5 鲲鵬、華微合并案（二

之後，鲲鵬、華微融資進度繼續緩緩地向前走。

經鴻聽說，為顯示華微的大股東依然看好公司發展，清輝那邊下輪融資還是打算跟投一下，意思意思，這個也是行業規則了。看起來，周昶竟然真的接受“無法領投，只能跟投”的狀況了，可經鴻實在無法理解。

某天，經鴻正在處理雲計算的一些事情時，“網絡金融事業群”的副總突然找到經鴻，說：“經總，這邊發現一個事兒，您要不要也看看？”

“嗯？”經鴻挑出一個音來，“什麽事兒？”

“是這樣，”對方道，“我們部門的某個組剛面試了個‘華微’的前員工。然後啊，那個組的hiring manager（招聘經理）發現吧，這個人在華微時期做的項目、幹的活兒，跟咱們一個重點項目重合了。”

“哦？”經鴻開着免提，一邊掃過雲計算某件事兒的文件，一邊聽着，問，“哪個項目？”雖一心兩用，可實際上經鴻對兩邊兒都非常認真。

“AI貸款那個。”對方道，“網絡金融事業群的重點項目。那個組的hiring manager挺機靈的，發現‘華微’也在做後，就report給了他那個産品的負責人，他的老板又告訴了‘AI貸款’的負責人，後者認為有必要通知我。”“網絡金融事業群”的副總是個矽谷回來的，說話喜歡中英文夾雜。

“……”經鴻目光停了一下。

AI貸款，的确是現在泛海集團網絡金融事業群的重點項目。它結合了很多技術，比如ASR自動語音識別和NLP智能語義理解，能大大方便申請流程，同時大大縮短審批時間，申請者無需填寫大量的文字內容——目前很多小微貸款的申請人是“文盲”，比如一些傳統農民，想養豬的、想養雞的，等等等等，很多小本生意的老板也是“80年”，不習慣打字。同時經過AI分析，等待時間也由傳統的幾個星期降低到了幾分鐘，不耽誤生産經營，泛海當前的目标是“330”，即，申請人花3分鐘申請，泛海花3分鐘審核，全程0人工。

另外，泛海的AI貸款還結合了泛海數據——泛海作為網絡巨頭掌握大量用戶信息，AI通過“數字足跡”自動進行風險評估，涉及到社交數據、支付數據等等東西，能快速勾勒用戶畫像。風險管控更加合理，絕不止抽調央行數據。

另外，這款AI貸款産品還有面審輔助的系統，通過微表情識別技術提示“申請人欺詐”的概率，并且交由專業審核人員進行人工複審，判斷“說謊”的準确率非常高，在90%以上。最後，它還包括更深層的貸後管理，比如，通過GPS和人工智能，它能分析某位置的土地、氣候等等狀況，從而判斷某個農民種植項目等等的風險，并給予在線指導。

泛海打算先利用AI貸款産品專攻全國小微貸款，同時深度合作中小銀行。因為有着非常先進的客戶服務、身份識別、風險管控和貸後管理技術，經鴻相信這款産品的應用将非常廣泛。

貸款業務，利潤一向非常驚人。

不過……華微，竟然也在做？

“知道具體的麽。”經鴻八風不動，在電話裏問。

“只知道一些，應該很像。”對方回答，“主要功能基本一致。一個是支持語音，一個是動用數據。可能比我們的少了幾個非核心的輔助系統？這點倒是不太清楚。明年好像就要上市。來面試的那小夥子剛剛畢業一年多點，還不太懂保密的事，面試官問上個項目究竟是做什麽的，你又負責什麽，他就說了一點。可能也沒想到真的撞上了。”

Advertisement

這種事兒也挺多的。基本上，所謂“大佬”才會簽署保密協議，其他人不用。不少新人在面試中會透露出項目情況，很多公司甚至為了商業情報假裝招聘。不過話說回來，喽啰一般也不知道項目全貌，比如這個人，大約只懂自己做的那一點點技術內容，不會懂其他東西，各家公司也不很在意。

“……”經鴻思忖了一下，道，“這樣，再給那個華微的人安排一輪新的面試。AI貸款的負責人也過去，問問項目細節，比如他那部分曾經遇過的難點，聽聽他的回答，判斷判斷這個項目是不是真的存在。”

對方說：“好。”

放下電話，經鴻發了一會兒呆。

…………

新的面試的結果是，“沒發現什麽破綻”“這個項目應該存在”。

網絡金融事業群的副總還說，在面試中，到了最後，對方好像察覺什麽了，不再描述項目細節，而且顯得有些慌張。挺真實的一個反應。

不過經鴻還是懷疑。于是，之後幾天，他的助理開始深挖華微那個“AI貸款”的項目的真實性。

結果是毫無破綻。

比如，半年多前，甚至在高盛大中華區總裁将泛海、清輝拉到一起談鲲鵬、華微的合并案之前，華微就已經在招聘AI方面的人才了。而且，從招聘的內容來看，重點的招聘對象就是精通ASR自動語音識別、NLP智能語義理解和微表情識別等等東西的人才，與“AI貸款”這個産品的需求高度重合。

再比如，通過華微個別員工領英網上的profile，能看出來他們正在做一個相關的東西——其中有人說，自己正負責“華微”某新産品的微表情識別的部分，還有人說，自己正負責什麽什麽。助理甚至讓某個人冒充獵頭聯系他們，問了幾個相關問題。

再比如……

總之，毫無破綻。

…………

助理遞交報告這天，經鴻看完所有報告，手指又在大班臺上一下一下輕敲了片刻。

不是已經沒有任何懷疑。

經鴻依然認為，這一切可能只是一個局，一個讓自己将鲲鵬、華微合并之後的新公司的CEO的位子讓給對方的局。一個周昶做的局。

可經鴻不想賭。

鲲鵬，畢竟只是泛海投資的小公司而已。可AI貸款這個産品，涉及到泛海集團本身。

打定主意，經鴻按下一個分機號碼，對投資部總裁、同時也是集團副總裁趙汗青說：“汗青，來一下。”

趙汗青回答：“馬上。”

“行，不急。”

等見到了趙汗青，經鴻的第一句話就是：“告訴高盛的沈總，泛海希望立即重啓鲲鵬、華微的合并，CEO給清輝那邊，不過泛海需要一票否決權。記得先說服一下鲲鵬的CEO。不要讓這個人跳出來唱反調。”

作為鲲鵬的投資方，“說服一下鲲鵬的CEO”這點事兒是很容易的，事實上，“威脅”一條就足夠了。他會盡量地幫一幫他投資的創業公司的CEO，但顯然也不會為了對方犧牲自己，他沒那麽好心腸。

“讓給那邊？”趙汗青有點懵了，“為什麽這麽突然？”

何止突然，他簡直是措手不及。

“沒辦法。”經鴻眼睛還是顯得那樣涼薄，“華微的一個項目，和我們泛海的重點項目撞上了。算一算，上市時間也差不多。”

趙汗青問：“哪個？”

“AI貸款。”經鴻也沒說得太多，“集團現在對這個産品的應用很有信心，你知道的，‘貸款’生意利潤很大。而且因為主攻小微企業，這個産品對泛海的品牌名聲也有幫助。現在項目重合了，我們只能重啓合并。”

趙汗青也嘆了口氣：“我明白了。”

他已經懂經鴻的意思了。

AI貸款是泛海集團目前的重點之一，泛海當然不會希望其他公司同時推出一模一樣的産品來。一方面，清輝也有大量數據，它投資的華微産品未必會比泛海的差，到時候，華微肯定還是能對泛海造成一定的沖擊，讓泛海無法迅速确立獨一無二的地位，可“AI貸款”的利潤空間是非常大的。另一方面，泛海是個科技公司，經鴻也認為這款産品很能體現泛海的創意、技術和人文關懷——現在AI如火如荼，而泛海，第一時間就利用AI制作出了高效、可靠的貸款産品，為小微企業保駕護航。可如果，一家小小的創業公司也同一時間做出來了，各方面還都差不多，對泛海“網絡金融事業部”在金融領域的領軍地位也有影響。人們會覺得，“好麽，泛海技術也就那樣。”

可是如果，泛海投資的鲲鵬與清輝投資的華微合并了，泛海、清輝就全都是合并後的新公司的大股東了，這樣泛海便可以以大股東的特殊身份，幹預新公司的運營決策并直接叫停原華微的“AI貸款”項目。這并不難，對于一家公司而言，不損害大股東的利益是最基本的商業道德，何況經鴻還想要新公司的一票否決權。

趙汗青知道，現在，對經鴻而言，比起泛海自身的重點項目，而且還是網絡金融事業部的重點項目，鲲鵬華微合并之後CEO的位子已經不重要了。

“動作快點兒，”經鴻說，“立即把鲲鵬、華微給合并了，然後停掉華微現在那個‘AI貸款’的項目。”

趙汗青點點頭：“好。”

不過，去執行之前，趙汗青還是問了一句：“經總，這會不會是清輝那邊設的局？目的就是讓我們這邊立即重啓鲲鵬和華微的合并？”

“有可能。”經鴻眼睛望向窗外，“但我不想賭。”不管是真的，還是假的，華微那個新的項目都涉及到泛海本身了。

趙汗青沒說話。

“所以，”經鴻将話講完了，“如果真是一個局，他們就贏了。”

作者有話要說：

倆都不是什麽聖人。

這一章應該也比較好懂？

經鴻不想讓華微做出一模一樣的産品來，那如果鲲鵬、華微合并了，他就不只是鲲鵬的股東了，同時還是華微的股東，直接叫停華微那個相似的項目就可以了。

還是磕頭，這個主意在以前的一篇文裏用過……但只有這一處！本文後面大大小小的商戰全是新鮮的！這一段有些用處……

這個案子專業部分基本就到這裏了！後面幾章是互動！有對話！你們可以歇一歇了！orz……我也歇一歇……

上章有讀者問“天涼王破”，哈哈哈哈哈哈哈哈。這個梗起源于2005年發在晉江論壇“閑情”的一篇耽美小說，那篇小說第一句話就是“天涼了，讓王氏集團破産吧”，後來這句話就爆紅了，用來形容霸道總裁。現在讀者可能不知，十幾年前，晉江論壇其實也是看文的一個地方，當時說到文發在哪了，是分“綠晉江”“粉晉江”的。現在論壇沒什麽文了，這句話倒流傳了下來…