95 立威

第95章 立威

四人變色，牛掌櫃頓時急道：“公子爺，我們哪裏拿得出那麽多銀子！”這幾年賺的不少但是花費也不少，一進一出已經所剩無幾了。這幾年的賬算下來他起碼要賠償近萬兩銀子，這麽大一筆巨款上哪兒要去？

其他三人也都慌起來，七嘴八舌的讨饒。

甄钰淡淡道：“賠不上不要緊，賠不上就留下來做工抵債！當然了，我每個月會給你們留下基本的生活費。”

“那，那要到猴年馬月才能還得清！”石掌櫃心頭一陣冰涼。靠當掌櫃的工錢來還這筆巨款，這輩子都別想還得清。

“這可不是我的事！”甄钰笑道：“你們家裏不是還有旁人嗎？當初你們賺的昧心錢既然一家子都花了，那麽該還錢的時候當然也該一家子來還了！你們這輩子還不完，兒子孫子接着還，總有一天能還得清的！”

“公子爺，求公子爺指條明路！先前是小人糊塗，小人對不起夫人，對不起兩位爺，求求公子爺指條路，公子爺怎麽說小人怎麽做，再不敢存半點私心！”石掌櫃再也坐不住向甄钰跪了下去。他家裏上下老小仆從十來口子，都指望着他一個人過活，甄钰這麽說他怎能不慌！

除了牛掌櫃呆了一呆，其餘兩人見有人領頭也坐不住了，不約而同跪在石掌櫃身後，張嘴求饒做低。

甄钰且不理會他們，目光靜靜向牛掌櫃望了過去。

那跪着的三人覺察了，一齊向牛掌櫃望過去。牛掌櫃不得已。也往前跪了下來，說道：“求公子爺給小人們一個将功折過的機會吧！”

“早是這個主意不就什麽事都沒了？”甄钰含笑道：“你們這話是真心呢還是做做樣子？”

“自然是真心，公子爺，小人們不敢欺瞞公子爺！”石掌櫃等忙道。

“那好。那就什麽都聽我安排。”甄钰目光炯炯一掃，淡淡道：“有意見嗎？”

四人都有些躊躇起來，在聽到甄克善不屑的一聲冷哼後。終于忙道：“願聽公子爺安排！”

甄钰點點頭，開門見山道：“我跟夫人不同，而且往後這玉霞記都由我來打理，可我信不過你們，空口無憑的保證我也不要，我要看得見的保證。”

牛掌櫃不禁蹙眉，不滿道：“公子爺既然決定留用我們。我們也都有把柄在公子爺手中，公子爺還需要什麽保證？”

甄钰冷冷道：“既然是聽我安排，我說要就要！”他還以為自己這是在跟他商量嗎？還有臉讨價還價了！

牛掌櫃頓時語塞，心中憋屈不已。

石掌櫃卻不管他，忙道：“敢問公子爺。您想我們怎麽做？”

還是有識趣的！甄钰滿意的瞥了他一眼，慢慢說道：“賣身契。”

四人不約而同倒抽了口涼氣，睜大着眼訝然的望着甄钰：賣身契？簽了賣身契，等于良民變賤民，不但自己從此失去對自己命運的主宰，子女後代都會受到影響。只要不到生死關頭的迫不得已，沒有人會答應。

“咱們簽合約，什麽時候還清了債，什麽時候還你們自由。”他們的意外和驚訝的表情在甄钰意料之內。

“公子爺。小人願意将住宅房契地契抵押——”田掌櫃喃喃。

“這還用你說！”甄钰打斷他，冷笑道：“住宅房契地契本來就該抵押給我，這跟賣身契沒有什麽相關！”

“公子爺您這是在逼我們走投無路！”牛掌櫃站了起來，冷冷盯着甄钰。

甄钰目光直直與他對視，驀地輕輕一笑：“我逼你們走投無路？當初在你們決定做這件事之時就該想到有可能有這麽一天！我逼你們？笑話！如果這輩子你們都還不了債，簽不簽賣身契又有何分別？還不都是我甄家的奴才？不簽。那就還現錢！最好自己想清楚了！”

牛掌櫃張口結舌，三人你望望我，我望望你，一時無語。

“公子爺，小人簽。”石掌櫃輕輕張嘴，打破了屋中死寂的空氣。

“小人也簽。”田掌櫃、苗掌櫃也輕輕随同。

“你呢？牛大掌櫃？”甄钰嘴角翹了翹，無不譏诮。

牛掌櫃心中怒極，他多想指着甄钰的鼻子破口大罵一通出盡心中一口惡氣然後揚長而去，可惜，他不能，因為他沒有那麽多錢還她，所以他只能咬着牙站在她面前任她嘲諷自己，臉上氣得青一陣紅一陣也不敢吭聲。

“既然三位掌櫃都同意，小人，也沒有意見。”牛掌櫃咬着牙別開臉淡淡說道。

“好！文房四寶這裏都是現成的，等會咱們就簽。明兒別忘了，把你們的房契地契都帶過來！”甄钰溫和舒暢的笑了笑，接着道：“幾位掌櫃都起來坐下吧，咱們玉霞記今後的生意該怎麽做，還得跟各位好好商量商量。”

幾個人謝了公子爺，擡着發麻的腿腳搖搖晃晃起身歸坐，甄钰目光一掃，緩緩說道：“你們各家店的地段我都叫人看過，從下個月起，錦湖街鋪子每個月最少淨賺一千百兩，其他各家鋪子每月最少賺六百兩——”

“公子爺，這是不是太多了點？”甄钰話還沒說完，牛掌櫃又忍不住叫道。原來的鋪子只是做個樣子，這麽多年來他們都懶散慣了，沒有認認真真做過一筆生意，如今這麽大的任務下達下來，豈有不心頭突突直跳的。牛掌櫃叫嚷了出來，其他三人雖然沒嚷出來，心裏也是同樣的想法。

“太多了點？這正合适！”甄钰說着将身邊的四份紙張命他們一人拿了一份，說道：“知道你們手裏拿的是什麽嗎？自上個月至今，我親自帶人觀察了四家鋪子周邊好幾家鋪子的情況，其中錦湖街玉霞記不遠處的榮華堂。店面跟玉霞記相當，我可是親自在人家鋪子門口盯着數着，人家一個時辰裏最多賣出了雲紋錦六匹、暗花紗八匹、寧綢八匹、葡萄花鳥紋錦兩匹，最少也賣出了細綢三四匹。你們手裏拿着的紙上都有記錄，你們自己算算，我一個月要求你們賺幾百兩多是不多？”

四個人不由細看手上紙張所記。哪家店鋪、哪一天、什麽時辰段裏賣出了什麽料子無不記得清清楚楚，而且，每一家用作參照的店鋪所記錄的銷售信息都是五天，時間段也不盡相同，依次推斷一個月的銷售情況，并不是沒有道理的。

四個人暗暗吃驚，悄悄交換着眼色。從對方的眼神中都看到了誠服的神色。要搶占市場先機，除了要有上等的、充足的貨物，更要了解對手的情況，所謂知己知彼百戰百勝。

甄钰這種方法最笨、最吃力，但同時也是最可靠、最踏實。從中可以得知各家店鋪的客流量、銷售量以及銷售貨物的檔次層次。在競争中，這都是極為有用的信息。

這種方法人人都可以做得到，但是卻沒有人想到要去做，因為它太簡單了，簡單得根本算不上一個辦法！只有腳踏實地、踏踏實實的人，才會想到這麽去做。

瞟了一眼甄钰尚未長成的身量，四人心裏不由得多多少少生出了幾許愧意，同時也多了幾分踏實：會用這種方法的人，多半是實幹型的人而不是奸商。不是奸商，也不太可能會極盡手段的壓榨自己。

“還有什麽異議嗎？”甄钰笑問。

四人搖了搖頭，還能有什麽意見。按照甄钰提供的這份數據他們在心裏小小估量了一下，每個月賺取的銀兩不會少于六百兩，應該達到八百百至一千一二百之間。甄钰将标準降低至六百兩，顯然已經考慮到了玉霞記的名聲如今大不如人的因素。如果再提意見，那就是自取其辱了。

甄钰便接着道：“如果每個月你們為鋪子賺取的銀子超過我所規定數量每一百兩，我将從中提取十二兩作為鋪子裏掌櫃夥計的紅利；如果超過五百兩，超出五百兩部分的每一百兩提取十八兩；這些紅利怎麽分配我會拟出一個合适的方法來！而且年底還另有一筆分紅。總之，只要努力幹活，我也不會虧待了你們！”

四個人眼睛不由都亮了一亮，掌櫃的工錢每個月是十兩，如果努力一點，每個月再多賺些，弄個二三十兩的紅利，身為掌櫃起碼能夠拿到一半，那就等于一個月拿兩個月的工錢，加上年底的一份分紅，一年下來收入不在小數，起碼也有三四百兩左右，一家人省吃儉用些，滿打滿算除了目前能夠拿得出手的先還一部分，還應該還東家銀子最多四五千兩，十多年也能還請了，如果生意再好一點，再加上家裏的積蓄，不用十年也能還清了！

十年的時間說短不短說長也不長，用十年換取一家平安、換取一場牢獄之災，也值了。

“公子爺此言——當真？”石掌櫃眼睛閃閃發亮，有些緊張的屏着呼吸，一臉的期盼。他家裏就他一個幹活的，人口多，負擔重，他又是個怕娘怕老婆的，娘和老婆還相互看不對眼、相互攀比着買東西，殊不知卻苦了他。所以甄钰這番話，對他簡直具有致命的誘惑力！

甄钰望着他的眼睛，一字一字道：“我說的話，每一個字都是真的。白字黑字，可以寫的清清楚楚。”

“公子爺的話，我們自是信得過！公子爺這個主意，小人們都很贊同！”田掌櫃也笑得眉開眼花，他有個表哥在九城兵馬司當了個小頭領，另一個表哥是順天府的書吏，讓表哥給同僚們介紹介紹、拉拉客人，最上乘的料子就算了，五兩十兩的生意還是能介紹許多的，擱不住積少成多啊！這可是戶部尚書夫人的陪嫁鋪子，誰還敢賴賬不成！

“那麽這件事就這麽定下來了，”甄钰又說道：“對了，以後我可能沒有那麽多時間來管鋪子裏的事，因此，我聘請了一位大掌櫃。以後由他負責整個玉霞記的管理，你們有什麽難題盡管去找他！”甄钰說着便向外邊叫了一聲：“白大掌櫃！請進來！”

門外久候多時的白延曲在心裏早已暗贊了甄钰許久，聽見甄钰招呼便應聲推門而入，牛掌櫃四人見眼前此人正是前幾天帶人拿自己幾個的白延曲。愣了一愣，忙站了起來。

“各位掌櫃，以後大家是同僚了。還請多多關照！”白延曲雙手抱拳環顧四人招呼道。其實他本來不肯，試問他一個闖過無數風浪的堂堂男子漢大丈夫，怎麽肯在一個小丫頭手底下任憑差遣？架不住甄钰軟磨硬磨，又有錦心感恩報恩的話在裏頭，白延曲見甄钰這麽有誠意，推辭不過只得勉強答應，并且事先撂下了話：等甄钰找到合适的人接手他就要走。

不過從目前看來。他沒有要走的必要了。

四位掌櫃都很客氣的跟白延曲打着招呼。

甄钰便起身笑道：“我的意思白大掌櫃都很清楚，下邊的事就讓他跟你們詳談吧！別忘了剛才咱們談好的條件！對了，白大掌櫃的工錢和紅利另算，不會占你們四家鋪子裏的銷售盈利。”

四人陪笑答應，與白延曲一起将甄钰、甄克善送了出去。

甄钰兄妹剛剛出了玉霞記。便有位看似跑堂的小夥計竄過來陪笑着道：“兩位可是甄府的少爺？”

兄妹兩個相視一眼，甄克善下意識将妹妹擋在身後，警惕道：“你是何人？找甄府的少爺做什麽？”

那人指了指斜對面十多米外的一處酒樓道：“小人是望江南酒樓的活計，有位姓梁的客人請甄府兩位少爺一敘。”說着雙手奉上一封沒封口的信箋。

甄克善接過來打開一看，不由笑道：“難道是小公爺？钰兒，咱們過去吧！”

“好啊！”剛剛擺平了玉霞記的事，甄钰心裏也很高興，聽見梁玉中相邀痛快的答應了。

兄妹倆随着夥計進了望江南樓上的雅間，還沒來得及跟梁玉中打招呼。一個女孩子咯咯的嬌笑聲響起，甄钰眼前一花，便被她抱住了胳膊笑道：“甄姐姐，你好久都沒進宮陪我了！”

甄钰眨了眨眼，驚訝笑道：“公主，你怎麽來了！”

福清公主豎起一根筍尖似的纖細手指在唇畔輕輕“噓”了一聲。眨了眨漂亮的眼睛笑道：“姐姐叫我小福就好了，哦，我也不該叫甄姐姐，該叫甄哥哥！”

甄钰看了看她一身淺藍團花暗紋的交領小長袍，發束頭頂的裝扮，又低頭瞧了瞧自己，兩人不約而同都笑了起來。

“你剛才說什麽？甄姐姐？”梁玉中驚訝了，指着甄钰向甄克善道：“這，這不是你的遠房堂弟克真嗎？怎麽又成什麽甄姐姐了？”

福清公主搶着說道：“表哥真是笨死了，男女都分不清！什麽遠房堂弟啊，甄姐姐是克善哥哥的妹妹甄钰，在清虛觀咱們就見過，在金玉湖也見過，虧的表哥還能認不出來！”

梁玉中一愣，眯着狹長的丹鳳眼細看甄钰，唇紅齒白，明眸善睐，柳眉彎彎，菱形小口，分明就是個小女子模樣！他不由好笑，一拍腦袋：“居然看走眼了！”

“是我們不是，沒告訴小公爺，二妹妹女裝在外多有不便所以才這麽着。”甄克善笑道。

梁玉中才不放在心上，瞅瞅甄钰，又瞅瞅福清公主，然後向甄克善雙手一攤，小大人似的嘆道：“克善，你說現在的姑娘家，怎麽都沒有半點姑娘家的樣呢！一個二個都是這樣！”

“你說什麽！讨厭死啦！”福清公主俏目一瞪，趕着梁玉中要打。梁玉中嘻嘻哈哈的東躲西避，“好妹妹”的求饒了好幾聲福清公主才做個鬼臉放過了他。

“你們怎麽會來這兒？”甄克善望望梁玉中。

“你忘了，前兩天你不是說過今兒會來這裏的玉霞記嗎？福清纏着要出來轉轉，皇帝舅舅又準了，我一個人也不敢帶她去別的地方，就在這兒等你們一塊随便走走咯！我還說呢，這丫頭一說等甄家兩兄弟乖乖的就來了，原來如此啊！”

甄钰聽了無語得內傷：這小公爺還真是生冷不忌，皇帝讓他帶小公主出來玩，他倒好，等兩位“公子”來一起坐坐。

福清公主得意的哼了一聲，說道：“我一聽便知道是甄姐姐也在！表哥，甄姐姐，不，甄哥哥，咱們出去玩玩吧！”福清公主等到了甄钰，一刻也不肯再在這酒樓裏呆着了。宮裏什麽樣的美味佳肴沒有？她難得出來一趟可不是為了吃來的！

“那，咱們去後海湖那邊轉轉如何？那兒背枕高山，俯臨闊海，周邊有很多賣各種小玩意的地方，秋高氣爽，泛舟湖上也不錯的。”甄钰想了想便笑着說道。

後海湖那邊是比較高級的玩樂場所在，人群也沒鬧市這麽密集，帶福清公主過去比較合适。

梁玉中和甄克善都點頭說好，福清公主不用說，她對甄钰有一種奇異的依戀，甄钰說什麽她都不會說不。梁玉中忍不住悄悄瞅了甄钰一眼：想不到甄尚書的女兒也這麽喜歡玩，對上京很了解嘛！