60 ：和馮香玉合作

說着，馮香玉做出解開浴巾的姿勢。

夏小猛連忙擺手道：“馮經理，你咋穿成這樣就出來開門？”

“姐心說你來一趟，而且談的還是重要的事情，就準備好好打扮打扮，免得被你看了笑話。卻沒想到，你這家夥，居然這麽快就到了。”馮香玉又是幾聲勾魂的笑容，然後道：“夏神醫，你先坐吧，等姐洗完澡，再來和你細說。”

讓夏小猛進來之後，馮香玉再次進入浴室，開始嘩啦啦地沖起澡。

洗完過後，馮香玉換了身家居的裙子，露出深深的溝壑，那兩扇白嫩，仿佛要把夏小猛所有的注意力，都吸引過來。

纖腰細細，身子宛如軟玉一般，馮香玉正式坐在夏小猛的對面，然後正經道：“夏神醫……應該叫你夏總比較合适吧？你說說，你想咋個合作法？”

談起正事，夏小猛倒是能集中注意力，認真道：“先不說咋合作，我先問你，在珠寶銷售上要力壓群雄，需要做好哪些方面？”

“你還考起姐來了，行，姐就回答你！”馮香玉想也不想，就直接羅列道：“首先是珠寶的品質，如果沒有好的品質，很難在同行之間占據優勢！可以說，這是核心競争力！”

“第二是價格，珠寶是高檔奢侈品，價格上有很多文章可做，便宜又實惠的珠寶，依然是現在顧客的首選！”

“第三，知名度以及信譽度！因為珠寶的貴重性，所以除了價格外，顧客還十分看重品牌知名度和信譽度，有時候寧願買貴一點，也不願買知名度低的便宜貨。”

“最後是服務态度。店裏的服務，是給客人的第一印象，所以門面一定要好！”

“當然，還有門店位置，企業管理者的經營能力等方面因素，也會影響全局。”馮香玉娓娓道來，這是身為總經理，每天必須要考慮的東西。

夏小猛又問：“那和唐氏珠寶店相比，你們柏韻的劣勢在哪裏？”

問到這個，馮香玉實在是有心無力，感嘆道：“主要還是知名度的問題。在我們之前，唐氏珠寶已經在楓城經營過一年，而且在總公司方面，唐氏珠寶是國內頂尖珠寶公司，而我們柏韻還拼不過唐氏珠寶。”

“所以現在有兩個問題：一是品牌上的劣勢，知名度不高，難以得到大衆的認可；二是在高端産品上，我能拿到的資源，暫時還比不過唐俊川拿到的資源！”

夏小猛聞言點點頭。馮香玉所說，大致和他的猜想差不多。

馮香玉繼續道：“在開業的時候，我曾經和唐氏珠寶店打過價格戰，但是這完全是相互傷害，不能長久。在廣告投入上，我們也做了很多，但效果其實并不理想。其它很多噱頭我也試過，但……”

馮香玉說不下去，感覺自己實在是有點無能。

在馮香玉說不下去的時候，夏小猛道：“說到底，其實只有一個問題，那就是柏韻的知名度太低，得不到消費者的認可！”

“如果你能得到消費者認可，那你的生意就會興隆；生意興隆，總公司給你的資源傾斜會更大；有了資源傾斜，店裏珠寶的品質會再升一個檔次，到時候銷售繼續走高！這是一個循環的過程！”

“是不是這個道理？”夏小猛勾起嘴角笑問。

“沒錯，你說的這個道理我都懂，但是提升柏韻知名度太難了，除非能在衛視上打廣告。但是我這樣的小店，根本做不了這個決定。”馮香玉很是苦惱。

“在衛視上做廣告那不是浪費錢嗎？你的地盤在楓城，那就只要讓整個楓城，都知道你們柏韻就夠了！”夏小猛一陣見血點出關鍵。

馮香玉知道這個道理，聽夏小猛一說，卻是精神振奮，眼睛瞬間明亮幾分。

因為夏小猛既然敢說，那肯定有對應策略！

“咋做，快給姐說說，要是有道理，姐等下就任憑你處置了。”馮香玉将自己的領口往下拉了拉，那只圓球瞬間露出半個腦袋。

夏小猛咕嚕咽了一下口水，臉上微熱道：“這就是我們合作的內容了。”

“你應該知道，天香樓是現在楓城最大酒店，而且來往的都是薄有身家的人，如果你能在天香樓每張桌子上，都打上柏韻的廣告，那你的知名度，不是能一下子上來了嗎？”

馮香玉聞言又是一振：“這的确是個不錯的主意，不過就算這樣，知名度還是難以超越唐氏珠寶吧？”

“那就要看第二個主意了，我敢肯定，如果在天香樓打廣告，只是一種手段的話，那我第二個主意，絕對是大殺器！”

“大殺器？”馮香玉聞言頓時坐到夏小猛身邊，手悄然在夏小猛身下一握，媚眼如絲道：“快告訴姐，到底是啥大殺器？”

夏小猛頓時有了劇烈的反應，無語道：“馮經理……”

“叫我香玉姐。”

“香玉姐，你能不能先把手松開？”夏小猛感覺渾身火氣特別旺盛。

“松啥松，你快說，等你說完，姐再給你松開。”馮香玉将夏小猛緊緊握住。開始的時候，馮香玉只覺得這樣對夏小猛，有足夠殺傷力。

但是現在，馮香玉才知道，這明顯是殺敵八百，自損一千！

感受到夏小猛那抹驚心動魄，馮香玉差點氣都沒喘過來。這麽大的家夥，要是進入自己的身體，那自己能承受的了嗎？

想想，馮香玉緊了緊雙腿。

夏小猛苦着臉，只好道：“在說出這個大殺器之前，我先問香玉姐，你知道小月庵嗎？”

“小月庵？我知道，是最近很靈驗的那個寺廟吧？你說這個是啥意思？”

“我的意思很簡單，在小月庵下面建立一個小分店，專門售賣佛珠，也可以售賣一些其他首飾！這家店不需要很大，只要能有六十平米的樣子就差不多，然後小月庵可以獨家認證你們店裏的佛珠！這樣，你們柏韻的名氣，難道還能大不起來？”

馮香玉想了想，頓時感覺到這其中的有利可圖！的确，有了小月庵的宣傳，那可是比做一千條，一萬條廣告還要有效！

把夏小猛抓得更緊了，馮香玉很激動道：“那既然是合作，你想要提什麽條件？”

“很簡單，天香樓這邊，百萬一年的廣告費；小月庵這邊，抽取山下分店利潤的百分之二十！”

馮香玉聽到這話，頓時叫了起來：“太貴了，快給姐便宜一點。這樣50萬一年廣告費，利潤百分之十咋樣？”

夏小猛翻了個白眼：“香玉姐，你這才叫狠，直接殺掉一半的價格！這個我實在不能同意，因為這種生意，給別人也做，給你也是做，為啥一定要給你？”

“因為你現在在我手上。”馮香玉又狠狠蹂躏夏小猛一番。

夏小猛痛得嗷嗷叫，怒道：“香玉姐，你再這樣，我可不客氣了！”

“來啊，姐倒要看看你咋不客氣！”馮香玉把胸一挺，讓自己的溝壑，更加在夏小猛面前展現出來。

“好吧，香玉姐，你厲害。價格我不會改變，但是有一點我可以向你保證，如果沒有達到預期的效果，或者最後你不但沒盈利，反而虧損的話，無論是天香樓還是小月庵那邊，全都分文不取，咋樣？”

馮香玉看夏小猛态度這麽堅決，同時又做出如此大的保證，頓時也開始猶豫起來。

夏小猛道：“機不可失，時不再來！我都把你的風險降到最低，你還有啥好擔心的？而且如果你的銷售業績好，你肯定會得到晉升，未來說不定還能進總部工作，這是你自己拼命一輩子，都可能做不到的！”

馮香玉想想也對，點頭道：“天香樓那邊首付30萬，看效果再決定，要不要支付剩餘的款項。至于小月庵那邊，我可以答應你，交出利潤的百分之二十。記住，要是沒有效果，30萬你必須返還給我！”

馮香玉可不想到時候，丢了西瓜撿芝麻。一旦出現重大虧損，總公司還不得把她給開了？

“行，這個我可以跟你簽訂合同！”夏小猛滿口答應。

“既然合作意向已經達成，那香玉姐，現在可以把手松開了吧？”夏小猛感覺特難受，被這妞抓得都有點生疼。

“松啥松，都走到這一步了，你還準備站起身直接走人？”馮香玉俏臉上，閃過一絲羞怒。

“那要咋辦？”夏小猛弱弱地問道。

“你說呢？”馮香玉将衣衫徹底一拉，那兩扇澎湃驕傲得令人心驚。

夏小猛不再猶豫，将馮香玉一個橫抱，然後狠狠扔在床上。

馮香玉心情又緊張又興奮。她也不算啥貞潔烈女，因為這份工作，她也做了不少荒唐事，但是只有夏小猛，讓她感覺自己這幾十年，簡直像是白活了一樣。

感受到身體的滾燙和充實，馮香玉扯着嗓子，可勁地喊了起來，房間裏瞬間，高亢的叫聲缭繞不絕。

也不知道過了多久，馮香玉才酣暢淋漓，像一灘軟泥一樣躺在床上，嗔道：“你這家夥，老實說，已經有多久沒解決過需求啦？姐發現自己，都成了你解決需求的工具了！”

“那你願意成為這個工具嗎？”夏小猛壞笑着問。