謝謝你，你真是個好人，當然，你要是還有什麽不滿意的，你也直說，下次你可以直接來這個辦公室。”

“吳總，您這個辦公會蠻好的，有種被關注的感覺。”

聶小滿在這裏其實感覺到了，辦公室裏可能不止有吳總一個人，四周看不見的地方似乎有無數雙眼睛盯着自己，看來，吳總并不是一個簡單的人物，需要這麽多保镖環繞身邊的人，不是身價連城，就是做了虧心事的，聶小滿可不想涉足他的領域。

等于茉莉的錢到賬，日後，随便找個借口，遠離吳總。

“哈哈，聶小姐說笑了。”吳總顯然聽明白了聶小滿的話外之音，這讓聶小滿莫名其妙起了一身冷汗。