14 面條機帶來的大利潤（二）

“小二哥，你這話說的，我們怎麽就不能見你們家的掌櫃了。你小心，這可是一筆大生意，我們不找你們掌櫃談，還是可以找別人談的。要是你們掌櫃回頭知道，這筆大生意是你推出去的，你想想看，到時候，他會怎麽你呢？”楊采薇笑着說道，小小的臉上一臉的童稚，只是說出來的話，卻讓小二吓的一哆嗦。

他梗着脖子，硬撐着道：“我怎麽知道你們要跟掌櫃談的事情有多重要呢？萬一……你們只是忽悠我的呢？”

“小二哥，這個你就不用擔心了吧。你現在去通報一聲，一會兒掌櫃的跟我們談不攏，最多只會說你兩聲。若是真的出現我說的那種情況，你自己也明白的，那就不是說兩句能解決的事情了。”楊采薇繼續笑着威脅道。

楊廣有和秦春梅一臉驚訝的看着自己的女兒，他們都沒有想到，楊采薇居然能夠說出這樣的話來。

等小二走進去喊掌櫃過來的時候，楊采薇笑着轉過去跟楊廣有他們解釋：“嘻嘻，爹，娘，我學的像不像啊，這是我之前看聽別人談生意都這麽說的。”

“像、真像。”楊廣有僵着說道，他沒說，實在是太像了，那一瞬間，楊采薇身上的氣場強大的不行，讓他都愣住了。

掌櫃的很快過來了，他打量了一下楊家人的穿着，說道：“是你們有事找我？”面上雖然沒有表現出什麽，但是語氣中卻對他們所說的大生意卻頗有種不屑一顧的感覺。

“哈，我總算知道，為什麽貴店的東西不比木源的差，後臺也比木源的硬，為何生意會如此之差了。”楊采薇不屑的哼道。

掌櫃的終于撩起眼皮仔細的打量了一下楊家人的面孔，一副傲氣，皮笑肉不笑，“我倒不知道，一個小丫頭片子，還能知道什麽生意不生意的。”東家讓他來做這家木器店的掌櫃，那是信任他。他自認盡心盡力，從沒有一絲懈怠，卻仍舊低了那木源木器行一頭。平日裏，他總覺得，是縣官不如現管的道理，現在，卻聽到一個黃口小兒說有別的原因，怎麽不讓他惱怒。

“你別覺得我小，但是我說的話都是有道理的，不信，你就聽聽。”楊采薇不客氣的說道，她伸手指向小二的方向，“今天，我們不是貴店的客人，并不表示，日後，我們也不是貴店的客人。有這等夥計，也難怪別人一提到木器店，總是先說木源木器行。算了，我也不想跟你們多說，既然你們對我所說的大生意沒有興趣，那我就去找別家好了。”

楊采薇說話的時候，氣勢逼人，言辭有理，完全看不出是一個農戶的孩子。尤其在楊廣有和秦春梅兩人誠惶誠恐的看向自己的時候。他突然有些在意，心中一動，“慢着！”

楊采薇人小腿短，才走到門口，就被喊住，楊廣有和秦春梅更是抱着寶寶直接愣在櫃臺那邊還沒有反應過來呢。

“不知掌櫃的還有什麽指教。”楊采薇轉過身，微笑道。

“你方才說有筆大生意，不知，是什麽大生意？”掌櫃的視線掃向楊家人的身上，并沒有發現什麽端倪。反正自己現在也沒有什麽事情做，不如，就聽聽這個神奇的小女孩有什麽生意要跟他談，就當，打發時間算了。

楊采薇笑道：“既然掌櫃的已經同意好好跟我們談了，那我們就恭敬不如從命。只是，就在這裏談麽？”

楊采薇笑着看向周圍，尤其是斜對門，木源木器行的小二恨不得伸長脖子往這邊看的樣子。掌櫃的這才一拍腦袋，覺得自己莽撞了，客氣的把楊家人請到他在裏面算賬的小隔間。

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到了隔間內，楊采薇這才開口：“我們這次要跟掌櫃的談的生意，是一張圖紙，這張圖紙，說不定，能夠讓你們超越木源木器行，成為縣城人第一個想起來的木器行。”

“哦，有這麽神奇的圖紙麽？”掌櫃的啞然失笑，顯然覺得這只是小孩子做的白日夢。

楊采薇見掌櫃的并不相信自己說的話，她也不氣惱，讓楊廣有從背簍的最下面把做好的面條機拿出來，順便還拿出了來之前讓秦春梅準備好的面團。

她讓楊廣有直接示範了一遍，看到細長的面條從面條機的底部出來，掌櫃吃驚的瞪大雙眼，心中滿是激動，盤算着這個木器能給店裏帶來多少的利潤。但是他面上卻不露聲色，笑道：“小姑娘，這确實是一個不錯的小玩意兒，只是，不知道你這個圖紙準備作價幾何？”

“只賣獨一家，一百兩，不二價！”楊采薇笑着報出了一個天價。在那邊演示完面條機，正準備收拾一下的楊廣有吓的手上的面條掉了都不知道。

“呵，小姑娘，我看你年紀小，不知道銀子的概念。你知不知道，一兩銀子，就夠你們家一年用的了。一百兩，太高。”掌櫃的搖搖頭，他不能同意這麽高的價格。

“掌櫃的此言差矣，”楊采薇氣定神閑的說道：“您自己算算，這縣城內就有幾家面食鋪，他們每天需要用到不少的面條吧？還有，城裏的大戶人家，他們不會介意花點小錢來購買這個面條機的吧。更何況，林氏木器行，應該不止這小縣城內一家吧。有了圖紙，你們就可以批量制造面條機，你就算一臺只賣三兩，整個縣城，就不止五百兩的利潤，更何況，還有別的縣、別的州，一百兩，絕對不多。”

掌櫃的已經心動了，楊采薇說的那些，确實很吸引他，只不過作為商人，他本性還是不願意出這麽大的血的。于是繼續壓價道：“小姑娘，你說的很有道理，但是，這個木器似乎并不複雜，恐怕，很容易被仿制。只怕，到時候……”

“掌櫃的此言差矣，”楊采薇笑着反駁道：“您看您這木器行內的其他木器，桌子、椅子、櫃子等等這些東西，更容易仿制，但是為什麽有的木器店能夠打出名聲，有的卻默默無聞呢？更何況，貴店如果得了我這圖紙，就能夠搶先一步占領市場。等對方的仿制品流通到市面上的時候，也失去先機了。”

掌櫃的還是不語，站在那邊撚着胡須，一直在考慮。

楊采薇也不着急，拿起掌櫃的桌上的點心就遞給寶寶，讓他吃。至于楊廣有和秦春梅，兩個人自從聽到楊采薇報出一百兩的價格就懵逼了，到現在還沒有反應過來呢。