94 慣例價格

對陸成才這種翻譯來說，外事紀律是很好用的借口，能夠省去很多的麻煩。

然而，當楊銳坐在旁邊，用好奇的學生的炯炯目光看着他們，聽着他們的對話的時候，陸成才的感覺頓時不好了。

楊銳會英文，陸成才就不好欺上瞞下，弗蘭奇顯然也非好騙的主兒，他是捷利康的醫藥考察團中的一員，楊銳的論文在單子上，他就得盡心盡力的考察，不是一兩句話，說不要就不要，或者說要就要的。

以國內目前的狀況，要說醫療合作，其實根本沒什麽好合作的。中國醫藥對外貿易公司主推的項目就是中醫藥，他們在北京給英國人演示了一次，又在武漢表演了一次，獲得了大大的驚嘆，但實際效果也就是馬戲團式的驚嘆罷了，對英國人來說，進口中藥還不如用印度藥和藏藥，再怎麽說，人家印度還是女王皇冠上的明珠呢。

中國目前出口的大宗中藥材，主要是給外國人當香料用的，可口可樂進口中國的時候，中糧公司就煞費苦心的描述了可口可樂配方中的“桂油”成分，此外，可口可樂公司每年還會進口一些甘草桂皮等中藥材成分。

但是，可口可樂是通過中國土畜産總公司進口的，又一個國字頭的80年代牛掰央企，實力一點都不比中國醫藥對外貿易公司弱，他們的進出口業績，自然不可能分給中國醫藥對外貿易公司。

中國醫藥對外貿易公司想和外國公司做生意，不光得買人家的東西，重點是要賣人家東西。

基礎原材料賣起來是非常辛苦的，技術出售不管價格多少，至少要好聽一些。

可怎麽賣？陸成才不知道。

他知道的是，一定要有關部門的批準。至于哪裏部門是有關部門，陸成才也說不清楚，只能在楊銳和弗蘭奇之間支支吾吾。

也許再過三五年，楊銳這種技術轉讓就會變成平常事，國家單位也在市場大潮中自顧不暇了……國內教育出來的第一批大學生，差不多也該拿出些實用或理論的發明，能夠引起外國公司的矚目，進而成為出國留學的進身之階。

可在1982年，陸成才不敢做決定，來回說了一圈，更是無奈的道：“弗蘭奇先生你也沒有說是要購買技術，我手邊沒有充分的資料，實在難以回答你的問題。”

弗蘭奇來到國內的幾天，最難以承受的就是這種低效率，不高興的道：“捷利康與貴公司的合作，不就是為了确定一些技術和藥品的出售和并購嗎？這套輔酶Q10的研究成果，我們有一定的興趣，請你與貴公司上層盡快溝通。”

“我明白，只是……不能換一套技術嗎？”陸成才真不想沾惹這種私人的事。公家的事怎麽搞都沒錯，私人的事弄不好就要變成典型了。

這種開拓性的實業，對陸成才這種靠技術吃飯的官員來說，實在是得不償失。只要有英語這門法寶，陸成才兩三年就能升一個臺階，說是平步青雲也差不多，可要是貼上了意識形态的标簽，那就有一半的時間要受阻了。

弗蘭奇毫不猶豫的搖頭，道：“其他技術也要談，這項技術也要談，這是我的工作，請您盡量支持。”

“我肯定是要支持的。”

“如果你不能決定，是否可以打電話給你領導？”

“我的領導……也不清楚此事的始末。要不然，咱們今天先到這裏，等過兩天，我向領導報告了，再請楊同學到平江去談。”陸成才盡其所能的拖着時間。

楊銳斷然打斷，用英文道：“我今年要高考，功課很緊張，估計沒時間去平江了，你們有什麽事，得來找我談。”

陸成才氣的火冒三丈，換成中文道：“楊同學，這是外事工作，請你配合。”

楊銳撇撇嘴，問：“你們這個公司，能解決大學指标嗎？”

“大學指标？你想做委培生？”委培生就是委托培養，由有資格的單位直接提出并派遣人員去大學裏讀書，經費也由該單位支付。學生畢業以後，回本單位工作五年或十年以上不允許離職。

楊銳啞然失笑：“我說的是正常指标，委培生不在考慮範圍內。”

“不做委培生，國藥外貿也沒有名額。”

“這樣啊，國藥外貿也沒有大學指标呢，對了，你剛才要我配合什麽？”楊銳突然問了一句。

陸成才愣了一下才意識過來，楊銳是諷刺他拿不出東西，還影響自己考大學。

在82年，考大學真是比考秀才還重要的事。要是不能讓人家直升大學，說破天去，都不可能讓人家無條件配合的。

國藥外貿再牛也伸不出手到地方來，陸成才緩了一口氣，換了表情，再次道：“楊同學，你看這樣如何，你請你父母到學校來，咱們一起談一談。捷利康是一家大公司，如果确定要買你的技術的話，估計會開出一個好價錢，你們有什麽要求，都可以談。”

“我找我老爹到學校，說不定事情更複雜。”楊銳挑眉笑着，說：“我老爹是西寨子鄉的鄉黨委書記，脾氣大的很，不愛講道理，你要是代表中國醫藥對外貿易公司這種大國企問他要什麽，他敢跟你要投資1000萬，你信不信？”

陸成才一呆，他是真信了。

別說是1982年了，到30年後，鄉鎮書記也是一種神奇的存在，不可以常理度之。

其實，即便不是奇葩的鄉鎮書記，陸成才也不想聯絡。他原本希望的是楊銳有一個農門背景，這樣随便給點好處，說不定就是一箱子藥，或者一拖拉機化肥，就能把事定下來。

真去和鄉鎮書記打交道，代價就大了。

陸成才的思路不得不扭過來，問楊銳：“那你怎麽想的？這個專利你想怎麽處理？我先申明，我這次過來并不知道弗蘭奇先生是要來購買技術的，原來以為他只是想見見你，說實話，我也有點好奇能在外國期刊上發表文章的人。不過，國內是否允許個人出售技術，怎麽出售，具體是怎麽個章程，我也不清楚。”

“我也無所謂啊，愛咋滴咋地。”楊銳心情安定的很，回答也出乎陸成才的預料。

他才不想不參與陸成才亂七八糟的思想工作呢。反正，只有對方的開價滿意，他才會給技術，其他說的再多也是閑的。

國藥外貿說破天了也就是一個央企，說有實力是有實力，那也不能為了這麽個東西就什麽都不管了。他們要是和老外談出了好結果，楊銳直接去蹭也就是了，否則，他不給技術，這個結果也無法實現。

對有底氣的楊銳來說，目前最适合的方案就應該是順風車。

做技術就有此等好處，你掌握了技術，別人沒掌握，你就能吃死他。

真正害怕的是無人關心，無人在乎，那再好的技術也是沒用的。但是，好的技術一旦被人看重了，就不用怕了。

制藥公司這種禿鹫，可不會因為你說兩句話，就把到嘴的肉給吐出來的。

即使這一次談不攏，楊銳也可以繼續發表論文，繼續吸引更多公司的矚目。

有弗蘭奇的前車之鑒，想來會有更多感興趣的公司。

弗蘭奇也不會在乎陸成才說的什麽國家還是私人的問題，他就是個英國公司的中層幹部，級別沒到要和中國人讨論社會制度的程度。

在陸成才繞圈子的情況下，弗蘭奇終于忍耐不住，直接向楊銳開價，道：“全套技術如果确實能夠達到你論文中所描寫的産率，我們願意支付1000元的技術轉讓費。1000元！”

說到金額，他用了中文，又擔心自己說錯，還找了紙筆，寫了“1000”，并在下方劃線。

紅果果的現金，對圍觀者産生了直接刺激。1000元可不是個小數字，國內的技術獎勵一般都是五十一百，就是給南方的企業做私活，也很少研究人員拿到這個數字的。

教育局拿死工資的小科員們更不用說了，陸成才參加工作這麽久，都沒存到1000元呢。

然而，這個數字卻是完全不放在楊銳眼裏，他未答先問：“弗蘭奇先生來中國多久了？”

“将近兩個月了。”

“弗蘭奇先生對中國的經濟狀況了解不少吧。”

“有所了解。”

“1000元對中國人來說，的确是一筆很大的財富了。”楊銳嘆了口氣，露出沉重的表情，道：“我對貴國的經濟狀況也有所了解，如果是在英國，弗蘭奇先生認為，技術轉讓費應該是多少呢？”

弗蘭奇尴尬的道：“我說的正是1000英鎊，作為未經驗證的技術，1000英鎊也是符合慣例的。”

“這項技術驗證是很容易的，貴公司無須承擔驗證的風險。”楊銳說到這裏，英文說的已非常緩慢，他盡量讓陸成才聽懂，道：“輔酶Q10在目前的國際市場上供不應求，是純粹的賣方市場。采取髒器生化提取的方式，普通公司也能獲得極大的利潤。國內目前生産輔酶Q10是采取提取了細胞色素C的豬心殘渣做原料，用醇堿皂化法，生産中要用到大量的焦性沒食子酸，這是一種非常昂貴的抗氧化劑，比1000英鎊貴的多。我覺得，還需要再仔細考慮一下。”

後面一段話，他是說給陸成才聽的。

作為必不可少的中介，他倒是不在乎國藥外貿獲取一些經濟利益以外的好處，所以，在聽了弗蘭奇的報價以後，他覺得還是說明此技術的價值比較好。