23 桃花源

史貴回家和老婆商量了半宿，決定将小舅子梁偉叫到店裏來幫忙。

和這個年代的大部分鄉鎮青年一樣，史貴的小舅子已待業好幾年了。

西堡鎮的國企雖然挺多，但它們大多是屬于市裏或縣裏管轄的，只是因為地理的原因，才将廠子建在了這裏，在全國失業率飙升的年月裏，它們連本廠子弟都難以全部吸納，更別說是地方上的青年了。

像是西堡罐頭廠，就可能給楊銳留一個位置，卻無論如何都不會公開招聘的。

史貴的小飯館說好不好，說差不差，混一肚子的油水總是簡單的，他們給梁偉一說，後者就連忙同意了。

第二天，史貴将掌勺的工作交給了老婆，把打雜送外賣的活計交給了梁偉，自己騎着自行車去了修理鋪，給後輪裝了一個大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“貨車”。

他估計着，楊銳既然要賣卷子，那平均每天怎麽都要五十套以上才有意思，要是順利的都賣掉的話，自己的兩成賺一戶雙職工的錢還是有希望的。

考慮到賣的越多賺的越多，史貴還是給予了充分的信心。畢竟，這樣一個靠發表文章就能賺2000多塊錢稿費的年輕人，不可能為了幾塊累死累活吧。

到了校外，史貴才發現自己想簡單了。

楊銳果然準備了超過50套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐……

“裝不下怎麽辦？”史貴暈了。

“我讓人陪你一起去客運站，直接去縣城，到了以後，打一輛三輪車就行了。”楊銳從傳達室後面推了一輛自行車出來，後面也捆紮着滿滿的一堆卷子。

“這麽多！”史貴不用數也看得出來，這比他想象的五十套多太多了。

楊銳微微點頭，将其中的一套卷子抽了出來，遞給史貴道：“每套卷子裏面是12張試卷，配一張答案。每套卷子賣2毛錢，我也按照這個價格給你提成。這裏一共是150套卷子，你要給我帶24塊回來，剩下的6塊錢，就是你的提成。”

他現在其實是把史貴當經銷商在處理，賣的多還是少，楊銳并不很關心。

史貴翻來覆去的看卷子。

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每套卷子都裝在一個硬殼紙盒裏面，外觀好看不說，還寫着《銳學秘卷》幾個字，相當有吸引力。

不過，白送一個硬殼紙盒，還是讓史貴覺得浪費，問道：“我看縣裏賣的卷子，直接一訂就行了……”

“要是什麽都一樣，咱們的油印卷子，能賣出兩毛嗎？”楊銳也是看過其他教輔材料才定價兩毛的。這個價位，比相對便宜的習題冊還要便宜幾分錢，和少年文藝這種雜志差不多。80年代的文青們既然消費得起幾毛錢的雜志，消費得起一塊錢的《收獲》，花兩毛錢買一套卷子，也不是太難。

另一方面，《銳學秘卷》賣的太便宜也不行。周邊的消費能力是有限的，尤其是有錢玩題海戰術的學生少之又少，較高的利潤比例是賺錢的基礎。此外，紙張和油墨雖然能夠買到，可要想搞低價傾銷，原料供應肯定是不夠的。

也就是說，賣房市場的80年代，天然是追求高利潤的時代。

史貴不知道一套卷子的成本是多少，但對自己能賺到6塊錢還是滿意的。他暗自思忖片刻，道：“我在縣裏有熟人，先到勝利中學試試看，要是能賣掉的話，我就回來再拿一批卷子，三天怎麽樣？”

“三天賣150套卷子？”楊銳無奈的看着他。

油印卷子的成本其實很低，算上人工也不超過一半，也就是說，150分卷子能賺15元。

如果是每天賣掉這麽多，一個月就該有450元的利潤，用來買生物顯微鏡都夠了。但如果三天才賣掉150張卷子，收入就會降低到150元每月，只能買黑板什麽的講大課了。

這和楊銳的預期可是嚴重不符。

他還想逐漸增加出貨量呢。

史貴不明所以的看着楊銳。他覺得三天賣150套卷子不少了，縣裏的新華書店一天才賣多少教材啊。

這種理念上的差距最難溝通的，某些時候，做有用，說無用。

楊銳嘆了口氣，心想“還好我提前做了準備”。

他招招手，從門外的文青樹蔭下召喚了一只男生過來，又對史貴道：“我建議你從縣一種賣起，有示範效應。這位王蒙同學是縣一中的，還是他們班裏的數學課代表，這一次，他本來是代表同學來抄題的，我說服他陪你一起過去銷售試卷，有他介紹，你最好直接和老師打交道，150份卷子，應該一天就能賣掉。嗯，多出來的零頭，就送給他的同學了，以後也是這樣。”

史貴是開小飯館的，人情世故都懂，恍然道：“我明白了，放心吧。王蒙同學，這次要多拜托你了，抽煙嗎？”

他掏出一盒寶城煙，熟練的搗出一支來。

王蒙是個瘦高個兒，有點拘謹的接了煙，點燃吸了一口，輕輕咳嗽了兩聲。

楊銳笑了笑，從兜裏掏出兩盒大前門，分別遞給王蒙和史貴，才對後者道：“如果你一天之內賣完了卷子，我建議你不要直接回來，先拍電報給鎮上，我會讓人送卷子過去，你留在那裏，熟悉一下情況，也節省體力。”

“我留縣裏？”

“嗯。”

“這個……”

楊銳知道他想說什麽，先道：“你自己找住處，我每晚給你報銷1塊錢的差旅費。縣一中跑完，勝利中學，光輝中學那邊都跑一跑，做做公關，縣裏的局面打開了，鄉裏就不用專門跑了，光是送貨就行。”

賣醫藥就公關醫生，賣教材就公關教師，早在楊銳讀研的時候，他的許多同學就轉作醫藥代表了，當時若非去做了補習老師，楊銳說不定也走了這條路，屬于沒吃過豬肉，但見過豬跑。

史貴聽到一塊錢吓了一跳，暗想：一天一塊的差旅費，一個月不就30塊了？要是住大通鋪的話，可要省下一半多呢。

他擔心楊銳是試探自己，捉摸不定的說：“太費錢了。”

“走後門從來是成本最低的銷售方式，你就照我說的去做吧。”楊銳說這話的時候，眼睛都沒有眨一下。

好孩子王蒙的臉脹的通紅，低下頭當做聽不着。

全民走後門是過幾年才有的事，如今的中國人，還是有點節操的，假清高更是不缺。

相比這一代人的節操觀，楊銳的節操下限先天較低，做了研究生以後，就刷的更低了。這也是沒辦法的事，他的導師僅僅是個普通高校的副教授，自己都要經常給學校、藥企等機構陪笑臉，給導師打工的學生就更不用說了。

和國外的體制不同，中國的醫藥企業基本上是沒有自己的研究機構的，挂着企業研究所牌子的通常只有工廠技術科的水平，幹的也是技術科的事。

國內的醫藥研究主要就是依托高校，所謂産學研一體，就是企業付錢給大學搞研究，大學出了成果給企業，順便賺錢給自己。

如果說國外高校的教授還有一點清高的資本的話，國內高校的研究體制早已金錢化了，楊銳跟着導師學了多少本事很難說，國內外各種壞公司的行為，倒是見識了不少。

跑跑關系之類的事兒，在楊銳眼裏是純純的小節。

史貴自己沒有一個成熟的方案，只得按照楊銳的建議來。

他和王蒙兩個人合力将試卷擡到自行車後座上，一先一後的騎向客運站。

……

縣一中。

史貴站在學校後門牆外，一個勁的抽煙。

沒有過濾嘴的烤煙，他抽到快燒手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋撚一撚，讓它陷到爛泥裏去。

他不敢到正門口去賣考卷，那裏雖然人來人往的，附近卻有公安的崗亭。

如今的街面很不太平，滿街的青年動不動就打架，一些早年畢業了卻沒有工作的青年，甚至連高中都沒有上的家夥，最喜歡到一中門口來鬧事，縣局也是在出了幾次事情以後，方才設的崗，早晚派個制服警看着學生上下學。

史貴不知道崗亭的警察管不管出版物，但他寧願到後門守着，免得抓進派出所裏丢人。

他也沒有像楊銳說的那樣，直接去找高考班的老師，他不知道該怎麽說。

最後，還是王蒙自告奮勇，拿了一套試題，說是去教室推介。

這一等，就是兩個小時。

史貴都抽了半包煙了，才見王蒙帶着幾個同學出來。

史貴數了一下，加王蒙總共七個人。

等幾個人走近了，史貴更伸長了脖子看。

後面沒多的人了。

史貴失望極了。

七套卷子才是一塊四毛錢的銷售額，分到他手裏才兩毛八，就是一包好煙的錢，還不夠住店和來回的路費呢。

“卷子在後面呢，你們自己拿吧。”史貴幻想着至少有幾十人買卷子，因此整整背了五十套出來，剩下的也放在不遠的朋友處，心想賣的多就去拿。

可總共七個人，實在讓他沒精神。

王蒙先前收了楊銳的一包大前門，又有私下裏的許諾，積極的上前，解開史貴的包袱，抽了幾套給同學。

幾個人當場打開硬紙殼，拿出裏面的卷子，一份份的看了起來，且小聲的比較着紙張的好壞，字跡的清晰。

史貴有點不高興。不過，他總歸是知道和氣生財的道理，臉上丁點的表情沒漏。

王蒙蹲在地上，一五一十的數着卷子，不時的還會抽一本出來，給同學檢查。

就再史貴覺得自己忍耐快要到達極限的時候，王蒙叫了起來：“史叔，怎麽才50套？”

“剩下的我放朋友那了，這東西死沉死沉的，過來的路也不好走。”史貴又彈出一根煙，劃出火柴來點。

王蒙看看同學，站起身道：“史叔，我和一起去取吧。”

“取來幹啥？”

“我們李老師說卷子出的挺好，讓我們都拿過去，先給他班裏的學生發了，當試題做。您還得給銳哥說一聲，再拿100份過來。”王蒙說着一拍腦袋：“對了，萬一鄧老師的班裏也要，那就還得200多份。”

史貴呆住了，直到火柴燒到他的手指，才“啊”的一聲：“你們買這麽多……為啥不自己抄呢？”

“12份卷子呢，抄下來多費時間，再說了，李老師想随堂考試，得弄的整齊一點。”一名戴着眼鏡男生頗有一中的傲氣。

“那就不能自己油印？”

“一次印12份卷子？不可能的。申請一次，學校最多給兩份卷子的紙，不可能給印這麽多的。”眼睛男生露出看穿了的笑容，道：“學校舍不得花錢，再說了，一套卷子兩毛錢，省不下多少。”

學校印卷子，可以找學生來幫忙，卻不能另行收取紙張油墨等材料費，在學生繳納的學雜費有限的情況下，領導對此控制的很嚴格。

外購的試卷卻不一樣了，盡管同樣是油印的，但因為與學校沒有直接聯系，就可以讓學生們自己出錢，和其他教輔材料并無二致。

這是花“自己”的錢和花別人的錢的本質區分。

史貴不明白學校裏的事，心髒卻是砰砰砰的快跳了起來。

在他眼裏，這個被圍牆護起來的校區，就像是個圈養冤大頭的桃花源。

……