18 黛玉營銷的千層套路

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黛玉從沒想過人可以在不到一個月內有這麽大的變化。

以前的李斯特意氣風發，穿着男裝出入各種場合如入無人之地，好像永遠不會低下頭去。

可黛玉面前的李斯特簡單地挽着頭發，穿着睡袍，靜靜地坐在扶手椅上抽煙，她的臉籠罩在呼出的煙霧裏，讓黛玉看不真切。

這煙味一點也不嗆，黛玉恍惚間想起薛虹的衣服上也時常有這種味道，可從沒見過薛虹在家裏抽煙。

黛玉在李斯特對面的椅子上坐下來，她經過這幾個月的練習，已經可以用簡單的詞彙表達自己的想法了。

在涉及李斯特的事情上黛玉尤其不願意讓貝拉代為翻譯，強人所難不是黛玉的作風。

“李斯特小姐，你遇到什麽事情了嗎？”

李斯特把煙摁滅，沒有直接回答黛玉的問題，只是糾正了黛玉對她的稱呼。

“叫我安妮吧，我們之間應該有個更親密的稱呼。”

“安妮，你看起來很憔悴。”

李斯特站了起來，環着會客廳走了一圈，調整着自己的語氣，然後用盡量平淡的語氣說：“伊麗絲……她要結婚了，婚禮在下個月七號，她要嫁給我的叔叔德斯坦伯爵。”

黛玉沒有問多餘的問題，她沉默了一會兒，問道：“有什麽是我可以幫你做的嗎？”

“為情所傷是年輕人的特權，我已經過了那個年齡了，”李斯特蹲在黛玉面前直視她的眼睛，“請你盛裝打扮，和我一起參加婚禮，不要讓我那麽狼狽地出現在伯爵夫人的婚禮上。”

黛玉重重地點頭，哪怕冒着得罪伊麗絲的風險，她也要成為婚禮上最美麗的女性，站在李斯特的身邊，讓她可以體面地渡過難關。

“謝謝你，黛，你可以向我提出任何要求作為報償，”李斯特遲疑了一下，把不利的一面也告知了黛玉，“但你幫了我以後，你可能會失去伊麗絲的友誼。你知道的，她在名媛中一向很受歡迎，你的很多顧客都是因為她的推薦而光顧的。”

黛玉微笑着握住李斯特的手，說道：“安妮，我只想要那匹小白馬，你能把它送給我嗎？至于我的生意，我從沒想過要靠其他人來維持，如果伊麗絲不幫我，我就經營不下去的話，那我還是早點放棄的好。”

李斯特瞪大眼睛，看着黛玉，驚訝了一會兒才說：“黛，我今天才明白薛先生為什麽會為你着迷。你和我想象中完全不一樣，我一直以為你是依靠別人才能活下去的金絲雀，現在才知道原來你這樣堅強。”

黛玉很想問李斯特從哪裏看出來薛虹為自己着迷，那個總是早出晚歸，一整天都跟自己說不上幾句話，偶然還說話嗆人的男人，就像一個沒有感情的機器一樣，這輩子都不知道愛情是什麽。要他為了女孩子着迷，除非他瘋了。

“因為你，我才知道女人可以過上不一樣的生活。我的勇氣來自于你，安妮。以前我總擔心……”

黛玉沒有把話講明，剛來英國的時候，她每天都在擔心薛虹會不會抛下她，如果薛虹抛下她，她該怎麽在異國他鄉生存下去。但現在她一點也不害怕了，甚至有了攢錢自己獨居的想法，李斯特能做到的事，林黛玉也能做到。

“……現在我什麽都不害怕，我也想像你一樣做一個自由自在的人。安妮，我們去騎馬吧，把悲傷的事情都抛在腦後，永遠不回頭看。”

黛玉說完，被李斯特緊緊抱在了懷裏，她也輕輕地拍着李斯特的背，讓李斯特稍微好受一點。

李斯特照例帶着黛玉去更衣室換男裝，黛玉換上李斯特的舊衣服，依舊是那樣不合身。換衣服的時候，黛玉有點懊惱，早知道就把薛虹送她的頭盔和手套帶過來了。

李斯特從十歲開始就沒戴過頭盔，她跟黛玉解釋自己不怕摔倒，也很少從馬背上摔下來。至于手套她也沒戴過，她并不介意手被缰繩摩擦得很粗糙，反而覺得手上磨出來的薄繭很性感。

黛玉換好衣服，李斯特就和她一起出發去馬場。

黛玉和李斯特來到了馬場，男仆替她們把小白馬和李斯特常騎的黑馬牽了出來。

小白馬見了黛玉，歡快地揚起尾巴，用自己的方式跟黛玉打招呼。

黑馬還是老樣子，它比小白馬高大很多，全身沒一根雜毛，烏黑油亮，每一根鬃毛都在無聲昭示着它身價不菲。

李斯特扶着黛玉坐上小白馬，小白馬已經認她黛玉做主人了，老老實實地站在原地，沒有試圖把黛玉甩下來。

李斯特也坐上黑馬，兩匹馬都跑了起來。

李斯特盡量控制着黑馬的速度，黛玉的小白馬也在努力跟上黑馬的腳步。

風呼嘯着迎面而來，把心裏的煩惱都刮走了，黛玉覺得身心舒暢，一輩子都沒這樣自由過。

如果沒有薛虹，自己現在會過什麽樣的生活呢？

嫁給寶玉，生三五個孩子，其中的一兩個夭折不幸掉，然後守着孩子們讀書寫字做女紅，每天去婆婆那裏晨昏定省，吃飯的時候沒有座位，站着給婆婆奉菜，在姑嫂妯娌中間打轉。

那該是多麽無趣的人生呀，黛玉用馬鞭輕輕抽打了一下馬屁股，把這些可怕的想象都甩在身後，讓它們永遠追不上她。

為了感謝薛虹把她帶到這裏來，黛玉決定給自己的小白馬起名叫“薛二”，反正這個名字跟“雪兒”聽起來很像，小白馬跟一團雪一樣，起這個名字真是再合适不過了。

兩個人肆意地在馬場上跑了很久，直到精疲力竭才停下來。

黛玉和李斯特在長椅上坐下來，兩匹馬依偎在一起，親親熱熱，慢慢騰騰地自己回馬廄。

李斯特看着黛玉，突然如釋重負地開懷大笑。

黛玉也笑了，她向李斯特問了好多出席婚禮的禮節問題，心裏已經有了一個絕妙的主意，這将是為她的中式商店宣傳的最佳廣告。

黛玉在李斯特那裏吃了晚餐才回暮園，等她到家的時候，薛虹正坐在餐桌上吃晚餐，他吃得很簡單，菜品只有牡蛎、烤鵝、薄荷沙司，蔬菜牛肉湯，配上波恩葡萄酒。

黛玉不等貝拉開口，先把事情都告訴了薛虹，她把小白馬暫時交給車夫照顧。

薛虹對黛玉到家時突然多了一匹白馬的事并不驚訝，大小姐也沒什麽愛好，養養馬挺好的。

等黛玉把小馬的名字告訴薛虹的時候，他差點沒把嘴裏的酒噴出來。

這是什麽坑爹游戲？我他媽白天出去搞事業，晚上回家哄大小姐，身兼數職。大小姐的生意賺了算她的，成本靠我出，現在我還得給大小姐當坐騎。這合理嗎？就是拿腳寫也寫不出這麽搞人的游戲劇情吧？

薛虹想一鍵删號，永久退游，再刷一萬個差評。

薛虹以為在游戲裏能到羅馬，沒想到自己是牛馬。

薛虹對着黛玉一拱手，說道：“行，給大小姐當馬我認了，明天就馱着大小姐上西天拜佛求經。”

之後的一個月裏，黛玉每天都在中式商店裏努力搞業績，第一批購物熱潮過去以後，流水慢慢跌回正常水平，黛玉每天都統計商品售出的種類和數量，分析什麽樣的商品最合顧客的心意，什麽樣的商品會滞銷。

自從開始經營商店以後，黛玉跟薛虹的交流也變多了，薛虹給了她很多關于商品營銷的建議。

折扇和手帕是最暢銷的商品，步搖和發釵的銷量最小，那就做買一送一的活動，先把折扇的價格提上去，再買折扇送發釵，捆綁銷售。

發釵和步搖賣不出去的原因是貴族們用不慣這些東西，她們的發飾比較簡單。要麽帶帽子，要麽只用發梳插在腦後，也沒有合适的發型去搭配發釵步搖這一類的發飾。

薛虹讓黛玉教售貨員做中式發型，并且向顧客承諾，只要在本店買下發飾，就可以随時過來免費做中式發型。

貴婦們從來沒有經歷過這樣的營銷套路，紛紛表示還有這種好事，趕緊買買買。

黛玉猶豫地問薛虹：“如果買了發飾的客人同時過來要求店員幫忙做發型，那不是會忙不過來嗎？”

薛虹笑黛玉跟顧客一樣看不穿營銷套路：“首先，貴婦們能以中式發型出現的場合不多，她們沒有頻繁的服務需求。做中式發型這個服務項目，只是給了顧客一個掏錢的理由而已，大部分人買了發飾以後都是放在家裏壓箱底。其次，如果真有顧客過來做發型，不是無形中給你的發飾做宣傳嗎？就算只是給商店增加一點人氣也不錯。”

黛玉按照薛虹的營銷方法折騰了一個月，客流量果然慢慢增加了。店裏的售貨員忙不過來了，黛玉想讓薛虹幫他再招一批女售貨員，沒想到薛虹給她招了幾個年輕英俊的男銷售。

“會來商店購物的都是女性顧客，你找男銷售過來不是很奇怪嗎？”黛玉根本不想接收這批對女性飾物一無所知的男店員。

薛虹卻用實際效果讓黛玉嘆為觀止，男店員上崗以後，顧客量翻了一番。以前只有年輕的女顧客願意來嘗試中式商品，現在很多年齡偏大的守舊貴族也願意光臨了。

有些挑剔又高傲的女顧客在商店裏遲遲拿不定主意，女售貨員搞不定她們，這時只要打扮得體、笑容滿面的男售貨員走上前去，吹吹彩虹屁，再推薦幾款商品，顧客就會喜笑顏開，立刻掏錢。

黛玉慢慢地明白了營銷套路是多麽重要，好酒也怕巷子深，營業額慢慢地穩定增長。

薛虹是經歷過男色經濟時代的人，黛玉肯定想不到幾百年以後，最能跟女顧客帶貨的網紅是個男的。

日子一天天過去，黛玉等來了李斯特人生的艱難時刻，伊麗絲的婚禮馬上就要來了。

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作者有話要說：

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