98 兩家公司

“弗蘭奇先生，捷利康公司在中國境內的投資意向我們已有所了解，沒有必要再橫生枝節了吧。西堡肉聯廠并不是非常專業的醫藥生産公司，他們和貴公司在國外見到的企業，恐怕有一定的區別。”海處長中文夾着英文來說，頗有些散亂。

真要是丢了幾百萬元人民幣，他也無所謂。但捷利康要是給西堡肉聯廠投資，他的臉就丢大了。

陸成才也知緊張，慌張的給翻譯。

楊銳比誰都知道制藥公司的德性，笑呵呵的讓他們發揮。

弗蘭奇果然沒有被海處長給說服，事實上，他理都沒理海處長的茬兒，用倫敦腔道：“總公司在中國境內的投資意向，不是我能妄言猜測的，但考察并談判清單上的一系列技術是我的工作範圍，總公司的同僚如果有意見，也得等我簽署意向性協議以後，再提出來。”

楊銳依靠西堡肉聯廠來壓迫國醫外貿，弗蘭奇未嘗不能用同樣的手段。雖然兩個大型企業的合作來說，這樣做的得利不豐，可對于中層職員弗蘭奇，以及普通的楊銳來說，好處有夠豐富了。

海處長轉身又想說服楊銳，楊山大喝一聲：“來，喝酒，人家小孩子談事，你管那麽多做什麽？行不行得上級領導發話，我就不信，你一個處長能決定國家政策了？”

要是給一分鐘醞釀，海處長真能一口老血噴桌子上。作為中國醫藥對外貿易總公司原材料和精細化工品處的處長，就某種程度來說，海處長還真能決定中國醫藥對外貿易的政策。

別看多少文件都是挂着國務院的名義下發的，但在中國，以小制大的傳統向來有之，尤其是中央部委和國字號的處長，官階不高，卻是實際文件的制定和執行者，堂堂部長等閑亦不克奪其志。

然而，計劃經濟時代的中國到了80年代，經濟狀況又因為權力集權而病愈崩潰。用千瘡百孔來形容目前的經濟體制也不為過，別說是中央自建的體改委了，省級和市級地方政府也在千方百計的突破各種禁锢。

海處長能決定的政策，地方政府要是不聽，他也拿不出好的辦法。

想到此處，海處長也不用勸了，一口悶了杯裏的白酒，賭氣似的道：“你們談吧，談下來也是白談，這是國家牽頭的工作，不是給你們打秋分的。”

“國家牽頭，就是國醫外貿牽頭吧。”段華也不示弱，笑了，說：“就我所知，你們在河東省不太願意開展業務。就去年，我們衛生廳的郝廳長去京城，想請你們幫忙批些醫療器械給平江第一人民醫院，結果怎麽樣了？對了，結果晾了郝廳長一個月，聽說連請吃飯都請不到人。我看這樣，你們不如去找郝廳長說一說，他要是點頭，讓我們西堡肉聯廠退後，我一句話都不說，陪酒道歉。”

段華扯了三個杯子過來，全給倒在自己面前，一副坐等的威逼架勢。

楊銳聽的也是大開眼界，他參與過的酒場不多，這種粗魯型的算是頭一次。讓他沒想到的是，這麽說話的竟然是一向好言好語的大舅。

國企果然不是什麽好地方，送一頭毛驢進來，要不變成倔毛驢，要麽變成驢肉火燒。

海處長嘴唇動兩下，沒啥可說的了。他根本不知道什麽郝廳長壞廳長的，全國30多個省和直轄市，還有一票計劃單列市也覺得高人一等，別說廳長了，就是副省長算下來都要好幾十個。如果每個人來跑部都作陪，一年下來，什麽事都不用做了。

河東省的郝廳長到了北京找不到門路，算是他沒本事，但海處長到了河東省，人家郝廳長的能量就大了。

“我們繼續談。”弗蘭奇察言觀色，見他們不說話了，反而問起了楊銳。

楊銳點頭，道：“假如與西堡肉聯廠合作，我要求技術入股。股份比例，不低于10%。”

即使以捷利康最低的30萬英鎊的投資額來算，10%的股份價值也不少于5萬英鎊了，比50萬人民幣要值錢的多，更不用和最初的1000英鎊做比較了。這個價格和歐美研究者的入股比例差不多，後者通常還是頗有些名氣的家夥。可以說，楊銳這時候是占着中國不夠開放的便宜。

捷利康有建廠的願望，不是單純的為了利潤，還有如市場等各方面的因素作祟。

弗蘭奇最近幾日與總公司亦有溝通，不置可否問：“這家中國本地公司的投入呢？”

“地皮，廠房和人員，以及後續管理。”在楊銳的翻譯下，段華給了一系列的答案。

具體怎麽合作，段華其實就沒和領導談，屬于純純的先斬後奏。不過，這種合作，先斬後奏了也無所謂，西堡肉聯廠的主業是肉制品加工，生物制藥本就屬于可有可無的範疇，能賺外彙自然好，賺不了，也不怕得罪一個京城的國企，或者說，談不成，也不能說是得罪了。

他們談的差不多了，再向領導彙報，西堡肉聯廠再慫，上面還有各個主管部門呢，估計沒有哪個願意放棄這樣的肥肉。

弗蘭奇摩挲着下巴，問：“如此計算，捷利康投入30萬英鎊，占比多少呢？”

“我們傾向于建兩家公司，一家是中國的制造公司，捷利康占比49%，投入最少30萬英鎊，西堡肉聯廠占比51%。另一家是對外銷售公司，制造公司和銷售公司簽訂代銷合同，根據合同确定的金額與産量，捷利康占比70%，西堡肉聯廠占比10%到20%，我要10%，另外授權捷利康和他的合資公司使用我的技術。”

說是西堡肉聯廠占比10%到20%的銷售公司的股份，但因為它們的主體肯定放在制造公司那邊，所以，代銷合同的具體簽署，會大大的影響到銷售公司的股份分配。

從楊銳的角度來說，制造公司能獲得50%的利潤就超額利潤了，說不定還是人民幣結算，去掉彙率，說不定只有20%的利潤，比肉聯廠現在的項目強，但也就是一家普通工廠，不及國內目前的商業利潤。

但生物制品的國外銷售就沒譜了，像是捷利康這樣的大公司，在某種産品處于稀缺狀态下的時候，攫取200%的利潤都是經常。輝瑞著名的專利藥偉哥，利潤就遠超于此，而越是冷僻罕見的藥物，其利潤反而越高。

弗蘭奇微微點頭，分成制造和銷售兩家公司，比一家公司要好處理的多了，這也符合他們內部讨論的結果。

雖然在制造公司不能拿到控股權，但捷利康對一家制藥的控股權也不是志在必得。

海處長又是一口氣提到了嗓子眼：楊銳的這個提案，可比他自己想的靠譜多了。國企占據控股權，首先就不影響政策，而且楊銳也不在制造公司裏占有股份，這最後一點限制也就沒有了。

等于說，這個制藥公司就是西堡肉聯廠和捷利康的合作，楊銳都不會出現在任何文件上。

如此一來，國醫外貿有什麽資格阻止？

另一方面，銷售公司因為不涉及生産和工人，在政策和地址選擇方面都很寬松。30公斤的輔酶Q10要是不稀釋的，一個箱子就裝滿了，銷售公司設在河東、京城、深圳或者香港，都無所謂……

至于利益輸送，在國內目前的體制下就更不是問題了。國醫外貿自己就是被利益輸送的集團，他們自己的生産企業很少，就像是土畜産總公司一樣，用不着自己養殖土畜産，只是負責對外出口而已。國內外的巨大差價，就變成了兩家公司的巨大利潤，這種壟斷狀況，也沒有誰會說國醫外貿和土畜産總公司不對。

唯一的問題……

海處長冥思苦想着楊銳計劃的破綻的時候，楊銳再次說話了：“為了方便對外銷售和結算，我認為，銷售公司放在香港或者英國，是一個較好的選擇。弗蘭奇先生，您認為呢？”

弗蘭奇早就想到這點了，差點就拍案叫絕了。

捷利康公司是英國大型制藥公司，在香港建一個銷售公司，都沒什麽成本，還能解決無數的隐患。

除此以外，弗蘭奇還敏感的嗅到了更多的氣味。

他的目光，也瞟向了海處長。

“我不能做出這個決定，但我可以向上級說明。從個人角度來說，我贊成這個方案。”弗蘭奇深深的望着海處長，圓胖子的白臉也變的有點深邃了。

海處長的表情變來變去，似乎有什麽決定難以作出。

陸成才更是早就換了一個表情，偷偷的瞅着楊銳：這麽精的年輕人去年高考還複讀了？現在的高考得多難？

酒桌上無人說話，就楊山老幹部旁若無人的品着涼菜，他都沒讓熱菜上來。

大家現在都明白，銷售公司其實是留了一個縫隙給國醫外貿的。

作為中國醫藥的外貿出口企業，他們要是願意參與銷售，拿到的肯定不止10%到20%的股份。西堡肉聯廠有一塊天上掉下來的餡餅，估計也不會特別争取銷售公司的利益。

但是，從醫藥外貿的角度來說，現在是西堡肉聯廠和楊銳插進來了，這種異物感，是人都會覺得不爽——除非對方動的特別有節奏。

“我去上個廁所。”海處長終于放下了顏面，推開椅子，去外面找電話去了。

弗蘭奇樂的翹起拇指，連說“古德，古德。”