100 自談自話

談判是一件耗時耗力的工作，尤其是要兩家大型公司要簽訂合同的時候，以前所說的每句話，每個字都會被摳出來。

若是遇到說話不夠嚴謹的談判者，再一次的對話也許會更辛苦，更複雜，也會牽扯到更多的情感因素。

巫塵遠全身心的投入其中。

他要讓同事，河東省政府，河東省經貿委以及西堡肉聯廠等地方政府的家夥們看明白，國醫外貿就是做這行的！

對外貿易，可不是那麽簡單的事。

而他做的第一件事，就是調集了國醫外貿在臨近兩省的所有力量，組織了一支大車隊，将所有相關人等，以最快的速度，從西堡鎮運送到平江。

國醫外貿在平江的辦事處，又包下了一家招待所，将來自倫敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了進去，以隔絕其他更多的單位人員參與其中。

捷利康公司的談判代表也不甘示弱，他們也是專做這行的！

雙方你來我往，将條件卡的極緊。

英文，中文，再英文，再中文，在招待所的會議室裏你來我往，鬥的不亦樂乎。

僅僅是第一天時間，雙方就有十幾人忙碌于此，又是二三十人服務于此，直到晚上七點，才稍做休息。

輪流休息的數名翻譯都累慘了。即使如此，他們也就拿出了一個大綱罷了。

除了捷利康公司、肉聯廠和國醫外貿三家以外，其他單位亦有各種各樣的心思。省政府和經貿委希望制造工廠落戶本省，他們甚至希望外貿公司也能與本地扯上關系……

教育局也不甘落後，西堡實驗室怎麽說也是在西堡中學名下的，雖然沒什麽權屬關系，但官員們只是要一個理由分杯羹罷了——即使沒有現金，出國旅行之類的機會，總要分配幾個吧。

不止國醫外貿的家夥打着楊銳的主意，但是，正因為楊銳沒有第一時間參與進來，其他人也不好提出此事，他們就先躲在省政府的陰影裏，觀察着談判的進城。

談判桌上的勾心鬥角令人疲憊不堪，唯一高興的也許就是重新歸來的蔣德，他只遠遠的看到了丁亞琴，然後打了一個遠遠的招呼，但這就讓他足夠樂呵了。

無論如何，這都是一次難得的見面吧。

離開談判桌，巫塵遠才活動了一下肩膀，喝了一口淡而無味的茶水，露出的笑容，道：“咱們今天先到這裏，吃點飯，休息休息，明天早上9點鐘繼續如何？”

老外也紛紛點頭，一邊收拾桌面上的文件，一邊擦拭臉上的汗珠。秋老虎兇猛的季節，招待所裏照樣是沒有空調的。

弗蘭奇将自己的肥屁股從寬大的老板椅上挪下來，搖搖晃晃的擦汗，然後道：“怎麽沒有見到我們的技術所有人？楊銳，沒有來嗎？”

“他還留在學校，西堡中學裏。商業談判，應該暫時不用他來參與吧。”巫塵遠認為海處長等人帶着弗蘭奇與楊銳見面是一次錯誤，現在，他要糾正這個錯誤，将兩者分割開來，是一個正确的選擇，就像是大多數行業中介所做的那樣。

弗蘭奇說不清中國的商業形式，摸摸下巴，道：“你覺得可以就可以，但我得提醒你，我們的協議是建立在這項技術之上的。”

“當然，我非常明白。”巫塵遠接着用很公式化的語言道：“今天晚上，我就回去确定。”

“希望我們能有一個良好的開始。”弗蘭奇想讓自己的分量加重一點，于是又道：“你知道的，我們在北京、天津和武漢都有人在考察，我們是目前最快開始談判的，我想，我們的談判結果，會對以後的談判産生正向影響，我認為，一個标杆性的談判，不應該摻雜太多額外的因素。”

“不會有意外驚喜的。”巫塵遠再次振奮的保證。這種業務标杆可不是改革标杆，絕對是升官發財的好媒介。

出了門，巫塵遠就向手下人吩咐了兩句，讓他們了解其他城市的團隊談判進度。

至于他自己，則要忙着招待捷利康公司的代表，以及數量衆多的本地幹部。

經過一天時間的醞釀，平江的機關大院裏都在流傳國醫外貿的大手筆投入，來打秋風的人也不再少數。

招待所的餐廳裏，二樓坐着外國代表和省政府等部門的官員，一樓卻少不了市委、市政府、區委、區政府以及的衛生廳等部門的幹部，就連街道辦的辦事人員，到了酒席參半的時候，也混了進來，拿起桌面上的白酒就喝。

樓上的官員聊天談事，樓下的官員也聊天談事，只是各談各的事。

這年月，明目張膽的貪污受賄并非常态，但騙吃騙喝幾乎是公務人員的工作之一。

在此特殊的結點上，中國的官場有點像是後世的日本職場——在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按時回家，不能到外面去海吃海喝，實在是有點掉份了，家裏的女人都會覺得不好意思。

巫塵遠忙着搞接待，手下繼續将工作下放，最後落到了陸成才身上。

陸成才為此打了兩個多小時的電話，大部分時間是因為線路堵塞在等待時間，終于了解到相關情況，再回來報告的時候，酒席已至殘局。

餐廳中央喝的東倒西歪的官員們正在吹噓自己的豐功偉績，餐廳邊緣的小公務員們開始打包剩菜。

即使是物資匮乏的年月，公務招待的食物也總是充裕的，而且是較好的。在一些好酒的桌子上，過剩的菜肴根本消耗不完，某些人口衆多的家庭，總會想辦法帶一些回去。

陸成才不管他們，搶着吃了幾口菜，填了填肚子，就快步上了樓去。

“巫總接待人呢。”海處長把陸成才給攔住了。

“我是去确定天津和武漢的談判，剛收到消息。”陸成才見樓上的老外也興致昂揚的，幹脆站在了樓梯口，道：“巫總想知道其他幾個地方談的怎麽樣了，我問了一下，京城還在和三廠談合作，天津的研究所也在積極推進，捷利康看上了他們的幾樣血液制品，要求比較苛刻，總額比較小。除了各單位的談判，天津也有一位下海經商的研究員做的項目，就是那個叫許信的。”

“許信，是不是那個做胰酶的？”海處長對此有點印象，胰酶是銷售量極大的生物制藥産品，同樣在快速的發展中。

陸成才點頭，說：“他的方法比較先進的地方是能用冰凍胰髒，大約95%的冰凍胰髒配5%的新鮮胰髒，據說生産過程不排渣，也不用加稀釋劑。英國人對此比較有興趣，開價2000英鎊。”

“2000英鎊？”剛剛經歷了一天百萬美元規模的談判的海處長很看不上，道：“捷利康又開這麽低的價格。”

“聽他們的意思，好像已經提高了一次價格了，主要是咱們國內不怎麽用得上這種技術。國內也不儲存冰凍胰髒。”

“英國人要去做什麽？”

“大概是外購胰髒，然後本國提取吧。”陸成才想知道他想問什麽，搖頭道：“這個技術，他們不會搞投資了，肯定是拿回去用。最後，能不能用也不一定。”

海處長“咦”的一聲問：“為什麽？”

“好像日本的投産規模更大，産量更高，英國人有點競争不過。”

“對，日本每年好像有進口不少的胰髒。”海處長回憶着，颔首道：“行了，情況我知道了，你回去吧。”

“好……”陸成才挺想到巫總跟前報告一下的，但還是踟躇的走了。

海處長卻是沒當回事，抽空給喝大了的巫塵遠說了一聲。

後者“嗯”了一聲，覺得另外幾處的談判不構成威脅，也就放心了下來。

國醫外貿的談判持續了一個多星期，總算形成了一個雛形。

對于一場國際談判來說，這麽點時間并不算多，若是以80年代的國企效率來說，簡直是快節奏了。

勞累自然是不可避免的。

巫塵遠卻是表現的任勞任怨，頗有三過家門而不入之心态。

十月二十五日，搶在一個月行将結束的時間裏，國醫外貿決定與捷利康公司簽訂正式協議。

巫塵遠早早的來到了會場。他穿了一件條紋西裝，是去年出國的時候，外交部給幫忙定做的，燙的極妥貼，巫塵遠只在很少的重要場合，才穿它。

海處長等人也是儀表堂堂的端坐在紅桌布的談判桌後面。

平日裏的談判桌自然不是這樣的，但在今天，一切都應該充滿着喜慶。

“準點10點30分簽約，對嗎？他們10點27分進場？”巫塵遠微微偏了一下腦袋問海處長。大廳裏，還有更多觀禮的人呢。

海處長微笑着點頭，道：“捷利康公司派了一名執行總裁，他們準10點27分進廠，和我們聊幾句，然後簽約，握手，拍照。”

巫塵遠不易察覺的看了看手腕，微微閉眼等待。

5分鐘後，巫塵遠猛的睜開眼，問：“時間到了嗎？”

“10點26。”

“再一分鐘。”

“嗯。”

一分鐘後，會議廳依舊安靜如斯。

巫塵遠心裏腹诽：不是都說老外最講究時間觀念？

眼巴巴的又等了一分鐘，眼看指針超過了28分，巫塵遠不禁道：“外面安排的是誰？捷利康的人不懂事，他們也不懂事？”

“要不然，我去看一看？”海處長用手擋着嘴，輕聲說。

“有記者，還有其他單位的，再等幾分鐘。”巫塵遠心懷僥幸，盡管他也知道，外面的工作人員不可能如此不懂事。

10點30分如期而至，來的比巫塵遠預想的還要快。

大門，突然被打開。

正等的心焦的諸人，立刻向右行注目禮，巫塵遠等人也全都站了起來。

然而，進來的卻是陸成才。

“去看看怎麽回事。”巫塵遠臉色重的像是挂了漆。