57 未雨綢缪

楊銳在平江逗留了三天時間就匆匆回轉，因為新概念英語二的刺激，所有2萬本鉛印白皮書，已經銷售了四成有餘。

按照每本書一元三角的毛利，五角的純利潤，楊銳收回資金11000元，純利4000元，算上前期的定金，至少足夠支付解放印刷廠的賬單了。

換言之，這筆生意是賺定了。

楊銳至此才松了一口氣。在商業方面，他連天縱奇才的邊都沾不上，否則又何至于貼小廣告被雷打穿越，和普通人一樣，楊銳充其量是知道一些，又在決定創業之後，參考過一些別人家的做法罷了。

說起來，楊銳的新概念英語在平江的營銷策略也是乏善可陳，都是後世用爛的普通招數，挂廣告，分發小禮物，要說有什麽值得誇耀的地方，也就是果斷追加了新概念英語第二冊一項。

不過，這也是他為印刷第一冊時的失誤買單罷了。

說到底，楊銳只是秉承着重生的優越感，以及對萬把塊錢的藐視，才狀似堅強的完成了此次銷售。

如果早知道要印兩萬本，要是早知道賣的如此艱難，楊銳興許會找另一種方式去積累資金。

比如……抄書抄到手抽筋什麽的。

但也正是通過這次銷售，讓楊銳深刻的理解了80年代萬把塊錢，究竟是一個怎樣龐大的數字。

若是不慎失敗，這筆虧損估計會糾纏自己好幾年吧。

楊銳坐在回校的班車上，才後怕不已。

為了萬把塊錢浪費自己幾年時間？這種事，楊銳是不肯做的。

重生了，用一年的時間建立銳學組，用數年時間培養銳學組，這是值得做的事。為了一萬塊錢天天埋頭抄書，那就純熟浪費了。

坐在楊銳身邊的王國華和曹寶明卻覺得，為一萬塊錢花費時間是太值得了。

事實上，當時看到包裏的一萬塊錢的時候，王國華直接就驚呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不會懂。

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82年用的第三版人民幣是沒有五十元和百元大鈔的，最大的鈔票就是十元的大團結，對這個時代的學生來說，家長過年給一張十塊錢，至少能高興兩個月。家裏人說不定還會特意囑咐：“大錢一定要收好……”

一百張十元的“大錢”就是一疊，卻也不過是千元而已，一萬一千元的大錢要11疊，兩只手都抓不住。

何況，楊銳的收入來自書籍零售，最終彙集到他手裏的錢，多是一塊兩塊的零錢。

因為是盜版書的收入，楊銳也不好存入銀行，更不能拿零鈔去換整鈔，于是，王國華看到的與其說是一堆錢，不如說是一箱錢。

滿滿的一箱錢，在這個年代，你只能在腦子裏想一想，電影電視裏都看不到，廣電總局允許藝術的露乳，不允許藝術的露富，可以說，除了單位的會計，銀行員工或者印鈔廠的工人等經常與錢打交道的個人之外，普通人就別想見到這麽多錢。

王國華第一時間把曹寶明給喊來了省城，三個人忙了半晚上，才把各種鈔票整理歸總到一起，最終把塞滿了一整個公文包，裏面除了十塊的鈔票，還有大量的五元兩元和一元。

楊銳抱着鼓囊囊的公文包，王國華和曹寶明一邊一個的夾着他，即使如此，王國華也是不安心的，時不時的用警惕的目光看着附近的人。

曹寶明稍微輕松一些，腦子裏卻在想一萬元能做什麽。

睜着眼鏡坐班車是非常痛苦的事，因為路途颠簸，車況也很不好，即使是不暈車的人，也要和臭味、擁擠做鬥争，不能睡着的話，與受酷刑也差不多。

可三個人還是堅持到了溪縣。

下車的時候，楊銳有點腿軟的歪了一下，立刻被王國華給扶助了，他像是老母雞似的護住楊銳和公文包，左看右看的道：“可得小心了，不行就用繩子把包和手捆起來。”

楊銳啞然：“捆起來不等于說快來搶我嗎？”

王國華不好意思的嘿嘿笑了兩聲，眼神卻是一般的明亮，又道：“那你先在這裏等着，我問好了車，占好了座，你再上來。”

“不着急回去。”楊銳打斷他的話，道：“咱們先去解放印刷廠。”

“去印刷廠？也對，把錢給他們還了，咱們也安心。”王國華雖然沒有賺錢，可看楊銳賺錢也開心。

楊銳卻笑：“還什麽錢，說好的賬期沒到呢，最多補千把塊給他們，把庫存的書提出來，另外，我要讓他們再印一批書出來。”

王國華不由擔心的問：“這兩天賣的多，學生們會不會都買夠了？”

“不可能。”楊銳記着新概念英語以前的銷量呢，斷然道：“區區一萬本書，怎麽可能就把市場占光了，咱們沒有在下面的區縣鋪貨，不代表下面的區縣不會到省城來買書。要我說，咱們這兩天銷售的書裏面，說不定就有前些天聽說消息，這兩天跑上來的學生。”

“要這麽說也是有可能。”王國華不免有見好就收的想法，不過，這個生意是楊銳自己做起來的，他只是幫忙，也就不再相勸，而是問道：“你不給印刷廠付前面的款子，他們肯再多印嗎？解放廠是老廠子了，估計效益也不行，怕是沒錢了吧。”

“越是這種廠子，它才越願意給咱們印。解放廠的車間和機器都是閑置的，給不給我們印刷，工人的工資都不能少，等于增加的成本只有紙張、油墨和電費水費，這些都是可以欠款的費用。等于說，我多給他們的定金，全是活錢，只要夠他們應付日常開銷就行了。”

“這麽說，解放廠還挺樂意？”

“要能收回賬，他們當然更樂意，不過，沒必要讓他們高興成這樣子，先把賬欠着，等賺夠了，再給他們也不遲。”楊銳心裏還藏了一個擔心，他怕解放廠自己印了新概念英語，投放市場。

他沒有這東西的版權，想通過正規渠道來組織都不可能。另一方面，解放廠是國企，也不怎麽害怕政府。他們只要給楊銳印刷的時候多印一些出來，成本就比楊銳只高不低。

這是其他印刷廠都得不到的優勢。

其他印刷廠要想抄新概念英語，他們得先制版，然後安排生産和印刷時間，最後投放市場去做銷售。即使解放廠的設備落後，那些先進的印刷廠也得一次印刷個七八千本，才能抹平成本差。

這麽大的投入，以國企的風格，肯定是需要再三讨論的。如果市場行情快升快降的話，不等其他印刷廠做出決定，事情就過去了。

解放廠就不一樣了，他們制版已經完成了，安排生産的功夫也能省下來，甚至連印刷數量都可以随意控制。

可以說，唯一阻礙解放廠自己盜版新概念英語的，只是銷售一環。

在市場不景氣的時候，解放廠自然不會貿然入場，可現在的市場實在是景氣，一旦對方反應過來，弄不好就會出個什麽幺蛾子。

對這樣的正規企業，楊銳不管找表哥還是民兵，都很難搞定。

而且，像是窦廠長那種老派人物，估計也不把盜版這種事兒放在心裏，要是做了類似的事，最多只是口頭道歉一二。

再往深裏想，解放廠要是能因此打一個翻身仗，窦廠長手裏有了餘錢，也不怕段航通過獄警找他兒子的麻煩，他自己使錢，跳過段航也就好了。

就窦廠長當日1000元的開價來說，這個有自毀傾向的男人，絕對做得出抄襲盜版，然後花錢買路的事。

楊銳無法正面阻止他們，只能想辦法吊着解放廠。

印刷一萬本書，解放廠的要價是8000元，純利大約是10%的樣子，原料成本則有70%以上。

也就是說，解放廠每印一萬本書，就要欠紙廠、油墨廠、電廠和水廠5600元左右。

楊銳給的每萬本2500元定金，只夠支付工資、設備保養等日常開銷。而他印的越多，解放長向紙廠油墨廠的欠債就越多。

用這筆債務做威脅，解放廠進入市場的決心就會越來越難下。這種經營不善的老廠子既容易得到優惠，也都有數不清的包袱，所以，它們有錢的時候都很膽大，也很容易做出激進的決定，但沒錢的時候卻分外的保守，參與市場競争的意願反而會降低。

用形容人的話來形容國企，就是愛贏怕輸。

到了解放廠，窦廠長果然有點不太樂意再以定金的形式印刷，直到代為出面的王國華拿出5000元現金，說明要一次性印刷兩萬本新概念英語二，他才略有動容，問：“你印這麽多，真能賣得掉？”

“銷售的還不錯，省內的銷量雖然降低了，省外還有很大的空間嘛。”王國華真假參半的回答，讓沒有市場調查能力的窦廠長疑惑不定。

最終，王國華一共掏了6000元，确定了2萬本新概念英語二的印刷。多出來的1000元，是為了把第一次壓在這裏的新概念英語第一冊全部提走。

窦廠長雖然不太樂意，但廠裏前後收了一萬一千元的預付款，再加上送給他本人的兩條不錯的大前門，也就半推半就的同意了下來。

王國華回過頭來給楊銳交接，喘着氣道：“太刺激了，你沒看到6000塊鋪在桌子上，好大一堆，解放廠的會計和出納數了半個多小時，剩下5246塊，全在裏面了。”

“你要喜歡看，幹脆去省城幫我收款。”楊銳似笑非笑的拿過包。

王國華使勁搖頭：“我今天給的是整理好的塊塊錢，史貴收的都是些什麽啊，一毛兩毛的一大堆，數的頭都要炸了。”

楊銳邊聽邊數款，确定數額沒錯以後，抽出了246塊錢，把46塊揣到自己懷裏，然後分別給了王國華和曹寶明一人一百元，謂之“辛苦費”。

兩人百般推讓，最後還是收了。

曹寶明又興奮又不好意思的道：“沒想到跑這麽一趟，咱就變成富人了。”

王國華也是興奮的鼻子噴氣，說：“我估摸着，我現在是學校裏最富的學生。”

楊銳咳嗽一聲，舉起公文包，道：“我還沒走呢。”

“和你就不比了，四萬本書要三萬兩千塊的成本呢，換給我，我是不敢賺這個錢的。”

“三萬二放以後，都不一定夠買一平米。”楊銳一副看得開的表情。

王國華和曹寶明理解不能，卻也懶得去問楊銳，兩個人自己開心去了。

被他們一打岔，楊銳又想到了段航。

這家夥現在也在擔心吧。

一萬兩千五百元的貸款，比得上後世一百二十萬元的貸款壓力。

雖然是長期無息貸款，可憂慮虧損的心情，大約都是相同的。

想了想，楊銳決定暫緩自己下一步的計劃，先将手上的5000元還給段航。

要以理性的思路來分析，歸還5000元是極其沒有意義的事。以段航的財務觀念，他多半會把錢還給銀行。

然而，人畢竟是一種感性的動物，不能純以理性生存。算上沒有用完的貸款，楊銳手裏還有一萬五千元，而且，史貴那邊還在産生源源不斷的現金流。段航能夠幫助楊銳解決財政危機，已經是一個巨大的人情了，楊銳沒理由讓他繼續擔心。

另一方面，表嫂盡管是個賢惠的女人，不會逼迫楊銳或段航，但越是如此，楊銳就越不能用這種沒必要的經濟壓力去考驗她。

考慮再三，楊銳沒有把公文包提回學校，而是去了縣公安局，找到段航的辦公室，将取走了200多元零頭的公文包交給段航，道：“這是賣書的回款，裏面是5000元，先還給你。”

段航正皺着眉頭寫報告呢，被楊銳的話吓的一愣，趕緊起身把辦公室門給關了起來，問：“你不是正用錢呢？”

“書的銷路不錯，最困難的階段算是度過去了。”楊銳說的真心實意。要是沒有段航借給他的錢，新概念英語第二冊根本無法啓印，也就沒有了現在的紅火局面。

段航有點不相信，道：“我這邊的錢，什麽時候還都行，你不要給自己太大壓力。”

“這筆錢是剩下的，我還有流動資金。”楊銳說着，拉開公文包讓段航看。

有零有整的回款，比整齊的十元大鈔更給人以信心。

段航張了張嘴，卻不知該高興還是驚訝。

……