34

葉蔓低頭看了一眼手腕上的表，半個多小時了。

木科長這個會開得有點久，外面龐勇還在等她的消息呢！

要不是因為這次的訂單比較大，生産科的人拿不定主意，她也不用一直在這裏等着了。

對面的羅會計悄悄打量着葉蔓，眼底充滿了好奇。

她早聽說過葉蔓的大名，抗婚跟家裏鬧翻了，搬出去租房住，後來跟婦委會的梅主任走得很近，去年有一陣子，大家都在說她要轉到婦委會當幹部了，當時還惹得不少女工羨慕嫉妒呢。

結果她不聲不響地離了職，還把他們維修部原來的部長趙永安給拉走了，去外面開了一家小小的家電維修部。

這個消息簡直驚呆了一地人的下巴，當時好多人在私底下議論她是瘋了，放着好好的鐵飯碗不要，跑去學人下海，圖什麽啊。

羅會計當時也很不理解，覺得葉蔓這腦子短路了，但現在看着擺在桌上堆得像小山一樣的錢，她似乎明白了葉蔓的選擇。

要有這麽多錢，她也不想要這鐵飯碗了，光憑工資，多少年才能賺這麽多的錢啊！

葉蔓不知道對面的羅會計心裏已經五味雜陳，羨慕得不行了。她低頭又看了一眼手表，吐了口氣問道：“羅會計，木科長他們今天開什麽會啊？這個會要開很久嗎？”

聽說她來之前就開始了，算下來已經一個多小時了，還沒結束，這個會該不會是要開半天吧！

羅會計輕輕搖頭，客客氣氣地說：“是劉廠長召集起來開的會，估計還要一會兒。葉蔓你再等等，小王已經去通知木科長了。你想喝什麽？”

葉蔓搖頭：“不用了，我不渴，羅會計你不用客氣。”

羅會計見葉蔓似乎有急事，站了起來說：“小王去了這麽久，怎麽還沒回來，我出去看看！”

說着她走過去拉開了門，差點跟要進屋的劉廠長撞上。

羅會計吓了一跳：“劉廠長？”

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劉廠長背着雙手，點了點頭：“嗯，葉蔓在裏面？”

“是的，她在等木科長。”羅會計連忙答道。

剛說完就看到木科長也匆匆跑了過來。

劉廠長越過她進了辦公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大團結，一百張一疊，捆得整整齊齊的。

像劉廠長這樣的幹部，幾萬塊錢自然是見過的，想當年紅星電視機廠興盛的時候，比這多的錢他見多了，去年還花了幾百萬從國外引進彩電生産設備呢。

可自打電視機廠的效益每況愈下，連年虧損後，幾萬塊錢對他們廠子來說有時候也是一筆救急的錢。

更何況這筆錢是從三個月前才中廠子裏離職的臨時工葉蔓手裏拿出來的。

去年年底，葉蔓找上門來的時候，劉廠長沒想過葉蔓的計劃能成，一個幾毛幾塊錢的零件，能頂什麽事。他當時就不看好葉蔓這主意，一個維修店哪吃得下這麽多的零配件，只是為了擺脫葉蔓的糾纏他才提出了三千的數量，事後很快就将這個承諾給忘掉了。

可現在，時間才過去了兩個月，葉蔓把定金擺在了桌子上，用事實說明了，她當初不是信口開河。

想到他們廠子裏的收音機的推出遇阻，葉蔓這裏卻輕而易舉達成了年前的目标，到廠子裏來兌現承諾，劉廠長心裏很不是滋味。

不過他作為一個老幹部，心胸還是很開闊的。

他朝葉蔓比了比手：“坐下，小葉同志不必站起來。”

頓了一下，他端詳着桌上的這些錢，問葉蔓：“這是找木科長生産零配件？”

葉蔓笑道：“是的，這是訂貨的單子，每種零件先生産4000件，如果後續有需要，還要麻煩廠子裏。這些零配件總計41333元，我先付31333元的定金，剩下的一萬塊，交貨後一個月內補上，劉廠長，你看可以嗎？”

當時他們就談過，只付一半的定金即可。這次葉蔓還多付了一些，劉廠長自然沒意見：“好，交給羅會計和木科長他們去安排吧。”

羅會計連忙将錢入了賬，木科長則把訂貨單拿走，然後讓人去準備葉蔓要采購的這批電視機和收音機零配件。

等工人準備貨的時候，木科長插了一句話：“劉廠長，小葉同志前陣子還來照顧了咱們的生意，訂了六千多塊的電視機和收音機零配件，現在又要買一千多元的零配件。”

劉廠長很意外：“還有這事，小葉，你們店裏用不上這麽多零配件吧？”

葉蔓搖頭解釋：“确實用不了，是幫省城的家電維修鋪子購買的。這次下的訂單也是大家聯合起來購買的。”

“省城，”劉廠長默念了一下，感慨道，“你們這零配件都賣到了省城，咱們的電視機還沒打入省城市場呢。這可真是後生可畏啊！”

葉蔓不好意思地笑了笑說：“劉廠長過獎了，這個是僥幸而已。”

劉廠長沉思了一會兒，忽地問道：“小葉，咱們這零配件都是你賣到省城的吧？”

葉蔓點頭。

然後下一刻就看到劉廠長的眼睛亮了起來：“那小葉你有沒有辦法将咱們的電視機和收音機也賣到省城？”

葉蔓一愣，猶豫了一下，為了不打擊劉廠長，她盡可能地說得委婉：“劉廠長，咱們廠子的電視機和收音機我都看過，價位跟奉河市電視機廠的價格差不多，不過他們的電視機比咱們更清晰，市場反響也更好。至于收音機，目前市面上的收音機主要分為高中低三檔，高檔的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一臺，咱們的收音機定價在四十一元，這個價格其實就不是很合理。”

低端貨，沒有最新的技術，價格卻比市面上普遍的低端收音機還貴好幾塊，顧客又不傻，怎麽會舍便宜買貴的。

劉廠長沒料到葉蔓對市面上的産品這麽了解，他猶豫了一下問道：“那小葉你覺得要怎麽辦才能将咱們收音機推銷出去？”

低端商品只有一個策略：走量，薄利多銷。

葉蔓提議：“可能要稍微便宜點，跟市面上差不多同類型的收音機價格差不多，要想賣得好一點，最好再便宜一些。”

劉廠長連忙擺手：“不行，不行，就四十一塊錢咱們也沒幾塊錢賺頭，要再降個十塊八塊的，搞不好咱們得貼錢進去，生産得越多賠得越多。”

這就涉及廠子裏的生産效率這個問題了，如何提高效率，降低成本。

這點劉廠長肯定比她更清楚，至于為什麽沒改，應該是涉及廠子裏盤根錯節的複雜關系。葉蔓這個外人不好多言，只是微笑。

劉廠長見葉蔓不吭聲了，有些失望，可又不甘心就這麽算了，病急亂投醫，他問葉蔓：“小葉，你願不願意回來，到咱們電視機廠銷售部幹，要是幹出了成績，以後讓你接銷售部長的班。”

劉廠長想過了，葉蔓要錢沒錢，要人沒人，要關系也沒關系，但就能在短短三個月的時間內拉起這麽大的攤子，再想想梅主任對她的欣賞，這小同志有兩把刷子，要是能拉過來幫他們搞銷售，也許能解決廠子産品積壓的問題。就算沒辦法，也就多養一個閑人，幾百個閑人都養了也不多這一個。

葉蔓錯愕地看着劉廠長：“這……劉廠長你太擡舉我了，這個我哪兒行啊！”

光會銷售還不行，還得有過硬的産品。但現在紅星電視機廠的産品就是沒性價比，生産效率沒提上去，成本偏高，産品技術上也沒領先同類商品，賣不起高價。

她去又能怎麽樣？就算耍手段賣出去一批，那也沒辦法長久，最後還會砸了她的招牌。

劉廠長看得出來，葉蔓是真不情願，只得作罷：“我開個玩笑，老趙跟着你出去，看來是走對了。”

“不能這麽說，劉廠長一心為廠子裏，我很佩服。”葉蔓這是心裏話，廠子裏大家對劉廠長的評價都挺好，有點老好人，她也由衷地希望劉廠長能好。猶豫了一下，葉蔓多說了一句，“劉廠長，現在電視機越來越普及了，手裏寬裕的人家，很多都買電視機，對收音機的需求沒那麽旺盛了。”

劉廠長也不知道有沒有将這話聽進去，只是點頭：“嗯，廠子裏會考慮的。你要的貨會讓木科長那邊盡快安排給你生産出來，你跟木科長聯系吧，有什麽事可以來找我。”

“好，麻煩劉廠長了。”葉蔓客氣地說。

劉廠長交代完了事情就走了。今天葉蔓這個單子是意外之喜，但對于要養活一千人職工的廠子來說，還遠遠不夠，旁的不說，就葉蔓拿過來的三萬多塊錢，連給廠子裏的職工發一個月的工資都不夠。劉廠長要操心的事情多着呢。

他走後，木科長上前，将提貨單交給葉蔓，開玩笑道：“也許讓小琴去你那兒是對的。”

不像廠子裏，三天兩頭開會，為了養活這一千人和幾百個家庭發愁。

葉蔓接過單子：“是木科長支持我們的工作。貨準備好了吧？客戶那邊等着下午回去。”

“準備好了，讓人送去後門了。”木科長點頭。

葉蔓感激地說：“謝謝木科長。咱們的單子就麻煩你們了，勞煩木科長幫忙催一催。”

木科長很好說話：“放心吧，下午就開始生産你們要的零部件。”

廠子裏積壓了一堆收音機和電視機，生産了也賣出去幾臺，還不如生産葉蔓要的零配件，至少能馬上拿到錢。

有木科長這句話葉蔓就放心了，而且她還有個催貨小能手，過段時間讓鐘小琴回家幫她問問。

辭別了木科長，葉蔓來到後門，周康平已經幫龐勇将電視機和收音機的零配件都裝上了車子，多餘的一箱是老師傅家電采購的。

先将老師傅家電要的零件送回去，周康平才騎着自行車将龐勇送到汽車站。

雖然一口氣拿下了個大單，但提成還沒到葉蔓手裏，而且她還幫龐勇貼了一千多塊錢的貨，手裏一下捉襟見肘起來。買新的三輪車是別想了，葉蔓便讓趙永安幫忙物色一臺二手的三輪車，暫時做個過度，等有錢再考慮其他的。

最後趙永安通過的他的人脈，找人花兩百塊錢買了一輛半新的三輪車。

他們這個店總算有點像模像樣了，現在就差維修師傅。個體戶不好招人，期間也有兩個小夥子來應聘，但葉蔓發現這兩人都是好吃懶做的那種，手比鐘小琴這個小姑娘都白，沒一點繭子，一看在家就是醬油瓶倒了都不扶的那種。葉蔓是招幹活的職工，又不是招祖宗，委婉地拒絕了他們。

在等待電視機廠的貨完工這段時間，葉蔓又閑了下來。

這日下午，她在店裏看報了解國家政策，有一段時間不見的葉寶華忽然慌慌張張地跑進了店裏，進門就大喊：“三姐，你可一定要幫幫我，這次你要不幫我，我就完蛋了！”

葉蔓被這冷不丁冒出來的聲音吓了一跳。她疊好報紙，詫異地看着他：“你又闖什麽禍了？”

葉寶華抓了抓頭皮，湊到櫃臺裏小聲：“谷小敏懷孕了，三姐，這下怎麽辦啊？”

葉蔓意外極了，本以為過年那麽一鬧，這兩人得掰了，沒想到兩人還私底下暗通款曲。

她問葉寶華：“你打算怎麽辦？谷小敏有什麽想法？”

葉寶華就是不知道怎麽辦好。今天谷小敏來找他，告訴他這個消息，他傻眼了，不知道該找誰，最後還是決定來找跟他關系最好的葉蔓。

“我也不知道，谷小敏讓我娶她，爸媽肯定不同意的。上次知道谷小敏騙了咱們家，爸媽就說她是個心眼特別多，心思又很歹毒的女人，我跟她在一起肯定會受欺負的，幸好沒成。”葉寶華原原本本地把毛巧雲的話搬了出來。

葉蔓為谷小敏默默地掬了一把鱷魚淚。葉寶華這分明是想不認賬嘛！

葉蔓可不想摻和進去，這雙方都不是什麽省油的燈，讓他們自己禍害自己去，還是別連累她了。

于是她給葉寶華出主意：“這樣的事你回去跟爸媽商量。爸媽這輩子走過的橋比咱們走的路都還多，他們考慮得更周全，你聽他們的準沒錯。”

她又不是葉寶華的媽，要愁也該葉國明兩口子愁去。

葉寶華猶猶豫豫的：“可，萬一爸打我怎麽辦？他們讓我不要跟谷小敏來往了。爸還放了狠話，說我再跟谷小敏來往就打斷我的腿。我也不想的，是谷小敏來找我，她不要臉勾引我。”

自己管不住胯下二兩肉怪女人勾引你，莫非谷小敏還拿槍架着他的脖子不成？

葉蔓很鄙夷葉寶華的沒擔當。谷小敏看上這麽個垃圾，還千方百計要嫁給她，以後有她受的。不過光是谷小敏懷孕這個事，這兩家恐怕都有得扯。

“寶華啊，現在不是說這個的時候了。你說谷小敏勾引你的，又沒證人證據，要是你不負責，她去派出所舉報你怎麽辦？上回只是一張照片，這次她可是懷孕了，你說哪回更嚴重？我可是聽說了上次誰調戲姑娘吃了槍子，你這可是讓姑娘懷孕了，要是被抓去了派出所，我看你也別想回家了。你還是趕緊回去跟爸媽商量吧。”葉蔓故意恐吓他。

葉寶華果然不緊吓，聽到“吃槍子”三個字腿就軟了，一屁股坐在地上，腦子一片空白：“不行，不行，我，我得趕緊回家，對，回家！”

說着扶着櫃臺，屁滾尿流地跑了出去，招呼忘了跟葉蔓打一聲。

……

“懷孕？”毛巧雲的第一反應就是，“寶華你是不是又被谷小敏那女人唆使回來騙我跟你爸？”

葉寶華連忙搖頭：“我真沒有，谷小敏說她那個一個多星期沒來了，肯定是懷孕了，我真沒騙你。媽，爸，你們快想想辦法吧，我可不想吃槍子。”

“沒出息地東西，讓你離谷小敏遠點，你又跟她湊到一塊兒，你要氣死老子啊！”葉國明氣得不輕。谷家人把他們騙得這麽慘，他們丢了臉，還賠了那麽多錢，都沒要回來，這個兒子竟不長記性，還跟谷小敏來往，捅出這麽大的簍子。

他氣得要拿棍子揍葉寶華。

葉寶華吓得趕緊往毛巧雲背後躲：“爸，你就饒了我這一次吧。媽，救救我，救救我，都是谷小敏勾引我的！”

毛巧雲心疼兒子，一把抓住葉國明手裏的棍子：“打什麽打，都是谷小敏那個不要臉的勾引寶華，你怪寶華做什麽？”

“你……”葉國明氣得松開了棍子，坐到一邊愁眉苦臉地說，“不怪他怪誰？你說現在怎麽辦？”

怎麽辦？毛巧雲自從知道谷小敏上回是假懷孕後，對她就很不滿，自然是不想要這個媳婦兒的。

可現在谷小敏懷孕了，傳出去也是她兒子理虧，要是去派出所告她兒子耍流氓那就更糟了。

“算了，咱們去提親吧，孩子都有了不結婚還能怎麽辦？”毛巧雲想來想去，也只能捏着鼻子認了。

次日，兩人拿了點東西，連媒人都沒請，親自帶着葉寶華上谷家商量婚事。

中午，谷家全都在。

顯然他們也知道了谷小敏懷孕的事，看到葉寶華，臉拉得老長。

擡頭嫁女兒，低頭娶媳婦，毛巧雲放低了姿态，笑着說：“親家，兩個孩子這麽要好，咱們就将他們的婚事給辦了吧！”

章芸瞥了她手裏提的那瓶酒和兩斤餅幹，撇了撇嘴：“要結婚也可以，但我們家小敏本來是打算嫁到隔壁縣，給她哥換個嫂子回來的。現在都被你兒子給攪黃了，你們得賠我一個媳婦兒。”

毛巧雲的笑容凝固了：“親家，我家的情況你又不是不了解，你這不是為難我嗎？孩子們都喜歡，咱們當爹媽的就成全他們吧。”

她三個女兒，前面兩個已經出嫁了，就還剩一個，可小女兒現在連家都不回，戶口也遷走了，聽說還跟婦聯和縣政府的幹部關系很好，他們現在哪做得了她的主啊！

“那我不管，你們要麽給我兒子弄個媳婦兒過來，要麽出兩千塊，不，三千塊，給我去鄉下買個媳婦兒回來。”章芸咬死了不肯同意。

毛巧雲也很窩火：“親家，你這不是故意為難我們嗎？我們家哪拿得出三千塊啊。去年就賠了你們幾百塊，現在家裏根本拿不出那麽多錢來。”

章芸還是寸步不讓：“那我不管。你們家要是不拿錢回來，咱們就去派出所舉報你兒子耍流氓，搞大了我女兒的肚子。”

毛巧雲又氣又憋屈：“你去舉報我也拿不出這麽多錢啊。再說了，這事鬧出來，我兒子完了，你女兒臉也沒處擱啊！”

章芸斜了她一眼：“自從你那好閨女悔婚，我們谷家的臉早就丢光了，還怕丢什麽人？”

這是破罐子破摔了。毛巧雲氣得跳腳又拿對方沒轍，她千辛萬苦才生了這麽個兒子，要是被抓了，以後他們老兩口怎麽辦啊！

毛巧雲瞥了一眼坐在角落裏小聲抽泣的谷小敏：“你勸勸你爸媽，咱們家是真拿不出這麽多錢。”

“別騙咱們了，你是拿不出來，可你那好女兒拿得出來啊。咱們都聽說了，你女兒一口氣拿了好幾萬，堆了山這麽高的錢去電視機廠買東西。三千塊還不是毛毛雨啊！”章芸覺得毛巧雲是在裝糊塗，索性挑明了，“弟弟結婚，姐姐那麽有錢，出個幾千塊不應該嗎？”