27 浪子回頭（二十七）

邵大寶看了眼妹妹, 又看了一眼大哥。

在這種并不重要的時候，兩人并沒有給他任何提示。

邵瑜沒有催促，而是耐心的等待着他開口。

“東富南窮, 應該用不一樣……”邵大寶還未說完，就看到邵瑜眉頭微蹙，立馬改口道：“但東西還是那樣的東西，不應該因為人不同而改變價格。”

“價格應該因為什麽而波動？”邵瑜問道。

邵大寶立馬回道：“進價。”

“進價只是單純的進價嗎？”邵瑜又問道。

邵大寶一時迷惑了起來。

邵瑜又說道：“城東和城南除了人的不同, 還有什麽不同？”

“距離？”邵大寶難得的聰明了一回, 立馬說道：“進價除了從爹你這拿貨的價格，還有我送過去的成本。”

邵瑜點點頭，又道：“你想明白了嗎？”

邵大寶心裏松了一口氣，他難得靠自己回答對了問題，頓時像是打開了任督二脈一般, 又說道：“城東和城南, 人的貧富程度雖然不同，但都是人, 都想要用一個比鋪子更低的價格來拿到貨物, 所以我才應該用一樣的定價。”

“你大哥說的有一句話不錯：君子待人以誠, 君子如此，生意人也該如此，在成本相同的情況下，應該用同樣的定價，這樣你的生意才能做的廣, 信譽便能傳出去。”邵瑜說道。

邵大寶又道：“可是哪些人還是更願意相信鋪子, 我怕到時候哪怕我的價格更低，都不一定能夠吸引他們。”

“你只是一個貨郎，你每天能賣出去的東西有限, 你居然這麽臉大的拿鋪子當競争對手嗎？”邵瑜目中滿是詫異。

邵大寶：……

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“我不配嗎？”邵大寶反問，看向身旁的三個家人。

三人一起點頭。

邵瑜直接說道：“城裏和鄉下不一樣，哪怕是南城那種店鋪少的地方，那裏的人，對貨郎的依賴性也不重。”

“那我不能留在城裏賣貨？”一想到要去鄉下，邵大寶一來怕吃苦，二來覺得去陌生的地方會害怕。

邵瑜說道：“沒人說你不能留在城裏賣貨，只是你在城裏待久了，就知道到底是去哪裏更好。”

邵大寶心下有些不服氣，但今天邵瑜幫他分析了一波之後，他對賣貨這件事确實有了更多的理解。

第二日一早，邵大寶倒是重整旗鼓，這一次他離家之前，便眼巴巴的看着邵小草。

邵小草前一天白白給他準備了東西，因而今天可沒有準備。

“沒餅子嗎？”邵大寶可憐巴巴的問道。

“是外面的饅頭不好吃嗎？”邵小草說道。

邵大寶一哽，暗道邵小草一個從前壓根不敢大聲說話的人，如今也學會陰陽怪氣了，這種變化都是邵瑜帶來的，這樣的妹妹雖然不夠順從，但比之前卻更加鮮活。

從前的那個邵小草，在邵大寶的記憶裏，模糊的就像是一個影子，而如今這個，卻是俏生生立在那裏，讓人想要忽視也不成。

甚至邵大寶還覺得，如果過去的那個妹妹是現在這個樣子，那他一定不敢将她抵給張猛。

邵大寶心中還保留着一絲希望，低聲問道：“真的沒有準備嗎？我很想吃餅子。”

邵小草聞言心下雖然忍不住有了一絲軟化，但卻始終記得邵瑜的叮囑，人與人之間，哪怕是血脈至親之間，也應該有來有回。

因而，她此時的姿态格外高傲，說道：“那你就繼續想着吧。”

說完，便不再搭理邵大寶，甚至連水囊都沒有給他準備。

邵大寶昨天辛苦一整天，今天倒也不至于再那樣愣頭青，邵小草不給他準備，他自己找了個水囊出去，又在廚房裏翻找了一番。

明明家裏每頓飯都十分豐盛，但櫥櫃裏卻沒什麽好東西，甚至連鹹菜都沒看到，只見到半盆剩飯。

邵大寶無奈，只能揣着剩飯出了門。

邵大寶在城南和城東之間猶豫了一番，最終還是選擇了再去城南，倒不是他存心在哪裏跌倒就在哪裏爬起來，而是城南相對路更近一些。

邵大寶背着貨箱，在城南的巷子裏吆喝，原本和昨日一樣無人問津，但吆喝時他忽然靈機一動，吆喝聲一改。

“新鮮的雲片糕糕，一文錢兩個。”

“适合出遠門的靴子，二百文一雙。”

“最新花樣的頭繩，四文錢三根。”

邵大寶一邊吆喝，一邊左右張望，很快，他就看到不遠處的一道殘破的院子門打開了，裏面露出一張有些黝黑的婦人臉孔。

“貨郎，你那頭繩給我看看。”

邵大寶立馬屁颠颠的跑了過去。

婦人年紀不大，但卻是一副飽經風霜的模樣，她的手上滿是老繭，身後此時露出兩個披頭散發的小腦袋。

婦人的兩個女兒，年紀都不大，此時全都睜着一雙黑漆漆的眼睛，滿是好奇的看向邵大寶。

“顏色到是豔得很。”婦人口中雖然這樣說着，但面上卻有些糾結。

邵大寶趕忙說道：“四文錢三根頭繩，正好你們母女一人一根，到是好分得很。”

對于窮人來說，一文錢都很珍貴，婦人看着那一堆紅豔豔的頭繩，心中雖然喜歡，但卻始終無法下定決心。

邵大寶看了一眼一旁踮着腳想要看一眼的兩個小姑娘，往常他也許不會想太多，但今天一想到邵瑜昨天說過的話，邵大寶便抱着貨箱微微彎下了腰。

這樣一來，兩個小姑娘也能将貨箱裏的東西看得清清楚楚。

年紀稍大的那個小姑娘，看着紅豔豔的頭繩，尚且還能克制住自己，但年紀小的那個，此時已經伸手去拉婦人，笑聲哀求道：“娘……”

婦人一咬牙，說道：“一文錢一根，我買兩根。”

邵大寶昨日賣掉的兩根頭繩，都是按照兩文錢一根賣掉，但其實一文錢一根他依舊還有些許賺頭。

“姐姐，你這個價格我要吃虧，別這樣。”邵大寶說道。

邵大寶不過二十出頭，但因為多年四體不勤的緣故，到是生的白嫩可愛，婦人被這一聲“姐姐”倒是喊得心生歡喜。

“我聽你吆喝半天了，這是不是第一單？第一單就該讓利，也算是個開門紅，我再給你介紹幾個客人，保準讓你的生意紅紅火火。”婦人笑着說道。

邵大寶倒是被這個說法說得有些心動，但他很快又說道：“姐姐說的也可以，但你得買三根，孩子戴了新頭繩，姐姐也該戴。”

原本婦人打算花兩文，一番讨價還價後變成了花三文，邵大寶說的話雖然讓她多花了一文錢，但他話語說得極為體貼，這點錢她也花得心甘情願。

婦人買了東西後，也果真踐行了自己的諾言，直接帶着邵大寶去敲了不遠處一戶人家的門。

“她三嬸子，你在家嗎？”婦人喊道。

很快，門被打開，邵大寶卻是心中咯噔一下。

倒不是別的，而是這人，正是昨天買了他兩根頭繩的人。

邵大寶昨天四文錢賣了這人兩根頭繩，他本以為城南這麽大，沒有那麽容易遇到，卻沒想到居然這麽快就再見，他一想到自己昨天賣出的高價，若是此時被人揭穿，那只怕自己就要吃不了兜着走。

邵大寶此時到是明白了邵瑜所說的一視同仁，消息并沒有那麽容易瞞住，一旦他們互通有無，那他只怕就要挨打了。

而黝黑婦人對此一無所知，反而笑着開口了，說道：“她三嬸子，你家兩姑娘要不要買新頭繩，這貨郎帶來得頭繩便宜又鮮豔，一根只要……”

話還未說完，就被邵大寶打斷。

“嬸子，我可算是找到你了！”

三嬸看着邵大寶也覺得熟悉，此時見到他突然變臉的模樣，赫然也吓了一跳。

邵大寶在黝黑婦人說漏價格之前，嘴巴像是機關槍一樣，說道：“嬸子，我到處找你呢，昨天賣了你兩個頭繩，我記錯了價錢，正要找你退錢呢。”

邵大寶忍痛拿出還未焐熱的兩枚銅板，遞給三嬸。

三嬸一臉懵逼的接過，又一臉懵逼的看向一旁的黝黑婦人。

“昨天我第一次出來賣貨，記錯了價錢，賣東西賣貴了，本來還怕找不到嬸子退錢，沒想到這麽快就遇到了。”邵大寶激動的說道，好似他來城南就是為了退錢一般。

兩個女人聞言倒是沒有多想，黝黑婦人反而十分羨慕三嬸，說道：“這貨郎小哥真是個實誠人，東西賣的比鋪子裏便宜不說，還生怕占了我們一點便宜。”

邵大寶聽了這話，便知道自己驚險過關，忍不住擦了擦自己額頭上的汗。

“你這貨箱裏還有什麽？”三嬸忽然問道。

邵大寶沒想到還有這樣的意外之喜，立馬打起精神來，将貨箱裏擺着的東西一一介紹，比起昨天的高價，經過邵瑜一番教育之後，今天邵大寶給出來的，基本上都是自己能給的最低價。

“這遠行靴和鋪子裏的一樣結實，但鋪子裏最少二百五十文一雙，我這裏只要二百文，家裏有想要出遠門的人，一定要買一雙。”邵大寶努力推銷這個貨箱裏的“大物件”。

三嬸還沒開口，黝黑婦人就已經急切說道：“她三嬸，這真實趕巧了，三叔不是要去一趟府城嗎？窮家富路，在鞋子上可不能省着。”

邵大寶又在一旁說道：“這靴子結實得很，不信你看看這鞋底，走上千裏路都不會壞。”

三嬸聽了這話，臉上倒當真有些意動，她拿起那雙靴子，細細觀察一番，到是和她在鋪子裏看到的一模一樣。

她甚至沒忍住，用手丈量了一番，而後才十分惋惜的說道：“可惜了，這靴子小了些。”

“嬸子，這是八寸的靴子，叔叔的腳多大？”邵大寶立馬問道。

“十寸。”三嬸說道。

“十寸？叔叔的腳可真大。”邵大寶驚嘆。

三嬸也道：“所以他的靴子不好買呀。”

邵大寶本來覺得有些可惜，但想到他的進貨渠道是親爹，便說道：“嬸子要是确定買的話，我明天回去找找，看看能不能找到十寸的遠行靴，可好？”

邵大寶的遠行靴，價格确實比鋪子裏便宜太多，而三嬸也确實有需求，甚至因為邵大寶上門退錢的舉動，她對邵大寶十分信任。

“怎麽好讓你再跑一趟呢。”三嬸雖然這樣說着，但話語間卻沒有拒絕之意。

邵大寶立馬說道：“沒事，嬸子放心，我這幾天都跑城南，您看看明天上午方便嗎？要是方便，那我上午送過來。”

在邵大寶又忍痛便宜了三文錢後，最終三嬸預定了一雙靴子，這也是邵大寶賣出來的第一個大件。

這一天的生意，也許真的是因為開門紅的緣故，比昨天好了不少，邵大寶傍晚回家的時候，他的貨箱空出大半來。

“爹，十寸的腳不多，這靴子要是買家不要，能退嗎？”邵大寶問道，畢竟靴子是個大件，成本很高，邵大寶可不想砸在手裏。

“可以退呀。”

邵大寶臉上一喜。

邵瑜又道：“但要收十文錢。”

邵大寶：？？？

“十寸的靴子，放鋪子裏也不好賣。”邵瑜說道。

邵大寶點頭，說道：“所以我就愁賣不出去砸在手裏，爹你可要幫幫我。”

邵瑜笑了笑，說道：“所以我賣給你了，我就不需要擔心砸在手裏了。”

邵大寶：……

邵瑜繼續說道：“貨物一旦賣出，沒有什麽問題，是不能退貨的，你要真想退貨，總該給我一點好處費，這件事不是我這樣做，別的鋪子也是這樣，想要原價退掉，那是絕對不行的。”

邵大寶雖然明白确實是這個道理，但還是忍不住問道：“說好的讓利雙贏呢？”