25 浪子回頭（二十五）

邵大寶對于當貨郎這件事, 表現得十分抵觸。

“你不做嗎？那繼續在家待着吧。”邵瑜也不強求。

邵大寶一想到在家裏，一覺醒來，似乎就是一眼望不到盡頭的家務, 做這麽多家務，不過是為了吃一口肉。

若是出去賣貨，那掙到的錢就是自己的，到時候還可以用自己的錢去買肉。

且做的家務越多, 邵大寶越覺得這些事情繁瑣疲累, 極其耗費人的精力，此時邵瑜給他的選擇并不多，因而即便內心抵觸，但邵大寶也只能選擇這一條路。

拿了貨箱子，就要拿貨, 而邵瑜的雜貨鋪, 自然成了邵大寶最佳的取貨點。

“你沒有本錢，所以要在這裏賒賬。”邵瑜說道。

邵大寶立馬說道：“那能便宜一點嗎？”

“賒賬不是應該更貴一點嗎？欠別人錢, 難道不需要利息？”邵瑜反将一軍。

邵大寶倒是沒得選, 邵瑜也沒有真的将事情做絕, 而是按照正常的進貨價出給他。

他拿貨的過程中，邵瑜并沒有主動提供任何指導，而是看着他幾乎沒有任何思考，就胡亂拿了一堆花裏胡哨的東西。

第二日一早，邵大寶出門時, 邵小草給他拿了一壺水和兩塊餅子。

“這麽多東西, 我可背不下。”邵大寶還有些嫌棄。

邵小草聞言直接将東西收回來，說道：“那你就別帶了。”

邵大寶臨走前還将家裏的桌子擦了一遍，朝着妹妹再三叮囑：“我擦了桌子的, 你一定要告訴爹！都是我的功勞！”

邵小草無奈點頭，目送着邵大寶挂着一只貨箱走遠。

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等到晚上，邵大寶背着一只貨箱有氣無力的回來了。

與剛出門時的興奮激動相比，此時的邵大寶，就像是被抽幹了水的小青菜，整個人看起來無精打采的。

“貨郎，今天賣了多少東西？”邵瑜笑着問道。

阿毛和小草也全都圍了過來。

待聽得邵大寶一整天只賣了兩根頭花之後，兩人也愣住了。

“貨郎居然這麽難當嗎？”邵小草愣愣的問道。

邵瑜搖了搖頭，說道：“不是貨郎難當，是他這個貨郎當的格外難。”

“爹，你為什麽要讓我當貨郎？走街串巷，這些人都更願意去鋪子裏買東西，壓根不買貨郎的東西。”邵大寶不高興的說道，像是在責怪邵瑜害了他一般。

“他們為什麽要進鋪子裏買，而不跟你買，你知道原因嗎？”邵瑜問道。

邵大寶聞言頗有些垂頭喪氣，說道：“他們說什麽的都有。”

“說什麽了？”邵瑜問道。

邵大寶想到自己今天一整日的經歷，嘆了口氣，說道：“上午我在胡同裏吆喝，只有幾個人問價，問了又想壓價，壓不下來又嫌我的東西不好。”

邵瑜聞言挑了挑眉，問道：“那你的東西确實不好嗎？”

邵大寶立馬十分奇怪的看了邵瑜一眼，說道：“爹，貨都是從你店裏進的！”

邵瑜輕笑一聲，說道：“是啊，我的東西不可能不好，所以一定是你的價格不對。”

邵大寶的貨物，都是從邵瑜的雜貨鋪裏買的，進價也全是最低價，按理說，如果比鋪子裏的價格稍微低一點，應該很好出貨。

但如今這個情形，顯然是價格出了問題。

邵大寶臉上閃過一絲心虛，但很快，他又理直氣壯的說道：“我走街串巷那麽辛苦，價格貴一點又怎麽了？”

“貴一點？到底比鋪子裏貴了多少？”邵瑜了解邵大寶，知道以他的貪婪，估計貴的不是一點半點。

“就貴了一兩文……我掙的都是辛苦錢。”

“別人掙的錢，不是辛苦錢嗎？”邵瑜反問。

邵大寶一時說不上來。

邵瑜定定的看着邵大寶，許久之後，才說道：“賬可以賒欠給你，但若是三天你還不能回本，那賬就要算利息了。”

邵大寶聞言瞪大了眼睛，說道：“爹，您還真跟我算利息？”

“親父子，明算賬，做生意，一筆錢沒有周轉過來，可能就是滅頂之災。”邵瑜說道。

邵大寶對于邵瑜如此無情，倒早就見識到了。

一旁的邵小草說道：“哥，你有什麽不知道的，問問爹呗，爹這麽厲害，說不定你不知道的答案他都有。”

邵大寶忽然想到邵瑜的雜貨鋪，他日常看着也沒什麽人來，但來一次人卻就是大批量的出貨，便一咬牙，問道：“爹，您說我到底哪裏出了問題？哪裏不對，我改。”

邵瑜打開他的貨箱，說道：“你的問題多的數不過來。”

邵大寶：……

因為貨箱并不大的緣故，因而裏面也放不了什麽大件物品，此時裏面擺放的東西全都不大，但種類各異，甚至跨度很大。

“你覺得你進的貨有問題嗎？”邵瑜問道。

邵大寶原本十分自信，被邵瑜這麽一問，反倒不自信起來，有些詫異的反問道：“難道有問題嗎？”

“你們兩個也來看一下。”邵瑜說道。

阿毛和小草也趕忙湊了過來。

“你們一起想一下，這些貨有沒有問題。”邵瑜說完，就在一旁等着，如同一個老師一樣，看着三個孩子進行讨論。

“為什麽要将鞋子和糕點放在一起？別人看到了估計就會覺得糕點不幹淨吧。”邵小草問道。

邵大寶立馬說道：“我這鞋子都是幹淨的，一點都不髒！”

“那你賣出去了嗎？”邵小草反問。

阿毛又在一旁說道：“挨在一起擺着，這樣別人看一眼，只怕就不想買了，本能就會覺得鞋子弄髒了糕點。”

邵大寶自己是個不講究的，聽到兩人意見一致後，這才無奈的，将鞋子換了一個地方。

“為什麽不賣筆墨紙硯？”剛剛開始讀書的阿毛問道。

“為什麽不賣燈籠？”邵小草問道。

邵大寶：……

“燈籠我怎麽拿？筆墨紙硯賣給誰？”邵大寶沒好氣的說道。

他看向一旁的邵瑜，說道：“他倆就只會瞎出主意。”

邵瑜聞言挑了挑眉，說道：“也不算瞎出主意。”

“胡同裏住了幾個讀書人？我怎麽賣筆墨紙硯？”邵大寶說道。

“如果阿毛是你的客人，你會賣什麽給他？”邵瑜問道。

邵大寶聞言一愣，說道：“自然是筆墨紙硯。”

“阿毛要買這個，那胡同裏的人，他們要買什麽，你知道嗎？”邵瑜問道。

這一下子，到是直接将邵大寶給問住了，他看着自己貨箱裏琳琅滿目的物品，在鋪子裏進貨的時候，每挑選一樣，他都會覺得可能有人需要，因而才會顯得這樣亂七八糟。

“你去的是哪一條胡同？”邵瑜又問道。

“城東鋪子多，所以我去了城南，那裏沒幾家鋪子，東西不好買。”邵大寶說出這話的時候，還頗有些自得。

邵瑜聞言笑了起來，說道：“城南的人，手裏有錢嗎？”

這一下直接将邵大寶傻了，城南确實鋪子少，但那裏的人同樣也沒有錢，城南是出了名的貧民窟。

“在那裏賣貨，你還要貪圖他們一兩文錢的便宜，所以你覺得東西在那裏能賣出去嗎？”邵瑜反問。

“那我……我應該去城東賣貨？”邵大寶問道。

“可你也說了，城東鋪子多。”邵瑜說道。

城東鋪子多，便意味着買東西方便，鋪子裏的東西來路清清楚楚，所以這些人為什麽一定要從貨郎手上拿貨呢？畢竟貨郎可能來一次，就不會再來第二次。

“那我應該在哪裏賣貨？”邵大寶問道。

“你覺得你可以去哪裏賣貨？”邵瑜将疑惑又還給了他。

“鄉下！”邵小草忽然說道。

“鄉下鋪子少，每次去了一個貨郎，人們總要圍着他好久。”邵小草之所以能這麽清楚，便是因為王氏家在鄉下。

她曾經在鄉下見到過，貨郎到來，一群人像是過年一樣激動，貨郎去哪裏都十分受到歡迎。

鄉下離城裏遠，物資匮乏，那裏的百姓忙于勞作，除非特定的日子才會進城趕集，因而對于貨郎的到來，一向十分歡迎。

但邵大寶卻第一時間就否決了，說道：“我才不要去鄉下，那麽遠那麽累，萬一遇到打劫的怎麽辦？”

邵瑜聞言，說道：“本州治下，已經有十年沒有出過攔路打劫之事了。”

國朝治下清明，邊境安穩，在邵瑜看來，當得上“太平盛世”四字。

“說到底，你就是怕吃苦。”邵瑜說道。

邵大寶無奈問道：“就沒有別的法子嗎？難道我非要去鄉下？”

“去城南，以低于市場價格出貨。”邵瑜說道。

“那我辛苦一天，就只能賺個飯錢，到頭來我又什麽都沒落下。”邵大寶又不願意了。

邵瑜直接反問：“你妹妹給你準備了午飯和水，你為什麽不接？”

邵大寶想起這事，心下就一陣苦悶，他今天辛苦一天，就賣掉了兩根頭繩。

賣掉的錢就夠他買一個饅頭，還不如邵小草給他準備的餅。

邵瑜繼續說道：“你要掙錢，就要從小生意做起，小生意，辛苦一整天，能賺到錢，不管多少，就已經是成功了。”

“那我算成功了嗎？”邵大寶問道。

“你今天拿錢回來了嗎？”邵瑜反問。

邵大寶：……

他賺的錢全花掉了，哪裏能算掙到錢。

“做生意，在哪裏做，賣什麽，怎麽賣，你心裏都有想法嗎？”邵瑜問道。

“這些你都沒教我呀。”邵大寶理直氣壯的說道。

邵瑜不慣他這個臭毛病，直接說道：“你是沒有腦子還是沒有嘴巴？既不會想，又不會問。”